Οργανική έναντι πληρωμένης επισκεψιμότητας στο μάρκετινγκ θυγατρικών

Εισαγωγή

Το μάρκετινγκ θυγατρικών ξεκινά συχνά με ένα πρακτικό ερώτημα: από πού πρέπει να προέρχεται η επισκεψιμότητα; Ορισμένοι συνεργάτες δημιουργούν ιστότοπους, δημοσιεύουν κριτικές και συντάσσουν οδηγούς, και στη συνέχεια περιμένουν να αυξηθεί η οργανική επισκεψιμότητα από τις μηχανές αναζήτησης. Άλλοι αγοράζουν επισκεψιμότητα μέσω πληρωμένων διαφημίσεων, push, native, popunder, κοινωνικών πλατφορμών ή καμπανιών αναζήτησης. Και οι δύο αυτές επιλογές μπορούν να αποδώσουν. Και οι δύο μπορούν επίσης να σπαταλήσουν το χρόνο και τα χρήματά σας, αν δεν τις χρησιμοποιήσετε σωστά.

Το σημαντικό ερώτημα δεν είναι αν η οργανική επισκεψιμότητα είναι γενικά καλύτερη από την πληρωμένη. Το καλύτερο ερώτημα είναι: ποιος τύπος επισκεψιμότητας ταιριάζει στην προσφορά, τον προϋπολογισμό, το χρονοδιάγραμμα, την τοποθεσία και το επίπεδο εμπειρίας;

Για τους συνεργάτες, η επισκεψιμότητα δεν αφορά μόνο τον αριθμό των επισκεπτών. Αφορά την ποιότητα των χρηστών, το τι θέλουν να κάνουν, πόσο κοστίζει να τους προσεγγίσετε και πόσο πιθανό είναι να κάνουν αυτό που θέλετε. Μια πηγή μπορεί να έχει λιγότερες επισκέψεις, αλλά οι άνθρωποι που την επισκέπτονται θα είναι πιο πιθανό να αγοράσουν κάτι. Μια άλλη μπορεί να αυξήσει γρήγορα τις πωλήσεις, αλλά θα χρειαστεί να την δοκιμάσετε εκτενώς, να την παρακολουθείτε και να ελέγχετε τον προϋπολογισμό σας.

Γι’ αυτό οι συνεργάτες πρέπει να εξετάζουν την επιλογή της επισκεψιμότητας παράλληλα με την ίδια την προσφορά. Αν δραστηριοποιείστε στον ιδιαίτερα ανταγωνιστικό χρηματοοικονομικό τομέα, ίσως χρειαστείτε περιεχόμενο που δημιουργεί εμπιστοσύνη και βοηθά τους χρήστες να βρουν τον ιστότοπό σας. Μια απλή προσφορά εγκατάστασης εφαρμογής μπορεί να αποδώσει καλύτερα με πληρωμένες δοκιμές. Για να διεξάγετε μια καμπάνια στον κλάδο του iGaming ή των κληρώσεων, ίσως χρειαστεί να δοκιμάσετε διαφορετικές μεθόδους πληρωμένης προσέλκυσης, να δοκιμάσετε διαφορετικές σελίδες προορισμού και να χωρίσετε το κοινό σας σε διαφορετικές ομάδες. Τα δίκτυα που αξιολογούν τα προϊόντα πριν τα προωθήσουν, όπως το δίκτυο CPA Riddick’s Partners, καταδεικνύουν γιατί η προσφορά, το μοντέλο πληρωμής, το κοινό και η πηγή επισκεψιμότητας πρέπει να λειτουργούν συντονισμένα και όχι να επιλέγονται ξεχωριστά.

Αφού επιλεγεί η κύρια διαδρομή επισκεψιμότητας, οι συνεργάτες εξακολουθούν να χρειάζονται αξιόπιστη μέτρηση. Ο οδηγός αναζήτησης εξηγεί ότι το SEO βοηθά τις μηχανές αναζήτησης να κατανοήσουν το περιεχόμενο και βοηθά τους χρήστες να αποφασίσουν αν θα επισκεφθούν μια σελίδα μέσω των αποτελεσμάτων αναζήτησης.

Τι σημαίνει η οργανική επισκεψιμότητα για τους συνεργάτες

Η οργανική επισκεψιμότητα προέρχεται συνήθως από μη πληρωμένη ανακάλυψη. Ο πιο συνηθισμένος τρόπος με τον οποίο οι χρήστες μαθαίνουν για αυτές τις σελίδες είναι μέσω αναζητήσεων, αλλά μπορεί επίσης να προέρχεται από απευθείας επισκέψεις, οργανική προβολή στα κοινωνικά δίκτυα, αναφορές από την κοινότητα, παραπομπές και περιεχόμενο που μοιράζονται οι χρήστες.

