Πώς να γράφετε λαμπρά τις περιγραφές προϊόντων με SEO-Powered

Εισαγωγή

Όταν πρόκειται να μετατρέψετε τους διαδικτυακούς σας επισκέπτες σε αγοραστές, η επικοινωνία είναι το κλειδί.

Η κατανόηση του κοινού σας παρέχει δέσμευση που είναι οργανική και όχι αναγκαστική.

Ο κύριος στόχος των περιγραφών προϊόντων που βασίζονται στο SEO θα πρέπει να είναι η οικοδόμηση σχέσεων με τους πελάτες σας που να αντικατοπτρίζουν τη συνδεσιμότητα.

Εδώ είναι που μπαίνει στο παιχνίδι η αποτελεσματική επικοινωνία. Το στρατηγικό SEO βοηθά στην εισαγωγή μιας σταθερής ροής επισκεψιμότητας ηλεκτρονικού εμπορίου που αυξάνεται με την πάροδο του χρόνου.

(Πηγή: Unsplash)

Αυτό που είναι σημαντικό να θυμάστε είναι ότι η διαδικτυακή σας επικοινωνία θα πρέπει να είναι προσαρμοσμένη στους ανθρώπους και όχι στα διαδικτυακά ρομπότ.

Όταν σχεδιάζετε τη στρατηγική SEO, σκεφτείτε το κοινό-στόχο σας και πώς να το προσεγγίσετε οργανικά και όχι μέσω PPC (Pay Per Click).

Σε αυτή τη δημοσίευση, θα εξετάσουμε διάφορες βασικές συμβουλές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε ισχυρές και ελκυστικές περιγραφές προϊόντων SEO.

Οπότε, δέστε τις ζώνες σας, γιατί θα πάμε σε ένα τρενάκι του SEO με μια φωτογραφία με φλας στο τέλος (διαθέσιμη από το κατάστημα δώρων μετά).

Βασικά στοιχεία των επιτυχημένων περιγραφών προϊόντων SEO

Γνωρίστε το κοινό σας

Πριν καν βάλετε τα δάχτυλα στο πληκτρολόγιο (μάλλον αποχαιρετάτε τη ρήση "πένα στο χαρτί", μας υπηρέτησες καλά, γλυκέ πρίγκιπα), στόχος σας θα πρέπει να είναι να ορίσετε το κοινό-στόχο σας και να σχεδιάσετε τη γραφή σας με γνώμονα αυτό.

Όταν οι πελάτες σας αισθάνονται δεσμευμένοι και ενημερωμένοι, είναι πιο πιθανό να προχωρήσουν με το προϊόν σας.

Όλα καταλήγουν στην άρση των εμποδίων που εμποδίζουν τους πελάτες από μια επιτυχημένη διαδικτυακή συνομιλία.

(Πηγή: Unsplash)

Φανταστείτε ότι είστε μια εταιρεία που ειδικεύεται στη διανομή εναλλακτικών λύσεων λογισμικού για το Grasshopper, ο στόχος σας θα ήταν να δημιουργήσετε μια προσωπικότητα αγοραστή που να αντικατοπτρίζει τα ιδανικά της εταιρείας σας.

Ο έγκαιρος καθορισμός του κοινού-στόχου σας δίνει την ευκαιρία να κατευθύνετε το διαδικτυακό σας μάρκετινγκ προς τη σωστή κατεύθυνση.

Όταν σκέφτεστε το κοινό-στόχο σας, είναι σημαντικό να θυμάστε αυτούς τους βασικούς παράγοντες:

• Ποια είναι τα οφέλη του προϊόντος σας;
• Ποιες είναι οι ανάγκες και οι επιθυμίες των πελατών σας;
• Ποιο περιεχόμενο DeepL θα προσελκύσει το κοινό-στόχο σας;
• Τι διεγείρει τους πελάτες σας να αγοράσουν;

Το κύριο πλεονέκτημα της κατανόησης των πελατών σας είναι ότι μόλις γνωρίζετε τις ανάγκες τους, μπορείτε να προσαρμόσετε τις προσπάθειες SEO σας ώστε να μεγιστοποιήσετε τη δέσμευση των πελατών σας.

Οι πελάτες θέλουν να βρουν το κατάλληλο προϊόν γι' αυτούς, και η δουλειά σας είναι να κάνετε τη διαδικασία εύκολη.

