Ψηφιακό μάρκετινγκ έναντι παραδοσιακού μάρκετινγκ: Ποια είναι η επιλογή σας για να ξεκινήσετε μια εκστρατεία προώθησης;

Εισαγωγή

Ας ξεκινήσουμε αυτή τη θέση με μια πολύ βασική ερώτηση. Ποια ήταν η τελευταία τηλεοπτική διαφήμιση που θυμάστε να είδατε; Τι γίνεται με τις διαφημίσεις σε εφημερίδες ή περιοδικά; Λόγω του συντριπτικού όγκου διαφημίσεων στις οποίες είμαστε εκτεθειμένοι, μπορεί να είναι αδύνατο να απαντήσετε αμέσως. Στην πραγματικότητα, μπορεί ακόμη και να σταματήσουμε να τους δίνουμε σημασία. Αυτό συμβαίνει επειδή οι διαφημίσεις αυτές είναι μαζικές και δεν ανταποκρίνονται στις ιδιαίτερες απαιτήσεις του κάθε θεατή.

Είναι επίσης πιθανό να συναντήσετε διαφημίσεις που θα θυμάστε εύκολα. Κατά συνέπεια, μπορούν να σας ενθαρρύνουν να κάνετε μια αγορά. Αυτό είναι αποτέλεσμα των προσπαθειών των διαφημιστών και των εμπόρων να ταιριάξουν τους στόχους τους με τις συμπεριφορές και τους τομείς ενδιαφέροντος του κοινού-στόχου. Αυτό τους επιτρέπει να εντοπίσουν μια συγκεκριμένη αγορά και να επικεντρωθούν σε αυτήν, γεγονός που τελικά οδηγεί σε περισσότερους κατάλληλους πελάτες και περισσότερα κέρδη. Αυτό σημαίνει ότι το παραδοσιακό μάρκετινγκ θα εξαφανιστεί σύντομα;

Σήμερα θα προσπαθήσουμε να βρούμε μαζί σας την απάντηση σε αυτό το ερώτημα. Τι θα κερδίσει στη μάχη του ψηφιακού μάρκετινγκ εναντίον του παραδοσιακού μάρκετινγκ;

Ψηφιακό μάρκετινγκ έναντι παραδοσιακού μάρκετινγκ: Marketing: Επική μάχη του αιώνα

(Πηγή)

Τι είναι το παραδοσιακό μάρκετινγκ;

Κάθε μορφή μάρκετινγκ που χρησιμοποιήθηκε πριν από την έλευση του Διαδικτύου αναφέρεται συνήθως ως "παραδοσιακό μάρκετινγκ".

Οι στρατηγικές της στρέφονται προς το αναγνωστικό κοινό των έντυπων μέσων ενημέρωσης, όπως τα περιοδικά και οι εφημερίδες. Μπορούν να προσφέρουν στους αναγνώστες τους πολυσέλιδες έντυπες διαφημίσεις, μικρότερες διαφημίσεις τοποθετημένες στρατηγικά μέσα στο κύριο κείμενο και άλλες μορφές προώθησης.

Άλλες περιλαμβάνουν ραδιοφωνική ή τηλεοπτική διαφήμιση. Επιπλέον, οι μάρκες χρησιμοποιούν συχνά επιλογές όπως το άμεσο μάρκετινγκ μέσω ταχυδρομείου, το τηλεφωνικό μάρκετινγκ και το υπαίθριο μάρκετινγκ (όπως διαφημιστικές πινακίδες ή πινακίδες). Ο σκοπός τους είναι να συνδεθούν με τις αγορές-στόχους τους.

Παραδοσιακές μέθοδοι μάρκετινγκ

Οι επιχειρήσεις εξακολουθούν να χρησιμοποιούν αυτές τις στρατηγικές μάρκετινγκ στις μέρες μας. Ωστόσο, καθεμία από αυτές έχει πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα.

Όσο οι άνθρωποι συνεχίζουν να διαβάζουν εφημερίδες και περιοδικά, η έντυπη διαφήμιση μπορεί να παραμείνει επιτυχημένη. Παρ' όλα αυτά, το τίμημα της προβολής διαφημίσεων ή της καταβολής χρημάτων για την τοποθέτηση προϊόντων μπορεί να είναι υψηλό.

