Πώς να κάνετε μια αποτελεσματική πρόταση SEO για πελάτες σε 10 βήματα

Εισαγωγή

Η παροχή υπηρεσιών SEO, μέσω ενός ελεύθερου επαγγελματία, συμβούλου ή ενός πρακτορείου, απαιτεί κάτι περισσότερο από τις απαραίτητες γνώσεις. Είναι επίσης θέμα πειστικών προτάσεων που προσελκύουν πιθανούς πελάτες να ενταχθούν στον οργανισμό.

Αν ψάχνετε να βρείτε πώς να αναπτύξετε ένα σχέδιο SEO που παράγει αποτελέσματα και αποδίδει, τότε έχετε προσγειωθεί στη σωστή τοποθεσία.

Ακολουθήστε αυτές τις συμβουλές για να αναπτύξετε μια αποτελεσματική στρατηγική SEO που θα σας ξεχωρίζει από τους υπόλοιπους ανταγωνιστές σας.

Βήμα 1: Ξεκινήστε με τις σωστές ερωτήσεις

πηγή: venngage

Πριν αρχίσετε να γράφετε την πρότασή σας, πρέπει να τραβήξετε την προσοχή του υποψήφιου πελάτη σας, ρωτώντας τον για βασικές ανησυχίες. Ο προσδιορισμός των απαιτήσεών τους και η προσαρμογή της πρότασής σας ώστε να ανταποκρίνεται στις ανάγκες τους είναι ζωτικής σημασίας.

1. Ποιοι πιστεύετε ότι είναι οι στόχοι σας στο SEO;

   Οι συνήθεις απαντήσεις μπορεί να περιλαμβάνουν την αύξηση των leads, την αύξηση των πωλήσεων, την αύξηση της επισκεψιμότητας και την ενίσχυση της απόδοσης επένδυσης. Είναι ζωτικής σημασίας να προσδιορίσετε αν οι προοπτικές επικεντρώνονται μόνο σε μέτρα ματαιοδοξίας ή σε επιχειρηματικά αποτελέσματα.

2. Ποιος θα ήταν ο ιδανικός πελάτης-στόχος σας;

   Γνωρίστε το Ranktracker

   Η All-in-One πλατφόρμα για αποτελεσματικό SEO

   Πίσω από κάθε επιτυχημένη επιχείρηση βρίσκεται μια ισχυρή εκστρατεία SEO. Αλλά με αμέτρητα εργαλεία και τεχνικές βελτιστοποίησης εκεί έξω για να διαλέξετε, μπορεί να είναι δύσκολο να ξέρετε από πού να ξεκινήσετε. Λοιπόν, μη φοβάστε άλλο, γιατί έχω ακριβώς αυτό που θα σας βοηθήσει. Παρουσιάζοντας την πλατφόρμα Ranktracker all-in-one για αποτελεσματικό SEO

   Έχουμε επιτέλους ανοίξει την εγγραφή στο Ranktracker εντελώς δωρεάν!

   Δημιουργήστε έναν δωρεάν λογαριασμό

   Ή Συνδεθείτε χρησιμοποιώντας τα διαπιστευτήριά σας

   Αυτό θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε τα ψυχογραφικά, δημογραφικά στοιχεία και τα σημεία πόνου του κοινού-στόχου σας, επιτρέποντάς σας να προσαρμόσετε την προσέγγισή σας στις προτιμήσεις τους.

3. Ποιοι είναι οι πιο τρομεροί αντίπαλοί σας;

   Καθορίστε τους ιστότοπους που ο υποψήφιος πελάτης σας θεωρεί ανταγωνιστές. Αυτό θα σας βοηθήσει να κάνετε την εταιρεία σας να ξεχωρίσει και να αναπτύξετε το σχέδιο SEO σας.

4. Ποιες είναι οι πιο σημαντικές λέξεις που περιγράφουν την εταιρεία σας;

   Η κατανόηση των όρων στους οποίους θέλει να εστιάσει ο υποψήφιος πελάτης σας είναι απαραίτητη για τη χάραξη μιας αποτελεσματικής στρατηγικής SEO.