Η δημιουργία μιας προσωπικότητας αγοραστή στην οποία μπορείτε να απευθυνθείτε θα σας βοηθήσει να προσαρμόσετε το περιγραφικό περιεχόμενο SEO σας.

Η εξέταση ερωτήσεων όπως "ποιοι είναι;", "τι κάνουν;" και "πώς ψωνίζουν;", θα σας βοηθήσει να σχηματίσετε μια ιδέα για τον πελάτη-στόχο σας και τις διαδικτυακές του συνήθειες.

Χρησιμοποιήστε τις καλύτερες λέξεις-κλειδιά SEO για το προϊόν σας

Οι μηχανές αναζήτησης δεν εστιάζουν πλέον στο πόσες λέξεις-κλειδιά υπάρχουν σε μια σελίδα προϊόντος, οπότε αν αναρωτιέστε αν το διπλό περιεχόμενο βλάπτει το SEO; Η απάντηση είναι ένα ηχηρό ναι!

Το SEO πρέπει να παρέχει αξία και όχι ποσότητα, και η αστυνομία της Google μπορεί να εντοπίσει την περιττή επανάληψη από χιλιόμετρα μακριά.

Οι λέξεις-κλειδιά εξακολουθούν να είναι απαραίτητες στις περιγραφές προϊόντων, αλλά έχουν γίνει πολύ πιο πολύπλοκες από το να γεμίζετε απλώς τη σελίδα σας με λέξεις-κλειδιά.

Οι μηχανές αναζήτησης μπορούν να εντοπίσουν πότε ένα άρθρο ή μια περιγραφή είναι spam και να το υποβιβάσουν στο κάτω μέρος της παντοδύναμης SERP (σελίδα αποτελεσμάτων μηχανών αναζήτησης). Ο στόχος σας θα πρέπει να είναι να φτάσετε στην κορυφή και να παραμείνετε εκεί (φανταστείτε τον Ρόκι Μπαλμπόα πριν συναντήσει τον κ. Τ).

(Πηγή: HubSpot)

Εργαλεία όπως ο ελεγκτής SERP του ranktracker.com θα σας βοηθήσουν να βρείτε τις καλύτερες ευκαιρίες λέξεων-κλειδιών SEO για το προϊόν που επιλέξατε, μαζί με τον όγκο αναζήτησης και τις αξιολογήσεις δυσκολίας.

Η Google, καθώς και οι άλλες μηχανές αναζήτησης, προτιμούν τις λέξεις-κλειδιά και τις συγκεκριμένες λέξεις, οπότε είναι απαραίτητο να περιλαμβάνονται στις περιγραφές των προϊόντων σας, καθώς και στις μετα-περιγραφές και τους τίτλους.

Φανταστείτε μια επιχείρηση που γράφει μια περιγραφή προϊόντος για μια λύση εταιρικής επικοινωνίας ή ένα λογισμικό καταγραφής κλήσεων, θα πρέπει να ερευνήσει τις λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με την ψηφιακή υπηρεσία και να αποκρυπτογραφήσει τον όγκο αναζήτησης σε ποσοστό μετατροπής για μέγιστη βελτιστοποίηση.

Ανάπτυξη στρατηγικής SEO

Όπως αναφέρθηκε στην εισαγωγή, αν προσπαθήσετε να χειραγωγήσετε τις περιγραφές σας χρησιμοποιώντας περιττές λέξεις-κλειδιά, θα κάνετε περισσότερο κακό παρά καλό στην κατάταξή σας.

Το περιεχόμενό σας θα πρέπει να ρέει φυσικά και όχι να διαβάζεται σαν να έχουν παρεμβληθεί λέξεις.

Η τέλεια λέξη-κλειδί μπορεί να κάνει ή να καταστρέψει τη βελτιστοποίησή σας- μπορεί να είναι η διαφορά μεταξύ του να είστε αόρατοι και του να φαίνεστε.

Η καλύτερη πρακτική για να μπορέσετε να επιτύχετε υψηλότερες κατατάξεις σε μια μηχανή αναζήτησης είναι να ερευνήσετε τη βελτιστοποίηση λέξεων-κλειδιών στο πλαίσιο της στρατηγικής SEO σας.