Το ραδιοτηλεοπτικό μάρκετινγκ αποτελούσε μια επιτυχημένη στρατηγική για την προσέγγιση ενός ευρέος κοινού. Σήμερα, οι τηλεθεατές τείνουν να παραλείπουν τις τηλεοπτικές διαφημίσεις και η διαδικτυακή ροή έχει σχεδόν αντικαταστήσει την παραδοσιακή τηλεόραση δικτύου. Έτσι, δεν είναι πλέον τόσο αποδοτική από οικονομική άποψη όσο μπορεί να περιμένει κανείς να είναι.

Πολλοί καταναλωτές είναι επιφυλακτικοί απέναντι στους ψυχρούς τηλεφωνητές, οπότε το τηλεφωνικό μάρκετινγκ γίνεται όλο και λιγότερο επιτυχημένο. Μπορείτε να εξακολουθείτε να χρησιμοποιείτε το τηλεφωνικό μάρκετινγκ όταν έχει ήδη δημιουργηθεί μια σύνδεση με τον πελάτη. Εν πάση περιπτώσει, δεν είναι η καλύτερη στρατηγική όταν προσπαθείτε να προσελκύσετε νέους πελάτες για πρώτη φορά.

Η χρήση του άμεσου μάρκετινγκ μέσω ταχυδρομείου είναι μια επιτυχημένη στρατηγική για την προσέγγιση ηλικιωμένων καταναλωτών που δεν είναι εξοικειωμένοι με το Διαδίκτυο. Από την άλλη πλευρά, οι επιχειρήσεις που στέλνουν συνεχώς αλληλογραφία μπορεί να εκνευρίσουν τους καταναλωτές που αποστρέφονται την ανεπιθύμητη αλληλογραφία. Επιπλέον, δεν είναι η πιο φιλική προς το περιβάλλον μέθοδος μάρκετινγκ.

Μια άλλη μορφή του πρώιμου τύπου μάρκετινγκ που εξακολουθεί να είναι επιτυχημένη μέχρι σήμερα είναι το υπαίθριο μάρκετινγκ. Οι επιχειρήσεις εξακολουθούν να έχουν διάφορους τρόπους προώθησης, όπως η εγκατάσταση διαφημιστικών πινακίδων στην άκρη του δρόμου ή η κοινή χρήση αφισών σε τερματικούς σταθμούς λεωφορείων. Παρ' όλα αυτά, οι τοποθεσίες μπορεί να είναι ακριβές, οπότε οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων θα πρέπει να αξιολογήσουν τον προϋπολογισμό τους. Ωστόσο, τα φυλλάδια και οι αφίσες είναι επίσης αρκετά φθηνά για εκτύπωση.

Κύρια οφέλη του παραδοσιακού μάρκετινγκ

Αυτές είναι αρκετές δικαιολογίες για τους λόγους για τους οποίους το παραδοσιακό μάρκετινγκ εξακολουθεί να είναι αποτελεσματικό.

1. Προσεγγίζει εύκολα το τοπικό κοινό.

Τα έντυπα μέσα (εφημερίδες), οι ραδιοφωνικές εκπομπές (ραδιόφωνο FM και τηλεόραση), το ταχυδρομείο (καρτ-ποστάλ), οι υπαίθριες διαφημιστικές πινακίδες και το τηλέφωνο αποτελούν παραδείγματα παραδοσιακού μάρκετινγκ. Αυτές οι πλατφόρμες μπορεί να φαίνονται απαρχαιωμένες, αλλά συνεχίζουν να προσελκύουν πολλούς χρήστες.

2. Είναι ευκολότερο να εκτιμήσετε πλήρως μια διαφήμιση.

Το παραδοσιακό μάρκετινγκ διασφαλίζει ότι οι πελάτες που δεν είναι εξοικειωμένοι με το ψηφιακό μάρκετινγκ δεν μένουν εκτός. Καθώς το διαφημιζόμενο υλικό είναι απλό, δεν είναι απαραίτητη η σε βάθος επεξήγηση για αυτό το είδος μάρκετινγκ. Τα φυλλάδια ή οι διαφημιστικές πινακίδες επικοινωνούν αποτελεσματικά και συνοπτικά το μήνυμα.

