Πώς να πουλήσετε στο Amazon χωρίς απογραφή: Amazon: Οδηγός ενός πωλητή

Εισαγωγή

Πριν γράψω αυτή τη δημοσίευση στο blog, έκανα μια μικρή έρευνα και κοίταξα τις σελίδες SERPs (ή σελίδες αποτελεσμάτων αναζήτησης) της Google και διαπίστωσα ότι πολλές από τις πληροφορίες είναι πολύ παραπλανητικές και σε ορισμένες περιπτώσεις λανθασμένες όσον αφορά την πώληση στο Amazon χωρίς απογραφή.

Και παρόλο που η πώληση μέσω dropshipping εμπίπτει στους Όρους Παροχής Υπηρεσιών της Amazon , πρέπει να περάσετε από αρκετά εμπόδια για να διασφαλίσετε ότι ο τελικός πελάτης θα έχει την καλύτερη δυνατή εμπειρία και ότι δεν θα κλείσει ο λογαριασμός σας από την Amazon.

Ας βουτήξουμε λοιπόν και ας μάθουμε πώς μπορείτε να ξεκινήσετε να πουλάτε στο Amazon σήμερα, με μηδενικό απόθεμα!

Πώς να πουλήσετε χωρίς απογραφή;

Αν θέλετε να κερδίσετε χρήματα στο διαδίκτυο χωρίς πολλές προκαταβολικές επενδύσεις, υπάρχουν μερικές μέθοδοι για να επιλέξετε. Θα ασχοληθώ με κάθε μία από αυτές σε ξεχωριστούς τίτλους.

Πρώτα ας μιλήσουμε για το Dropshipping

Dropshipping: Εξάλειψη της ανάγκης για απογραφή

Με λίγα λόγια, το dropshipping είναι το εξής.

1. Ο πελάτης μπαίνει σε έναν ιστότοπο με την πρόθεση να αγοράσει, στην προκειμένη περίπτωση στον ιστότοπο Amazon.com. Ας φανταστούμε ότι θέλει να αγοράσει ένα νέο έξυπνο ρολόι της Apple.

2. Στη συνέχεια, ο πελάτης περνάει από τη διαδικασία πληρωμής και εσείς ως πωλητής λαμβάνετε μια ειδοποίηση από το Amazon ότι έχετε πραγματοποιήσει μια πώληση.

Τώρα, αν είστε έμπειρος πωλητής και χρησιμοποιείτε κάποιο λογισμικό αυτοματισμού, ο προμηθευτής σας θα λάβει επίσης μια ειδοποίηση για μια νέα παραγγελία - αυτό δεν είναι απολύτως απαραίτητο όταν ξεκινάτε.

3. Στον προμηθευτή σας αποστέλλονται όλες οι πληροφορίες του πελάτη (είτε από εσάς χειροκίνητα είτε από το λογισμικό σας), καθώς και τα στοιχεία της παραγγελίας, συμπεριλαμβανομένου του χρώματος και του μεγέθους του ρολογιού Apple που αγόρασε.

Στο backend του λογαριασμού σας Amazon Seller θα μπορείτε να δείτε όλες τις παραγγελίες σας ως εξής.

4. Στη συνέχεια, ο προμηθευτής σας στέλνει το ρολόι Apple με το ταχυδρομείο στον πελάτη και εσείς κάθεστε και μετράτε τα χρήματά σας. Λοιπόν, κάπως έτσι.

Η Amazon απαιτεί πλέον την παρακολούθηση των παραγγελιών με κάποιο τρόπο, οπότε θα μπορείτε επίσης να παρακολουθείτε την παράδοση της παραγγελίας online.

Ακούγεται εύκολο, σωστά;

Dropshipping: Απλοποιημένη έκδοση

Πηγή εικόνας: https://retalon.com/blog/dropship-vs-direct-ship-how-to-decide-in-2023

Amazon TOS: Amazon: Πωλητής του Αρχείου

Τι σημαίνει λοιπόν αυτό;

Βασικά, πρέπει να είστε ο πωλητής σε όλα τα έγγραφα, καθώς και σε όλες τις πληροφορίες στην πραγματική σελίδα πωλήσεων στον ιστότοπο του Amazon.

