Πώς να προσελκύσετε συνεργάτες χρησιμοποιώντας SEO αντί για «cold outreach»

Εισαγωγή

Οι περισσότερες μάρκες προσλαμβάνουν συνεργάτες με τον δύσκολο τρόπο.

Δημιουργούν μια λίστα με δημιουργούς περιεχομένου.

Στέλνουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε άγνωστους παραλήπτες.

Κάνουν follow-up, αγνοούνται και επαναλαμβάνουν ολόκληρο τον κύκλο το επόμενο τρίμηνο.

Λειτουργεί, με το ζόρι, και δεν είναι επεκτάσιμη.

Υπάρχει μια καλύτερη προσέγγιση που οι περισσότεροι έμποροι δεν λαμβάνουν ποτέ υπόψη, παρόλο που διαθέτουν ήδη τις απαραίτητες δεξιότητες.

Μπορείτε να κατατάξετε την ιστοσελίδα σας στις αναζητήσεις που ήδη πληκτρολογούν οι συνεργάτες και να τους αφήσετε να έρθουν σε εσάς.

Οι συνεργάτες αναζητούν ενεργά προγράμματα για να προωθήσουν.

Τα αναζητούν.

Αν το πρόγραμμά σας εμφανίζεται όταν το κάνουν, η προσέλκυση συνεργατών παύει να είναι μια ενεργητική διαδικασία και αρχίζει να γίνεται εισερχόμενη.

Αυτός ο οδηγός καλύπτει τις λέξεις-κλειδιά που αναζητούν πραγματικά οι συνεργάτες, πώς να δημιουργήσετε μια σελίδα προγράμματος που κατατάσσεται και μετατρέπει επισκέπτες σε πελάτες, και πώς να μετατρέψετε το κανάλι συνεργατών σας σε μια επαναλαμβανόμενη στρατηγική SEO.

Γιατί η πρόσληψη συνεργατών είναι ένα πρόβλημα αναζήτησης

Ξεκινήστε από τη ζήτηση που ήδη υπάρχει.

Οι affiliate marketers, οι bloggers και οι δημιουργοί περιεχομένου χρειάζονται προγράμματα για να προωθήσουν.

Η εύρεση καλών προγραμμάτων είναι πραγματικά δύσκολη, επειδή τα προγράμματα είναι διάσπαρτα σε χιλιάδες μεμονωμένους ιστότοπους εμπορικών σημάτων χωρίς κεντρικό κατάλογο.

Έτσι, κάνουν αναζήτηση.

Πληκτρολογούν στο Google ερωτήματα όπως «πρόγραμμα συνεργατών για fitness», «καλύτερα προγράμματα συνεργατών για περιποίηση δέρματος» και «πρόγραμμα συνεργατών [όνομα μάρκας]» και αξιολογούν ό,τι εμφανίζεται στα αποτελέσματα.

Αυτή είναι μια στοχευμένη ζήτηση με υψηλή πρόθεση αγοράς, ακριβώς για αυτό που προσφέρετε.

Η «κρύα» προσέγγιση διακόπτει άτομα που δεν σκεφτόντουσαν το πρόγραμμά σας.

Η αναζήτηση προσελκύει άτομα που ήδη έψαχναν.

Η διαφορά στο ποσοστό μετατροπής δεν είναι αμελητέα.

Ένας συνεργάτης που σας βρήκε μέσω αναζήτησης για προγράμματα στη δική σας αγορά έχει ήδη αυτο-επιλεγεί.

Διαθέτει κοινό στην κατηγορία σας, θέλει να το αξιοποιήσει οικονομικά και ψάχνει για ευκαιρίες.

Δεν χρειάζεται να τον πείσετε ότι αξίζει να ασχοληθεί με το μάρκετινγκ συνεργατών.

Απλώς εμφανίζεστε τη στιγμή που αποφασίζει να το κάνει.

Οι λέξεις-κλειδιά που αναζητούν πραγματικά οι συνεργάτες

Το τοπίο των λέξεων-κλειδιών για την πρόσληψη συνεργατών έχει μερικές ξεκάθαρες ομάδες, και κάθε μία κρύβει μια διαφορετική πρόθεση.

Αναζητήσεις για εξειδικευμένα προγράμματα.

Αυτές είναι οι κύριες στοχεύσεις σας.

Ερωτήματα όπως «πρόγραμμα συνεργατών για καφέ», «προγράμματα συνεργατών για προϊόντα κατοικίδιων» και «πρόγραμμα συνεργατών για βιώσιμη μόδα» πληκτρολογούνται από συνεργάτες που αναζητούν μια μάρκα σε μια συγκεκριμένη κατηγορία.

Ο όγκος είναι μέτριος, ο ανταγωνισμός είναι συχνά χαμηλός και η πρόθεση είναι σχεδόν τέλεια.

