Πώς να εξασφαλίσετε πρόσθετα κεφάλαια για την επιχειρηματική σας ιδέα

Εισαγωγή

Για πολλούς επιχειρηματίες, η έναρξη μιας επιχείρησης είναι ένα όνειρο που γίνεται πραγματικότητα. Δυστυχώς, η εξεύρεση χρημάτων για τη χρηματοδότηση ενός επιχειρηματικού εγχειρήματος μπορεί να αποτελέσει σημαντικό εμπόδιο. Είτε εγκαινιάζετε μια νέα εταιρεία είτε επεκτείνετε μια υφιστάμενη, χρειάζεστε νέες πηγές για να βοηθήσετε την επιχείρησή σας να αναπτυχθεί. Αυτός ο σύντομος οδηγός περιγράφει τις συνήθεις οδούς χρηματοδότησης για τις επιχειρήσεις.

Ενώ η έναρξη μιας επιχείρησης μπορεί να είναι πρόκληση, μπορείτε να κάνετε τη διαδικασία πιο εύχρηστη με τη σωστή προσέγγιση και τον σωστό προϋπολογισμό. Διαβάστε παρακάτω και μάθετε πώς μπορείτε να εξασφαλίσετε κεφάλαια για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας και να επιτύχετε τους στόχους σας για τη νέα σας εκκίνηση.

Πώς να αποκτήσετε περισσότερα κεφάλαια για την ιδέα της νεοσύστατης επιχείρησής σας

Σύμφωνα με μια έρευνα σχετικά με τους λόγους για τους οποίους αποτυγχάνουν οι νεοφυείς επιχειρήσεις, η έλλειψη επενδυτών για κεφάλαια είναι η πιο συχνά αναφερόμενη αιτία. Οι νέοι επιχειρηματίες που φιλοδοξούν να δουν τις επιχειρήσεις τους να πετυχαίνουν πρέπει να βρουν αξιόπιστες οδούς χρηματοδότησης για να διατηρήσουν τις νεοσύστατες επιχειρήσεις τους ανταγωνιστικές και κερδοφόρες.

Λόγοι αποτυχίας νεοφυών επιχειρήσεων παγκοσμίως το 2022 από το Statista

Αυτή η ενότητα περιγράφει διάφορους τρόπους με τους οποίους οι επιχειρηματίες μπορούν να λάβουν κεφάλαια για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις τους. Αφού διαβάσετε, μπορείτε να αναπτύξετε ένα χρηματοδοτικό σχέδιο που θα σας βοηθήσει να ξεκινήσετε το εγχείρημά σας ή να διατηρήσετε την επιχείρησή σας στην επιφάνεια.

Επιδίωξη επιχορηγήσεων

Κυβερνητικοί οργανισμοί, εταιρείες ή φιλάνθρωποι χορηγούν επιχορηγήσεις σε επιχειρήσεις για την τόνωση της οικονομίας. Οι επιχορηγήσεις είναι δωρεάν χρήματα που δεν χρειάζεται να επιστρέψετε.

Μέσω των επιχορηγήσεων, οι οργανισμοί μπορούν να δημιουργήσουν θέσεις εργασίας, να υποστηρίξουν έργα που οι παραδοσιακοί δανειστές δεν μπορούν να υποστηρίξουν οικονομικά και να ενισχύσουν τα οικονομικά οφέλη για τις τοπικές κοινότητες.

Ωστόσο, λόγω της ελκυστικότητας της δωρεάν χρηματοδότησης, ο ανταγωνισμός για επιχορηγήσεις μπορεί να είναι μεγάλος. Οι επιχορηγήσεις για μικρές επιχειρήσεις χορηγούνται σε νεοσύστατες επιχειρήσεις σε συγκεκριμένες βιομηχανίες, σε ορισμένες περιοχές ή τομείς ή σε συγκεκριμένες κοινοτικές ομάδες.

Τα κεφάλαια αυτά μπορεί να είναι από μερικές εκατοντάδες δολάρια έως εκατοντάδες χιλιάδες. Ωστόσο, οι περισσότερες επιχορηγήσεις δεν υπερβαίνουν τα 10.000 δολάρια, γεγονός που τις καθιστά κατάλληλες μόνο ως συμπλήρωμα άλλων τύπων χρηματοδότησης μικρών επιχειρήσεων.

