Απαραίτητες εφαρμογές HubSpot που πρέπει να γνωρίζει κάθε επιχείρηση

Εισαγωγή

Το HubSpot είναι μια ολοκληρωμένη πλατφόρμα CRM και μάρκετινγκ που έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τις επιχειρήσεις να προσελκύουν υψηλής ποιότητας leads και να κλείνουν περισσότερες πωλήσεις.

Αν είστε μία από τις 228.000 επιχειρήσεις σε όλο τον κόσμο που χρησιμοποιούν αυτή την πλατφόρμα, θα γνωρίζετε ήδη πόσο σημαντική είναι για τη βελτίωση της απόδοσης των πωλήσεων.

Τι θα λέγατε όμως αν σας λέγαμε ότι υπάρχουν διαθέσιμες στην αγορά εφαρμογές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ενισχύσετε τη λειτουργικότητα του HubSpot και να το πάτε στο επόμενο επίπεδο;

Σας επιτρέπουν να αυτοματοποιείτε ροές εργασίας, να συγκεντρώνετε δεδομένα, να βελτιώνετε τις επιχειρηματικές λειτουργίες και να διαχειρίζεστε αποτελεσματικότερα τις αλληλεπιδράσεις με τους πελάτες.

Ωστόσο, υπάρχουν περισσότερες από 1000 εφαρμογές HubSpot, γεγονός που καθιστά δύσκολη την επιλογή των κατάλληλων για τις ανάγκες της επιχείρησής σας.

Γι' αυτό συντάξαμε μια λίστα με τις 9 βασικές εφαρμογές HubSpot που κάθε επιχείρηση πρέπει να γνωρίζει για καλύτερες μετατροπές και αυξημένα έσοδα.

Βασικές εφαρμογές HubSpot για επιχειρήσεις

Πηγή: https://www.freepik.com/premium-photo/businessman-using-smartphone-with-tablet-surrounding-by-app-social-icon-3d-render_4844469.htm

Claap

Το Claap είναι μια ισχυρή εφαρμογή HubSpot που λειτουργεί ως προπονητής πωλήσεων με βάση την τεχνητή νοημοσύνη για τις επιχειρήσεις. Από την ενδυνάμωση του CRM σας και τη διαχείριση των αξιολογήσεων έως τη λήψη σημειώσεων για συναντήσεις και την παρακολούθηση των email, μπορεί να χειριστεί τα πάντα.

Ο πρωταρχικός σκοπός του Claap είναι να σας βοηθήσει να αυτοματοποιήσετε τις εργασίες των πωλήσεων και να διασφαλίσετε ότι τα πλαίσια όπως το BANT, το SPICED και το MEDDIC εφαρμόζονται με συνέπεια. Ένα άλλο εξαιρετικό χαρακτηριστικό της εφαρμογής είναι ότι αποκαλύπτει πληροφορίες για τους επικεφαλής των εσόδων, ώστε να κατανοήσουν γιατί η επιχείρησή σας κερδίζει ή χάνει συμφωνίες.

Σας βοηθά να ενισχύσετε αυτό που λειτουργεί καλύτερα για την επιχείρησή σας και να βελτιώσετε τις αδυναμίες σας.

Η χρήση αυτής της εφαρμογής HubSpot επιτρέπει επίσης στους αντιπροσώπους σας στις πωλήσεις να εξοικονομούν σημαντικό χρόνο μετά από κάθε συνάντηση με την αυτοματοποίηση της ροής εργασιών. Επιπλέον, προσφέρει καθοδήγηση με τεχνητή νοημοσύνη και πληροφορίες για τις συμφωνίες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αυξήσετε το ποσοστό νίκης σας.

Ακολουθούν τα κύρια χαρακτηριστικά που προσφέρει η ενσωμάτωση του HubSpot της Claap:

• Καταγραφή και απομαγνητοφώνηση των επιχειρηματικών συναντήσεών σας
• Δημιουργία σημειώσεων και περιλήψεων συνεδριάσεων με τεχνητή νοημοσύνη με προσαρμοσμένα ή προεπιλεγμένα πρότυπα
• Συγχρονίστε αυτόματα τις σημειώσεις και τις περιλήψεις των συναντήσεών σας με τα αρχεία επαφών και συμφωνιών του HubSpot.
• Σύνδεση με συγκεκριμένες στιγμές σε προηγούμενες συνεδριάσεις απευθείας από το AI Note του Claap στο HubSpot για να επανεξετάζετε γρήγορα τα σχετικά σημεία συζήτησης.
• Σας επιτρέπει να κάνετε αναζήτηση σε ολόκληρο το πρακτικό της συνεδρίασης στην εφαρμογή Claap για γρήγορη ανάκτηση συγκεκριμένων πληροφοριών.
• Επισημαίνει αυτόματα τα βασικά σημεία της συζήτησης και τα στοιχεία δράσης για να βεβαιωθείτε ότι δεν θα χάσετε ποτέ σημαντικές επακόλουθες ενέργειες.
• Μεταφέρετε πληροφορίες CRM πίσω στην εφαρμογή Claap για να παρέχετε πληροφορίες με βάση την τεχνητή νοημοσύνη και πιο ακριβείς συστάσεις.

Με την ενσωμάτωση του Claap με το CRM σας, εξοικονομείτε πολύ χρόνο που θα ξοδεύατε στη χειροκίνητη καταχώρηση δεδομένων. Σας παρέχει καλύτερη ορατότητα στις δραστηριότητες του αγωγού με επικαιροποιημένες πληροφορίες, ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε τις βασικές εξελίξεις.

Επιπλέον, σας επιτρέπει να εντοπίζετε ευκαιρίες προπόνησης, εξετάζοντας τις καταγραφές κλήσεων απευθείας από το CRM σας, προκειμένου να βελτιώσετε την απόδοση της ομάδας σας. Τέλος, το Claap σας βοηθά επίσης να βρείτε νικηφόρα μοτίβα στις συναντήσεις πωλήσεων για να βελτιώσετε τις στρατηγικές σας και να επιτύχετε καλύτερα αποτελέσματα.

