6 στρατηγικές μάρκετινγκ SEO για ιστότοπους ακινήτων

Εισαγωγή

Ο κλάδος των ακινήτων περνάει μια αλλαγή παραδείγματος στη σύγχρονη περίοδο. Όπως οι περισσότεροι άλλοι κλάδοι, έτσι και οι κτηματομεσίτες έχουν ακολουθήσει την ψηφιακή οδό για να προσεγγίσουν νέους πελάτες και να τους δελεάσουν με τις προσφορές τους.

Από την αξιοποίηση της τεχνολογίας εικονικής πραγματικότητας (VR) για την πώληση ακινήτων έως την ανάλυση κρίσιμων δεδομένων μέσω της τεχνητής νοημοσύνης, ο κλάδος των ακινήτων χρησιμοποιεί σκληρά τις τελευταίες ψηφιακές τεχνολογίες για να κλείσει πωλήσεις.

Οι εικονικές περιηγήσεις σε ακίνητα έχουν γίνει ο κανόνας στον σημερινό κόσμο. Ωστόσο, για να προσφέρει μια επαγγελματική εμπειρία περιήγησης στους πελάτες, μια κτηματομεσιτική επιχείρηση πρέπει να διαθέτει έναν ειδικό δικτυακό τόπο. Δυστυχώς, οι μεσίτες αντιμετωπίζουν συχνά προβλήματα κατάταξης των ιστοτόπων τους στις SERP (Search Engine Results Pages).

ΤοSEO (Search Engine Optimisation) είναι η μόνη λύση για τις ιστοσελίδες ακινήτων για να επιτύχουν καλύτερη κατάταξη στο SERP. Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε τις καλύτερες στρατηγικές SEO για επιχειρήσεις ακινήτων.

(Πηγή)

1. Κάντε τον ιστότοπό σας για ακίνητα πιο ευέλικτο

Το πρώτο βήμα είναι να δημιουργήσετε έναν ευέλικτο ιστότοπο ακινήτων για τους πελάτες. Οι πελάτες ενδέχεται να αγνοήσουν τους ιστότοπους ακινήτων που χρειάζονται χρόνο για να φορτώσουν. Επενδύστε λίγο χρόνο στην τεχνική βελτιστοποίηση του ιστότοπου ακινήτων σας.

Από τη διεύθυνση URL έως τη βελτιστοποίηση εικόνας, θα πρέπει να εστιάσετε σε διάφορες πτυχές. Προσπαθήστε να αφαιρέσετε τους νεκρούς/σπασμένους συνδέσμους από τους ιστότοπούς σας που ενδέχεται να μειώνουν την απόκριση.

Οι περισσότεροι πελάτες ακινήτων θα παραλείψουν τον ιστότοπό σας στα πρώτα δευτερόλεπτα λόγω του χρόνου φόρτωσης.

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, εάν ο ιστότοπός σας για ακίνητα φορτώνει γρηγορότερα από 2,9 δευτερόλεπτα, είναι ήδη γρηγορότερος από τους μισούς ιστότοπους στο διαδίκτυο. Μόνο το 6% των ιστότοπων στο διαδίκτυο φορτώνουν μέσα σε 0,8 δευτερόλεπτα.

Ένας ανταποκρινόμενος δικτυακός τόπος ακινήτων θα δημιουργήσει μια εξαιρετική πρώτη εντύπωση στους πελάτες. Οι μηχανές ανίχνευσης ιστού προτιμούν επίσης ιστότοπους με χαμηλότερο χρόνο φόρτωσης.

2. Επικεντρωθείτε στην έρευνα λέξεων-κλειδιών για τον ιστότοπό σας για ακίνητα

Όταν κάποιος κάνει αναζήτηση στο διαδίκτυο, χρησιμοποιεί λέξεις-κλειδιά για να πάρει τα επιθυμητά αποτελέσματα. Λέξεις-κλειδιά είναι οι φράσεις αναζήτησης που είναι δημοφιλείς στους περιηγητές ιστού. Κάθε λέξη-κλειδί έχει την κατάταξή της ανάλογα με τον όγκο των αναζητήσεών της.

Οι μεσίτες θα πρέπει να περιλαμβάνουν τις κορυφαίες/τρεχόμενες λέξεις-κλειδιά στο περιεχόμενο του ιστοτόπου τους. Όταν οι χρήστες εισάγουν τις σχετικές λέξεις-κλειδιά στη μηχανή αναζήτησης, τα bots της Google κατατάσσουν την ιστοσελίδα σας ψηλά στο SERP.