3. Η διαφήμιση μπορεί να διατηρηθεί.

Η εκτύπωση ή η μετάδοση δεν είναι απαραίτητη για το διαδικτυακό υλικό. Ως αποτέλεσμα, τα παραδοσιακά εργαλεία μάρκετινγκ μπορούν να αποθηκευτούν και να είναι προσβάσιμα αργότερα. Μπορείτε να αποθηκεύσετε και να επαναχρησιμοποιήσετε τους πόρους για την κατασκευή νέων προϊόντων.

Τι να πούμε σε αυτό το σημείο της μάχης μας για το ψηφιακό μάρκετινγκ εναντίον του παραδοσιακού μάρκετινγκ; Σε γενικές γραμμές, το παραδοσιακό μάρκετινγκ έχει εξαφανιστεί. Ούτως ή άλλως, οι άνθρωποι μπορεί να το θεωρούν ακριβό και ορισμένες μορφές του δεν είναι τόσο αποτελεσματικές όσο ήταν κάποτε. Ως αποτέλεσμα, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορεί να θέλουν να επικεντρωθούν περισσότερο στο ψηφιακό μάρκετινγκ όταν καταλήγουν στη στρατηγική προώθησής τους.

Τι είναι το ψηφιακό μάρκετινγκ;

(Πηγή)

Το ψηφιακό μάρκετινγκ, σε αντίθεση με το παραδοσιακό μάρκετινγκ, χρησιμοποιεί την εμβέλεια και την προσβασιμότητα του Διαδικτύου για να στοχεύσει τους καταναλωτές και να προσελκύσει νέους πελάτες. Πρόκειται για την προσέγγιση των σύγχρονων καταναλωτών εκεί όπου είναι πιο πιθανό να βρεθούν. Σε αυτά περιλαμβάνονται τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, οι μηχανές αναζήτησης, πολυάριθμοι ιστότοποι και πολλά άλλα.

Ορισμένες στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ, όπως το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης και το οργανικό μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων, στοχεύουν στην αύξηση της οργανικής εμβέλειας μιας μάρκας. Άλλες περιλαμβάνουν πληρωμή, όπως η διαφήμιση PPC, οι προωθητικές ενέργειες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και οι χορηγούμενες συνεργασίες. Για να προσελκύσουν το κοινό-στόχο, πολλές επιχειρήσεις στην ψηφιακή εποχή συνδυάζουν πληρωμένες και οργανικές τεχνικές.

Τι μπορεί να περιλαμβάνει η στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ;

1. Το μάρκετινγκ των μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι η χρήση των πλατφορμών κοινωνικής δικτύωσης για την προώθηση αγαθών και υπηρεσιών. Σας επιτρέπει να ενισχύσετε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας και να αυξήσετε την επισκεψιμότητα του ιστότοπου.
2. Η αύξηση της έκθεσης ενός ιστότοπου στις μηχανές αναζήτησης είναι η πρακτική του SEO.
3. Μια αποτελεσματική τεχνική για να έρθετε σε επαφή με πελάτες που χρησιμοποιούν μηχανές αναζήτησης όπως το Google ή το Bing είναι η πληρωμένη διαφήμιση αναζήτησης.
4. Τομάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι μια προσιτή προσέγγιση για τη σύνδεση τόσο με τους παρόντες όσο και με τους δυνητικούς πελάτες.
5. Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι η πρακτική της συνεργασίας με τους πελάτες σας για τη διαφήμιση της εταιρείας σας στους πόρους τους και στις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης.

Υπάρχουν και άλλα πρόσθετα εργαλεία ψηφιακού μάρκετινγκ (για παράδειγμα, στην ψηφιακή αγορά TemplateMonster) και στρατηγικές που μπορεί να επιλέξει να χρησιμοποιήσει η εταιρεία σας. Με άλλα λόγια, αυτός ο κατάλογος δεν είναι πλήρης. Ανεξάρτητα από το ποιο ψηφιακό μονοπάτι θα επιλέξετε, θα έχετε κάποια σημαντικά πλεονεκτήματα σε σχέση με τις συμβατικές στρατηγικές μάρκετινγκ.

Γιατί αξίζει να στραφείτε στις τάσεις του ψηφιακού μάρκετινγκ;

(Πηγή)

1. Το μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο είναι προσιτό.