Ο λόγος είναι ότι η Amazon δεν επιθυμεί καμία σύγχυση αν υπάρξει ποτέ πρόβλημα με την παραγγελία - η ευθύνη θα σταματήσει σε εσάς αν είστε ο Πωλητής του αρχείου, ΟΧΙ στον προμηθευτή σας.

Μιλήστε πρώτα με τον προμηθευτή σας και καθορίστε αν θα είναι ευχαριστημένος με το να σας ορίσει ως τον πωλητή του αρχείου για να ξεκινήσουν τα πράγματα.

Συσκευασία

Θα πρέπει να διασφαλίσετε ότι όλες οι συσκευασίες είναι απλές και δεν φέρουν σήματα του προμηθευτή ή άλλες πληροφορίες.

Και πάλι, αυτό γίνεται για να αποφευχθεί η σύγχυση. Ο πελάτης θα περιμένει κουτιά με το σήμα της Amazon και αν ο προμηθευτής σας στείλει ένα κουτί με το σήμα του παντού, μπορεί να αντιμετωπίσετε κάποια προβλήματα.

Dropshipping στο Amazon: Do's και don'ts

Η Amazon έχει αρκετούς κανόνες αν θέλετε να χρησιμοποιήσετε αυτή την προσέγγιση dropshipping. Μπορείτε να βρείτε μια σύντομη επισκόπηση εδώ

• Εσείς (και όχι ο προμηθευτής σας) πρέπει να είστε ο αναγνωρίσιμος πωλητής στα τιμολόγια, στα δελτία συσκευασίας και σε άλλα έγγραφα.
• Είστε υπεύθυνοι για τη διεκπεραίωση τυχόν επιστροφών από πελάτες
• Δεν πρέπει να χρησιμοποιείτε τις πληροφορίες των προμηθευτών σας σε οποιαδήποτε συσκευασία ή περιγραφή προϊόντος στο Amazon.com.

Άλλα πράγματα που θα συνιστούσα είναι:

• Βεβαιωθείτε ότι ο πελάτης σας γνωρίζει τους χρόνους αποστολής των προϊόντων σας.
• Διατηρήστε καλή σχέση με τον προμηθευτή σας.
• Προσπαθήστε να αποκτήσετε πραγματικά δεδομένα σχετικά με τα επίπεδα αποθεμάτων και να έχετε προβλέψει ένα σχέδιο έκτακτης ανάγκης για την περίπτωση που πραγματοποιείτε πωλήσεις και δεν είστε σε θέση να εκτελέσετε τις παραγγελίες.
• Προσπαθήστε να συνεργαστείτε με έναν προμηθευτή που έχει ξανασυνεργαστεί με την Amazon, ώστε να γνωρίζει τους κανόνες.
• Προσπαθήστε να συνεργαστείτε με έναν προμηθευτή που μπορεί να αποστέλλει εγκαίρως.
• Χρησιμοποιήστε τις επιλογές "Αγορά αποστολής" στον λογαριασμό σας πωλητή Amazon

Και προσπαθήστε να αποφύγετε να το κάνετε αυτό:

• Μην αρχίσετε να καταχωρίζετε προϊόντα στο Amazon χωρίς να έχετε κάνει την έρευνά σας σχετικά με τη μάρκα που πουλάτε και τον προμηθευτή που παρέχει το προϊόν.
• Μην ξεκινάτε με προμηθευτές που εδρεύουν στο εξωτερικό - αν και αυτό είναι δυνατό, ξεκινήστε αργά και συνεργαστείτε με προμηθευτές που εδρεύουν στην ίδια χώρα με αυτή που πουλάτε.
• Μην ξεκινήσετε με τεράστιες μάρκες όπως η Nike - συχνά αυτές οι μάρκες είναι "κλειστές" στο Amazon και χρειάζεστε έγκριση πριν αρχίσετε να τις πουλάτε.

Πού μπορώ να βρω προμηθευτές για το Amazon dropshipping;

Υπάρχουν δύο μέρη για να κάνετε κάποια έρευνα για να βρείτε προμηθευτές για την επιχείρησή σας dropship.