Ενσωμάτωση με τα χαρακτηριστικά του HubSpot:

• CRM: Διαχείριση επαφών, Δραστηριότητα επαφών και Συναντήσεις
• Μάρκετινγκ: Επικοινωνία: Διαχείριση επαφών, Δραστηριότητα επαφών
• Πωλήσεις: Διαχείριση επαφών, απομαγνητοφώνηση κλήσεων και υποβολή εκθέσεων

Everflow

Ψάχνετε για ένα HubSpot "όλα σε ένα" που να μπορεί πραγματικά να κλιμακώσει τους οδηγούς των εσόδων σας; Αν αυτό ισχύει, το Everflow μπορεί να είναι η καλύτερη επιλογή σας. Πρόκειται για μια πλατφόρμα μάρκετινγκ συνεργατών που σας επιτρέπει να δημιουργήσετε ένα ολοκληρωμένο σχέδιο δράσης για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.

Χρησιμοποιώντας αυτή την εφαρμογή μπορείτε να διαχειρίζεστε όλες τις σχέσεις σας, να επεκτείνετε τις στρατηγικές συνεργασίες και να αναλύετε την απόδοσή σας με πλήρη ορατότητα στην απόδοση της επένδυσης (ROI).

Η ενσωμάτωση του HubSpot στο Everflow έχει σχεδιαστεί για να σας βοηθήσει να ευθυγραμμίσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ και τους συνεργάτες σας προς το στάδιο του πελάτη σας στο CRM. Αυτό σημαίνει ότι παρέχει όλες τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να παρακολουθείτε κάθε μολύβι και παραπομπή από κάθε συνεργάτη και κανάλι αγοράς μέσων ενημέρωσης.

Επιπλέον, η ενσωμάτωση του HubSpot με το Everflow διασφαλίζει ότι παρακολουθείτε με ακρίβεια και αποδίδετε κάθε lead στον σωστό συνεργάτη. Αυτό σημαίνει ότι θα γνωρίζετε πάντα ποιος συνεργάτης ή κανάλι οδηγεί τα αποτελέσματά σας, ακόμη και αν οι οδηγοί απομακρυνθούν από το αρχικό σημείο εισόδου τους ή αλληλεπιδράσουν με διαφορετικά τμήματα του δικτύου σας.

Άλλα χαρακτηριστικά που προσφέρει η ενσωμάτωση του HubSpot και του Everflow περιλαμβάνουν:

• Γρήγορη ένταξη συνεργατών
• Πλήρης πίνακας αναφοράς επιδόσεων για τους εταίρους
• Διαχείριση απεριόριστων συνεργατών μέσω μιας πλατφόρμας λευκής ετικέτας
• Δυνατότητες αυτοματοποίησης πληρωμών σε 192 χώρες
• Βελτιστοποίηση καναλιών απόδοσης με την ενσωμάτωση των σταδίων κύκλου ζωής του HubSpot
• Ενσωμάτωση εκδηλώσεων σταδίων πελατών σε όλα τα κανάλια μάρκετινγκ για την αύξηση των εσόδων
• Πλήρης εκπαίδευση και πόροι υποστήριξης για να βοηθήσετε την ομάδα σας να ενσωματώσει το Everflow στη στρατηγική σας για την προώθηση στην αγορά για ταχεία κλιμάκωση.
• Ακριβής εντοπισμός χρηστών σε όλα τα κανάλια με την τεχνολογία άμεσης σύνδεσης της Everflow, η οποία εξαλείφει την ανάγκη για cookies τρίτων μερών.
• Πληρωμές συνεργατών βάσει επιδόσεων στο HubSpot για την επιβράβευση κορυφαίων συνεργασιών και την ελαχιστοποίηση του κόστους για πηγές με χαμηλή απόδοση
• Λεπτομερής ανάλυση αποτελεσμάτων για τον εντοπισμό των βασικών παραγόντων που οδηγούν τις προοπτικές και τους πελάτες του HubSpot, με φίλτρα για προσφορά, τοποθέτηση, συνεργάτη και άλλα.

Ενσωμάτωση με τα χαρακτηριστικά του HubSpot:

• CRM: Έντυπα, και Συμφωνίες

CRM Messaging

Σύμφωνα με πρόσφατα στατιστικά στοιχεία, το WhatsApp διαθέτει ένα εντυπωσιακό ποσοστό ανοίγματος 98% και το 80% των μηνυμάτων σε αυτή την πλατφόρμα διαβάζονται μέσα στα πρώτα πέντε λεπτά. Αν θέλετε να επωφεληθείτε από αυτό το υψηλό ποσοστό δέσμευσης, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο χρήσης CRM Messaging.

Πρόκειται για μια διαδικτυακή εφαρμογή που μπορείτε να ενσωματώσετε με το HubSpot για να βελτιώσετε την επικοινωνία με τους πελάτες χρησιμοποιώντας τη λειτουργία μηνυμάτων κειμένου του HubSpot. Σας επιτρέπει να δημιουργείτε και να στέλνετε εξατομικευμένα μηνύματα SMS και WhatsApp σε leads και πελάτες απευθείας από το HubSpot, προκειμένου να βελτιώσετε την προσέγγισή σας και να βελτιώσετε τα ποσοστά μετατροπής.