Αν θέλετε να υποβάλετε αίτηση, μπορείτε να ελέγξετε τις επιχορηγήσεις από μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς και περιφερειακές κυβερνητικές υπηρεσίες. Μπορείτε να αναζητήσετε ακόμη και επιχορηγήσεις σε κρατικό και τοπικό επίπεδο, ξεκινώντας από τα ακόλουθα:

* Κέντρο Ανάπτυξης Μικρών Επιχειρήσεων

Το τοπικό σας Κέντρο Ανάπτυξης Μικρών Επιχειρήσεων (SBDC) υποστηρίζει τους επίδοξους επιχειρηματίες και τις μικρές επιχειρήσεις. Το πρόγραμμα συνδέεται συχνά με την υπηρεσία οικονομικής ανάπτυξης μιας πολιτείας ή με τοπικά πανεπιστήμια.

Μέσω του SBDC, μπορείτε εύκολα να βρείτε πού μπορείτε να υποβάλετε αίτηση για επιχορηγήσεις μικρών επιχειρήσεων και άλλες ευκαιρίες χρηματοδότησης επιχειρήσεων. Εκτός από αυτό το όφελος, μπορείτε να λάβετε συμβουλές, κατάρτιση και τεχνική βοήθεια.

* Πρόγραμμα επέκτασης του κρατικού εμπορίου

Η Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων (SBA) χορηγεί κονδύλια στις κυβερνήσεις των πολιτειών για την υλοποίηση επιχορηγήσεων του προγράμματος State Trade Expansion Program (STEP). Με το STEP, οι οργανισμοί τοπικής αυτοδιοίκησης μπορούν να βοηθήσουν τις μικρές επιχειρήσεις να ξεκινήσουν ή να επεκταθούν στις διεθνείς αγορές.

* Διοίκηση Οικονομικής Ανάπτυξης

Η Διοίκηση Οικονομικής Ανάπτυξης των ΗΠΑ προσφέρει πόρους, επιχειρηματικές επιχορηγήσεις και τεχνική υποστήριξη για τις κοινότητες. Στόχος του οργανισμού είναι η στήριξη της οικονομικής ανάπτυξης και η ενθάρρυνση της καινοτομίας και της επιχειρηματικότητας.

Ο οργανισμός κάθε πολιτείας βοηθά τους επιχειρηματίες να βρουν επιχειρηματικά κεφάλαια, να βρουν τοποθεσίες και να προσλάβουν εργαζόμενους. Αν θέλετε να μάθετε πώς μπορεί να σας βοηθήσει η διοίκηση, επισκεφθείτε τον κατάλογο οικονομικής ανάπτυξης για τους τοπικούς πόρους και τα περιφερειακά γραφεία.

* Κέντρα του Οργανισμού Ανάπτυξης Επιχειρήσεων Μειονοτήτων

Ο Οργανισμός Ανάπτυξης Επιχειρήσεων Μειονοτήτων (MBDA) λειτουργεί ένα εθνικό δίκτυο επιχειρηματικών κέντρων που βοηθούν στην ανάπτυξη και διαφήμιση των μικρών επιχειρήσεων που ανήκουν σε μειονότητες. Τα κέντρα αυτά βοηθούν τους επιχειρηματίες να βρουν κεφάλαια, να ανταγωνιστούν σε αναδυόμενες αγορές και να εξασφαλίσουν συμβάσεις.

Τα διαθέσιμα ποσά χρηματοδότησης και τα κριτήρια επιλεξιμότητας στο πλαίσιο αυτών των επιχορηγήσεων διαφέρουν ανάλογα με την πολιτεία σας. Ωστόσο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το κεφάλαιο για να σχεδιάσετε προϊόντα διεθνούς μάρκετινγκ, να συμμετάσχετε σε εκθέσεις εξαγωγών και να υποστηρίξετε την παγκοσμιοποίηση του ιστότοπου.

Δοκιμάστε το crowdfunding

Το Crowdfunding είναι μια άλλη στρατηγική χρηματοδότησης που μπορούν να δοκιμάσουν οι επιχειρηματίες για να αποκτήσουν πρόσθετα κεφάλαια για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις τους. Αυτή η τακτική δημιουργεί ευκαιρίες για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να συγκεντρώσουν εκατοντάδες χιλιάδες, ακόμη και εκατομμύρια, από οποιονδήποτε δωρητή είναι πρόθυμος να επενδύσει.

