• Μάρκετινγκ

Πώς να δημιουργήσετε και να δημοσιεύσετε ηλεκτρονικά βιβλία που αποφέρουν μόνιμο ROI περιεχομένου B2B;

  • Abhishek Talreja
  • 1 min read
Πώς να δημιουργήσετε και να δημοσιεύσετε ηλεκτρονικά βιβλία που αποφέρουν μόνιμο ROI περιεχομένου B2B;

Εισαγωγή

Το 63% των marketers δηλώνουν ότι η κορυφαία τους πρόκληση είναι η δημιουργία επισκεψιμότητας και leads (HubSpot, Μάιος 2017).

Ψάχνετε να δημιουργήσετε στοιχεία περιεχομένου που θα σας προσφέρουν επαναλαμβανόμενες συνδέσεις για την επιχείρησή σας; Η δημοσίευση ηλεκτρονικών βιβλίων επιτρέπει στους έμπορους περιεχομένου να προσφέρουν σε βάθος αξία στους υποψήφιους πελάτες.

Επίσης, οι προοπτικές σας μπορούν να ανατρέξουν σε ένα ηλεκτρονικό βιβλίο και να το χρησιμοποιήσουν πολύ καιρό μετά τη δημοσίευση και την προσφορά του ως λήψη. Πρόκειται για μια μορφή περιεχομένου που προκαλεί ανάκληση της μάρκας και αφοσίωση στους δυνητικούς πελάτες.

Σε αυτή τη δημοσίευση, ας μάθουμε πώς να παράγετε εξαιρετικής ποιότητας ηλεκτρονικά βιβλία για την οικοδόμηση της αυθεντίας του εμπορικού σήματος και την απόκτηση επαναλαμβανόμενων πωλήσεων.

Επιλέξτε ένα θέμα για το eBook σας

Θα πρέπει να βρείτε ένα φλέγον ζήτημα στον κλάδο σας για να δημοσιεύσετε ένα ηλεκτρονικό βιβλίο που να λειτουργεί με το κοινό-στόχο σας. Μην ξεχνάτε να κάνετε έρευνα λέξεων-κλειδιών για να μάθετε για τα κοινά ερωτήματα αναζήτησης στη θέση σας.

  • Παρακολουθήστε τις συζητήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και δείτε ποια θέματα επανέρχονται συνεχώς.
  • Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Google Trends και το Google News για να ενημερωθείτε για τις τρέχουσες τάσεις του κλάδου.
  • Η διεξαγωγή μιας έρευνας είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να κατανοήσετε τι ενδιαφέρει περισσότερο τις προοπτικές σας.
  • Μια άλλη καλή στρατηγική είναι να μεταβείτε στο λογαριασμό σας στο Google Analytics και να δείτε τις αναρτήσεις που πάνε καλά.
  • Στη συνέχεια, απαριθμήστε τις ιδέες περιεχομένου που έχουν μεγαλύτερη σημασία για το κοινό-στόχο σας.

Γίνετε λίγο δημιουργικοί. Για παράδειγμα, σκεφτείτε να βρείτε νέες οπτικές γωνίες σε ηλεκτρονικά βιβλία που έχουν ήδη δημοσιεύσει οι ανταγωνιστές σας.

Αφού καταγράψετε μερικές προκαταρκτικές ιδέες για το θέμα, προσπαθήστε να απαντήσετε σε αυτές τις απλές ερωτήσεις:

  • Είναι κάποια από αυτά τα θέματα αρκετά ευρεία ώστε να δικαιολογείτε τη δημιουργία ενός ηλεκτρονικού βιβλίου γύρω από αυτά;
  • Και είναι αυτές οι ιδέες στις οποίες επιθυμείτε να επιδείξετε επιχειρηματική τεχνογνωσία;

Το τελικό βήμα είναι να καταλήξετε σε 1-2 θέματα που πληρούν όλα τα κριτήρια που αναφέρθηκαν παραπάνω.

Μόλις ορίσετε το θέμα του ebook σας, γράψτε έναν τίτλο για το ebook σας. Ο τίτλος του ebook θα πρέπει να δίνει στους αναγνώστες μια λογική κατανόηση του τι τους περιμένει.

