Μάρκετινγκ θυγατρικών SEO για SaaS: SaaS: Τι λειτουργεί πραγματικά

Εισαγωγή

Σχεδόν κάθε οδηγός για το SEO στο μάρκετινγκ θυγατρικών έχει γραφτεί για κάποιον που προσπαθεί να βελτιώσει την κατάταξη ενός εξειδικευμένου ιστότοπου κριτικών που προωθεί συνδέσμους της Amazon για πρέσες σκόρδου. Οι συμβουλές είναι κατάλληλες για αυτό. Είναι όμως ως επί το πλείστον λανθασμένες για το SaaS.

Το μάρκετινγκ θυγατρικών για SaaS έχει διαφορετική πρόθεση αναζήτησης, μακρύτερη διαδρομή μετατροπής, διαφορετικό συνδυασμό μορφών περιεχομένου και εντελώς διαφορετική δομή εσόδων στο παρασκήνιο.

Ένας δημιουργός μπορεί να περάσει ένα χρόνο γράφοντας οδηγούς για το άνω μέρος του χωνιού για έναν συνεργάτη στον τομέα της φυσικής κατάστασης και να τα πάει καλά.

Το ίδιο έτος που θα αφιερωθεί σε περιεχόμενο για το άνω μέρος του καναλιού πωλήσεων για ένα πρόγραμμα θυγατρικών SaaS θα αποφέρει περίπου μηδενικά έσοδα.

Αυτή είναι η εκδοχή που λειτουργεί πραγματικά.

Η πρόθεση του χρήστη είναι το παν

Οι άνθρωποι που αναζητούν να αγοράσουν SaaS δεν περιηγούνται απλώς. Αντιμετωπίζουν δυσκολίες, έχουν ένα πρόβλημα και διαθέτουν έναν προϋπολογισμό.

Μέχρι τη στιγμή που πληκτρολογούν τις ερωτήσεις αναζήτησης, έχουν ξεπεράσει τη φάση της περιέργειας. Οι ερωτήσεις τους μοιάζουν με «καλύτερο [X] για [περίπτωση χρήσης]», «[μάρκα Α] έναντι [μάρκα Β]», «εναλλακτική λύση για [υπάρχον εργαλείο]» και «τιμολόγηση [όνομα εργαλείου]».

Αυτές οι αναζητήσεις μετατρέπονται σε ποσοστά που κάνουν το μάρκετινγκ θυγατρικών για καταναλωτές να φαίνεται ανεπαρκές. Κάποιος που αναζητά «καλύτερο CRM για ανεξάρτητους συμβούλους» απέχει δύο οθόνες από μια δωρεάν δοκιμή. Το CTR σε αυτή την πρόθεση δεν είναι παρόρμηση, είναι ανακούφιση. Ψάχνουν για μια απάντηση εδώ και ώρες.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι γενικοί ιστότοποι θυγατρικών SaaS που κατατάσσονται καλά δεν είναι πραγματικά ιστότοποι περιεχομένου. Είναι επίπεδα υποστήριξης λήψης αποφάσεων που στοιβάζονται πάνω από την αγορά SaaS, καταγράφοντας τη στιγμή της απόφασης και κερδίζοντας προμήθεια για την κατεύθυνση του χρήστη στον σωστό προμηθευτή.

Η σελίδα σύγκρισης είναι η σελίδα που αποφέρει πραγματικά χρήματα

Το περιεχόμενο SEO στην κορυφή του χωνιού για τους συνεργάτες SaaS είναι μια παγίδα. Φαίνεται παραγωγικό. Κατατάσσεται για λέξεις-κλειδιά μεγάλου όγκου. Οδηγεί επισκεψιμότητα που δεν μετατρέπεται σε πωλήσεις. Μετά από έξι μήνες, έχετε 40.000 επισκέπτες το μήνα και επτά εγγραφές.

Οι σελίδες που πραγματικά αποφέρουν κέρδη είναι οι σελίδες σύγκρισης και οι εναλλακτικές σελίδες. «X έναντι Y». «Εναλλακτικές λύσεις για το Z». «Το καλύτερο X για [συγκεκριμένο προφίλ]». Αυτές έχουν μικρότερο όγκο (μερικές φορές 100 έως 800 αναζητήσεις το μήνα), πολύ υψηλότερη πρόθεση και ποσοστά μετατροπής που μπορούν να φτάσουν το 8 έως 15% των κλικ. Μια σελίδα «εναλλακτικές λύσεις για το Mailchimp» μπορεί να ξεπεράσει σε απόδοση εκατό οδηγούς στην κορυφή του χωνιού.

Αυτό αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο κάνετε έρευνα λέξεων-κλειδιών. Μην κυνηγάτε τον μεγαλύτερο αριθμό όγκου. Κυνηγήστε την υψηλότερη εμπορική πρόθεση σε ένα επίπεδο δυσκολίας για το οποίο μπορείτε πραγματικά να κατατάξετε. Δημιουργήστε μια λίστα με ονόματα προϊόντων ανταγωνιστών και εκτελέστε παραλλαγές «εναλλακτικό» και «vs» για κάθε ένα μέσω ενός εργαλείου εύρεσης λέξεων-κλειδιών. Τις μισές φορές θα βρείτε ερωτήματα με πραγματικό όγκο και γελοία δυσκολία που κανείς δεν στοχεύει σωστά. Αυτά είναι τα κενά.