5. Έχετε ασχοληθεί με το SEO στο παρελθόν;

   Ανεξάρτητα από το αν αρχίζουν να μαθαίνουν για το SEO ή αν είναι έμπειροι, καλά καταρτισμένοι SEO, η κατανόηση αυτού του γεγονότος θα σας βοηθήσει να προσαρμόσετε τη στρατηγική σας και να ελέγξετε τις προσδοκίες σας.

Βήμα 2: Δημιουργήστε ένα επαναχρησιμοποιήσιμο πρότυπο πρότασης

Το να κάνετε μια προσαρμοσμένη πρόταση από το μηδέν για κάθε υποψήφιο πελάτη είναι επίπονο. Αντ' αυτού, δημιουργήστε ένα ευέλικτο λογισμικό δημιουργίας προτάσεων SEO που μπορείτε να αλλάξετε γρήγορα.

Το πρότυπο πρέπει να περιλαμβάνει:

• Μια σύντομη εισαγωγή
• Συνοπτική παρουσίαση
• Απογραφή των προς παράδοση αντικειμένων
• Μαρτυρίες ή μελέτες περιπτώσεων
• Επιλογές τιμολόγησης

Έτσι, θα είστε σε θέση να επικεντρωθείτε στην εξατομίκευση των βασικών στοιχείων αντί να ξεκινάτε από το μηδέν κάθε φορά.

Βήμα 3: Γράψτε μια ισχυρή περίληψη

Η περίληψη του εγγράφου σας είναι το πρώτο έγγραφο που διαβάζουν οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων και πρέπει να είναι αποτελεσματική.

Δείτε πώς να διαμορφώσετε την περίληψή σας:

• Καθορίστε το θέμα: Ξεκινήστε με την επισήμανση των σημείων πόνου των υποψήφιων πελατών. Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε τον κλάδο τους και τους στόχους που θα ήθελαν να επιτύχουν. Ένα αποτελεσματικό άνοιγμα όπως "Ο ιστότοπός σας αξίζει περισσότερη επισκεψιμότητα υψηλής ποιότητας" είναι βέβαιο ότι θα τραβήξει την προσοχή.
• Η λύση: Εξηγήστε εν συντομία πώς η υπηρεσία SEO σας θα τους ωφελήσει και θα καλύψει τις ανάγκες των πελατών σας. Δώστε έμφαση στα αποτελέσματα όπως: "Η προσαρμοσμένη στρατηγική SEO μας θα βελτιώσει τις πωλήσεις σας κατά 30%".
• Περίληψη της στρατηγικής σας: Δώστε μια σύντομη περιγραφή των στρατηγικών που θα εφαρμόσετε μαζί, όπως η βελτιστοποίηση υλικού, η στόχευση λέξεων-κλειδιών και η δημιουργία συνδέσμων.
• "Πρόσκληση για δράση": Ολοκληρώστε με ένα συγκεκριμένο επόμενο βήμα, όπως η τηλεφωνική κλήση ή η ηλεκτρονική υπογραφή της αίτησης.

Βήμα 4: Αναφέρατε λεπτομερώς τα παραδοτέα σας

Σε αυτό το τμήμα, αποδεικνύετε την εμπειρία σας για την επίλυση των προβλημάτων του υποψήφιου πελάτη σας.

Ενσωματώστε λεπτομέρειες, όπως:

• Έλεγχοι SEO: Παρέχετε την ευκαιρία να εκτελέσετε ελέγχους λέξεων-κλειδιών, υλικού και συνδέσμων περιεχομένου για τον προσδιορισμό των περιοχών που χρήζουν βελτίωσης.
• Αναζήτηση με λέξεις-κλειδιά: Εξηγήστε τη διαδικασία εντοπισμού και στόχευσης των πιο αποτελεσματικών λέξεων-κλειδιών.
• Ανάλυση ανταγωνιστών: Περιγράψτε τον τρόπο εξέτασης των στρατηγικών των ανταγωνιστών για την απόκτηση πλεονεκτήματος.
• Στρατηγικός Υλικών: Περιγράψτε τον τρόπο με τον οποίο θα βελτιώσετε το υλικό των προοπτικών ώστε να ευρετηριαστεί από τις μηχανές αναζήτησης.
• Κατασκευή συνδέσμου: Διευκρινίζει την προσέγγισή σας για τη δημιουργία backlinks υψηλής ποιότητας.
• Αναφορά SEO: Προσφέρετε τακτικές αναφορές για την παρακολούθηση της προόδου και την τροποποίηση των στρατηγικών ανάλογα με τις ανάγκες.