Για τους συνεργάτες, η οργανική επισκεψιμότητα αφορά συχνά τη δημιουργία πόρων όπως εξειδικευμένοι ιστότοποι, σελίδες σύγκρισης, κριτικές, οδηγίες χρήσης, κατατάξεις, οδηγοί προϊόντων, λίστες email και περιεχόμενο κοινότητας. Αυτοί οι πόροι μπορούν να συνεχίσουν να προσελκύουν επισκέπτες πολύ καιρό μετά την αρχική ημερομηνία δημοσίευσης.

Το κύριο πλεονέκτημα είναι ότι αποτελεί μια καλή επένδυση μακροπρόθεσμα. Μόλις μια σελίδα καταταχθεί στις κατατάξεις ή μια κοινότητα εμπιστευτεί τον συνεργάτη, η επισκεψιμότητα μπορεί να συνεχιστεί χωρίς να πληρώνεται για κάθε κλικ. Αυτό δεν σημαίνει ότι είναι δωρεάν. Χρειάζεται χρόνος για τη δημιουργία περιεχομένου, την εκτέλεση τεχνικών εργασιών, την ενημέρωση των στοιχείων και την απόκτηση συνδέσμων. Ωστόσο, συνήθως το κόστος είναι υψηλότερο στην αρχή και στη συνέχεια μειώνεται καθώς προχωράτε.

Τι σημαίνει η πληρωμένη επισκεψιμότητα για τους συνεργάτες

Η πληρωμένη επισκεψιμότητα προέρχεται από χρήματα που δαπανώνται στα μέσα ενημέρωσης. Οι συνεργάτες πληρώνουν για να προσεγγίσουν χρήστες μέσω διαφημιστικών δικτύων, διαφημίσεων αναζήτησης, διαφημίσεων στα κοινωνικά δίκτυα, ειδοποιήσεων push, εγγενών διαφημίσεων, τοποθετήσεων διαφημίσεων, επισκεψιμότητας popunder ή άλλων πληρωμένων καναλιών.

Το κύριο πλεονέκτημα είναι η ταχύτητα με την οποία μπορούν να επιτευχθούν αποτελέσματα. Μια καμπάνια μπορεί να αρχίσει να συλλέγει δεδομένα γρήγορα. Οι συνεργάτες μπορούν να δοκιμάσουν διάφορες διαφημίσεις, σελίδες προορισμού, γεωγραφικές τοποθεσίες, συσκευές και ακροατήρια μέσα σε λίγες ημέρες, αντί να περιμένουν μήνες για οργανικές κατατάξεις.

Το πρόβλημα είναι ο κίνδυνος. Εάν η παρακολούθηση είναι ανεπαρκής ή η προσφορά δεν οδηγεί σε πωλήσεις, η πληρωμένη επισκεψιμότητα μπορεί να εξαντλήσει γρήγορα τον προϋπολογισμό. Οι πληρωμένες καμπάνιες πρέπει να σχεδιάζονται: πρέπει να ορίσετε έναν προϋπολογισμό, να παρακολουθείτε τις ενέργειές σας, να θέτετε όρια στις δαπάνες σας, να δοκιμάζετε τις διαφημίσεις σας και να λαμβάνετε γρήγορες αποφάσεις εάν δεν αποδίδουν.

Πότε η οργανική επισκεψιμότητα αποδίδει καλύτερα

Η οργανική επισκεψιμότητα είναι συχνά η καλύτερη επιλογή όταν ο χρήστης χρειάζεται πληροφορίες πριν πραγματοποιήσει μια αγορά. Αυτό περιλαμβάνει θέματα όπως χρηματοοικονομικά, λογισμικό, εκπαίδευση, θέματα που σχετίζονται με την υγεία, εργαλεία business-to-business (B2B), ακριβά προϊόντα και προσφορές που συγκρίνουν πολλά διαφορετικά προϊόντα.

Οι χρήστες που αναζητούν όρους όπως «καλύτερο», «κριτική», «εναλλακτική λύση», «πώς να επιλέξω» ή «αξίζει τον κόπο» θα βρουν χρήσιμες αυτές τις εξειδικευμένες κατηγορίες. Ένας ισχυρός ιστότοπος συνεργατών μπορεί να το επιτύχει αυτό παρέχοντας χρήσιμο περιεχόμενο και βοηθώντας τον χρήστη να λάβει μια απόφαση.

Η οργανική επισκεψιμότητα είναι επίσης χρήσιμη όταν ο συνεργάτης επιθυμεί να χτίσει μια μακροπρόθεσμη επιχείρηση αντί να πραγματοποιεί απλώς βραχυπρόθεσμες καμπάνιες. Ένα κομμάτι περιεχομένου μπορεί να χρησιμοποιηθεί για διαφορετικές προσφορές σε διαφορετικές χρονικές στιγμές. Εάν μια προσφορά γίνει αποδεκτή, η σελίδα μπορεί να ενημερωθεί με μια άλλη σχετική επιλογή.