Οι μεσίτες μπορούν να χρησιμοποιήσουν ένα εργαλείο έρευνας λέξεων-κλειδιών για να γνωρίζουν τις τρέχουσες λέξεις-κλειδιά των ακινήτων. Οι τρεχούσες λέξεις-κλειδιά ακινήτων μπορεί να αλλάζουν με τον καιρό. Προς το παρόν, ορισμένες από τις τρέχουσες λέξεις-κλειδιά για ακίνητα στο διαδίκτυο είναι οι εξής:

• Μεσίτης ακινήτων
• Εμπορικά ακίνητα
• Κατασκευαστής ακινήτων
• Αγορά ακινήτων
• Μεσιτικό γραφείο
• Δικηγόρος ακινήτων κοντά μου
• Μεσίτες ακινήτων κοντά μου
• Μεσίτης ακινήτων

Είναι ζωτικής σημασίας να σημειωθεί ότι αυτές είναι οι λέξεις-κλειδιά για τα ακίνητα που βρίσκονται σε εξέλιξη στον παγκόσμιο χώρο. Οι μεσίτες θα πρέπει να προσπαθήσουν να συμπεριλάβουν τοπικές λέξεις-κλειδιά που μπορεί να περιγράφουν καλύτερα μια συγκεκριμένη πόλη.

Για παράδειγμα, κάποιος που ζει στην Αμερική θα αναζητήσει ακίνητα σε αμερικανικές πολιτείες. Σε μια τέτοια περίπτωση, η χρήση τοπικών λέξεων-κλειδιών καθίσταται απαραίτητη.

Οι τρέχουσες λέξεις-κλειδιά για ακίνητα μπορούν εύκολα να συμπεριληφθούν σε ιστολόγια σε ιστότοπους. Δείτε αυτό το εξαιρετικό παράδειγμα από τον Darren Robertson του Northern Virginia Home Pro:

Οι μεσίτες έχουν δημιουργήσει ένα μακροσκελές περιεχόμενο με τη λέξη-κλειδί "φθηνότερες πολιτείες για να αγοράσει κανείς σπίτι", η οποία έχει δυναμικό όγκου αναζήτησης 2.000. Μπορείτε να δείτε από τις μετρήσεις ότι το άρθρο έχει ήδη συγκεντρώσει πάνω από 40 backlinks, επειδή είναι μια χρήσιμη πηγή για πιθανούς αγοραστές κατοικιών και επενδυτές, και σύντομα θα δείτε τους αριθμούς επισκεψιμότητας να εκτοξεύονται στα ύψη, καθώς θα αυξάνεται και ο αριθμός των backlinks.

Οι μεσίτες μοιράζονται επίσης βίντεο στις ιστοσελίδες τους για να τραβήξουν την προσοχή των πελατών. Μπορούν να χρησιμοποιήσουν τις δημοφιλείς λέξεις-κλειδιά των ακινήτων στις περιγραφές των βίντεο για να τραβήξουν την προσοχή των web crawlers.

Μην το παρακάνετε με τις λέξεις-κλειδιά, παραγεμίζοντάς τες σε κάθε γραμμή, καθώς αυτό μπορεί να μειώσει την κατάταξή σας στο SERP. Οι μηχανές ανίχνευσης ιστού μπορούν εύκολα να εντοπίσουν έναν ιστότοπο που προσπαθεί να αυξήσει την κατάταξή του με το να παραγεμίζει λέξεις-κλειδιά. Αντ' αυτού, προσπαθήστε να τοποθετείτε τις λέξεις-κλειδιά στρατηγικά ώστε να συνδυάζονται με το περιεχόμενο του ιστότοπου.

Πηγή

3. Δημιουργία εντυπωσιακού περιεχομένου ακινήτων

Πηγή

Οι περισσότεροι κτηματομεσίτες πιστεύουν ότι το SEO αφορά μόνο τις στρατηγικές on-page και off-page. Η ιδέα είναι να δημιουργηθεί σχετικό περιεχόμενο για τους πελάτες των ακινήτων. Οι μεσίτες πρέπει να ερευνούν τα πράγματα/θέματα που προτιμούν οι πελάτες ακινήτων.

Για παράδειγμα, το 50% των πελατών ακινήτων προτιμούν να κάνουν μια εικονική περιήγηση σε ακίνητο πριν επενδύσουν σε αυτό. Αυτό σημαίνει ότι οι μεσίτες πρέπει να συμπεριλάβουν βίντεο εικονικής περιήγησης στις ιστοσελίδες τους για να δώσουν στους πελάτες αυτό που χρειάζονται.

Τα βίντεο είναι απαραίτητα για την αύξηση της κατάταξης ενός δικτυακού τόπου ακινήτων. Όλες οι μηχανές αναζήτησης ιστού προτιμούν τα βίντεο έναντι οποιουδήποτε άλλου τύπου περιεχομένου. Με την ενσωμάτωση βίντεο στη σελίδα προορισμού του ιστότοπου ακινήτων σας, μπορείτε να αυξήσετε την κατάταξη στο SERP.

Μπορείτε επίσης να ερευνήσετε άλλους τύπους περιεχομένου που προτιμούν οι πελάτες ακινήτων. Όταν οι μεσίτες δημιουργούν άσχετο περιεχόμενο, η μηχανή αναζήτησης ενδέχεται να μην το εμφανίζει στους χρήστες. Οι ανιχνευτές ιστού δεν προτιμούν να δείχνουν περιεχόμενο που δεν βοηθάει τους χρήστες.

4. Χρησιμοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να προωθήσετε τον ιστότοπό σας

Πηγή

Έχετε δοκιμάσει διάφορες τεχνικές βελτιστοποίησης εκτός και εντός σελίδας για να ενισχύσετε την κατάταξή σας στο SERP; Ήρθε η ώρα να δοκιμάσετε να χρησιμοποιήσετε τους ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης προς όφελός σας. Οι μεσίτες μπορούν να δοκιμάσουν να μοιράζονται συνδέσμους ιστοτόπων σε ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης όπως το Instagram, το Twitter και το Facebook.

Το YouTube είναι μια άλλη πλατφόρμα για να προωθήσετε τον ιστότοπό σας για τα ακίνητα. Η διαπλατφορμική προώθηση θα βοηθήσει τους μεσίτες να φέρουν περισσότερη επισκεψιμότητα στους ιστότοπούς τους.

Μόλις φτάσει οργανική κυκλοφορία στον ιστότοπό σας για ακίνητα, η κατάταξή του θα βελτιωθεί αυτόματα στο SERP.

5. Επικεντρωθείτε στις μαρτυρίες πελατών και στις αλληλεπιδράσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

(Πηγή)

Οι μεσίτες συχνά ενσωματώνουν τις αλληλεπιδράσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τις αξιολογήσεις των πελατών στις ιστοσελίδες τους. Παρόλο που η Google έχει αναφέρει ότι οι αλληλεπιδράσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης δεν χρησιμοποιούνται άμεσα για την κατάταξη των ιστότοπων.

Ωστόσο, μελέτες έχουν δείξει ότι οι αξιολογήσεις των πελατών και οι αλληλεπιδράσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης αυξάνουν την προβολή του ιστότοπου. Η ορατότητα του ιστοτόπου συγκαταλέγεται στους παράγοντες τοπικής κατάταξης που χρησιμοποιούνται από τα προγράμματα εντοπισμού ιστού.

Εν ολίγοις, μπορείτε να αυξήσετε την κατάταξή σας στο SERP ενσωματώνοντας κριτικές πελατών στον ιστότοπό σας.

Οι μεσίτες μπορούν επίσης να δοκιμάσουν να καταχωρίσουν τους ιστότοπούς τους σε διάφορους ιστότοπους και καταλόγους. Αυτό θα συμβάλει στην αύξηση της προβολής της ιστοσελίδας του μεσιτικού γραφείου. Το Google My Business, το Bing Places και το Zagar είναι μερικοί ιστότοποι/κατάλογοι για να καταχωρίσετε τον ιστότοπό σας για μεσιτικά γραφεία.

Πολλοί άνθρωποι βασίζονται σε καταλόγους τρίτων για να αναζητήσουν αξιόπιστα κτηματομεσιτικά γραφεία. Η προβολή θα αυξηθεί με την καταχώριση του ιστότοπού σας σε καταλόγους και ιστότοπους τρίτων. Ως αποτέλεσμα, μπορείτε να προσκαλέσετε οργανική επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας για μεσιτικά γραφεία.

6. Εστίαση στην ανάλυση ανταγωνιστών

(Πηγή)

Δεν είναι ντροπή να μαθαίνεις από άλλα κτηματομεσιτικά γραφεία και να γίνεσαι καλύτερος. Οι μεσίτες θα πρέπει να επιδίδονται σε ανάλυση των ανταγωνιστών εντός της δικαιοδοσίας τους. Δοκιμάστε να βρείτε τις ιστοσελίδες ακινήτων στην πόλη/κράτος σας που έχουν το ίδιο κοινό-στόχο.

Στη συνέχεια, βρείτε την κατάταξή τους στο SERP. Εάν οι ανταγωνιστές κατατάσσονται καλύτερα από τον ιστότοπό σας, προσπαθήστε να βρείτε τον λόγο.

Προσπαθήστε να ενσωματώσετε τα στοιχεία που λείπουν και να βελτιώσετε την κατάταξή σας. Πρέπει να εμπνευστείτε από άλλους ιστότοπους ακινήτων και όχι να αντιγράψετε το περιεχόμενό τους.

Συμπερασματικές παρατηρήσεις

Η κατάταξη ιστοσελίδων για ερωτήματα αναζήτησης στην κορυφή αποτελεί μεγάλη πρόκληση στο σημερινό ανταγωνιστικό ψηφιακό τοπίο. Οι ιστότοποι ακινήτων πρέπει να ενσωματώνουν τις βέλτιστες πρακτικές SEO για να αποκομίσουν όλα τα οφέλη των προσπαθειών ψηφιακού μάρκετινγκ. Η τήρηση των προαναφερθέντων βέλτιστων πρακτικών μπορεί να αλλάξει τα δεδομένα.