Μπορεί να ωφελήσει τους επιχειρηματίες που έχουν τα χέρια τους γεμάτα με άλλες οικονομικές ευθύνες, εμποδίζοντάς τους να χρηματοδοτήσουν τις δικές τους νεοσύστατες επιχειρήσεις. Μπορεί να βρίσκονται στη μέση της διαπραγμάτευσης του παλιού τους στεγαστικού δανείου ή να αποταμιεύουν για μεγάλες αγορές.

Ένα άλλο πλεονέκτημα του crowdfunding είναι ότι είναι πλέον ευκολότερο από ποτέ να απευθυνθείτε και να ζητήσετε δωρεές από επενδυτές σε όλο τον κόσμο.

Το 2023, η αγορά θα φτάσει σε αποτίμηση 15,5 δισεκατομμυρίων δολαρίων, με ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης 16%. Με αυτόν τον ρυθμό, ο τομέας θα μπορούσε να αξίζει 27,8 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2027. Η καινοτομία είναι μία από τις κύριες κινητήριες δυνάμεις για την ανάπτυξη της αγοράς crowdfunding. Οι μεγάλοι παίκτες του κλάδου εστιάζουν στις τεχνολογικές εξελίξεις για να ενισχύσουν τη θέση τους και να προσφέρουν καλύτερες λύσεις στους καταναλωτές.

Εικόνα από Research and Markets

Λόγω της αναμενόμενης ανάπτυξης του τομέα, περισσότεροι επενδυτές θα ενθαρρυνθούν να στηρίξουν νέα επιχειρηματικά εγχειρήματα. Το πλεονέκτημα αυτό δημιουργεί ευκαιρίες για τους επιχειρηματίες που αναζητούν οικονομική στήριξη.

Υπάρχουν διάφορες πλατφόρμες crowdfunding που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας. Ακολουθούν τέσσερις από τις κορυφαίες τοποθεσίες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ζητήσετε δωρεές από επενδυτές:

• Kickstarter
• LendingClub
• GoFundMe
• Indiegogo

Η μαζική χρηματοδότηση του επόμενου επιχειρηματικού σας εγχειρήματος μπορεί να είναι ένας εύκολος τρόπος για να συγκεντρώσετε χρήματα. Ωστόσο, θα πρέπει πρώτα να καθορίσετε ποιος τύπος crowdfunding είναι ο καλύτερος για τη νεοσύστατη επιχείρησή σας και τι απαιτεί. Ακολουθούν οι πιο συνηθισμένοι τύποι crowdfunding:

• Crowdfunding με δωρεές - Αν θέλετε να ξεκινήσετε μια τοπική επιχείρηση, μπορείτε να δοκιμάσετε το crowdfunding με δωρεές. Αυτή η διαδικασία απαιτεί να δημιουργήσετε μια καμπάνια ζητώντας δωρεές για τη νέα επιχείρησή σας και ο καθένας μπορεί να δωρίσει χρήματα.
• Equity crowdfunding - Αυτή η πρακτική περιλαμβάνει την πώληση ενός μεριδίου της επιχείρησής σας σε έναν επενδυτή ή μια ομάδα και σας παρέχει τα κεφάλαια για να επεκτείνετε την επιχείρησή σας.
• Crowdfunding με ανταμοιβές - Αυτός ο τύπος crowdfunding ανταμείβει τους δωρητές με διάφορα προϊόντα, υπηρεσίες ή άλλα δώρα σε αντάλλαγμα για ένα συγκεκριμένο ποσό δωρεάς.
• Χρεοχρηματοδότηση μέσω crowdfunding - Η διαδικασία αυτή περιλαμβάνει δανεισμό χρημάτων από ιδιώτες αντί για παραδοσιακούς δανειστές, όπως μια τράπεζα. Μπορείτε να δανειστείτε με ένα καθορισμένο ετήσιο επιτόκιο και τα χρέη σχεδιάζονται όπως τα συμβατικά επιχειρηματικά δάνεια.

Αναζητήστε εταιρείες επιχειρηματικών κεφαλαίων

Οι εταιρείες επιχειρηματικών κεφαλαίων (VC) συγκεντρώνουν χρήματα από επενδυτές και χρησιμοποιούν τα κεφάλαια για την υποστήριξη ριψοκίνδυνων νεοφυών επιχειρήσεων. Οι εταιρείες αυτές αποκομίζουν κέρδη μετά την έξοδο μιας νεοφυούς επιχείρησης, την πώλησή της με υψηλό τίμημα ή τη δημόσια εγγραφή της, καθιστώντας τις μετοχές της εταιρείας εμπορεύσιμες.

