Πώς να δημιουργήσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου B2B: Ιδέες, Τακτικές & Παραδείγματα

Εισαγωγή

Αν θέλετε να έχετε μια επιτυχημένη επιχείρηση, πρέπει να πετύχετε στη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου μεταξύ επιχειρήσεων (B2B). Διαφορετικά, οι δυνητικές επιχειρήσεις δεν θα ξέρουν πώς να σας προσεγγίσουν. Μια καλή στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου B2B θα σας επιτρέψει να διαδώσετε την επιχείρησή σας και, με τη σειρά σας, να βρείτε την επιτυχία.

Μελέτες δείχνουν ότι το 91% των B2B marketers και το 86% των B2C marketers χρησιμοποιούν το μάρκετινγκ περιεχομένου ως μέρος των στρατηγικών μάρκετινγκ τους. Ενώ το 46% των επιχειρήσεων δήλωσαν ότι θέλουν να αυξήσουν τις δαπάνες τους για τη δημιουργία περιεχομένου το 2022.

Ο λόγος πίσω από αυτά τα στατιστικά στοιχεία είναι απλός: οι στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου λειτουργούν. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε ως ιδιοκτήτης επιχείρησης είναι να καταλάβετε ποιες είναι αυτές και να λάβετε τα απαραίτητα μέτρα για να τις εφαρμόσετε.

Σε αυτό το άρθρο, μελετάμε ακόμα τακτικές και παραδείγματα για μια επιτυχημένη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου B2B.

(Πηγή)

Τι είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου B2B (με παραδείγματα);

Πριν ασχοληθούμε με το πώς να κάνουμε θραύση με τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου B2B, ας ρίξουμε μια ματιά στο τι είναι και τι συνεπάγεται.

Το μάρκετινγκ περιεχομένου B2B είναι η δημιουργία περιεχομένου σχετικού με άλλες επιχειρήσεις, ώστε να τις φέρετε στο εμπορικό σας σήμα. Με άλλα λόγια, η στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου B2B ορίζεται ως το τι θα κάνετε για να το πετύχετε αυτό. Οι στατιστικές δείχνουν ότι το σαράντα επτά τοις εκατό των αγοραστών B2B καταναλώνουν τρία έως πέντε κομμάτια περιεχομένου πριν έρθουν σε επαφή με έναν πωλητή. Έτσι, η ύπαρξη του καλύτερου περιεχομένου είναι απαραίτητη για την επιτυχία σας.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε πολλούς διαφορετικούς τρόπους για να επιτύχετε τη στρατηγική σας για το μάρκετινγκ περιεχομένου B2B.

Ορισμένες, αλλά όχι όλες, περιλαμβάνουν:

• Δημοσιεύσεις ιστολογίου - Άρθρα σε μια ιστοσελίδα που παρέχουν πληροφορίες σε έναν συγκεκριμένο τομέα ή θέμα.
• Διαδικτυακά σεμινάρια - Μια δομημένη απελευθέρωση πληροφοριών παρόμοια με μια αίθουσα διδασκαλίας που παρουσιάζεται σε διαδικτυακή μορφή.
• Δημοσιεύσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης - Σύντομα, ενημερωτικά μηνύματα που εμφανίζονται σε διάφορα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, όπως το Facebook, το Instagram, το Twitter κ.λπ.
• Ηλεκτρονικά βιβλία - Εμπεριστατωμένες πληροφορίες που παρέχονται online ή είναι διαθέσιμες για λήψη σε μορφή PDF.

Δείτε τα παρακάτω 3 βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για να δημιουργήσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου B2B.

3 βήματα για να καθιερώσετε τη στρατηγική σας για το μάρκετινγκ περιεχομένου B2B

#1 Καθορίστε τους επιχειρηματικούς σας στόχους

Πριν από τη χάραξη της στρατηγικής B2B, πρέπει να καθορίσετε τους στόχους σας και τον σκοπό της στρατηγικής σας.

Μελέτες δείχνουν ότι οι τρεις κυριότεροι στόχοι της δημιουργίας περιεχομένου είναι η τόνωση των πωλήσεων, η οικοδόμηση σχέσεων με τους πελάτες και η αύξηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας.

Έτσι, καθώς καθορίζετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους, σκεφτείτε τι είναι σημαντικό για εσάς και επικεντρωθείτε σε αυτό. Είτε πρόκειται για την ενίσχυση της εισροής των πωλήσεών σας είτε για τη βελτίωση των τοπικών επιχειρηματικών σας σχέσεων, πρέπει να ξέρετε πώς να θέσετε τους στόχους σας.