Το κάτω μέρος του καναλιού κερδίζει, το πάνω μέρος του καναλιού κυρίως σπαταλά χρόνο

Υπάρχει χώρος για περιεχόμενο συνεργατών SaaS στην κορυφή του χωνιού, αλλά δεν είναι εκεί που πιστεύουν οι περισσότεροι ιστότοποι. Το περιεχόμενο «Τι είναι [κατηγορία]» κερδίζει συνδέσμους και βοηθά στην θεματική αξιοπιστία. Δεν μετατρέπει. Χρησιμοποιήστε το για να υποστηρίξετε τις σελίδες στο κάτω μέρος του χωνιού, όχι ως κύρια πηγή εσόδων.

Μια λογική κατανομή για έναν ιστότοπο συνεργατών SaaS είναι περίπου το 60% της προσπάθειας περιεχομένου σε σελίδες σύγκρισης και εναλλακτικών επιλογών, το 25% σε οδηγούς αγοραστών κατηγοριών («καλύτερο X») και το 15% σε περιεχόμενο υποστήριξης του άνω μέρους του καναλιού πωλήσεων για την απόκτηση συνδέσμων. Οι περισσότεροι ιστότοποι κάνουν το αντίθετο και αναρωτιούνται γιατί δεν βγάζουν χρήματα.

Οι σελίδες στο κάτω μέρος του καναλιού πωλήσεων έχουν επίσης ένα δομικό πλεονέκτημα: το περιεχόμενό τους σχεδόν δεν χρειάζεται ενημέρωση. Μια σύγκριση εργαλείων CRM του 2024 παραμένει αξιόπιστη το 2026 με μια γρήγορη ανανέωση. Ένας οδηγός για το πάνω μέρος του καναλιού πωλήσεων του 2024 με θέμα «τι είναι το CRM» ανταγωνίζεται πενήντα άλλους οδηγούς που ενημερώνονται κάθε μήνα. Το κόστος συντήρησης στο κάτω μέρος του καναλιού πωλήσεων είναι δραματικά χαμηλότερο για τα ίδια έσοδα.

Το σχήμα και τα χαρακτηριστικά SERP έχουν μεγαλύτερη σημασία από το μήκος

Ο αριθμός λέξεων είναι ένας ανεπαρκής δείκτης για την ικανότητα κατάταξης. Αυτό που πραγματικά επηρεάζει τις σελίδες SaaS στο κάτω μέρος του χωνιού είναι η ακριβής αντιστοίχιση με την πρόθεση της SERP. Οι ερωτήσεις σύγκρισης αντλούν σχήμα κριτικών, σχήμα συχνών ερωτήσεων και αποσπάσματα προϊόντων. Οι εναλλακτικές ερωτήσεις συχνά εμφανίζουν σήμανση ListItem.

Διαβάστε την τεκμηρίωση δομημένων δεδομένων της Google και εφαρμόστε το σχήμα που εμφανίζεται πραγματικά στα SERP-στόχους σας, όχι το σχήμα που συνέστησε κάποιο blog SEO του 2019.

Οι περισσότεροι ιστότοποι συνεργατών SaaS εξακολουθούν να δημοσιεύουν κριτικές 4.000 λέξεων επειδή κάποιο έγκυρο blog είπε ότι το μακρύ περιεχόμενο κερδίζει. Αυτό δεν ήταν ποτέ ο κανόνας. Ο κανόνας ήταν πάντα να ταιριάζει με την πρόθεση, να ξεπερνά το υπάρχον SERP και να κερδίζει το κλικ. Μια σελίδα σύγκρισης 1.200 λέξεων με καθαρό σχήμα και σαφή σύσταση ξεπερνά μια κριτική 4.000 λέξεων σχεδόν κάθε φορά.

Τι πρέπει πραγματικά να δημοσιεύσετε από ένα πρόγραμμα

Εάν διαχειρίζεστε ένα πρόγραμμα συνεργατών SaaS και θέλετε οι συνεργάτες SEO να σας προωθούν, το κενό περιεχομένου που αντιμετωπίζουν οι περισσότεροι από αυτούς είναι η πρόσβαση σε δεδομένα. Δεν μπορούν να γράψουν μια αξιόπιστη σελίδα σύγκρισης χωρίς συγκεκριμένα στοιχεία. Μέση βαθμολογία σε ιστότοπους κριτικών. Πίνακες σύγκρισης χαρακτηριστικών που δεν είναι ξεπερασμένοι. Αναλύσεις επιπέδων τιμολόγησης. Διαθεσιμότητα μετεγκατάστασης. Λίστα ενσωμάτωσης.