Βήμα 5: Παρουσιάστε τις ιστορίες επιτυχίας σας

πηγή: venngage

Η επιθυμητή μέθοδος για να πείσετε κάποιον για την αξία σας είναι να προτείνετε παραδείγματα προηγούμενων επιτυχιών σας. Συμπεριλάβετε:

• Εισαγωγή στον πελάτη: Παρουσιάστε τον πελάτη και τον τομέα εργασίας του.
• Οι προκλήσεις: Περιγράψτε τα προβλήματα του Πελάτη πριν αρχίσετε να εργάζεστε με τον Πελάτη.
• Λύσεις Καθορίστε τις μεθόδους SEO που χρησιμοποιήσατε.
• Αποτελέσματα: Παρέχετε απτά αποτελέσματα, όπως μεγαλύτερη επισκεψιμότητα ή αυξημένες πωλήσεις.
• Κριτικές: Χρησιμοποιήστε αποσπάσματα από ευχαριστημένους πελάτες για να εδραιώσετε την αξιοπιστία σας.

Βήμα 6: Καθορίστε ένα ρεαλιστικό χρονοδιάγραμμα

πηγή: venngage

Το SEO είναι ένα μακροπρόθεσμο σχέδιο, οπότε ο καθορισμός των κατάλληλων προσδοκιών είναι απαραίτητος. Στη συνέχεια, χωρίστε το χρονοδιάγραμμά σας σε

• Οιεφάπαξ εργασίες περιλαμβάνουν τη ρύθμιση της Google Search Console και τη διενέργεια των αρχικών ελέγχων.
• Συνεχείς δραστηριότητες: Συνεχείς προσπάθειες όπως η δημιουργία υλικού, η δημιουργία συνδέσμων και η βελτιστοποίηση των λέξεων-κλειδιών.

Βήμα 7: Προσφέρετε ευέλικτες επιλογές τιμολόγησης

Αντί να προσφέρετε μια κατ' αποκοπήν τιμή, σκεφτείτε να παρουσιάσετε συνδεδεμένη τιμολόγηση και "αμοιβές δέσμευσης". Ο υποψήφιος μπορεί να επιλέξει ένα σχέδιο που ταιριάζει απόλυτα στον οικονομικό προϋπολογισμό και τις απαιτήσεις του. Κάντε χρήση ενός πίνακα για να συγκρίνετε διάφορα πακέτα. Αυτό καθιστά απλό για τους πελάτες να αξιολογήσουν την αξία κάθε ευκαιρίας. Επιπλέον, μπορείτε να δημιουργήσετε μια φόρμα που θα ωφελήσει τους πελάτες επιλέγοντας την ακριβή επιλογή για τις απαιτήσεις τους.

Βήμα 8: Συμπεριλάβετε νομικούς όρους και προϋποθέσεις

Να γνωρίζετε τις νομικές πτυχές της προσφοράς σας. Η ενσωμάτωση μιας ενότητας "Όροι και Προϋποθέσεις" διασφαλίζει την ασφάλεια τόσο για εσάς όσο και για τον πελάτη σας. Η ενότητα αυτή θα πρέπει να ορίζει λεπτομέρειες σχετικά με τους όρους πληρωμής, τη φύση της εργασίας και πρόσθετες σημαντικές πληροφορίες για να εγγυηθεί τη σαφήνεια του εγγράφου σας και να αποφευχθεί η σύγχυση.