Επειδή η επένδυση σε πρώιμο στάδιο μπορεί να είναι ένα παιχνίδι υψηλού κινδύνου, αυτή η επιλογή χρηματοδότησης λειτουργεί μόνο για ορισμένους τύπους επιχειρήσεων. Εάν η νεοσύστατη επιχείρησή σας δεν έχει τη δυνατότητα να είναι εξαιρετικά κερδοφόρα, η υποστήριξη από ένα VC μπορεί να είναι δύσκολη.

Το πιο σημαντικό είναι ότι πρέπει να καταλάβετε ότι όταν παίρνετε χρήματα από μια εταιρεία VC, δεσμεύετε τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας σε μια πορεία ταχείας ανάπτυξης. Επιπλέον, θα πρέπει να δώσετε ένα σημαντικό μερίδιο της επιχείρησής σας σε αντάλλαγμα για την επένδυση.

Η συνεργασία με μια εταιρεία VC δεν θα σας εξασφαλίσει μόνο χρηματοδότηση. Μπορεί επίσης να εισαγάγει την επιχείρησή σας στα κατάλληλα δίκτυα, να σας παράσχει συμβουλές για το πώς να αναπτύξετε και να κλιμακώσετε την εταιρεία σας και να μοιραστείτε τεχνογνωσία.

Εύρεση επενδυτών αγγέλων

Ένας επενδυτής άγγελος μπορεί να δώσει το αρχικό κεφάλαιο εκκίνησης σε νεοσύστατες επιχειρήσεις με αντάλλαγμα την ιδιοκτησιακή συμμετοχή στην εταιρεία. Άλλα ονόματα για τους επενδυτές αγγέλους περιλαμβάνουν άτυπους επενδυτές, ιδιώτες επενδυτές, χρηματοδότες αγγέλων, επενδυτές σπόρων ή επιχειρηματικούς αγγέλους. Μπορεί να εμπλέκονται σε μια σειρά έργων καθαρά επαγγελματικά ή μπορεί να είναι ακόμη και φίλοι ή μέλη της οικογένειας.

Οι επενδυτές-άγγελοι μπορούν να παρέχουν εφάπαξ εισροή αρχικών κεφαλαίων ή να προσφέρουν συνεχείς εισροές κεφαλαίων για να βοηθήσουν μια νεοσύστατη επιχείρηση να εισαγάγει ένα προϊόν στην αγορά. Τα χρήματα που παρέχουν δεν είναι τεχνικά δάνειο. Οι περισσότεροι επενδυτές επενδύουν σε μια επιχειρηματική ιδέα για την οποία είναι παθιασμένοι, αναμένοντας ανταμοιβή μόνο αν η επιχείρηση γίνει κερδοφόρα.

Οι επενδυτές-άγγελοι είναι εύπορα άτομα που αναζητούν ευκαιρίες για υψηλότερη απόδοση σε σχέση με τις παραδοσιακές επενδύσεις. Κυνηγούν νεοσύστατες επιχειρήσεις με ενδιαφέρουσες ιδέες και επενδύουν τα δικά τους χρήματα για να βοηθήσουν την εταιρεία να επεκταθεί.

Εάν επιλέξετε να συνεργαστείτε με επενδυτές αγγέλους, θα πρέπει να τους δώσετε ένα μερίδιο μετοχικού κεφαλαίου και μια θέση στο διοικητικό συμβούλιο σε αντάλλαγμα για την επένδυσή τους. Με την οικονομική υποστήριξή τους, η νεοσύστατη επιχείρησή σας μπορεί να κάνει τα πρώτα της βήματα.

