Εταιρεία SEO για ηλεκτρονικό εμπόριο: Τι επηρεάζει πραγματικά τα έσοδα

Εισαγωγή

Ο προϋπολογισμός σας για το μάρκετινγκ είναι περιορισμένος, ενώ οι πληρωμένες διαφημίσεις γίνονται όλο και πιο ακριβές. Η προηγούμενη εταιρεία που συνεργαζόσασταν σας έστελνε μηνιαίες αναφορές γεμάτες πίνακες κατάταξης, αλλά οι πωλήσεις δεν παρουσίαζαν καμία αύξηση. Δεν είστε οι μόνοι σε αυτή την κατάσταση και δεν έχετε άδικο που είστε επιφυλακτικοί.

Η εύρεση της κατάλληλης εταιρείας SEO για ηλεκτρονικό εμπόριο ξεκινά με την κατανόηση του πώς λειτουργεί πραγματικά το SEO. Δεν πρόκειται για την απλή αναζήτηση λέξεων-κλειδιών. Πρόκειται για τη δημιουργία ενός συστήματος που μετατρέπει την οργανική αναζήτηση σε προβλέψιμα έσοδα.

Τι πρέπει να γνωρίζετε

• Η οργανική αναζήτηση οδηγεί ένα μεγάλο μερίδιο της επισκεψιμότητας και των πωλήσεων στο ηλεκτρονικό εμπόριο, αλλά μόνο όταν το τεχνικό SEO, το περιεχόμενο και η δημιουργία συνδέσμων λειτουργούν από κοινού ως ένα ενιαίο σύστημα.
• Μια καλή εταιρεία SEO για ηλεκτρονικό εμπόριο συνδέει κάθε σύσταση με τα έσοδα, όχι μόνο με τις κατατάξεις ή τον όγκο της επισκεψιμότητας.
• Τα τεχνικά προβλήματα SEO συχνά κρύβονται πίσω από έναν ιστότοπο που φαίνεται εντάξει στους χρήστες. Οι μηχανές αναζήτησης αντιλαμβάνονται τον ιστότοπό σας διαφορετικά από ό,τι οι αγοραστές.
• Η στρατηγική περιεχομένου πρέπει να αντιστοιχεί στην πραγματική πορεία του αγοραστή σας, από την αρχική έρευνα μέχρι τη στιγμή που είναι έτοιμος να αγοράσει.
• Η δημιουργία συνδέσμων και οι ψηφιακές δημόσιες σχέσεις δημιουργούν τα σήματα αξιοπιστίας που βοηθούν το Google να εμπιστεύεται τον ιστότοπό σας έναντι των ανταγωνιστών.
• Οι άκαμπτες, μακροπρόθεσμες συμβάσεις αποτελούν προειδοποιητικό σήμα. Οι εταιρείες που έχουν εμπιστοσύνη στα αποτελέσματά τους δεν χρειάζεται να σας δεσμεύουν.
• Οι καλύτερες εταιρείες λειτουργούν ως επέκταση της ομάδας σας, όχι ως εξωτερικοί προμηθευτές που προωθούν μια μηνιαία αμοιβή.

Γιατί οι περισσότερες μάρκες ηλεκτρονικού εμπορίου αναθέτουν το SEO σε εξωτερικούς συνεργάτες

Το SEO δεν είναι μια απλή εργασία. Είναι ένα σύνολο αλληλένδετων ροών εργασίας που απαιτούν όλες ταυτόχρονη προσοχή.

Η έρευνα λέξεων-κλειδιών, οι τεχνικοί έλεγχοι, η παραγωγή περιεχομένου και η δημιουργία συνδέσμων απαιτούν η καθεμία πραγματική εξειδίκευση. Οι περισσότερες εσωτερικές ομάδες μάρκετινγκ έχουν ήδη ένα ή δύο άτομα που αναλαμβάνουν πέντε διαφορετικούς ρόλους.

Αναθέτοντας το SEO σε μια εξειδικευμένη ομάδα, απελευθερώνετε την ομάδα σας ώστε να επικεντρωθεί στα τμήματα της επιχείρησης που μόνο αυτή μπορεί να διαχειριστεί.

Δεν πρόκειται για αντικατάσταση της ομάδας σας. Πρόκειται για την παροχή υποστήριξης εκεί όπου ο φόρτος εργασίας είναι μεγαλύτερος.

Θέλετε να μάθετε αν η εξωτερική ανάθεση είναι η κατάλληλη επιλογή για τη μάρκα σας αυτή τη στιγμή; Ζητήστε μια δεύτερη γνώμη για την τρέχουσα διαμόρφωση του SEO σας.

Τι κάνει πραγματικά μια εταιρεία SEO για ηλεκτρονικό εμπόριο

Μια πραγματική εταιρεία SEO για ηλεκτρονικό εμπόριο δεν αρκείται στο να δημοσιεύει αναρτήσεις σε blog και να το αποκαλεί στρατηγική. Το έργο της περιλαμβάνει τεχνικές διορθώσεις, σχεδιασμό περιεχομένου και ενίσχυση της αξιοπιστίας εκτός ιστότοπου.