Λέξεις-κλειδιά μικρής και μεγάλης ουράς

Υπάρχουν διάφοροι τύποι λέξεων-κλειδιών με τους οποίους θα πρέπει να εξοικειωθείτε:

• Οισύντομες λέξεις-κλειδιά είναι φράσεις αναζήτησης με μία ή δύο μόνο λέξεις. Ένα παράδειγμα είναι η λέξη "καιρός".
• Οιλέξεις-κλειδιά μακράς ουράς είναι τρεις ή περισσότερες λέξεις που είναι πολύ συγκεκριμένες και είναι πιο εξειδικευμένες. Ενώ ο "καιρός" είναι μια λέξη-κλειδί μικρής ουράς, το "πώς είναι ο καιρός αύριο;" βοηθά στον προσδιορισμό της πρόθεσης αναζήτησης.

Παρόλο που οι λέξεις-κλειδιά μικρής ουράς είναι πιο δύσκολο να καταταγούν σε σχέση με τις λέξεις-κλειδιά μεγάλης ουράς, εξακολουθούν να είναι ένας απαραίτητος όρος αναζήτησης προς διερεύνηση.

Τείνουν να έχουν πολύ υψηλό όγκο αναζήτησης επειδή έχουν τόσο μεγάλη απήχηση και συχνά περιλαμβάνουν το σημείο εκκίνησης ενός όρου αναζήτησης.

Ο λόγος για τον οποίο οι λέξεις-κλειδιά μικρής ουράς είναι σημαντικές για τη στρατηγική σας είναι απλά επειδή έχουν τον υψηλότερο αριθμό αναζητήσεων ανά μήνα. Σκεφτείτε το ως ένα βήμα προς τη σωστή κατεύθυνση.

Οι λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς έχουν χαμηλό ανταγωνισμό στις μηχανές αναζήτησης, αλλά παρουσιάζουν υψηλότερο ποσοστό μετατροπής, επειδή ικανοποιούν τις ανάγκες των χρηστών που αναζητούν.

Αυτό που είναι σημαντικό για τη στρατηγική SEO σας είναι η εύρεση των σχετικών λέξεων-κλειδιών μακράς ουράς για το προϊόν σας και η αποτελεσματική αξιοποίησή τους. Με αυτόν τον τρόπο δημιουργείτε αποτελεσματική επικοινωνία μεταξύ εσάς και των πελατών σας.

(Πηγή: Medium)

Αν πάρουμε το παράδειγμα της αποτελεσματικής πρόσληψης προσωπικού, λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς όπως "Bachelor Science Mechanical Engineering" θα παράγουν πιο συνοπτικά αποτελέσματα αναζήτησης από ό,τι αν είχατε χρησιμοποιήσει μια σύντομη περιγραφή λέξης-κλειδιού όπως "Bachelor Science".

Επισημάνετε τα οφέλη του προϊόντος σας

Όταν μιλάτε για οφέλη, το κλειδί είναι να γράψετε για το πώς το προϊόν σας θα βελτιώσει τις ανάγκες του αγοραστή σας, εξασφαλίζοντας παράλληλα μελλοντικές διαδικτυακές επισκέψεις.

Αντί να συζητάτε για τα χαρακτηριστικά που μπορεί να έχει το προϊόν σας, εμβαθύνετε στα πλεονεκτήματά του, καθώς αυτό θα προσφέρει πιο ελκυστικό περιεχόμενο στον ηλεκτρονικό σας πελάτη.

Οι πελάτες ενδιαφέρονται για το προϊόν σας εξαιτίας όσων έχει να τους προσφέρει, γι' αυτό πρέπει να τους ενημερώσετε για όλες τις δυνατότητές του. Πρέπει να κάνετε τον πελάτη να γνωρίζει όλα όσα έχει να προσφέρει το προϊόν σας.

Αξιοποίηση της γραφής lifestyle και της αφήγησης ιστοριών για το περιεχόμενό σας

Η εξερεύνηση της γραφής τρόπου ζωής και της αφήγησης ιστοριών στις περιγραφές σας είναι ο τέλειος τρόπος για να σχετιστείτε με το κοινό-στόχο σας και τις εσωτερικές αξίες και στόχους του.

Αντί να εξερευνήσετε τις τεχνικές δυνατότητες του προϊόντος σας, η συγγραφή lifestyle σας επιτρέπει να ξεπεράσετε τις λεπτομέρειες και να επικεντρωθείτε στη συναισθηματική του έλξη.

Η ενσωμάτωση αυτών των κοινών αξιών σημαίνει ότι είστε σε θέση να στριμώξετε το δημογραφικό κοινό στο οποίο απευθύνεστε. Όσο περισσότερη αυθεντικότητα υπάρχει στο περιεχόμενό σας, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχετε να προσελκύσετε το κοινό σας.