Δημιουργήστε ένα προσχέδιο eBook

Αφού έχετε έναν τίτλο εργασίας για το ηλεκτρονικό σας βιβλίο, ήρθε η ώρα να ασχοληθείτε με το περίγραμμά του. Ένα περίγραμμα σας βοηθά να οργανώσετε το περιεχόμενο του ebook σας και να το κάνετε φιλικό προς τον αναγνώστη.

Μπορείτε να ξεκινήσετε απαριθμώντας τα επιμέρους θέματα που θα καλύψετε στο ηλεκτρονικό σας βιβλίο. Αυτά τα επιμέρους θέματα είναι τα κεφάλαια του ebook σας.

  • Ένα τυπικό ηλεκτρονικό βιβλίο αποτελείται από περίπου 6-7 κεφάλαια. Ανάλογα με τη διάρκεια και το εύρος του ηλεκτρονικού σας βιβλίου, ο αριθμός των κεφαλαίων μπορεί να ποικίλλει.
  • Στη συνέχεια, μπορείτε να χωρίσετε κάθε κεφάλαιο σε υποενότητες. Ο στόχος θα πρέπει να είναι να διασφαλίσετε ότι όλα τα κεφάλαια και τα επιμέρους θέματα ακολουθούν μια λογική σειρά.
  • Ασχοληθείτε με τη συγγραφή μιας ενδιαφέρουσας εισαγωγής για το ηλεκτρονικό σας βιβλίο. Ο σκοπός της εισαγωγής σας είναι να κάνετε τους αναγνώστες να διαβάσουν μέχρι το τέλος. Χρησιμοποιήστε λοιπόν αυτό το μέρος για να μιλήσετε για τις προκλήσεις τους και για το πώς θα δώσετε εύστοχες λύσεις στο κείμενο που ακολουθεί.
  • Ξεκινήστε να συλλέγετε τις πηγές που θα χρησιμοποιήσετε ως ερευνητικό υλικό για το περιεχόμενο του ebook. Αυτοί μπορεί να είναι έγκυροι εξωτερικοί πόροι ή σχετικές εσωτερικές αναρτήσεις ιστολογίων στον ιστότοπό σας. Μην ξεχάσετε να συγκεντρώσετε τις μελέτες περιπτώσεων και την πρωτότυπη έρευνα για το θέμα.
  • Προσπαθήστε να καθορίσετε το περιεχόμενο του ebook σας. Ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα περιεχομένου λειτουργεί ως οδηγός για τον συγγραφέα περιεχομένου ώστε να κατανοήσει βαθύτερα την κατεύθυνση ενός κομματιού περιεχομένου.

Μόλις βάλετε όλες αυτές τις λεπτομέρειες σε ένα έγγραφο, ο σκελετός του ηλεκτρονικού σας βιβλίου είναι σχεδόν έτοιμος.

Προκαθορίστε ένα οπτικό θέμα και μια φωνή περιεχομένου

Ο ιδανικός τρόπος είναι να διασφαλίσετε ότι το ηλεκτρονικό σας βιβλίο ευθυγραμμίζεται με τις κατευθυντήριες γραμμές επικοινωνίας της επωνυμίας σας. Επιλέξτε μια φωνή περιεχομένου που επικοινωνεί τις βασικές αξίες της μάρκας σας. Θα μπορούσε να είναι επίσημη και έγκυρη, ή θα μπορούσε να είναι χαλαρή και συνομιλιακή.

Ο Robert Warner, επικεφαλής μάρκετινγκ στην Virtual Valley, λέει: "Ο καλύτερος τρόπος είναι να το βάλετε ως σημείωση στο έγγραφο του ebook σας".

Για το σχεδιασμό, μπορείτε είτε να επιλέξετε ένα προκαθορισμένο πρότυπο ηλεκτρονικού βιβλίου που να ταιριάζει με τα χρώματα του εμπορικού σας σήματος είτε να αναθέσετε στον γραφίστα σας να δημιουργήσει ένα τέτοιο πρότυπο για εσάς.