Shopify

Υπάρχουν πάνω από 4 εκατομμύρια καταστήματα Shopify εκεί έξω. Και ενώ πολλοί θα έχουν ήδη υπάρχοντα καταστήματα Amazon, θα υπάρχουν πολλοί που δεν έχουν καμία παρουσία στο Amazon.

Θα πρέπει να κάνετε λίγη δουλειά για να βρείτε έναν προμηθευτή στο Shopify - αν ήταν εύκολο όμως, όλοι θα το έκαναν.

Προσπαθήστε να δημιουργήσετε σχέσεις μέσω της προσέγγισης - όσο πιο δημιουργική μπορείτε να γίνετε με τη στρατηγική των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τόσο το καλύτερο.

AliExpress

Μία από τις πιο γνωστές πλατφόρμες για dropshipping, κυρίως λόγω της μεγάλης γκάμας προϊόντων και της παγκόσμιας αποστολής. Πολλά εργαλεία και πρόσθετα μπορούν να ενσωματώσουν το AliExpress με διάφορες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου για να βελτιώσουν τη διαδικασία dropshipping.

SaleHoo

Αυτός είναι ένας κατάλογος εταιρειών χονδρικής και προμηθευτών dropship. Ελέγχουν τους προμηθευτές, διασφαλίζοντας ότι συνδέεστε με αξιόπιστες εταιρείες.

Doba

Μια ολοκληρωμένη πλατφόρμα dropshipping, όπου μπορείτε να επιλέξετε προϊόντα από διάφορους προμηθευτές και να τα διαχειριστείτε από ένα ενιαίο ταμπλό.

Oberlo

Ειδικά σχεδιασμένη για το Shopify, αυτή η πλατφόρμα συνδέει τους ιδιοκτήτες καταστημάτων με τους προμηθευτές και αυτοματοποιεί μεγάλο μέρος της διαδικασίας dropshipping. Αν και είναι αποκλειστική για το Shopify, αξίζει να αναφερθεί λόγω της δημοτικότητας και της ευκολίας χρήσης της.

Κεντρική Χονδρική

Ένας δωρεάν κατάλογος χονδρεμπόρων και dropshippers, που καλύπτει διάφορες κατηγορίες προϊόντων.

Εμπορικές εκθέσεις

Αν και δεν είναι μια διαδικτυακή μέθοδος, η συμμετοχή σε εμπορικές εκθέσεις συγκεκριμένων κλάδων μπορεί να οδηγήσει σε άμεσες συνδέσεις με κατασκευαστές και προμηθευτές, ορισμένοι από τους οποίους μπορεί να προσφέρουν dropshipping.

Αποστολή εξωτερικής κίνησης στην Amazon

Το Amazon λατρεύει την εξωτερική κυκλοφορία - Μια στρατηγική που έχω δει να χρησιμοποιείται όλο και περισσότερο, είναι η αποστολή κυκλοφορίας από ένα βίντεο "πώς να" στο Youtube στο Amazon, ώστε οι θεατές να μπορούν να πάνε και να αγοράσουν το προϊόν απευθείας.

Αν δεν έχετε ήδη κανάλι στο Youtube, δεν χρειάζεστε πολλά για να ξεκινήσετε - ένα κανονικό τηλέφωνο με κάμερα είναι αρκετό για να ξεκινήσετε. Και αν μπορείτε να είστε ο εαυτός σας και να βοηθήσετε πραγματικά στην επίλυση του προβλήματος κάποιου, το βίντεό σας θα αρχίσει να έχει επισκεψιμότητα.

Εναλλακτικές λύσεις στο dropshipping

Ναι, υπάρχουν μερικές εναλλακτικές λύσεις για το dropshipping - ας ασχοληθούμε τώρα με δύο από αυτές.

Kindle Direct Publishing

Το Kindle Direct Publishing (KDP) είναι η υπηρεσία αυτοέκδοσης της Amazon που επιτρέπει σε συγγραφείς και εκδότες να δημοσιεύουν ανεξάρτητα τα βιβλία τους απευθείας στο κατάστημα Kindle.