Το CRM Messaging προσφέρει ένα ευρύ φάσμα λειτουργιών, όπως:

• Ενισχύστε τη δέσμευση των πελατών με μηνύματα πολυμέσων, συμπεριλαμβανομένων ήχου, βίντεο, εικόνων και emojis μέσω του WhatsApp.
• Επικοινωνήστε με τις επαφές σας απευθείας από το HubSpot χρησιμοποιώντας το κουμπί Αποστολή SMS που είναι διαθέσιμο στη διάταξη των εγγραφών επαφής.
• Ανασκόπηση ολόκληρου του ιστορικού συνομιλιών με επαφές
• Στείλτε μηνύματα ως ελεύθερο κείμενο ή επιλέξτε από προκαθορισμένα πρότυπα, με επιλογές προσαρμογής
• Προσθέστε SMS σε ροές εργασίας για προσφορές, εισιτήρια, εταιρείες και επαφές για εξοικονόμηση χρόνου.
• Ορισμός αυτόματων ενεργειών SMS με βάση εναύσματα για την αποστολή εξατομικευμένων μηνυμάτων
• Ξεκινήστε καμπάνιες κειμένου χρησιμοποιώντας λίστες του HubSpot ή/και δημιουργήστε και προγραμματίστε καμπάνιες μέσω της διαδικτυακής εφαρμογής Messaging Cloud.
• Παρακολουθήστε όλες τις αλληλεπιδράσεις σε πραγματικό χρόνο με το Messaging Cloud, το οποίο καταγράφει κάθε μήνυμα που αποστέλλεται και λαμβάνεται στο προφίλ της επαφής για πλήρη εποπτεία της επικοινωνίας.
• Στείλτε μαζικά μηνύματα στις λίστες σας και παρακολουθήστε τις απαντήσεις στο Messaging Cloud, με όλες τις εισερχόμενες απαντήσεις να επισημαίνονται στο χρονοδιάγραμμα επαφών.
• Συγχρονίστε όλα τα μηνύματά σας μεταξύ του HubSpot και της εφαρμογής CRM Messaging με μία μόνο άδεια χρήσης, η οποία σας επιτρέπει να χρησιμοποιείτε τις λειτουργίες ανταλλαγής μηνυμάτων και στις δύο πλατφόρμες.
• Πρόσβαση σε ολοκληρωμένες αναφορές σχετικά με διάφορες μετρήσεις μηνυμάτων, όπως αποσταλμένα, παραδοθέντα, ληφθέντα, ποσοστό απόκρισης και αναλυτικά στοιχεία εκστρατείας, μέσω του cloud μηνυμάτων
• Αποστολή μηνυμάτων σε ένα πλήρως ασφαλές περιβάλλον, με κρυπτογράφηση 256-bit, και συμμόρφωση με τους κανονισμούς DLT, TCPA, GDPR και Australia SPAM Act.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι το CRM Messaging υποστηρίζει SMS σε 200 χώρες παγκοσμίως, ενώ η υποστήριξη MMS περιορίζεται στις ΗΠΑ και τον Καναδά.

Ενσωμάτωση με τα χαρακτηριστικά του HubSpot:

• CRM: Φόρμες και προγραμματισμός email
• Μάρκετινγκ: Λίστες, Φόρμες και φροντίδα βάσει στόχων.
• Πωλήσεις: Πωλήσεις: Προοπτικές και Συμφωνίες

Trustmary

Στη σημερινή ανταγωνιστική αγορά, οι κριτικές πελατών διαδραματίζουν κρίσιμο ρόλο στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και αξιοπιστίας για την επιχείρησή σας. Χρησιμεύουν ως κοινωνική απόδειξη, η οποία προσελκύει πιθανούς πελάτες για αυξημένες πωλήσεις και ανάπτυξη της επιχείρησης.

Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να μεγιστοποιήσετε τον αντίκτυπο των αξιολογήσεων των πελατών σας είναι η χρήση του Trustmary. Πρόκειται για μια ισχυρή εφαρμογή που ενσωματώνεται στο HubSpot και σας επιτρέπει να αυτοματοποιήσετε τη διαδικασία συλλογής, διαχείρισης και εμφάνισης των κριτικών.

Γιατί είναι σημαντικό να έχετε την επιχείρησή σας καταχωρημένη σε πλατφόρμες αναθεώρησης;

Η καταχώριση της επιχείρησής σας σε μεγάλες πλατφόρμες αναθεώρησης, όπως η G2 και η Capterra, μπορεί να βελτιώσει σημαντικά τη διαδικτυακή σας παρουσία και να ενισχύσει την αξιοπιστία σας. Αυτό συμβαίνει επειδή αυτές οι πλατφόρμες παρέχουν έναν ειδικό χώρο για να μοιράζονται οι πελάτες τις εμπειρίες τους με διάφορες επιχειρήσεις.

Εάν η επιχείρησή σας έχει θετικές κριτικές σε αυτούς τους ιστότοπους, θα ξεχωρίσει το εμπορικό σήμα σας από τον ανταγωνισμό και θα διευκολύνει τους δυνητικούς πελάτες να σας βρουν και να σας εμπιστευτούν.

Πώς να χρησιμοποιήσετε τις καταχωρίσεις προς όφελός σας στο μάρκετινγκ

Η καταχώριση της επιχείρησής σας σε πλατφόρμες αναθεώρησης όπως η G2 και η Capterra είναι μια πολύ καλή αρχή για την οικοδόμηση αξιοπιστίας και την προσέλκυση του κοινού-στόχου σας. Ωστόσο, μπορείτε να τις εκμεταλλευτείτε στρατηγικά για να μεγιστοποιήσετε τον αντίκτυπό τους.

Εδώ είναι που μπαίνει στη θέση του το Trustmary. Σας επιτρέπει να προβάλλετε κριτικές από αυτές τις πλατφόρμες απευθείας στον ιστότοπό σας για να παρέχετε στους επισκέπτες σας την εμπιστοσύνη που χρειάζονται για να εμπιστευτούν την επιχείρησή σας.

Συλλέξτε κριτικές και παρουσιάστε τις παντού

Το Trustmary όχι μόνο συλλέγει κριτικές από τους πελάτες σας, αλλά σας επιτρέπει επίσης να εισάγετε υπάρχουσες κριτικές από πολλαπλές πηγές, όπως φύλλα Excel και προφίλ Google/Facebook. Επιπλέον, έρχεται με προσαρμόσιμα widgets κριτικών G2 και Capterra και φόρμες συλλογής κριτικών που διευκολύνουν τη συλλογή ανατροφοδότησης από τους πελάτες.