Εργαστείτε για τη δημιουργία του γραπτού περιεχομένου

Η καλύτερη συμβουλή: διασκεδάστε κατά τη συγγραφή του ebook σας. Όταν απολαμβάνετε τη δημιουργία ενός περιεχομένου, το κοινό απολαμβάνει να το διαβάζει. Βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενό σας ρέει με λογική σειρά. Χρησιμοποιήστε τις κατάλληλες μεταβάσεις για να συνδέσετε όλες τις ενότητες του ηλεκτρονικού σας βιβλίου.

Επεξεργαστείτε το κείμενο του ebook σας για να διασφαλίσετε ότι δεν υπάρχουν λέξεις-πληρώματα ή περιττό υλικό. Στοχεύστε στην εξοικονόμηση χρόνου των αναγνωστών σας κάνοντας κάθε λέξη να μετράει.

Γράψτε μια συναρπαστική πρόσκληση-προς-δράση

Το τελευταίο μέρος του περιεχομένου του ebook σας είναι μια ευκαιρία να παρουσιάσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Χρησιμοποιήστε αυτή την παράγραφο για να μιλήσετε για τα οφέλη του προϊόντος και να κάνετε μια προσφορά.

Ο Andrew Priobrazhenskyi, διευθύνων σύμβουλος της DiscountReactor, λέει: "Να θυμάστε ότι οι άνθρωποι που κατέβασαν το ηλεκτρονικό σας βιβλίο μπορεί ήδη να ενδιαφέρονται να κάνουν μια αγορά. Μπορείτε είτε να τους προσφέρετε μια εφάπαξ έκπτωση στην οποία δεν μπορούν να αντισταθούν είτε ίσως μια δωρεάν δοκιμή. Μην ξεχάσετε να προσθέσετε έναν σύνδεσμο προς τη σχετική σελίδα στον ιστότοπό σας".

Προσθέστε συνδέσμους σε περιεχόμενο και σελίδες από τον ιστότοπό σας

Ο απώτερος στόχος είναι να δημιουργήσετε όσο το δυνατόν μεγαλύτερη αξία για τους αναγνώστες σας. Ένας τρόπος για να το πετύχετε αυτό είναι να προσθέσετε συνδέσμους προς τις συμπληρωματικές αναρτήσεις και τους πόρους του ιστοτόπου σας. Η δημιουργία συνδέσμων προς το περιεχόμενο του ιστότοπου σας βοηθά επίσης να δημιουργήσετε πολύτιμη διαδικτυακή κυκλοφορία.

Εργαστείτε για το σχεδιασμό του eBook σας

Ένας καλός κανόνας είναι να έχετε 3 ή 4 χρώματα στο σχέδιό σας. Μερικές φορές μόνο δύο βασικά χρώματα. Συνήθως λειτουργεί καλύτερα με ένα ανοιχτό φόντο και ελαφρώς πιο σκούρο κείμενο. Προσέξτε τι βάζετε στο εξώφυλλο. Κάντε το αρκετά σέξι για να δελεάσετε το κοινό σας να το κατεβάσει.

Κατά την επιλογή της γραμματοσειράς, το ασφαλέστερο είναι να χρησιμοποιήσετε μια γραμματοσειρά που χρησιμοποιείτε στον ιστότοπό σας ή σε άλλα διαφημιστικά έντυπα.

Για να κάνετε το ηλεκτρονικό σας βιβλίο να φαίνεται υπέροχο, μπορείτε να προσθέτετε οπτικό υλικό σε μικρά διαστήματα. Βεβαιωθείτε ότι το χρώμα κάθε εικόνας ταιριάζει με το οπτικό θέμα του ηλεκτρονικού σας βιβλίου.

Ο Jake Smith, Διευθύνων Σύμβουλος της AbsoluteReg, προσθέτει: "Τοποθετήστε τα οπτικά σας στοιχεία στρατηγικά, ώστε να σας βοηθήσουν να δώσετε βαρύτητα στην υπόθεση που παρουσιάζετε. Για παράδειγμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε οπτικό υλικό για να παρουσιάσετε παραδείγματα, στατιστικά στοιχεία ή σύντομες εξηγήσεις. Ο σκοπός των οπτικών είναι να κάνετε το εκπαιδευτικό σας υλικό εύκολα κατανοητό και αφομοιώσιμο".