#2 Ελέγξτε τους ανταγωνιστές σας

Το να γνωρίζετε τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας είναι ένας από τους κορυφαίους τρόπους για να παραμείνετε μπροστά από το παιχνίδι. Για παράδειγμα, το 44% των κορυφαίων δαπανών μάρκετινγκ των εταιρειών B2B είναι το ψηφιακό μάρκετινγκ.

Έτσι, αν προσπαθείτε να αποφασίσετε πώς να ξοδέψετε τον προϋπολογισμό σας για το μάρκετινγκ, το να γνωρίζετε ότι οι ανταγωνιστές σας ξοδεύουν κορυφαία ποσά σε καμπάνιες ψηφιακού μάρκετινγκ θα πρέπει να είναι πολύ χρήσιμο για τη δική σας καμπάνια.

#3 Δημιουργήστε χρήσιμο περιεχόμενο

Κανείς δεν θέλει να διαβάσει ένα άρθρο που δεν είναι χρήσιμο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ένα τεράστιο μέρος της στρατηγικής σας για το μάρκετινγκ περιεχομένου B2B θα πρέπει να είναι αυτό που δημιουργείτε και βγάζετε προς τα έξω.

Στην πραγματικότητα, αποδεικνύεται ότι το 81% των marketers δηλώνουν ότι η επιχείρησή τους θεωρεί το περιεχόμενο ως βασική στρατηγική. Μια κορυφαία προτεραιότητα για την εκστρατεία περιεχομένου B2B θα πρέπει πάντα να είναι η διάθεση ενημερωμένου περιεχομένου.

Ποιες είναι οι καλύτερες τακτικές μάρκετινγκ περιεχομένου B2B;

Εάν η στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου B2B είναι αυτό που θα κάνετε, τότε οι τακτικές μάρκετινγκ περιεχομένου B2B είναι ο τρόπος με τον οποίο θα το κάνετε αυτό.

Εδώ θα εξετάσουμε 7 τακτικές με παραδείγματα που πρέπει να εφαρμόσετε στο μάρκετινγκ περιεχομένου B2B.

7 τακτικές (με παραδείγματα) που πρέπει να λάβετε υπόψη στο B2B Content Marketing

#1 Στρατηγική για τις λέξεις-κλειδιά σας

(Πηγή)

Ένα από τα καλύτερα πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να βελτιώσετε το μάρκετινγκ περιεχομένου B2B είναι να αποδεχτείτε την πρόκληση της χάραξης στρατηγικής για τις λέξεις-κλειδιά σας.

Μόλις ορίσετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους και περιορίσετε το κοινό σας, θα μπορέσετε να εστιάσετε τις λέξεις-κλειδιά σας σε αυτό το κοινό.

Για παράδειγμα, η Shaked Law και η Winters and Yonker είναι και οι δύο δικηγόροι για σωματικές βλάβες. Ωστόσο, η Shaked Law βρίσκεται στο Μαϊάμι, ενώ η Winters and Yonker στην Tampa Bay. Και τα δύο αυτά δικηγορικά γραφεία θα βρουν επιτυχία στην κατάταξη με τη μικροστόχευση των λέξεων-κλειδιών τους στην περιοχή τους.

Αντί να εστιάζει απλώς στη λέξη-κλειδί "δικηγόρος προσωπικών τραυματισμών", η Shaked Law θα πρέπει ιδανικά να εστιάσει σε μια λέξη-κλειδί όπως "δικηγόρος προσωπικών τραυματισμών Μαϊάμι". Αυτό θα επιτρέψει στην εταιρεία να στοχεύσει το κοινό της και να προσεγγίσει πιθανούς πελάτες κοντά τους. Αυτοί οι πελάτες θα είναι πιο πιθανό να χρησιμοποιήσουν τις υπηρεσίες τους.

Η Shaked Law το έχει ήδη κάνει αυτό και σύμφωνα με την Ahrefs, αυτή είναι η κίνηση που αντλούν από πιο στοχευμένες λέξεις-κλειδιά:

Για τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου B2B, θα πρέπει να καθορίσετε την εστίασή σας και να εργαστείτε για τη στόχευση των επιχειρήσεων μέσω αυτής.

(Πηγή)

#2 Backlink Away

Αν δεν έχετε ήδη κάνει backlinking, θα πρέπει να το κάνετε. Backlinking είναι όταν συμπεριλαμβάνετε συνδέσμους προς άλλες σελίδες στον ιστότοπό σας ή σε άλλον ιστότοπο μέσω κειμένου άγκυρας. Η επιλογή των σωστών συνδέσμων, ωστόσο, είναι σημαντική για την επιτυχία αυτής της στρατηγικής.