Τα προγράμματα που λειτουργούν σε σοβαρές πλατφόρμες συνεργατών διευκολύνουν αυτό το έργο με δύο συγκεκριμένους τρόπους. Πρώτον, η πύλη συνεργατών διαθέτει ενημερωμένα δημιουργικά στοιχεία που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι συνεργάτες: εικόνες λειτουργιών, δεδομένα σύγκρισης, στιγμιότυπα οθόνης με τις τρέχουσες τιμές.

Δεύτερον, η παρακολούθηση είναι αρκετά αξιόπιστη ώστε οι συνεργάτες να μπορούν να αποδώσουν την επισκεψιμότητα σε συγκεκριμένα κομμάτια περιεχομένου. Το λογισμικό της FirstPromoter και οι λίγες ανταγωνιστικές πλατφόρμες συνεργατών παρουσιάζουν και τα δύο αυτά στοιχεία από προεπιλογή, κάτι που αποτελεί έναν από τους λόγους για τους οποίους τα προγράμματα συνεργατών SaaS που χρησιμοποιούν ειδικά σχεδιασμένη υποδομή τείνουν να προσελκύουν καλύτερους συνεργάτες SEO από τα προγράμματα που λειτουργούν σε αυτοσχέδια υποδομή.

Οι συνεργάτες που επιλέγουν σε ποια προγράμματα θα επενδύσουν σε περιεχόμενο εξετάζουν τρία στοιχεία: τη δομή των προμηθειών (επαναλαμβανόμενη ή εφάπαξ, ποσοστιαία ή κατ' αποκοπή), το παράθυρο cookie και το πόσο καθαρή είναι η παρακολούθηση. Τα δύο πρώτα είναι αποφάσεις πολιτικής.

Το τρίτο είναι απόφαση λογισμικού. Αν τσιγκουνευτείτε στο λογισμικό, θα χάσετε τους συνεργάτες που αξίζει να έχετε, υπέρ προγραμμάτων που δεν το έκαναν.

Παρακολούθηση της πλευράς SEO χωρίς να χάσετε το μυαλό σας

Η πλευρά SEO ενός καναλιού συνεργατών έχει το δικό της πρόβλημα αναφοράς. Παρακολουθείτε τις οργανικές κατατάξεις, παρακολουθείτε τα κλικ και τις μετατροπές των συνεργατών, παρακολουθείτε την ενεργοποίηση των προμηθειών και κανένα από αυτά τα συστήματα δεν επικοινωνεί εγγενώς μεταξύ τους.

Μην προσπαθήσετε να τα ενοποιήσετε σε ένα ταμπλό. Παρακολουθήστε τα στα εγγενή εργαλεία τους και συναντηθείτε εβδομαδιαία για να τα συγχρονίσετε. Η παρακολούθηση κατάταξης βρίσκεται στο εργαλείο παρακολούθησης κατάταξης. Τα κλικ και οι μετατροπές των συνεργατών βρίσκονται στην πλατφόρμα συνεργατών σας.

Τα έσοδα βρίσκονται στο σύστημα χρέωσης. Το σήμα που πραγματικά χρειάζεστε είναι αν οι νέες σελίδες κατατάσσονται ΚΑΙ μετατρέπονται, πράγμα που σημαίνει να εξετάζετε παράλληλα τη θέση κατάταξης και τις εγγραφές που αποδίδονται στους συνεργάτες για κάθε σελίδα-στόχο.

Ρυθμίστε ένα εργαλείο παρακολούθησης κατάταξης στις συγκεκριμένες διευθύνσεις URL που έχετε βελτιστοποιήσει για σκοπούς συνεργατών, όχι σε ευρείες ομάδες λέξεων-κλειδιών. Παρακολουθήστε τις διευθύνσεις URL που σας ενδιαφέρουν, δείτε πότε αλλάζει η κατάταξή τους και, στη συνέχεια, ελέγξτε την πλατφόρμα συνεργατών για να δείτε αν οι μετατροπές ακολούθησαν την αλλαγή στην κατάταξη. Αυτή η συσχέτιση είναι το μόνο που έχει σημασία. Όλα τα άλλα είναι θόρυβος.

Τι να αγνοήσετε

Σχεδόν όλες τις συμβουλές για το SEO συνεργατών που υπάρχουν στο διαδίκτυο. Οι περισσότερες είναι τουλάχιστον πέντε ετών, έχουν γραφτεί για διαφορετικό τύπο περιεχομένου και απευθύνονται σε ένα είδος ιστότοπου συνεργατών που σχεδόν δεν υπάρχει πια.

Διαβάστε τις για να κατανοήσετε το πλαίσιο, αν πρέπει, αλλά δημιουργήστε το δικό σας σύστημα με βάση τη μορφή πρόθεσης που παράγει πραγματικά το SaaS.

Σελίδες σύγκρισης, εναλλακτικές σελίδες, οδηγοί αγοραστών με σαφείς συστάσεις και μια ρύθμιση παρακολούθησης που σας παρέχει τον κύκλο ανατροφοδότησης για να γνωρίζετε τι λειτουργεί. Αυτό είναι όλο το εγχειρίδιο.