Αναζητήσεις συγκεντρωτικών άρθρων και συγκρίσεων.

Ερωτήματα όπως «καλύτερα προγράμματα συνεργατών [εξειδικευμένη αγορά]» και «προγράμματα συνεργατών [εξειδικευμένη αγορά] με τις υψηλότερες αμοιβές» τείνουν να κυριαρχούνται από αναρτήσεις συγκεντρωτικών λιστών και όχι από σελίδες εμπορικών σημάτων.

Είναι απίθανο να ξεπεράσετε σε κατάταξη μια καλά δομημένη συλλογή με τη δική σας σελίδα προγράμματος, αλλά μπορείτε σίγουρα να συμπεριληφθείτε σε αυτές τις συλλογές, κάτι που αποτελεί μια διαφορετική και συχνά καλύτερη στρατηγική.

Αναζητήσεις με βάση τη μάρκα.

«Πρόγραμμα συνεργατών [η επωνυμία σας]» είναι η ευκολότερη νίκη σε αυτή τη λίστα, και η πιο παραμελημένη.

Αν κάποιος γνωρίζει ήδη τη μάρκα σας και αναζητά το πρόγραμμά σας, το να μην κατατάσσεστε για το δικό σας όνομα αποτελεί ένα αδικαιολόγητο λάθος.

Αναζητήσεις για προμήθειες και όρους.

Ερωτήματα όπως «ποσοστά προμήθειας συνεργατών [εξειδικευμένη αγορά]» υποδηλώνουν έναν συνεργάτη που βρίσκεται σε φάση αξιολόγησης, συγκρίνοντας τις αμοιβές διαφορετικών προγραμμάτων.

Το περιεχόμενο που αντιμετωπίζει αυτό το θέμα με ειλικρίνεια μπορεί να προσελκύσει συνεργάτες που βρίσκονται στο στάδιο της λήψης απόφασης.

Εξετάστε αυτά τα μοτίβα μέσω της έρευνας λέξεων-κλειδιών σας για να εντοπίσετε εκείνα με πραγματικό όγκο αναζητήσεων στην κατηγορία σας.

Οι απόλυτοι αριθμοί θα φαίνονται μικροί σε σύγκριση με τις λέξεις-κλειδιά των προϊόντων σας.

Αγνοήστε το.

Μια λέξη-κλειδί με 90 αναζητήσεις το μήνα που σας φέρνει πέντε ενεργούς συνεργάτες αξίζει περισσότερο από έναν όρο με 10.000 αναζητήσεις που προσελκύει απλώς επισκέπτες.

Δημιουργία μιας σελίδας προγράμματος που κατατάσσεται και μετατρέπει

Οι περισσότερες σελίδες προγραμμάτων συνεργατών δημιουργούνται εκ των υστέρων.

Μια παράγραφος κειμένου, ένα ποσοστό προμήθειας και μια φόρμα.

Αυτή η σελίδα δεν θα κατατάσσεται στις μηχανές αναζήτησης και δεν θα μετατρέψει σε πελάτες τους συνεργάτες που τη βρίσκουν.

Δείτε πώς μοιάζει μια σελίδα που έχει δημιουργηθεί για να επιτυγχάνει και τα δύο.

Στοχεύστε απευθείας στην αναζήτηση.

Η ετικέτα τίτλου, η ετικέτα H1 και η διεύθυνση URL πρέπει να ταιριάζουν με τον τρόπο που πραγματοποιούν αναζήτηση οι συνεργάτες.

«Πρόγραμμα συνεργατών [Μάρκα]: Κερδίστε [X]% προμήθεια» ανταποκρίνεται στην αναζήτηση με βάση το εμπορικό σήμα και παρουσιάζει την προσφορά απευθείας στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης (SERP).

Μην προσπαθήσετε να φανείτε έξυπνοι.

Οι συνεργάτες που εξετάζουν τα αποτελέσματα αναζήτησης θέλουν να γνωρίζουν το ποσοστό προμήθειας πριν κάνουν κλικ.

Αναφέρετε πρώτα την προμήθεια.

Ο πιο συνηθισμένος λόγος για τον οποίο οι συνεργάτες εγκαταλείπουν τη σελίδα ενός προγράμματος είναι ότι δεν μπορούν να βρουν πόσο πληρώνει.

Τοποθετήστε το ποσοστό πάνω από το «fold».

Εάν εφαρμόζετε κλιμακωτές προμήθειες όπου το ποσοστό αυξάνεται ανάλογα με την απόδοση, επισημάνετε το ξεκάθαρα, καθώς αυτό αποτελεί ένα πραγματικό στοιχείο διαφοροποίησης που τα περισσότερα προγράμματα δεν προσφέρουν.