Λόγω του γεγονότος ότι πολλές στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ είναι δωρεάν, μπορείτε να μειώσετε σημαντικά τα έξοδα διαφήμισής σας. Ως αποτέλεσμα, θα δείτε σημαντική απόδοση της επένδυσης, καθώς έχετε μεγαλύτερη πιθανότητα να προσελκύσετε νέους πελάτες. Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει απλώς να χρησιμοποιήσετε περισσότερα διαδικτυακά κανάλια που μπορούν να προσεγγίσουν ένα ευρύ κοινό στο διαδίκτυο.

2. Μπορείτε να μετρήσετε τα αποτελέσματά σας εύκολα.

Με μια ποικιλία πολύτιμων εργαλείων στο διαδίκτυο, μπορείτε να προσδιορίσετε γρήγορα την αποτελεσματικότητα της ψηφιακής σας στρατηγικής μάρκετινγκ.

3. Είστε ελεύθεροι να απευθυνθείτε σε ένα παγκόσμιο κοινό.

Δεν περιορίζεστε από φυσικά όρια όταν έχετε στα χέρια σας πολλαπλές στρατηγικές ψηφιακής διαφήμισης. Μπορείτε να προωθήσετε την εταιρεία σας με ελάχιστα έως καθόλου χρήματα σε όλο τον κόσμο.

4. Υπάρχουν περισσότερες ευκαιρίες για συμμετοχή των πελατών με το ψηφιακό μάρκετινγκ.

Μπορείτε να διατηρήσετε την προσοχή του πελάτη περισσότερο κάνοντας τις απαραίτητες βελτιώσεις στον ιστότοπό σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να αλληλεπιδράσετε με το κοινό σας και να αντιμετωπίσετε τυχόν προβλήματα που μπορεί να έχει, χρησιμοποιώντας διάφορες επιλογές αλληλεπίδρασης. Αυτό θα σας βοηθήσει να διαχειριστείτε την ψηφιακή σας φήμη και να εμπνεύσετε περισσότερη εμπιστοσύνη. Αυτές περιλαμβάνουν τη διαδικτυακή συνομιλία, τα chatbots και τα μηνύματα στο Facebook.

5. Το ψηφιακό μάρκετινγκ ωφελεί την εικόνα της εταιρείας σας.

Η χρήση ανεπιθύμητης αλληλογραφίας και η ψυχρή τηλεφωνική επικοινωνία είναι δύο συμβατικές στρατηγικές μάρκετινγκ που μπορεί να βλάψουν τη φήμη της εταιρείας σας. Σε αυτή την περίπτωση, θα ήταν καλύτερο να στραφείτε στο ψηφιακό μάρκετινγκ. Ένας καλά σχεδιασμένος ιστότοπος, μια συναρπαστική ανάρτηση σε ιστολόγιο και μερικές ευνοϊκές κριτικές μπορούν να ενισχύσουν μια μάρκα και να αυξήσουν την ελκυστικότητά σας σε πιθανούς πελάτες.

Ψηφιακό μάρκετινγκ έναντι παραδοσιακού μάρκετινγκ: Τι έχει αλλάξει;

Ορισμένοι ισχυρίζονται ότι το ψηφιακό μάρκετινγκ προορίζεται να αντικαταστήσει τη συμβατική διαφήμιση. Οι παραδοσιακές πρακτικές μάρκετινγκ έχουν ήδη αλλάξει ως αποτέλεσμα της τεχνολογικής ανάπτυξης. Έτσι, δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι τα αποτελέσματα του ψηφιακού μάρκετινγκ έναντι του παραδοσιακού μάρκετινγκ είναι ξεκάθαρα.

Όπως και να έχει, η ιδέα του Διαδικτύου εμφανίστηκε τη δεκαετία του 1950, αλλά η ευρεία χρήση του δεν άρχισε πριν από τη δεκαετία του 1990. Έκτοτε, έχει αναγκάσει σε συνεχείς αλλαγές στον κλάδο του μάρκετινγκ και πολλές αλλαγές έχουν στην πραγματικότητα κάνει το promo απλούστερο. Ακολουθούν μερικά παραδείγματα για το πώς

1. Η έρευνα έχει προχωρήσει σημαντικά από τότε που το Διαδίκτυο άρχισε να χρησιμοποιείται ευρέως. Ο καθένας από εμάς μπορεί να πάρει γρήγορες απαντήσεις σε διάφορες ερωτήσεις, να μάθει περισσότερα για διασημότητες, να αποκτήσει πρόσβαση σε επιστημονικές βάσεις κ.ο.κ.