Χρησιμοποιώντας αυτό το εργαλείο, μπορείτε να μετατρέψετε αποτελεσματικά τις κριτικές της επιχείρησής σας σε ισχυρά εργαλεία μάρκετινγκ στον ιστότοπό σας και στα κανάλια κοινωνικής δικτύωσης.

Ενσωμάτωση HubSpot και Trustmary

Η ενοποίηση μεταξύ του HubSpot και του Trustmary προσφέρει ανεκτίμητα χαρακτηριστικά που σας βοηθούν να εξορθολογήσετε τις διαδικασίες διαχείρισης των αξιολογήσεων και του μάρκετινγκ:

• Αυτόματη συλλογή κριτικών: Συλλέξτε κριτικές πελατών με βάση εναύσματα ροής εργασιών και, στη συνέχεια, συγχρονίστε τις απευθείας με τα προφίλ τους στο HubSpot.
• Συνολική συλλογή ανατροφοδότησης: Συγκεντρώστε μαρτυρίες κειμένου και βίντεο από τους ικανοποιημένους πελάτες σας, χρησιμοποιώντας τις φόρμες ανατροφοδότησης της Trustmary και τις ροές εργασίας του HubSpot.

Ενσωμάτωση με τα χαρακτηριστικά του HubSpot:

• CRM: Διαχείριση επαφών
• Μάρκετινγκ: Λίστες και ροές εργασίας
• Υπηρεσία: Υπηρεσία: Ροές Εργασίας
• Πωλήσεις:.

Η ενσωμάτωση του Trustmary στη στρατηγική διαχείρισης των κριτικών σας δεν θα ενισχύσει μόνο την αξία των καταχωρίσεών σας, αλλά θα βελτιώσει και τις συνολικές σας προσπάθειες μάρκετινγκ. Αποτελεί μια εξαιρετική λύση για την προβολή αυθεντικών κριτικών στον ιστότοπό σας και σε όλα τα κανάλια μάρκετινγκ για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης και την προώθηση της δέσμευσης των πελατών.

Pro Backup

Γνωρίζατε ότι η απώλεια 100 ή λιγότερων επιχειρηματικών αρχείων μπορεί να κοστίσει από 18.120 έως 35.730 δολάρια, ενώ η απώλεια περισσότερων από 100 εκατομμύρια αρχείων μπορεί να οδηγήσει σε απώλειες που κυμαίνονται από 5 έως 15,6 εκατομμύρια δολάρια; Εάν η επιχείρησή σας χρησιμοποιεί το HubSpot, μπορείτε να αποφύγετε αυτές τις δαπανηρές απώλειες δεδομένων χρησιμοποιώντας το Pro Backup.

Όπως υποδηλώνει και το όνομα, πρόκειται για μια ολοκληρωμένη λύση δημιουργίας αντιγράφων ασφαλείας που βοηθά τις επιχειρήσεις όλων των μεγεθών να δημιουργούν αντίγραφα ασφαλείας των δεδομένων HubSpot και να διαχειρίζονται αποτελεσματικά τα αντίγραφα ασφαλείας δεδομένων. Επιπλέον, υποστηρίζει και πολλές άλλες λύσεις SaaS, όπως οι Notion, Jira, Asana και monday.com.

Το Pro Backup είναι μια φιλική προς το χρήστη εφαρμογή που αξιοποιεί την πλατφόρμα AWS για κορυφαία ασφάλεια και προσφέρει εντυπωσιακό χρόνο λειτουργίας πάνω από 99,99%.

Η ενσωμάτωση του HubSpot στην εφαρμογή προσφέρει τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:

• Καθημερινά αντίγραφα ασφαλείας των δεδομένων, των αρχείων και των μετα-δεδομένων του SaaS, για την προστασία της επιχείρησής σας από ανθρώπινα λάθη, προβλήματα συγχρονισμού και τυχαίες διαγραφές.
• Άμεση ανάκτηση και αποκατάσταση αρχείων και φακέλων που χάθηκαν κατά λάθος, ώστε να διασφαλίζεται η επιχειρηματική συνέχεια ακόμη και κατά τη διάρκεια διακοπών υπηρεσιών ή έκτακτων περιστατικών.
• Πρακτικές ασφάλειας και κρυπτογράφησης δεδομένων στρατιωτικού επιπέδου για ενισχυμένη προστασία των δεδομένων από κυβερνοεπιθέσεις
• Πλήρης συμμόρφωση με τον GDPR για να διασφαλίσετε ότι οι πρακτικές χειρισμού των δεδομένων σας πληρούν τα κανονιστικά πρότυπα
• Εξαγωγή και πρόσβαση σε λεπτομερή δεδομένα σε επίπεδο λογαριασμού, όπως ροές εργασίας και πρότυπα έργων
• Συγχρονισμός των αντιγράφων ασφαλείας δεδομένων με το Google Sheets στο Google Drive σας για εύκολη συλλογή των αρχείων έργου
• Τακτικά στιγμιότυπα των εγγραφών δεδομένων σας με κάθε κύκλο δημιουργίας αντιγράφων ασφαλείας, ώστε να μπορείτε να βλέπετε τις προηγούμενες εκδόσεις κάθε τύπου δεδομένων, ακριβώς όπως το TimeBox της Apple.

Ενσωμάτωση με τα χαρακτηριστικά του HubSpot:

• CRM: Συναντήσεις, Συναντήσεις και Εργασίες.

Αντίθεση

Το Contract είναι μια καινοτόμος πλατφόρμα διαδικτυακών σεμιναρίων που έχει σχεδιαστεί ειδικά για τους marketers για την κλιμάκωση και τη βελτίωση της στρατηγικής τους για διαδικτυακά σεμινάρια. Διαθέτει πλούσια χαρακτηριστικά δέσμευσης για να εντυπωσιάσετε το κοινό σας και σας επιτρέπει να δώσετε το σήμα των διαδικτυακών σας σεμιναρίων με τα θέματα, το λογότυπο και τα χρώματα της μάρκας σας για μια εξατομικευμένη εμπειρία.