Απαντήστε στις ερωτήσεις αξιολόγησης που υπάρχουν στη σελίδα.

Οι συνεργάτες αξιολογούν αν αξίζει τον κόπο να επενδύσουν το περιεχόμενό τους σε εσάς.

Θέλουν να γνωρίζουν το ποσοστό και τη δομή των προμηθειών, τη διάρκεια ισχύος του cookie, πώς και πότε γίνονται οι πληρωμές, αν διαθέτουν πίνακα ελέγχου για να παρακολουθούν την απόδοσή τους και ποιες μέθοδοι προώθησης επιτρέπονται.

Κάθε ερώτηση που αφήνετε αναπάντητη αποτελεί λόγο για να κλείσουν την καρτέλα.

Η απάντησή σας δίνει επίσης στη σελίδα το βάθος και την κάλυψη θεμάτων που χρειάζεται για να καταταχθεί στην πρώτη θέση.

Δώστε στη σελίδα πραγματικό περιεχόμενο.

Μια σελίδα με ελάχιστο περιεχόμενο δεν θα είναι ανταγωνιστική.

Εξηγήστε σε ποιους απευθύνεται το πρόγραμμα, ποια είναι τα προϊόντα σας με τις καλύτερες μετατροπές, τι πόρους λαμβάνουν οι συνεργάτες και πώς λειτουργεί η διαδικασία εγγραφής.

Μια ενότητα «Συχνές Ερωτήσεις» (FAQ) εδώ έχει διπλό ρόλο: απαντά σε πραγματικές αντιρρήσεις και καλύπτει ερωτήματα «long-tail» όπως «πόσο διαρκεί το παράθυρο cookie συνεργατών της [μάρκας]».

Κάντε τη σελίδα ευρετή εσωτερικά.

Δημιουργήστε έναν σύνδεσμο προς αυτήν από το υποσέλιδο σας, όπου οι συνεργάτες την αναζητούν ενστικτωδώς.

Δημιουργήστε σύνδεσμο προς αυτήν από σχετικό περιεχόμενο του ιστολογίου σας.

Μια σελίδα στην οποία κανείς δεν παραπέμπει εσωτερικά είναι μια σελίδα που οι μηχανές αναζήτησης θεωρούν ασήμαντη, και είναι επίσης μια σελίδα που οι υπάρχοντες πελάτες σας δεν θα ανακαλύψουν ποτέ τυχαία.

Υποστηρικτικό περιεχόμενο που προσελκύει συνεργάτες

Η σελίδα του προγράμματός σας δεν μπορεί να κατατάσσεται για τα πάντα.

Το υποστηρικτικό περιεχόμενο καλύπτει το υπόλοιπο σύμπλεγμα.

Γράψτε για τις ερωτήσεις που σχετίζονται με το στάδιο της αξιολόγησης.

Μια ανάρτηση όπως «Πόσα κερδίζουν οι συνεργάτες στο [Niche];» ή «Πώς να κερδίσετε χρήματα προωθώντας προϊόντα της [Κατηγορίας]» στοχεύει τους συνεργάτες σε ένα πρώιμο στάδιο της απόφασής τους, πριν επιλέξουν ένα πρόγραμμα.

Προσεγγίστε τους εκεί και το πρόγραμμά σας θα γίνει η προεπιλεγμένη επιλογή όταν θα έρθει η ώρα να επιλέξουν.

Μπείτε στις συλλογές.

Δεδομένου ότι οι αναζητήσεις για «τα καλύτερα προγράμματα συνεργατών [εξειδικευμένη αγορά]» κυριαρχούνται από αναρτήσεις με συγκεντρωτικές λίστες, η καταχώρισή σας σε αυτές είναι ο τρόπος για να κερδίσετε αυτή την επισκεψιμότητα.

Βρείτε τις συλλογές που ήδη κατατάσσονται στην κατηγορία σας.

Επικοινωνήστε με αυτούς τους εκδότες παρέχοντάς τους τις συγκεκριμένες λεπτομέρειες που χρειάζονται: ποσοστό προμήθειας, διάρκεια cookie και τι κάνει το πρόγραμμα να αξίζει να συμπεριληφθεί.

Αυτό είναι outreach, αλλά απευθύνεται σε μια χούφτα εκδοτών που θα σας στέλνουν συνεχώς συνεργάτες, αντί για εκατοντάδες μεμονωμένους δημιουργούς έναν-έναν.

Μετατρέψτε τους πελάτες σας.

Οι πιο ικανοποιημένοι πελάτες σας αποτελούν την πιο υποτιμημένη ομάδα συνεργατών σας.

Χρησιμοποιούν ήδη το προϊόν και διαθέτουν ήδη αξιοπιστία όταν μιλούν γι' αυτό.