Αυτά περιλαμβάνει συνήθως:

• Τεχνικοί έλεγχοι SEO που εντοπίζουν σφάλματα ανίχνευσης, προβλήματα ευρετηρίασης και προβλήματα ταχύτητας του ιστότοπου.
• Βελτιστοποίηση εντός σελίδας για σελίδες προϊόντων, σελίδες συλλογών και δομή κατηγοριών.
• Έρευνα λέξεων-κλειδιών που αντιστοιχεί σε αυτό που αναζητούν πραγματικά οι αγοραστές σας σε κάθε στάδιο.
• Στρατηγική περιεχομένου που καλύπτει κενά και ενημερώνει παλιές σελίδες πριν χάσουν έδαφος.
• Ψηφιακές δημόσιες σχέσεις και δημιουργία συνδέσμων για την ενίσχυση των δεικτών αξιοπιστίας που επιβραβεύει η Google.
• Παρακολούθηση απόδοσης που συνδέει τις δραστηριότητες SEO με την πραγματική επισκεψιμότητα και τα έσοδα.

Αν παραλείψετε οποιονδήποτε από αυτούς τους τομείς, δημιουργούνται κενά που οι ανταγωνιστές θα εντοπίσουν πρώτοι.

Τεχνικό SEO: Τα θεμέλια που χρειάζονται οι μηχανές αναζήτησης

Σκεφτείτε τον ιστότοπό σας σαν ένα κατάστημα. Αν οι διάδρομοι είναι φραγμένοι ή οι πινακίδες προκαλούν σύγχυση, οι πελάτες φεύγουν, ακόμα κι αν τα προϊόντα είναι εξαιρετικά.

Οι μηχανές αναζήτησης λειτουργούν με τον ίδιο τρόπο. Αν το Google δεν μπορεί να ανιχνεύσει σωστά τις σελίδες σας, δεν έχει σημασία πόσο καλό είναι το περιεχόμενό σας. Οι ελαττωματικές ανακατευθύνσεις, οι μπλοκαρισμένες σελίδες και οι αργοί χρόνοι φόρτωσης περιορίζουν σιωπηλά την ορατότητά σας.

Αυτά τα προβλήματα συχνά περνούν απαρατήρητα, επειδή ο ιστότοπός σας εξακολουθεί να φαίνεται εντάξει στους επισκέπτες. Αυτός είναι ακριβώς ο λόγος για τον οποίο είναι επικίνδυνα.

Ένας τεχνικός έλεγχος πρέπει να είναι το πρώτο πράγμα που πραγματοποιεί κάθε εταιρεία SEO για ηλεκτρονικό εμπόριο πριν ασχοληθεί με το περιεχόμενο.

Στρατηγική περιεχομένου και λέξεων-κλειδιών συνδεδεμένη με την πρόθεση του αγοραστή

Δεν είναι όλοι οι επισκέπτες έτοιμοι να αγοράσουν. Κάποιοι κάνουν έρευνα, άλλοι συγκρίνουν, ενώ άλλοι έχουν ήδη βγάλει την πιστωτική τους κάρτα.

Μια ισχυρή στρατηγική περιεχομένου καλύπτει και τα τρία στάδια. Το περιεχόμενο των αρχικών σταδίων χτίζει εμπιστοσύνη και αναγνωρισιμότητα. Το περιεχόμενο στο κάτω μέρος του καναλιού πωλήσεων, όπως οι οδηγοί σύγκρισης και οι σελίδες συγκεκριμένων προϊόντων, οδηγεί στις μετατροπές που πραγματικά ενδιαφέρουν την ομάδα σας.

Ο όγκος των λέξεων-κλειδιών έχει μικρότερη σημασία από τη συνάφεια. Ένα μικρότερο, αλλά εξαιρετικά στοχευμένο κοινό θα αποφέρει πάντα καλύτερα αποτελέσματα στα κέρδη σας από ένα μεγάλο, μη στοχευμένο κοινό.

Ψηφιακές δημόσιες σχέσεις και δημιουργία συνδέσμων για την εδραίωση της αξιοπιστίας του ηλεκτρονικού εμπορίου

Οι σύνδεσμοι λειτουργούν ως ψήφοι εμπιστοσύνης από άλλους ιστότοπους. Όσο πιο σχετικοί και αξιόπιστοι είναι οι ιστότοποι που συνδέονται με τον δικό σας, τόσο περισσότερο εμπιστεύεται η Google το εμπορικό σήμα σας.

Οι ψηφιακές δημόσιες σχέσεις κερδίζουν αυτούς τους συνδέσμους μέσω πραγματικής προσέγγισης, όχι με συντομεύσεις. Αυτό σημαίνει να προσεγγίζετε δημοσιογράφους, να χτίζετε σχέσεις με σχετικές εκδόσεις και, πάνω απ' όλα, να δημιουργείτε περιεχόμενο που αξίζει να συνδεθεί.