Διατηρείτε τον έλεγχο των εκδόσεών σας, μπορείτε να ορίζετε τις δικές σας τιμές και να κάνετε αλλαγές στα βιβλία σας ανά πάσα στιγμή. Ακολουθούν ορισμένα βασικά χαρακτηριστικά και σημεία σχετικά με το KDP:

Πόσα μπορώ να βγάλω;

Οι συγγραφείς μπορούν να κερδίσουν δικαιώματα έως και 60% από την πώληση των ηλεκτρονικών τους βιβλίων, ανάλογα με την τιμολόγηση και τη γεωγραφική θέση της πώλησης. Υπάρχουν συγκεκριμένες κατευθυντήριες γραμμές και κριτήρια που πρέπει να πληρούνται για να δικαιούστε την επιλογή δικαιωμάτων 60% - ρεαλιστικά θα λάβετε περίπου το 50% της τιμής πώλησης του βιβλίου.

Πουλήστε παγκοσμίως

Μπορείτε να επιλέξετε πού θα πουλήσετε το βιβλίο σας - και αν θέλετε, μπορείτε να το πουλήσετε παγκοσμίως.

KDP Print

Εκτός από τη δημοσίευση ηλεκτρονικών βιβλίων Kindle, το KDP παρέχει επίσης μια υπηρεσία εκτύπωσης κατά παραγγελία για τη δημιουργία χάρτινων εκδόσεων βιβλίων.

Απαιτείται απογραφή; Όχι. Παθητικό, επίσης όχι

Πολλοί συγγραφείς έχουν βρει την επιτυχία μέσω του KDP, από ερασιτέχνες μέχρι ανεξάρτητους συγγραφείς που κάνουν best-selling.

Και ενώ δεν χρειάζεται να αγοράσετε πραγματικά κάποιο απόθεμα, πρέπει να γράψετε το αντίγραφο για το βιβλίο σας και να έχετε κάποια ιδέα για το περιεχόμενο / τη θέση / ή την οπτική γωνία για να γράψετε πραγματικά μια επιτυχία.

Μόλις δημοσιεύσετε ένα βιβλίο, όμως, το εισόδημα είναι παθητικό - απλώς θα έχετε κάνει μόνο τη δουλειά εκ των προτέρων, όπως κάθε επιχείρηση για να είμαι ειλικρινής.

Μπορώ να κάνω dropship και να κάνω FBA;

Με μια λέξη, όχι.

Το Amazon FBA και το dropshipping είναι δύο διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα και δεν μπορείτε να τα κάνετε και τα δύο, επειδή το απόθεμα δεν θα βρίσκεται στην αποθήκη της Amazon.

Κατανόηση κάθε μοντέλου

Amazon FBA

Σε αυτό το μοντέλο, στέλνετε τα προϊόντα σας στα κέντρα εκπλήρωσης της Amazon. Όταν ένας πελάτης παραγγέλνει ένα από τα προϊόντα σας, η Amazon αναλαμβάνει την αποθήκευση, τη συσκευασία, την αποστολή και την εξυπηρέτηση πελατών για αυτά τα προϊόντα. Πληρώνετε τέλη αποθήκευσης και εκπλήρωσης στην Amazon.

Dropshipping

Όπως περιέγραψα παραπάνω, με το dropshipping παραθέτετε προϊόντα στο κατάστημά σας χωρίς να έχετε αποθέματα. Όταν ένας πελάτης παραγγέλνει ένα προϊόν, το αγοράζετε από ένα τρίτο μέρος (συχνά έναν χονδρέμπορο ή κατασκευαστή) και το αποστέλλετε απευθείας στον πελάτη. Ποτέ δεν χειρίζεστε εσείς το προϊόν.

Χρήση και των δύο

Επομένως, δεν μπορείτε να κάνετε και τα δύο - πρέπει να επιλέξετε είτε το μοντέλο FBA είτε το μοντέλο dropship. Εάν κατευθύνεστε προς το FBA, θα πρέπει να αγοράσετε απόθεμα εκ των προτέρων και στη συνέχεια να το στείλετε στην αποθήκη της Amazon.

Εάν πρόκειται να κάνετε dropship, τότε δεν μπορείτε να στείλετε στην αποθήκη της Amazon - απλά θα στείλετε απευθείας από τον προμηθευτή ή τον κατασκευαστή απευθείας στον τελικό πελάτη.