Ένα από τα βασικά χαρακτηριστικά αυτής της εφαρμογής είναι το Repurpose Ai, το οποίο σας επιτρέπει να φτιάχνετε σύντομα κλιπ με υπότιτλους από τα webinars σας για επαναχρησιμοποίηση. Επιπλέον, σας βοηθά επίσης να δημιουργήσετε ενημερωτικά δελτία και άρθρα ιστολογίου που μπορείτε να μοιραστείτε με το κοινό-στόχο σας για να αυξήσετε τη δέσμευση.

Η αμφίδρομη ενσωμάτωση του HubSpot και του Contrast βελτιώνει ολόκληρη τη διαδικασία των διαδικτυακών σεμιναρίων σας, προωθώντας τα δεδομένα απευθείας στο HubSpot. Εμπλουτίζει τις πληροφορίες επικοινωνίας με πολύτιμες πληροφορίες από κάθε διαδικτυακό σεμινάριο, όπως ζωντανές προβολές, εγγραφές, αρχική πηγή και προβολές επανάληψης, μέσα στο CRM σας.

Σας επιτρέπει να διατηρήσετε το HubSpot ως τη βασική πηγή δεδομένων σας για καλύτερη διαχείριση των μολύβδων και αποτελεσματικότερη χοάνη μάρκετινγκ.

Άλλα χαρακτηριστικά αυτής της αμφίδρομης ενσωμάτωσης περιλαμβάνουν:

• Ξεχωρίστε την επιχείρησή σας από τον ανταγωνισμό παρέχοντας μια σύγχρονη, επώνυμη εμπειρία στο κοινό σας χωρίς την ανάγκη λήψης αρχείων ή λογαριασμών.
• Διοργανώστε επαγγελματικά και ελκυστικά webinars με ενσωματωμένα κινούμενα σχέδια, δημοσκοπήσεις, chat, widgets και ερωτήσεις και απαντήσεις, για να κάνετε τις εκδηλώσεις σας πιο διαδραστικές.
• Συγχρονισμός δεδομένων Contrast με το HubSpot αυτόματα για τον εμπλουτισμό των προφίλ επαφών και την παρακολούθηση δραστηριοτήτων, όπως εγγραφές, επαναλήψεις και ζωντανές προβολές, με πλήρη παρακολούθηση των τιμών UTM, όπως περιεχόμενο, πηγή, καμπάνια και μέσο, για καλύτερη ανάλυση.
• Επωφεληθείτε από τις προσαρμοσμένες ιδιότητες του Contrast για να αποκτήσετε πληροφορίες σχετικά με τις επαφές, να ενεργοποιήσετε την αυτοματοποίηση, να βελτιστοποιήσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ, να αυτοματοποιήσετε εργασίες και να μετρήσετε την απόδοση του σεμιναρίου.
• Χρησιμοποιήστε τη συμπεριφορά των θεατών για να ενεργοποιήσετε ροές εργασίας, να δημιουργήσετε εξατομικευμένες χοάνες και να διαχειριστείτε τις εγγραφές των συμμετεχόντων στο Contrast μέσω φορμών του HubSpot.
• Αξιοποιήστε προηγμένη τμηματοποίηση για τη βελτίωση της κατανομής των μολύβδων και τη δημιουργία λεπτομερών εκθέσεων ανάλυσης.

Ενσωμάτωση με τα χαρακτηριστικά του HubSpot:

• CRM: Επικοινωνία: Φόρμες, Διαχείριση επαφών και Δραστηριότητα επαφών
• Μάρκετινγκ: Λίστες: Ροές εργασίας, πίνακες αναφοράς και λίστες

Flowla

Ψάχνετε για μια ψηφιακή πλατφόρμα που μπορεί να σας βοηθήσει να κερδίσετε συμφωνίες και να αποκτήσετε πελάτες με αυτόματο πιλότο; Αν ναι, η Flowla μπορεί να είναι η εφαρμογή που χρειάζεται η επιχείρησή σας.

Πρόκειται για έναν διαδραστικό χώρο εργασίας που απευθύνεται στον πελάτη και προσφέρει έναν ενιαίο χώρο, όπου μπορείτε να διαχειρίζεστε τα πάντα, από τις πωλήσεις έως τις ανανεώσεις. Σας βοηθά να μετατρέψετε τις διαδικασίες εισαγωγής και πώλησης σε ένα ελκυστικό και συναρπαστικό ταξίδι για τους πελάτες σας.

Ο κύριος σκοπός αυτής της εφαρμογής είναι να ενδυναμώσει τις ομάδες εσόδων σας, ώστε να μπορούν να προσφέρουν μια εξαιρετική αγοραστική εμπειρία. Τους επιτρέπει να απεικονίζουν ολόκληρο το ταξίδι των πωλήσεων, να παρακολουθούν την πρόοδο κάθε συμφωνίας, να εντοπίζουν τα προβλήματα, να εντοπίζουν όλους τους ενδιαφερόμενους και να αποκτούν λεπτομερείς γνώσεις σχετικά με την εσωτερική δυναμική του οργανισμού-στόχου.

Αυτή η προσέγγιση επιτρέπει στις ομάδες εσόδων σας να απλοποιήσουν πολύπλοκες εργασίες, προκειμένου να επιταχύνουν τους κύκλους των συμφωνιών και να αυξήσουν τη μετατροπή.