Όσο ισχυρότερη είναι η στρατηγική backlinking, τόσο καλύτερη είναι η κατάταξη στις μηχανές αναζήτησης. Η Google έχει την τάση να θεωρεί ότι οι σελίδες με μεγάλο αριθμό σχετικών backlinks έχουν υψηλότερη οργανική κατάταξη στις μηχανές αναζήτησης από εκείνες που δεν έχουν. Ωστόσο, πάνω από το 66% των σελίδων έχουν μηδενικούς backlinks που δείχνουν προς αυτές. Έτσι, χάνεται μια τεράστια ευκαιρία.

Ακολουθούν μερικά στατιστικά στοιχεία που πρέπει να λάβετε υπόψη σας όταν εργάζεστε στη στρατηγική σας για backlinking:

• Σχεδόν το 60% των σελίδων που κατατάσσονται στα 10 πρώτα αποτελέσματα της Google είναι ηλικίας 3 ή περισσότερων ετών.
• Τα οργανικά αποτελέσματα αναζήτησης που κατατάσσονται στη σελίδα 1 της Google περιέχουν κατά μέσο όρο 1.447 λέξεις.
• Οι σελίδες με πολλούς backlinks κατατάσσονται πάνω από τις σελίδες που δεν έχουν τόσους πολλούς backlinks. Το κορυφαίο αποτέλεσμα στο Google έχει κατά μέσο όρο 3,8 φορές περισσότερα backlinks από τις θέσεις 2-10.

#3 Αγκαλιάστε τη χρήση των στατιστικών

Οι άνθρωποι λατρεύουν να διαβάζουν στατιστικά στοιχεία και να παραπέμπουν σε αυτά. Εάν μπορείτε να γίνετε η φωνή της αυθεντίας και να έχετε στατιστικά στοιχεία για να τα χρησιμοποιήσουν άλλες επιχειρήσεις, θα έχετε μεγάλη επιτυχία σε αυτή τη λεωφόρο μάρκετινγκ περιεχομένου.

Ένας από τους καλύτερους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να μοιραστείτε στατιστικά στοιχεία και να κάνετε άλλες επιχειρήσεις να συνδεθούν μαζί σας είναι να χρησιμοποιήσετε infographics. Αποδεικνύεται ότι οι αναρτήσεις με infographics δημιουργούν 178% επιπλέον εισερχόμενα backlinks. Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι το 37% των ανθρώπων κάνουν κλικ στον πρώτο σύνδεσμο των infographics.

Έτσι, η χρήση των infographics ως μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου στατιστικού περιεχομένου θα ενισχύσει γρήγορα τη φήμη του περιεχομένου B2B στο διαδίκτυο.

Alt text: Alt Alt: Αστείο καρτούν για την αύξηση των πωλήσεων. Πηγή

#4 Επαναχρησιμοποίηση εξαιρετικού περιεχομένου

Το εξαιρετικό περιεχόμενο δεν πρέπει να μοιράζεται μόνο μία φορά. Αντιθέτως, το σπουδαίο περιεχόμενο πρέπει να επαναχρησιμοποιείται με διάφορους τρόπους, ώστε να μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όσο το δυνατόν περισσότερους διαφορετικούς τρόπους για να προσεγγίσετε πιθανούς πελάτες.

Φανταστείτε ότι γράψατε και διοργανώσατε ένα σπουδαίο διαδικτυακό σεμινάριο για ένα συγκεκριμένο θέμα. Αντί να τελειώσετε το θέμα εκεί, σκεφτείτε να γράψετε ένα άρθρο, να ενισχύσετε τις αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης με το περιεχόμενο και να μοιραστείτε infographics με σχετικά στατιστικά στοιχεία. Τώρα, αντί να έχετε μόνο μία οδό, έχετε δημιουργήσει άλλες τρεις, απλά επαναχρησιμοποιώντας αυτό το περιεχόμενο.

Μελέτες δείχνουν ότι τα ιστολόγια με σχετικές εικόνες λαμβάνουν 94% περισσότερες προβολές από ό,τι τα άρθρα χωρίς εικόνες, οπότε πρέπει να διασφαλίζετε ότι έχετε πάντα περισσότερα από ένα επίπεδα στο περιεχόμενό σας. Όταν γράφετε ένα άρθρο, σκεφτείτε να προσθέσετε λίστες. Λαμβάνουν 218% περισσότερες κοινοποιήσεις από τις παραδοσιακές δημοσιεύσεις τύπου "πώς να", οπότε αυτό θα είναι εξαιρετικό για τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου B2B.