Χρησιμοποιήστε γενναιόδωρα διαστήματα μεταξύ των διαφόρων ενοτήτων - αυτό θα κάνει το ηλεκτρονικό σας βιβλίο να φαίνεται καθαρό και ευπαρουσίαστο.

Επισημάνετε τα ενδιαφέροντα κομμάτια

Το προσχέδιο είναι έτοιμο και νιώθετε ότι κάτι σας λείπει. Σε αυτό το στάδιο μπορείτε να βάλετε όλα τα ουσιώδη σημεία με έντονα γράμματα ή με μια πιο σκούρα απόχρωση. Η στρατηγική αυτή βοηθά στο να γίνει το κείμενο του ebook σας φιλικό προς τον αναγνώστη.

Highlight the Interesting Bits ((Πηγή))

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την Πλάγια γραφή για να κάνετε τα εισαγωγικά και τα στατιστικά στοιχεία να ξεχωρίζουν.

Μετατρέψτε το eBook σας σε PDF με δυνατότητα λήψης

Χρησιμοποιώντας το online λογισμικό σχεδιασμού ηλεκτρονικών βιβλίων, μπορείτε απλώς να κατεβάσετε το τελικό σας σχέδιο ως αρχείο PDF. Αλλά αν το δημιουργήσατε στο PowerPoint ή το Word, πρέπει να το μετατρέψετε σε αρχείο PDF.

Προωθήστε μια σελίδα προσγείωσης

Τι θα γινόταν αν κρυβόσασταν στην έρημο; Θα ήξερε κανείς ότι υπάρχεις; Το ίδιο συμβαίνει και με ένα ηλεκτρονικό βιβλίο. Αν δεν το προωθήσετε, οι άνθρωποι δεν θα καταλάβουν ότι το δημοσιεύσατε.

Η σελίδα προορισμού είναι η ακίνητη περιουσία σας για την πώληση του ebook σας. Χρησιμοποιήστε τεχνικές αντιγραφής ιστοσελίδων για να μεταφέρετε γιατί οι προοπτικές σας θα πρέπει να κατεβάσουν το ebook σας.

Push Out a Landing Page

Μόλις δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού, μπορείτε να ξεκινήσετε τη διαδικασία ενίσχυσης.

Ξεκινήστε την προώθηση του eBook σας

Ένας συναρπαστικός τρόπος για να αποκτήσει προβολή το ηλεκτρονικό σας βιβλίο είναι να γράψετε μια ανάρτηση στο ιστολόγιό σας σχετικά με αυτό και να το προσφέρετε στους αναγνώστες σας ως δωρεάν αναβάθμιση περιεχομένου. "Οι έμποροι περιεχομένου μπορούν να χρησιμοποιήσουν ελκυστικά banners και pop-ups για να προωθήσουν το ebook στον ιστότοπό τους", λέει ο Alex Foster, επικεφαλής του γραφείου μάρκετινγκ στο Turbo Gadget Reviews.

  • Πολλές επιχειρήσεις χρησιμοποιούν το ηλεκτρονικό τους ενημερωτικό δελτίο ως δίαυλο προώθησης ηλεκτρονικών βιβλίων.
  • Το επόμενο βήμα είναι να μιλήσετε γι' αυτό στις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης. Γράψτε μια λεζάντα και μοιραστείτε τον σύνδεσμο της σελίδας προορισμού ως ανάρτηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
  • Μπορείτε ακόμη και να πραγματοποιήσετε μια καμπάνια επί πληρωμή για να κάνετε τους κατάλληλους ανθρώπους να παρατηρήσουν το περιεχόμενο του ebook σας και να το κατεβάσουν.

Η προώθηση του ηλεκτρονικού σας βιβλίου είναι απαραίτητη για να κάνετε τους ανθρώπους να το κατεβάσουν και να το διαβάσουν.