Ακολουθούν τα κύρια χαρακτηριστικά της ενσωμάτωσης της Flowla με το HubSpot:

• Συγκεντρώστε όλα τα συνοδευτικά στοιχεία των πωλήσεών σας σε έναν κόμβο, συμπεριλαμβανομένων ημερολογίων, συνδέσμων, εγγράφων και άλλων δυναμικών πόρων, για να βελτιώσετε τις αλληλεπιδράσεις με τους αγοραστές.
• Φέρτε περιεχόμενο από διαφορετικές πλατφόρμες, όπως Zoom, DocuSign, Spreadsheets, Calendly, Loom, Google Slides, Figma και άλλα.
• Επιταχύνετε τη διαδικασία των πωλήσεών σας χρησιμοποιώντας αμοιβαία σχέδια δράσης που περιγράφουν κάθε στάδιο της συμφωνίας και αναθέτουν αρμοδιότητες, καθιστώντας σαφές ποιος πρέπει να αναλάβει δράση και πότε.
• Παρακολουθήστε την πρόοδο των συμφωνιών και τη δραστηριότητα των ενδιαφερομένων με πληροφορίες σε πραγματικό χρόνο που συγχρονίζονται με το HubSpot και δείτε ποιες συμφωνίες είναι ενεργές και πού βρίσκονται
• Δημιουργήστε και χρησιμοποιήστε πρότυπα ροής πωλήσεων απευθείας από το HubSpot για να τυποποιήσετε τις διαδικασίες σας και να διασφαλίσετε ότι η ομάδα σας ακολουθεί τις βέλτιστες πρακτικές.
• Εξατομικεύστε τις εμπειρίες των αγοραστών με επώνυμους συνδέσμους που αντλούν χρώματα και λογότυπα από τον ιστότοπο του αγοραστή για να ενισχύσουν την οπτική ελκυστικότητα χωρίς καμία λήψη.

Ενσωμάτωση με τα χαρακτηριστικά του HubSpot:

• CRM: Πρότυπα email
• Μάρκετινγκ: εταιρεία
• Πωλήσεις: Εταιρείες
• Περιεχόμενο: Καταγραφή δραστηριοτήτων

KnowledgeNet

Το KnowledgeNet είναι ένα ισχυρό εργαλείο με βάση την Τεχνητή Νοημοσύνη που έχει σχεδιαστεί για να σας βοηθήσει να αυξήσετε την αποτελεσματικότητά σας στην εύρεση και τη σύνδεση με τους πελάτες-στόχους. Παρέχει αξιοποιήσιμες πληροφορίες απευθείας στο HubSpot σας, καθώς και στο πρόγραμμα περιήγησης και στο λογαριασμό ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας:

• Ανακαλύψτε πώς συνδέεστε με πιθανούς πελάτες και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων μέσω κοινών σχέσεων ή δικτύων.
• Ανακτήστε λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τις επαφές-στόχους σας για να διαμορφώσετε προσαρμοσμένες στρατηγικές προσέγγισης και δέσμευσης.
• Παρακολουθήστε και αναλύστε τις αλληλεπιδράσεις της ομάδας σας με τις επαφές για να εξασφαλίσετε έγκαιρη παρακολούθηση και να διατηρήσετε το πλαίσιο των σχέσεων.
• Δημιουργήστε εξατομικευμένα εισαγωγικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με βάση τις γνώσεις και τα δεδομένα που συλλέγονται για να βελτιώσετε την αποτελεσματικότητα της προσέγγισής σας.

Χρησιμοποιώντας αυτή την εφαρμογή, μπορείτε να βρείτε πολύτιμες πληροφορίες για τις σχέσεις και τις ευκαιρίες που θα ενισχύσουν την παραγωγικότητά σας και θα αποκτήσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Με την ενσωμάτωση του KnowledgeNet με το HubSpot, μπορείτε:

• Πρόσβαση σε μια βάση δεδομένων με περισσότερες από 270 εκατομμύρια εταιρείες και επαφές, συμπεριλαμβανομένων διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και αριθμών κινητών τηλεφώνων, για την ανακάλυψη νέων στοιχείων.
• Προσδιορίστε ποιος συνδέεται με ποιον και αξιολογήστε τη δύναμη αυτών των σχέσεων για να μεγιστοποιήσετε τις προσπάθειες προσέγγισης.
• Εισαγωγή επαφών LinkedIn σε στοχευμένες καμπάνιες για τον εξορθολογισμό της διαδικασίας δημιουργίας leads

Ενσωμάτωση με τα χαρακτηριστικά του HubSpot:

• CRM: Διαχείριση επαφών, Αρχεία εταιρειών, Δραστηριότητα επαφών, Στοιχεία επαφών και εταιρειών
• Μάρκετινγκ: Επαφή & πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία
• Πωλήσεις: Πωλήσεις: Επικοινωνία & εταιρικές πληροφορίες

Lately AI - Κοινωνικό μάρκετινγκ με νευροεπιστημονική τεχνητή νοημοσύνη

Το Lately είναι η πρώτη παγκοσμίως πλατφόρμα βαθιάς κοινωνικής δικτύωσης με τεχνητή νοημοσύνη που βοηθά επιχειρήσεις όλων των τύπων και μεγεθών να μετατρέψουν το μακροσκελές περιεχόμενό τους σε αποτελεσματικές αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Με αυτή την εφαρμογή, μπορείτε να αναλύσετε τη φωνή της μάρκας σας και τις προτιμήσεις του κοινού σας από τους συνδεδεμένους κοινωνικούς λογαριασμούς σας για να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο μοντέλο γραφής που μεγιστοποιεί τις πωλήσεις.

Το Lately σας επιτρέπει να δημιουργήσετε αυτό το μοντέλο εστιάζοντας στο στυλ γραφής και στη δομή των προτάσεων. Διαθέτει επίσης ένα πρόγραμμα εύρεσης λέξεων-κλειδιών για να σας βοηθήσει να βεβαιωθείτε ότι κάθε κοινωνική ανάρτηση που δημιουργείτε αντικατοπτρίζει το μοναδικό μήνυμα της μάρκας σας.