#5 Αντιμετωπίστε και επενδύστε στο SEO

Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) είναι ένας από τους κορυφαίους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να προσεγγίσετε άλλες επιχειρήσεις και να τις φέρετε στον ιστότοπό σας.

Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι για να έχετε καλό SEO, όπως η επιτάχυνση του χρόνου φόρτωσης της σελίδας, η βελτιστοποίηση της ανταλλαγής περιεχομένου και η χάραξη στρατηγικής για τους τίτλους και τις λέξεις-κλειδιά, μεταξύ τόσων άλλων επιλογών. Μελέτες δείχνουν ότι το 29% των χρηστών της Google επισκέπτονται μόνο μία σελίδα από τα αποτελέσματα αναζήτησης, οπότε το να βρείτε πώς να είστε ένα από τα τρία πρώτα αποτελέσματα της Google θα πρέπει να αποτελεί τεράστιο μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου σας.

#6 Επενδύστε στην πληρωμένη προώθηση

Η δημιουργία περιεχομένου για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι σπουδαία, αλλά είναι χρήσιμη μόνο αν το περιεχόμενο αυτό κοινοποιείται στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να το πετύχετε αυτό είναι να επενδύσετε κάποια κεφάλαια σε ενισχυμένο περιεχόμενο και διαφημίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Αν δεν είστε σίγουροι για το πώς να το πετύχετε αυτό, σας δίνουμε μια χρήσιμη συμβουλή: μια πρόσφατη μελέτη διαπίστωσε ότι περίπου επτά στους δέκα Αμερικανούς χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και οι έμποροι πιστεύουν ότι το Facebook είναι η πιο δημοφιλής πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης σε όλες τις ηλικιακές ομάδες.

Αν ψάχνετε για ένα μέρος για να ξεκινήσετε, το Facebook είναι σίγουρα ένα καλό μέρος. Μόλις κατακτήσετε αυτή την πλατφόρμα, σκεφτείτε να επεκτείνετε τους ορίζοντές σας στο Instagram, το Twitter και άλλα.

#7 Μετρήστε αυτές τις μετρήσεις

Μια καλή στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου B2B είναι επιτυχής μόνο αν μπορείτε να αποδείξετε ότι ήταν επιτυχής. Δυστυχώς, μόνο το 57% των εταιρειών είχε τεκμηριωμένη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου, οπότε μόνο το 43% των εταιρειών το αγκαλιάζει.

Με την καθιέρωση μιας καθορισμένης στρατηγικής και τη μέτρηση του τρόπου με τον οποίο χρησιμοποιούνται οι προσπάθειές σας, θα είστε σε θέση να δείτε ποια μέσα μάρκετινγκ είναι τα καλύτερα για την επιχείρησή σας. Μερικές φορές μπορεί να χρειαστούν μερικοί μήνες παρακολούθησης προτού αρχίσετε να βλέπετε αποτελέσματα, αλλά όταν αυτά έρθουν, θα είστε σε θέση να δείτε ποιες στρατηγικές λειτούργησαν καλύτερα για εσάς και ποιες θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο προσαρμογής.

Τελικές σκέψεις για το πώς να δημιουργήσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου B2B

Η στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου B2B είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να προσεγγίσετε νέες επιχειρήσεις και να διαδώσετε την επιχείρησή σας. Το μάρκετινγκ περιεχομένου θα πρέπει πάντα να αποτελεί μεγάλο μέρος της στρατηγικής ψηφιακού μάρκετινγκ για να έχετε επιτυχία.

Εφαρμόζοντας ορισμένες από τις παραπάνω ιδέες και τακτικές και παρακολουθώντας τις μετρήσεις για να διασφαλίσετε ότι η στρατηγική σας είναι επιτυχής, θα είστε σε καλό δρόμο για να βελτιώσετε τη στρατηγική σας για το μάρκετινγκ περιεχομένου B2B και να προσεγγίσετε ένα εντελώς νέο κοινό που δεν είχατε προσεγγίσει στο παρελθόν.

Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τη βελτίωση της στρατηγικής σας για το μάρκετινγκ περιεχομένου B2B, φροντίστε να ελέγξετε το Ranktracker. Το Ranktracker σας παρέχει τις πληροφορίες SEO που χρειάζεστε για να φέρνετε στοχευμένη κυκλοφορία στον ιστότοπό σας. Ερευνήστε λέξεις-κλειδιά, ελέγξτε τους backlinks, αξιολογήστε τον ανταγωνισμό, εντοπίστε προβλήματα και επιτύχετε πολλά περισσότερα. Μάθετε περισσότερα σήμερα.