Έτσι, οι άνθρωποι είναι πλέον ελεύθεροι να αναζητήσουν κάτι ανεξάρτητα και να αλληλεπιδράσουν με διάφορες εταιρείες. Επιπλέον, οι έμποροι μπορούν να χρησιμοποιούν έρευνες, δημοσκοπήσεις και άλλες μεθόδους για να μάθουν περισσότερα για το τι κάνει το κοινό-στόχο τους να ενδιαφέρεται. Είναι επίσης δυνατό να έχουν τακτική επαφή με τους πελάτες μέσω καναλιών όπως τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

2. Τα διαδικτυακά μέσα ενημέρωσης είναι πιο βολικά και προσιτά από τις άλλοτε βασικές μορφές μέσων ενημέρωσης. Πολλοί άνθρωποι ξέχασαν τα έντυπα περιοδικά, τις συμβατικές εφημερίδες, το ραδιόφωνο και την καλωδιακή τηλεόραση. Για παράδειγμα, λίγο περισσότεροι από τους μισούς Αμερικανούς ισχυρίζονται ότι παρακολουθούν συστηματικά τηλεόραση μέσω καλωδιακής ή δορυφορικής σύνδεσης. Αντίθετα, πάνω από το 78% των ανθρώπων είναι συνδρομητές σε τουλάχιστον μία δημοφιλή υπηρεσία streaming.

Με άλλα λόγια, οι πελάτες είναι πιο πρόθυμοι να στραφούν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή σε διαδικτυακά αντίγραφα των εφημερίδων που διάβαζαν για ειδήσεις και πολιτιστικές πληροφορίες. Η μετάβαση στην ψηφιακή τεχνολογία είναι μια ιδιαίτερα δημοφιλής τάση μεταξύ του ιδιαίτερα περιζήτητου νεότερου πληθυσμού.

Τούτου λεχθέντος, οι έμποροι που προηγουμένως επικεντρώνονταν σε έντυπες διαφημίσεις ή τηλεοπτικές διαφημίσεις αναγκάστηκαν να τροποποιήσουν τις στρατηγικές τους. Αυτές τις μέρες, είναι ζωτικής σημασίας να προσεγγίσουν τους θεατές μέσω αυτών των πιο πρόσφατων και δημοφιλών δυνατοτήτων των μέσων ενημέρωσης. Παρ' όλα αυτά, η παρατήρηση των βελτιωμένων αναλυτικών στοιχείων καθιστά συχνά ευκολότερη τη στόχευση της διαφήμισης στο ακριβές κοινό που θέλετε να προσελκύσετε.

Λίγα λόγια συμπερασματικά

Ποια είναι λοιπόν τα αποτελέσματα της μάχης του ψηφιακού μάρκετινγκ εναντίον του παραδοσιακού μάρκετινγκ; Δεν πρέπει να αγνοήσετε εντελώς το παραδοσιακό μάρκετινγκ, διότι εξακολουθεί να έχει αξία στη σημερινή κοινωνία. Εν πάση περιπτώσει, οι επαγγελματίες με χαρτοφυλάκιο ψηφιακού μάρκετινγκ λαμβάνουν μεγαλύτερη προσοχή και περισσότερες πιθανότητες να αποκτήσουν τεράστιο αριθμό πελατών. Χρησιμοποιούν αυτό το είδος μάρκετινγκ επειδή υπάρχουν περισσότερα άτομα στο διαδίκτυο από ποτέ άλλοτε. Τα στοιχεία δείχνουν επίσης ότι περισσότεροι από τους μισούς χρήστες του Διαδικτύου περιηγούνται στον ιστό μέσω κινητών συσκευών. Ελπίζουμε ότι θα βρείτε τη σωστή ισορροπία μεταξύ ψηφιακού μάρκετινγκ και παραδοσιακού μάρκετινγκ. Ευχαριστούμε για την ανάγνωση!