Ωστόσο, η οργανική επισκεψιμότητα απαιτεί χρόνο. Μπορεί να χρειαστούν μήνες για να παρατηρηθεί πραγματική αύξηση στις αναζητήσεις. Ο ανταγωνισμός μπορεί να είναι σκληρός και το περιεχόμενο πρέπει να ενημερώνεται τακτικά. Παλιές κριτικές, παλιές τιμές, σπασμένοι σύνδεσμοι και αδύναμο τεχνικό SEO μπορούν να βλάψουν σταδιακά την απόδοση.

Πότε η πληρωμένη επισκεψιμότητα λειτουργεί καλύτερα

Η πληρωμένη επισκεψιμότητα αποδίδει καλύτερα όταν η ταχύτητα είναι σημαντική. Εάν ένας συνεργάτης πρέπει να ελέγξει γρήγορα μια προσφορά, συνήθως είναι προτιμότερο να πληρώσει για μια καμπάνια παρά να περιμένει τις οργανικές κατατάξεις.

Η πληρωμένη επισκεψιμότητα είναι επίσης χρήσιμη για ιστότοπους όπου οι χρήστες μπορούν να πραγματοποιήσουν μια αγορά μετά από μια σύντομη διαδρομή. Παραδείγματα περιλαμβάνουν εγκαταστάσεις εφαρμογών, κληρώσεις, ιστοσελίδες γνωριμιών, iGaming, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, προσφορές ψυχαγωγίας, απλές φόρμες συλλογής στοιχείων και ορισμένες προωθητικές ενέργειες ηλεκτρονικού εμπορίου.

Το καλύτερο χαρακτηριστικό της είναι ότι μπορείτε να την ελέγχετε. Οι συνεργάτες μπορούν να αλλάζουν τις προσφορές τους, να στοχεύουν σε συγκεκριμένες τοποθεσίες, να αλλάζουν συσκευές, να θέτουν σε παύση πηγές, να δοκιμάζουν σελίδες προορισμού και να συγκρίνουν διαφημίσεις. Αυτό καθιστά την πληρωμένη επισκεψιμότητα ισχυρό εργαλείο για τους συνεργάτες που είναι εξοικειωμένοι με τους αριθμούς.

Παρόλα αυτά, πρέπει να δοκιμάζετε την πληρωμένη επισκεψιμότητα. Μια καμπάνια δεν πρέπει να εκτελείται απλώς και μόνο επειδή λαμβάνει κλικ. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να εξετάσετε παράγοντες όπως πόσα άτομα εγγράφονται, πόσο κοστίζει η εγγραφή ενός ατόμου, πόσα άτομα πραγματοποιούν αγορές, πόσο κοστίζει η αγορά ενός ατόμου και πόσο καλά είναι τα αποτελέσματα.

Το πρόβλημα της παρακολούθησης

Πολλοί συνεργάτες χάνουν χρήματα όχι επειδή η πηγή επισκεψιμότητας είναι κακή, αλλά επειδή η παρακολούθηση είναι ελλιπής. Εάν οι μετατροπές καθυστερούν, διπλασιάζονται, παραλείπονται ή αποδίδονται σε λάθος πηγή, ο συνεργάτης ενδέχεται να επεκτείνει τη λάθος καμπάνια. Μια καλή παρακολούθηση πρέπει να δείχνει:

• Από πού προέρχεται η επισκεψιμότητα και πού κατευθύνεται·
• Πού βρίσκεται ο χρήστης στον κόσμο, ποια συσκευή χρησιμοποιεί, ποιο πρόγραμμα περιήγησης και ποιο λειτουργικό σύστημα·
• Πόσο καλά λειτουργεί η σελίδα προορισμού;
• Πόσα κλικ γίνονται, πόσοι άνθρωποι αγοράζουν κάτι και πόσα χρήματα κερδίζονται;
• Πόσο κοστίζει κάθε ενέργεια;
• Πόσα χρήματα εισπράττονται;
• Πόσο καλά αποδίδουν οι διάφορες διαφημίσεις και σε ποιους εμφανίζονται.

Αυτό είναι σημαντικό τόσο για την οργανική όσο και για την πληρωμένη επισκεψιμότητα. Οι συνεργάτες που βασίζονται στην οργανική επισκεψιμότητα πρέπει να γνωρίζουν ποιες σελίδες και ποιες λέξεις-κλειδιά αποφέρουν έσοδα. Οι συνεργάτες που βασίζονται στην πληρωμένη επισκεψιμότητα πρέπει να γνωρίζουν σε ποια τμήματα αξίζει να διαθέσουν μεγαλύτερο προϋπολογισμό.