Χρησιμοποιώντας το παράδειγμα μιας σκηνής τεσσάρων ατόμων, αντί να αναφέρετε τις διαστάσεις της σκηνής, θα ήταν καλύτερο να παρουσιάσετε την ιδέα ότι φίλοι και οικογένεια κατασκηνώνουν μαζί και δημιουργούν αναμνήσεις (αρκεί κανείς να μην φέρει την κιθάρα! Το ξέρω αυτό επειδή εγώ είμαι αυτός που φέρνει την κιθάρα).

(Πηγή: Unsplash)

Αν εξετάσουμε τη διαδικασία της ψηφιακής διαχείρισης της εμπειρίας του πελάτη, η οποία αναφέρεται στο σύνολο των διαδικτυακών αλληλεπιδράσεων που είχατε με τον πελάτη σας, οι αλληλεπιδράσεις σας θα είναι πολύ υψηλότερες αν μπορείτε να οικοδομήσετε μια σχέση που ενθαρρύνει τη θετικότητα και τη διατήρηση.

Τοlifestyle writing προσφέρει στους πελάτες σας την ευκαιρία να φανταστούν τη ζωή τους με το προϊόν σας, ενώ η αφήγηση διερευνά μια αφήγηση που μπορεί να αιχμαλωτίσει τη φαντασία του αγοραστή σας.

Η αφήγηση μιας ιστορίας εξανθρωπίζει την εταιρεία σας στα μάτια του αναγνώστη και δίνει πρόσωπο στην εταιρεία (και όχι άλλη μία από αυτές τις απρόσωπες εταιρείες που καταλαμβάνουν την αγορά).

Η αφήγηση ιστοριών σας επιτρέπει να εμβαθύνετε στην ιστορία του προϊόντος σας και στο πώς προέκυψε, καθώς και σε οποιεσδήποτε άλλες αποχρώσεις που θα θέλατε να συμπεριλάβετε.

Έτσι, για παράδειγμα, ας πούμε ότι θα διερευνήσουμε το ερώτημα τι είναι η καταχώριση τομέα AI στην περιγραφή του προϊόντος σας. Ο στόχος σας θα ήταν να περιγράψετε γιατί ένας αναγνώστης θα πρέπει να ενδιαφερθεί για αυτό το χαρακτηριστικό- τι είναι και πώς μπορεί να βοηθήσει.

Τώρα για το πάρτι αναδίπλωσης

Έχοντας διαβάσει αυτόν τον οδηγό, θα πρέπει να έχετε πάρει μερικές βασικές οδηγίες, αλλά ας τις δούμε άλλη μια φορά:

• Γνωρίστε το κοινό σας
• Χρησιμοποιήστε τις καλύτερες λέξεις-κλειδιά SEO για το προϊόν σας
• Έρευνα λέξεων-κλειδιών
• Επισημάνετε τα οφέλη του προϊόντος σας
• Γράψτε με συναισθηματικό τρόπο που απευθύνεται στο κοινό-στόχο σας.

Ουσιαστικά, εσείς πιστεύετε στο προϊόν σας, οπότε είναι στο χέρι σας να κάνετε και τους άλλους να πιστέψουν σε αυτό.

Τώρα, βγάλτε τον εαυτό σας από το τρενάκι του SEO και πηγαίνετε να βγάλετε τη φωτογραφία σας, ελπίζουμε να τραβήξατε μια αστεία γκριμάτσα καθώς η κάμερα έσβηνε.

Σχετικά με τον συγγραφέα

Jenna Bunnell - Senior Manager, Content Marketing, Dialpad

Η Jenna Bunnell είναι Senior Manager για το Content Marketing στο Dialpad, ένα σύστημα ενοποιημένων επικοινωνιών με ενσωματωμένη τεχνητή νοημοσύνη που παρέχει πολύτιμες λεπτομέρειες κλήσεων για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους αντιπροσώπους πωλήσεων. Έχει κίνητρο και πάθος για την επικοινωνία της σχεδιαστικής ευαισθησίας μιας μάρκας και την οπτικοποίηση του τρόπου με τον οποίο το περιεχόμενο μπορεί να παρουσιαστεί με δημιουργικούς και περιεκτικούς τρόπους. Η Jenna έχει γράψει για τομείς όπως το Benchmark One και το Shitf4Shop. Δείτε το προφίλ της στο LinkedIn.