Amazon Merch on Demand

Το Merch by Amazon είναι μια υπηρεσία εκτύπωσης κατά παραγγελία (POD) που επιτρέπει στους δημιουργούς περιεχομένου να σχεδιάζουν και να πωλούν επώνυμα εμπορεύματα απευθείας στην Amazon χωρίς καμία αρχική επένδυση σε αποθέματα, εξοπλισμό εκτύπωσης ή αποστολή.

Είναι ιδιαίτερα δημοφιλής μεταξύ των YouTubers, των podcasters, των εμπορικών σημάτων και των γραφικών σχεδιαστών. Ακολουθεί μια σύντομη επισκόπηση:

Πώς λειτουργεί

Δημιουργία σχεδίου: Πρέπει να ανεβάσετε το έργο τέχνης σας στο Amazon και στη συνέχεια να επιλέξετε τον τύπο του εμπορεύματος που θέλετε να πουλήσετε - μπλουζάκια, φούτερ, ποπ πρίζες και ούτω καθεξής.

Εκτύπωση και εκτέλεση: Μόλις ένας πελάτης παραγγείλει ένα προϊόν, η Amazon εκτυπώνει το σχέδιο στο αντικείμενο, διεκπεραιώνει τη συναλλαγή και αποστέλλει το προϊόν απευθείας στον πελάτη.

Δικαιώματα: Ως δημιουργός, θα κερδίζετε ένα μικρό ποσό από κάθε πώληση. Τα πνευματικά δικαιώματα βασίζονται στην τιμή καταλόγου που έχετε ορίσει εσείς μείον το κόστος της Amazon για εκτύπωση, υλικά, εκτέλεση κ.λπ.

Οφέλη

Χωρίς προκαταβολικά έξοδα: Δεν υπάρχουν αρχικές δαπάνες ή απαιτήσεις απογραφής. Αυτό αίρει τα οικονομικά εμπόδια για τους δημιουργούς περιεχομένου που θέλουν να πωλούν επώνυμα εμπορεύματα.

Η εμβέλεια της Amazon: Με την ενσωμάτωση με την Amazon, οι δημιουργοί μπορούν να έχουν πρόσβαση στην τεράστια πελατειακή βάση της πλατφόρμας.

Προσέγγιση χωρίς χέρια: Η Amazon αναλαμβάνει την εκτύπωση, την αποστολή και την εξυπηρέτηση πελατών, επιτρέποντάς σας να επικεντρωθείτε στο σχεδιασμό και την προώθηση.

Πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη

Έγκριση: Δεν μπορούν όλοι να ξεκινήσουν αμέσως να πωλούν στο Merch by Amazon. Πρέπει να κάνετε αίτηση και να λάβετε έγκριση για να ενταχθείτε στο πρόγραμμα. Αυτό μπορεί μερικές φορές να είναι επίπονο μέχρι να εγκριθεί ο λογαριασμός σας και να είστε έτοιμοι να αρχίσετε να πουλάτε.

Οδηγίες περιεχομένου: Πρέπει να διασφαλίζετε ότι βρίσκεστε πάντα εντός των όρων υπηρεσίας περιεχομένου της Amazon. Τα σχέδια που παραβιάζουν τα πνευματικά δικαιώματα, τα εμπορικά σήματα ή τις οδηγίες περιεχομένου της Amazon μπορεί να απορριφθούν ή να οδηγήσουν σε αναστολή του λογαριασμού - κάτι που δεν θέλετε!

Σύστημα βαθμίδων: Συχνά οι νέοι πωλητές ξεκινούν με ένα όριο στο πόσα σχέδια μπορούν να ανεβάσουν. Καθώς πραγματοποιούν περισσότερες πωλήσεις, μπορούν να "ανεβούν" σε επίπεδα και να αποκτήσουν τη δυνατότητα να καταχωρούν περισσότερα σχέδια.

Διαθέσιμα προϊόντα: Με την πάροδο του χρόνου, η Amazon έχει επεκτείνει το φάσμα των προϊόντων που είναι διαθέσιμα στο Merch. Ενώ ξεκίνησε κυρίως με μπλουζάκια, η υπηρεσία έχει προσθέσει άλλα είδη ένδυσης, όπως μακρυμάνικα πουκάμισα, φούτερ και φούτερ με κουκούλα, καθώς και προϊόντα που δεν είναι είδη ένδυσης, όπως πρίζες.