Γιατί πολλοί συνεργάτες χρησιμοποιούν και τα δύο

Οι πιο επιτυχημένες επιχειρήσεις συνεργατών συχνά συνδυάζουν τόσο την οργανική όσο και την πληρωμένη επισκεψιμότητα. Το οργανικό περιεχόμενο βοηθά στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και στην αύξηση της ζήτησης στις αναζητήσεις με την πάροδο του χρόνου. Οι δοκιμές πληρωμένης επισκεψιμότητας μπορούν να εντοπίσουν γρήγορα κερδοφόρα τμήματα.

Για παράδειγμα, ένας συνεργάτης μπορεί να χρησιμοποιήσει πληρωμένες καμπάνιες για να δοκιμάσει ποιες γεωγραφικές περιοχές (GEO) και ποια μηνύματα αποδίδουν καλύτερα. Στη συνέχεια, μπορεί να δημιουργήσει οργανικό περιεχόμενο με βάση τις αγορές με την καλύτερη απόδοση. Ή μπορεί να χρησιμοποιήσει σελίδες SEO για να προσελκύσει χρήστες και στη συνέχεια να τους προβάλλει διαφημίσεις ξανά μέσω πληρωμένων καναλιών.

Αυτό το υβριδικό μοντέλο μειώνει την εξάρτηση από μία μόνο πηγή. Εάν το κόστος της πληρωμένης διαφήμισης αυξηθεί, τα οργανικά περιουσιακά στοιχεία μπορούν να συνεχίσουν να λειτουργούν. Εάν αλλάξουν οι κατατάξεις στις αναζητήσεις, οι πληρωμένες καμπάνιες μπορούν να διατηρήσουν τη ροή της επισκεψιμότητας.

Συνηθισμένα λάθη

Το πρώτο λάθος είναι να πιστεύει κανείς ότι η οργανική επισκεψιμότητα είναι δωρεάν. Απαιτεί ακόμα μια στρατηγική για το περιεχόμενο, ώστε να διασφαλιστεί η καλή ποιότητα και οι ενημερώσεις, ενώ θα πρέπει να είστε υπομονετικοί.

Το δεύτερο λάθος είναι να πιστεύετε ότι η πληρωμένη επισκεψιμότητα αποτελεί σίγουρο τρόπο ανάπτυξης. Το να διαθέτετε περισσότερα χρήματα βοηθά μόνο αν η διαδικασία πώλησης αποφέρει κέρδος.

Το τρίτο λάθος είναι να συγκρίνετε τις πηγές επισκεψιμότητας μόνο με βάση τον όγκο. Δέκα χιλιάδες επισκέψεις από άτομα που δεν ενδιαφέρονται πραγματικά μπορεί να αξίζουν λιγότερο από πεντακόσιες επισκέψεις από άτομα που είναι έτοιμα να αγοράσουν.

Οι συνεργάτες θα πρέπει επίσης να αποφεύγουν να δοκιμάζουν πάρα πολλές μεταβλητές ταυτόχρονα. Εάν η προσφορά, η γεωγραφική τοποθεσία της σελίδας προορισμού, το δημιουργικό και η πηγή επισκεψιμότητας αλλάξουν όλα μαζί, τα δεδομένα γίνονται ασαφή.

Συμπέρασμα

Τόσο η οργανική όσο και η πληρωμένη επισκεψιμότητα λειτουργούν για τους συνεργάτες, αλλά επιλύουν διαφορετικά προβλήματα. Η οργανική επισκεψιμότητα είναι ισχυρότερη όσον αφορά την εμπιστοσύνη, την πρόθεση αναζήτησης και τα μακροπρόθεσμα πλεονεκτήματα. Η πληρωμένη επισκεψιμότητα είναι καλύτερη για ταχύτητα, δοκιμές και ελεγχόμενη κλιμάκωση.

Η καλύτερη επιλογή εξαρτάται από την προσφορά, το μοντέλο πληρωμής, τη γεωγραφική περιοχή, το μήκος της διοχέτευσης, τον προϋπολογισμό και την εμπειρία του συνεργάτη. Συχνά, η απάντηση δεν είναι καμία από τις δύο. Είναι φυσική και πληρωμένη επισκεψιμότητα, που χρησιμοποιούνται σε διαφορετικές χρονικές στιγμές στο ίδιο σύστημα ανάπτυξης.

Οι συνεργάτες που το κατανοούν αυτό μπορούν να λαμβάνουν καλύτερες αποφάσεις. Δεν επιδιώκουν απλώς την επισκεψιμότητα για την ίδια την επισκεψιμότητα. Δημιουργούν συστήματα επισκεψιμότητας που μετατρέπουν τους χρήστες σε μετρήσιμα αποτελέσματα.