Για να χρησιμοποιήσετε την εφαρμογή, το μόνο που χρειάζεται είναι να ενσωματώσετε τους λογαριασμούς σας στα κοινωνικά δίκτυα και η τεχνητή νοημοσύνη θα μάθει τη φωνή της μάρκας σας. Εάν ανεβάσετε ένα άρθρο, βίντεο ή αρχείο ήχου, η τεχνητή νοημοσύνη θα αξιολογήσει το περιεχόμενο και θα δημιουργήσει αναρτήσεις από το υλικό, συμπεριλαμβανομένου του αποσπάσματος του ήχου ή του βίντεο.

Για παράδειγμα, αν ανεβάσετε ένα σεμινάριο διαδικτύου, το Lately θα το μεταγράψει και θα δημιουργήσει αυτόματα πολλαπλές αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης με βάση το περιεχόμενο του βίντεο. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε εύκολα να επαναχρησιμοποιήσετε το περιεχόμενο, να διατηρήσετε τη συνοχή στα μηνύματά σας και να εμπλέξετε το κοινό σας σε διαφορετικές πλατφόρμες αποτελεσματικά.

Η ενσωμάτωση του Lately με το HubSpot ξεκλειδώνει πρόσθετες δυνατότητες, όπως:

• Επανεξέταση και έγκριση περιεχομένου - Η Τεχνητή Νοημοσύνη της Lately δημιουργεί τίτλους για τα προφίλ σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να μεγιστοποιήσει τη δέσμευση. Σας επιτρέπει να αναθεωρείτε, να επεξεργάζεστε και να βελτιώνετε το περιεχόμενο και να διαχειρίζεστε τη διαδικασία έγκρισης. Καθώς βελτιώνετε το περιεχόμενο, η ΤΝ γίνεται πιο έξυπνη, γεγονός που της επιτρέπει να βελτιώνει συνεχώς το αποτέλεσμά της χρησιμοποιώντας τα σχόλιά σας.
• Μεταφορά επιλεγμένων αναρτήσεων στο HubSpot - Αφού ελέγξετε και εγκρίνετε το περιεχόμενο, μπορείτε να κάνετε κλικ στο κουμπί "Αποστολή επιλεγμένων αναρτήσεων" για να μεταφέρετε τις αναρτήσεις που δημιουργούνται από την AI απευθείας στο λογαριασμό σας στο HubSpot Social. Από εκεί, μπορείτε να προγραμματίσετε και να δημοσιεύσετε τις δημοσιεύσεις σας σε όλα τα κοινωνικά σας κανάλια ως συνήθως.
• Εξοικονόμηση χρόνου - Το Lately μπορεί να σας βοηθήσει να εξοικονομήσετε έως και 84% του χρόνου που χρειάζεται να ξοδέψετε για τη σύνταξη αναρτήσεων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Εξαλείφει τις εικασίες και παράγει περιεχόμενο υψηλής μετατροπής που μπορεί να αυξήσει τους εξειδικευμένους πελάτες έως και 200%.

Ενσωμάτωση με τα χαρακτηριστικά του HubSpot:

• Μάρκετινγκ: Μέσα κοινωνικής δικτύωσης
• Περιεχόμενο: Αναλυτικές προβολές περιεχομένου

Pitch Avatar

Αν χρειάζεστε μια κορυφαία λύση με τεχνητή νοημοσύνη που μπορεί να σας βοηθήσει με την παράδοση περιεχομένου και την παρουσίαση επιχειρήσεων, το Pitch Avatar μπορεί να είναι η καλύτερη επιλογή σας. Σας επιτρέπει να κάνετε τις επιχειρηματικές σας διαφάνειες διαδραστικές και να τις παρουσιάσετε πιο αποτελεσματικά στο κοινό-στόχο σας, προκειμένου να αυξήσετε τον αριθμό των κλήσεων επίδειξης και των leads.

Ο πρωταρχικός στόχος της εφαρμογής είναι να βελτιώσει τη δέσμευση των χρηστών με όλους τους τύπους περιεχομένου της επωνυμίας σας, συμπεριλαμβανομένης της εκπαίδευσης, των επιδείξεων προϊόντων, του onboarding, του μάρκετινγκ και των πωλήσεων.

Για να χρησιμοποιήσετε το Pitch Avatar, πρέπει πρώτα να ανεβάσετε την παρουσίασή σας στην εφαρμογή, να δημιουργήσετε ένα σενάριο στην επιθυμητή γλώσσα και να δημιουργήσετε ένα avatar ομιλίας (ή να προσθέσετε φωνή). Επίσης, σας επιτρέπει να προσθέσετε μια λεπτομερή φόρμα προσέλκυσης που θα δημιουργήσει leads απευθείας στο CRM σας. Στη συνέχεια, μπορείτε να δημιουργήσετε έναν εξατομικευμένο σύνδεσμο και να τον προσθέσετε στον ιστότοπό σας ή να τον μοιραστείτε με τις επαφές σας.

Ένα μοναδικό χαρακτηριστικό του Pitch Avatar είναι ότι το άβαταρ ομιλίας θα κάνει αυτόματα την ομιλία και θα απαντά στις ερωτήσεις του χρήστη σας. Ωστόσο, μπορείτε πάντα να συμμετάσχετε στη ζωντανή συνεδρία και να αλληλεπιδράσετε με τους χρήστες σας μέσω video chat. Επιπλέον, η εφαρμογή επιτρέπει επίσης στους χρήστες σας να καλέσουν την επιχείρησή σας ή να κλείσουν ραντεβού.

Μόλις ολοκληρωθεί η συνεδρία, θα λάβετε μια αναλυτική αναφορά με λεπτομέρειες σχετικά με την αλληλεπίδραση του ακροατή με το περιεχόμενό σας.