Εργαλεία δημιουργίας eBook

Ας δούμε τώρα μερικά έξυπνα εργαλεία που μπορούν να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε εντυπωσιακά και επαγγελματικής εμφάνισης ηλεκτρονικά βιβλία.

Canva

Το Canva είναι ένα εργαλείο που σας βοηθά να σχεδιάζετε δωρεάν ηλεκτρονικά βιβλία. Το εργαλείο διαθέτει πολλά πρότυπα που σας βοηθούν να σχεδιάσετε εξαιρετικά όμορφα ebooks. Επίσης, το Canva επιτρέπει στους χρήστες να κατεβάζουν τα ebooks τους ως αρχεία PDF με ένα κλικ.

FlippingBook

Το FlippingBook είναι ένα καινοτόμο λογισμικό δημιουργίας ηλεκτρονικών βιβλίων που σας βοηθά να δημοσιεύετε προσαρμοσμένα online βιβλία με περιστρεφόμενες σελίδες. Με αυτό το εργαλείο, μπορείτε να δημιουργήσετε και να δημοσιεύσετε επώνυμα ebooks με ενσωματωμένα βίντεο, εικόνες και εξερχόμενους συνδέσμους. Το εργαλείο επιτρέπει στους marketers περιεχομένου να δημιουργούν επώνυμους συνδέσμους δημοσίευσης και να τους μοιράζονται με τις προοπτικές τους. Το FlippingBook επιτρέπει επίσης στους χρήστες να δημιουργούν φόρμες μολύβδου και να δημοσιεύουν περιεχόμενο ebook φιλικό προς την αναζήτηση. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτόν τον φανταστικό δημιουργό ηλεκτρονικών βιβλίων για 14 δολάρια το μήνα.

Visme

Το Visme είναι ένα ισχυρό εργαλείο δημιουργίας ηλεκτρονικών βιβλίων που σας προσφέρει όμορφα και προσαρμόσιμα πρότυπα ηλεκτρονικών βιβλίων. Αυτό το εργαλείο που βασίζεται στο cloud σας βοηθά να τοποθετήσετε το κείμενο και τις εικόνες του ebook σας σε ένα προκαθορισμένο πρότυπο και να σχεδιάσετε το ebook σας σε χρόνο μηδέν. Το Visme επιτρέπει στους χρήστες του να κατεβάζουν τα σχέδια ebook ως έγγραφα PDF. Το εργαλείο διαθέτει λειτουργία drag-and-drop για να τραβήξετε εικόνες και δεδομένα σε οποιοδήποτε σχέδιο. Σας δίνει επίσης πρόσβαση σε πολυάριθμες φωτογραφίες και εικονίδια αρχείου για να δημιουργήσετε όμορφα σχέδια ebook. Με το Visme, μπορείτε να δημιουργήσετε διαδραστικά ηλεκτρονικά βιβλία με ενσωματωμένα αναδυόμενα παράθυρα, εφέ rollover και βίντεο.

Τελικές σκέψεις

Η καλύτερη συμβουλή: αν θέλετε να μετατρέψετε το ηλεκτρονικό σας βιβλίο σε κόσμημα, βάλτε την καρδιά, την ψυχή και το μυαλό σας για να το φτιάξετε. Ναι, και κάντε τόνους έρευνας πριν ξεκινήσετε. Πρώτον, βρείτε ένα εύστοχο θέμα που θα ενδιαφέρει το κοινό σας. Στη συνέχεια, ψάξτε βαθιά σε αυτό. Χρησιμοποιήστε παραδείγματα, μελέτες περιπτώσεων και στατιστικά στοιχεία για να δημιουργήσετε μια βόμβα αξίας για τους αναγνώστες σας - κάτι που θα τους αρέσει να διαβάζουν και να μοιράζονται με τους συναδέλφους τους. Τέλος, πραγματοποιήστε καμπάνιες για να προσεγγίσετε το κοινό σας και να συλλέξετε πολύτιμες πληροφορίες. Είστε λοιπόν έτοιμοι να κάνετε το βήμα και να δημιουργήσετε αντίκτυπο;

Δοκιμάστε το Ranktracker ΔΩΡΕΑΝ