Βήμα 9: Περιγράψτε τα επόμενα βήματα

Αφήστε τον υποψήφιο να καταλάβει τι πρέπει να κάνει στη συνέχεια. Κατά την υπογραφή της προσφοράς και την πραγματοποίηση μιας πρώτης πληρωμής ή τη διευθέτηση της τηλεφωνικής κλήσης παρακολούθησης, πρέπει να είστε σίγουροι για το τι ακολουθεί. Σκεφτείτε μαζί τα δωρεάν** εργαλεία μαζικής ηλεκτρονικής αλληλογραφίας** που μπορούν να αυτοματοποιήσουν τις επόμενες επικοινωνίες για να διασφαλίσουν ότι η διαδικασία θα κυλήσει αβίαστα.

Βήμα 10: Στείλτε την πρότασή σας με αυτοπεποίθηση

Μόλις η πρότασή σας ολοκληρωθεί, γυαλιστεί και είναι έτοιμη, μπορείτε να την αποστείλετε στον πελάτη σας. Μια καλά δομημένη πρόταση θα αναδείξει τις ικανότητες και τη θέση σας στο SEO. Είστε ένα ικανό άτομο που γνωρίζει τις απαιτήσεις του πελάτη και παραδίδει ένα αποτέλεσμα.

Βασικά συμπεράσματα:

1. Κατανόηση των αναγκών των πελατών: Ξεκινήστε με τις σωστές ερωτήσεις που θα σας βοηθήσουν να κατανοήσετε τους στόχους του πελάτη, τους στόχους των πελατών του και τις λέξεις-κλειδιά του.
2. Δημιουργήστε ένα πρότυπο που μπορεί να επαναχρησιμοποιηθεί. Μειώστε το χρόνο δημιουργώντας ένα ευέλικτο πρότυπο προτάσεων που μπορεί να προσαρμοστεί για κάθε πελάτη.
3. Γράψτε μια ισχυρή περίληψη: Προσελκύστε το ενδιαφέρον του πελάτη μιλώντας για τις ανησυχίες και τα προβλήματά του, παρέχοντας προσαρμοσμένες λύσεις και συνοψίζοντας το σχέδιό σας.
4. Περιπλοκές και συγκεκριμένα παραδοτέα: Είναι σημαντικό να καθορίσετε με σαφήνεια τις προσφορές που θα παρέχετε, όπως ελέγχους SEO, μελέτες λέξεων-κλειδιών, ανάλυση ανταγωνιστών και στρατηγική υλικού.
5. Παρουσιάστε ιστορίες επιτυχίας από το Showcase: Χρησιμοποιήστε μελέτες περιπτώσεων και μαρτυρίες για να αποδείξετε τις γνώσεις σας και τις προηγούμενες επιτυχίες σας.
6. Δημιουργήστε ρεαλιστικά χρονοδιαγράμματα: Διαχωρίστε τη στρατηγική SEO σε συνεχείς και εφάπαξ δραστηριότητες για να δημιουργήσετε σαφείς προσδοκίες.
7. Προσφέρετε ευέλικτη τιμολόγηση: Παρέχετε κλιμακωτές επιλογές τιμολόγησης ή αμοιβές για την εμπλοκή για πελάτες με διαφορετικό προϋπολογισμό.
8. Ενσωματώστε νομικούς όρους: που καθορίζει τους όρους πληρωμής, το εύρος των εργασιών και άλλες βασικές λεπτομέρειες.
9. Περιγράψτε τα επόμενα βήματα Θα πρέπει να είναι απλό για τους πελάτες να προχωρήσουν με σαφείς περιγραφές των επόμενων βημάτων, όπως η υπογραφή της σύμβασης ή η πραγματοποίηση ενός ραντεβού παρακολούθησης.
10. Στείλτε το μήνυμά σας με σιγουριά. Βεβαιωθείτε ότι η πρότασή σας είναι επαγγελματική και σας δείχνει ως ένα καλά καταρτισμένο άτομο .Που κατανοεί τις απαιτήσεις των πελατών σας και προσφέρει μια πληρωμή.

Αυτές οι συμβουλές μπορούν να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε ένα ελκυστικό και αποτελεσματικό σχέδιο SEO που θα συνδέεται με τους πελάτες σας και θα κάνει την επιχείρησή σας να ξεχωρίζει.