Ακολουθούν τα χαρακτηριστικά που προσφέρει η ενσωμάτωση του Pitch Avatar με το HubSpot:

Ανάθεση παρουσιάσεων σε επαφή στο HubSpot

1. Κάντε κλικ στις επαφές και επιλέξτε "Get Presentation link".
2. Επιλέξτε την επιθυμητή παρουσίαση και κάντε κλικ στο κουμπί "Δημιουργία συνδέσμου".
3. Πραγματοποιήστε τις τυπικές ρυθμίσεις στο ενεργό παράθυρο ρυθμίσεων παρουσίασης
4. Μόλις δημιουργήσετε μια ενεργή παρουσίαση, η εφαρμογή θα την αντιστοιχίσει στην επαφή του HubSpot.
5. Θα μπορείτε να το δείτε στη λίστα Εκχωρημένες παρουσιάσεις, πηγαίνοντας στα στοιχεία της επαφής.

Δημιουργήστε αυτόματα νέες προσκλήσεις

Η εφαρμογή δημιουργεί αυτόματα νέες συνδέσεις στο HubSpot μετά την προβολή μιας παρουσίασης, με τις ακόλουθες πληροφορίες:

• Όνομα, διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, εταιρεία και ρόλος/διορισμός
• Σύνδεσμος(-οι) προς την παρουσίαση(-ες) που είδατε με τις αντίστοιχες ημερομηνίες
• Συνολικός χρόνος προβολής
• Πληροφορίες σχετικά με τις διαφάνειες που προβάλλονται με ήχο
• Χρόνος που δαπανάται σε κάθε διαφάνεια

Ενσωμάτωση με τα χαρακτηριστικά του HubSpot:

• CRM: Gmail & Outlook integration: Διαχείριση επαφών, δραστηριότητα επαφών, συναντήσεις και ενσωμάτωση Gmail & Outlook
• Μάρκετινγκ: Επικοινωνήστε με τη δραστηριότητα
• Υπηρεσία: Υπηρεσία: Ροές Εργασίας
• Πωλήσεις: Προγραμματισμός συναντήσεων
• **Περιεχόμενο: **Δημιουργία και δοκιμή πολυγλωσσικού περιεχομένου για μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και πολυγλωσσικό περιεχόμενο

Συμπέρασμα: HubSpot Apps

Πηγή: https://www.freepik.com/free-photo/collage-customer-experience-concept_25053715.htm

Πριν επιλέξετε κάποια από αυτές τις εφαρμογές HubSpot για την επιχείρησή σας, φροντίστε να αξιολογήσετε πόσο καλά η εφαρμογή ενσωματώνεται στις υπάρχουσες διαδικασίες και τις βελτιωμένες λειτουργίες σας.

Ακολουθεί μια σύντομη ανασκόπηση των βασικών εφαρμογών του HubSpot που πρέπει να γνωρίζει κάθε επιχείρηση.

• Η Claap αυτοματοποιεί τις εργασίες πωλήσεων του HubSpot καταγράφοντας, μεταγράφοντας και συνοψίζοντας τις συναντήσεις για την αυτοματοποίηση της ροής εργασιών και την παροχή αξιοποιήσιμων πληροφοριών για τη βελτίωση της απόδοσης των πωλήσεων.
• Αν ψάχνετε για μια ολοκληρωμένη πλατφόρμα διαχείρισης μάρκετινγκ συνεργατών για το HubSpot που σας επιτρέπει να παρακολουθείτε και να αποδίδετε τους leads, να βελτιστοποιείτε την απόδοση και να αυτοματοποιείτε τις πληρωμές, μπορείτε να επιλέξετε το Everflow.
• Θέλετε να βελτιώσετε τις επιδόσεις επικοινωνίας με τους πελάτες σας μέσω της αποστολής μηνυμάτων κειμένου HubSpot; Το CRM Messaging είναι μια εξαιρετική επιλογή, καθώς επιτρέπει εξατομικευμένα μηνύματα SMS και WhatsApp για υψηλά ποσοστά δέσμευσης.
• Το Trustmary θα μπορούσε να είναι η καλύτερη επιλογή για τις επιχειρήσεις που επιθυμούν να αυτοματοποιήσουν τη συλλογή και την εμφάνιση των αξιολογήσεων των πελατών στα προφίλ του HubSpot και στον ιστότοπό τους.
• Το Pro Backup αποτελεί μια εξαιρετική λύση για τις επιχειρήσεις για την προστασία των επιχειρηματικών τους δεδομένων, καθώς επιτρέπει την καθημερινή δημιουργία αντιγράφων ασφαλείας και την άμεση ανάκτηση δεδομένων.
• Αν θέλετε να βελτιώσετε τη διαδικασία των διαδικτυακών σας σεμιναρίων με πλούσιες λειτουργίες δέσμευσης και ενσωματωμένες πληροφορίες στο HubSpot, το Contrast είναι μια ισχυρή επιλογή.
• Το Flowla είναι ένας διαδραστικός χώρος εργασίας που βοηθά τις επιχειρήσεις να φέρουν την επανάσταση στις διαδικασίες πωλήσεων και εισόδου για να συντομεύσουν τους κύκλους των συμφωνιών και να αυξήσουν τη μετατροπή.
• Το KnowledgeNet παρέχει αξιοποιήσιμες πληροφορίες και πληροφορίες σχέσεων απευθείας μέσα στο HubSpot για να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να συνδεθούν με τους πελάτες-στόχους τους και να βελτιώσουν την προσέγγιση.
• Αν αναζητάτε ένα ψηφιακό εργαλείο που ενσωματώνεται με το HubSpot και μπορεί να αυτοματοποιήσει τη δημιουργία περιεχομένου στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης με τη βοήθεια προηγμένης τεχνητής νοημοσύνης, μπορείτε να σκεφτείτε να επιλέξετε το Lately.
• Το Pitch Avatar είναι μια λύση με τεχνητή νοημοσύνη για τη δημιουργία διαδραστικών επιχειρηματικών παρουσιάσεων που ενισχύουν τη δέσμευση των χρηστών με το περιεχόμενό σας, προκειμένου να δημιουργήσετε περισσότερους πελάτες και να προωθήσετε τις πωλήσεις.