Όταν αναζητάτε έναν επενδυτή-άγγελο, λάβετε υπόψη σας τις ακόλουθες συμβουλές:

• Να είστε σχολαστικοί όταν ελέγχετε τις συστάσεις τους
• Βεβαιωθείτε ότι δεν υποστηρίζουν τους ανταγωνιστές σας
• Μάθετε αν έχουν πολύτιμες επαφές που μπορούν να γίνουν μελλοντικοί συνεργάτες ή επενδυτές.
• Μελετήστε τις προηγούμενες επενδύσεις τους και μάθετε ποιες από αυτές πέτυχαν και ποιες απέτυχαν
• Καθορίστε αν το προγραμματισμένο επίπεδο επιχειρηματικής συμμετοχής τους σας ταιριάζει

Bootstrap

Το bootstrapping αναφέρεται στη διαδικασία χρήσης των υφιστάμενων πόρων για την έναρξη ή την ανάπτυξη μιας εταιρείας. Αυτοί οι πόροι μπορεί να περιλαμβάνουν προσωπικό υπολογιστικό εξοπλισμό, προσωπικές αποταμιεύσεις, ακόμη και ένα χώρο στο γκαράζ.

Εικόνα από GoodFirms

Σε μια έρευνα σχετικά με τις κύριες πηγές κεφαλαίου για τους bootstrappers, το 78% των ατομικών επιχειρηματιών χρησιμοποίησαν τις αποταμιεύσεις τους για να χρηματοδοτήσουν τις επιχειρήσεις τους. Άλλες πηγές είναι οι πρωινές δουλειές, η συμβουλευτική εργασία και τα πιστωτικά δάνεια.

Η προσέγγιση αυτή έρχεται σε αντίθεση με την αναζήτηση επενδυτών που θα παράσχουν κεφάλαια ή την αίτηση δανείων για τη χρηματοδότηση της επέκτασης μιας επιχείρησης. Το Bootstrapping έχει να κάνει με το να τεντώσετε αυτά που ήδη έχετε για να επιτύχετε συγκεκριμένους στόχους για την εταιρεία σας.

Οι ιδρυτές που βασίζονται αποκλειστικά σε προσωπικές αποταμιεύσεις, λιτές λειτουργίες, ιδρώτα και γρήγορη εναλλαγή αποθεμάτων για να κάνουν την επιχείρησή τους επιτυχημένη. Αντί να υποβάλουν αίτηση για επιχειρηματικά δάνεια, οι bootstrappers επιλέγουν να χρηματοδοτήσουν τη δική τους εκκίνηση χρησιμοποιώντας τα δικά τους χρήματα.

Για παράδειγμα, μια νεοφυής επιχείρηση μπορεί να δέχεται προπαραγγελίες για το νέο της προϊόν και στη συνέχεια να χρησιμοποιεί την πληρωμή για να το παραδώσει στους πελάτες. Ένα άλλο παράδειγμα είναι ένας επιχειρηματίας να ξοδεύει τα δικά του χρήματα για να πληρώσει τα έξοδα πωλήσεων, λειτουργίας και μάρκετινγκ της νεοσύστατης επιχείρησής του, όπως τα τέλη υπηρεσιών προώθησης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τους μισθούς των εργαζομένων και τους φόρους των επιχειρήσεων.

Σε σύγκριση με την αναζήτηση επιχειρηματικών κεφαλαίων, το bootstrapping μπορεί να είναι καλύτερο επειδή ο επιχειρηματίας μπορεί να διατηρήσει τον έλεγχο όλων των αποφάσεων. Ωστόσο, αυτή η τακτική θέτει επίσης περιττό οικονομικό κίνδυνο στον ιδιοκτήτη της επιχείρησης. Επιπλέον, μπορεί να μην παρέχει επαρκή κεφάλαια για να γίνει η εταιρεία μακροπρόθεσμα επιτυχημένη.

Αποκτήστε τα κεφάλαια που χρειάζεστε για την επιχειρηματική σας ιδέα

Η εξασφάλιση χρηματοδότησης για τη νέα σας επιχείρηση είναι απαραίτητη για την ανάπτυξη. Σήμερα, υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να το κάνετε αυτό, και εξετάζοντας προσεκτικά όλες τις επιλογές, μπορείτε να καταλήξετε στη σωστή πηγή χρηματοδότησης για την εταιρεία σας.

Το κλειδί είναι να βρείτε την ιδανική πηγή χρηματοδότησης που να ευθυγραμμίζεται με τους στόχους σας. Φροντίστε να έχετε ένα σταθερό σχέδιο και να θυμάστε ότι οι προσεγγίσεις έχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Αν θέλετε την καλύτερη στρατηγική χρηματοδότησης, κάντε την έρευνά σας και συγκρίνετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά τους προτού λάβετε μια απόφαση.