Οι μάρκες που διακόπτουν τη δημιουργία συνδέσμων δεν παραμένουν απλώς στάσιμες. Υστερούν έναντι των ανταγωνιστών τους, οι οποίοι δεν σταμάτησαν ποτέ να κερδίζουν συνδέσμους.

Τι να αναζητήσετε σε μια εταιρεία SEO για το ηλεκτρονικό εμπόριο

Η σωστή εταιρεία πρέπει να σας δίνει την αίσθηση ότι αποτελεί μέρος της ομάδας σας, όχι ενός προμηθευτή που σας στέλνει αναφορές που δεν καταλαβαίνετε. Ακολουθούν τα στοιχεία που διακρίνουν έναν πραγματικό συνεργάτη από μια επικίνδυνη επιλογή.

• Αποδεδειγμένο ιστορικό επιτυχιών με μελέτες περιπτώσεων ειδικά για το ηλεκτρονικό εμπόριο, όχι μόνο για το γενικό SEO.
• Σαφής επικοινωνία, χωρίς τεχνική ορολογία, που εξηγεί τη λογική πίσω από κάθε σύσταση.
• Ευέλικτοι όροι συνεργασίας αντί για μακροπρόθεσμες συμβάσεις από τις οποίες δεν μπορείτε να αποχωρήσετε.
• Μια καθορισμένη διαδικασία που καλύπτει την ανάλυση, την έρευνα, το περιεχόμενο, τις τεχνικές εργασίες και τους συνδέσμους.
• Άμεση πρόσβαση στα άτομα που εκτελούν το έργο, και όχι μόνο σε έναν διαχειριστή λογαριασμού.

Η εξειδίκευση αποκτά ιδιαίτερη σημασία για τις επιχειρήσεις που απευθύνονται απευθείας στον καταναλωτή (DTC). Η συνεργασία με μια εταιρεία SEO για ηλεκτρονικό εμπόριο που ειδικεύεται σε μάρκες DTC σημαίνει ότι η στρατηγική μπορεί να λάβει υπόψη τις προκλήσεις που είναι κοινές σε αυτά τα καταστήματα, όπως η αρχιτεκτονική των συλλογών και των κατηγοριών, η επανάληψη σελίδων προϊόντων, οι μεταβολές στο απόθεμα, η αναζήτηση με έμφαση στη μετατροπή και η ανάγκη να μετατραπεί η οργανική ανακάλυψη χωρίς αναφορά στη μάρκα σε πωλήσεις.

Αυτές οι λεπτομέρειες μπορούν εύκολα να παραβλεφθούν όταν μια στρατηγική SEO βασίζεται σε έναν τυπικό ιστότοπο και όχι στον τρόπο με τον οποίο λειτουργεί πραγματικά ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.

Προειδοποιητικά σημάδια που υποδηλώνουν κακή συμβατότητα

Ορισμένα προειδοποιητικά σημάδια εμφανίζονται πριν ακόμη υπογράψετε σύμβαση. Προσέξτε τις εταιρείες που εγγυώνται κατατάξεις, καθώς κανείς δεν ελέγχει τον αλγόριθμο της Google.

Προσέξτε τις ασαφείς αναφορές που δείχνουν δραστηριότητα αλλά δεν συνδέονται ποτέ με την επισκεψιμότητα ή τις πωλήσεις. Προσέξτε τις μακροπρόθεσμες συμβάσεις με υψηλά τέλη εξόδου, καθώς οι εταιρείες που έχουν αυτοπεποίθηση δεν χρειάζεται να παγιδεύουν τους πελάτες τους.

Δεν είστε σίγουροι αν η τρέχουσα ρύθμισή σας λειτουργεί όπως θα έπρεπε; Ας συζητήσουμε τι εμποδίζει το SEO σας.

Πώς η Break the Web προσεγγίζει το SEO για το ηλεκτρονικό εμπόριο

Η Break the Web χτίζει κάθε στρατηγική γύρω από τη συγκεκριμένη μάρκα, τους στόχους και τις εσωτερικές δυνατότητές σας. Αυτό ξεκινά με έναν τεχνικό έλεγχο και στη συνέχεια προχωρά παράλληλα στην ανάπτυξη περιεχομένου και στην ενίσχυση της αξιοπιστίας.

Λειτουργούμε με ένα μοντέλο 30 ημερών με δυνατότητα αποχώρησης, επειδή πιστεύουμε ότι τα αποτελέσματα πρέπει να κερδίζουν τη σχέση, όχι μια σύμβαση. Θα γνωρίζετε πάντα τι κάνουμε και γιατί, με την υποστήριξη δεδομένων που μπορείτε να ελέγξετε οι ίδιοι.

Είστε έτοιμοι να δείτε πώς θα μπορούσε να μοιάζει μια πραγματική στρατηγική SEO για το ηλεκτρονικό εμπόριο της μάρκας σας; Κλείστε μια συνάντηση για να συζητήσουμε τη στρατηγική, χωρίς πιεστικές πωλήσεις.