Ένα email μετά την αγορά που παραπέμπει στη σελίδα του προγράμματός σας και ένας σύνδεσμος στο υποσέλιδο που τελικά θα παρατηρήσουν, μετατρέπουν άτομα που δεν χρειάζονται πειθώ σχετικά με το ίδιο το προϊόν.

Μην αγνοείτε το κανάλι της αγοράς

Η αναζήτηση δεν είναι το μόνο μέρος όπου οι συνεργάτες αναζητούν προγράμματα.

Ορισμένες πλατφόρμες διαχείρισης συνεργατών περιλαμβάνουν μια αγορά όπου οι έμποροι που διαχειρίζονται προγράμματα μπορούν να ανακαλυφθούν από συνεργάτες που αναζητούν κάτι να προωθήσουν.

Το Affilitrak περιλαμβάνει μια τέτοιααγορά συνεργατών, η οποία προβάλλει το πρόγραμμά σας σε συνεργάτες που αναζητούν ενεργά ένα τέτοιο πρόγραμμα.

Λειτουργεί με την ίδια λογική όπως και η στρατηγική SEO.

Αντί να διακόπτετε τους χρήστες, εμφανίζεστε εκεί όπου οι χρήστες ήδη ψάχνουν.

Θεωρήστε το ως ένα δεύτερο κανάλι εισερχόμενης κίνησης που λειτουργεί παράλληλα με την αναζήτηση.

Η υποδομή πίσω από τη σελίδα

Η κατάταξη για λέξεις-κλειδιά σχετικές με την πρόσληψη συνεργατών αξίζει τον κόπο μόνο αν το πρόγραμμα στο οποίο καταλήγει η επισκεψιμότητα ανταποκρίνεται στις προσδοκίες.

Ένας συνεργάτης που βρίσκει τη σελίδα σας, του αρέσει η προμήθεια, εγγράφεται και στη συνέχεια συναντά ένα πρόγραμμα που είναι δυσκίνητο ή αδιαφανές, δεν θα παραμείνει.

Εδώ είναι που τα εργαλεία παίζουν ρόλο.

Το Affilitrak διαχειρίζεται το επίπεδο του προγράμματος πίσω από τη σελίδα.

Παρέχει στους συνεργάτες μια πύλη όπου μπορούν να δημιουργήσουν συνδέσμους, να λάβουν τον κωδικό κουπονιού τους και να παρακολουθούν τις δικές τους πωλήσεις και προμήθειες.

Αυτή η πύλη δεν είναι μια ασήμαντη λεπτομέρεια για την προσέλκυση συνεργατών.

Είναι ένα από τα στοιχεία που αξιολογούν οι συνεργάτες, και το να μπορείτε να πείτε ότι το πρόγραμμά σας περιλαμβάνει έναν πραγματικό πίνακα ελέγχου αποτελεί ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι των πολλών προγραμμάτων που αναγκάζουν τους συνεργάτες να στέλνουν email για να λάβουν τα στατιστικά τους.

Παρακολουθεί τόσο τους συνδέσμους παραπομπής όσο και τους κωδικούς κουπονιών, οπότε οι μετατροπές καταγράφονται είτε το κοινό ενός συνεργάτη κάνει κλικ στον σύνδεσμο είτε πληκτρολογεί έναν κωδικό κατά την ολοκλήρωση της αγοράς.

Υποστηρίζει δομές προμηθειών σταθερού ποσού, ποσοστιαίες και κλιμακωτές, ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε κλιμακωτά ποσοστά που καθιστούν τη σελίδα του προγράμματός σας πιο ελκυστική σε σχέση με έναν ανταγωνιστή που προσφέρει σταθερό ποσοστό.

Επιπλέον, αυτοματοποιεί την παρακολούθηση και τις πληρωμές των προμηθειών, κάτι που σας επιτρέπει να τηρείτε την αξιοπιστία πληρωμών που υπόσχεται η σελίδα του προγράμματός σας.

Το SEO φέρνει τους συνεργάτες στην πόρτα σας.

Το πρόγραμμα είναι αυτό που τους κρατάει.

Μέτρηση της αποτελεσματικότητάς του

Παρακολουθήστε το όπως οποιοδήποτε άλλο κανάλι SEO.

Παρακολουθήστε τις κατατάξεις σας για το σύνολο των λέξεων-κλειδιών προσέλκυσης, όχι μόνο για τους όρους των προϊόντων σας.

Παρακολουθήστε την επισκεψιμότητα στη σελίδα του προγράμματός σας και, το πιο σημαντικό, το ποσοστό μετατροπής εγγραφών σε αυτήν.

Στη συνέχεια, παρακολουθήστε τον δείκτη που έχει πραγματικά σημασία: πόσες από αυτές τις εγγραφές μετατρέπονται σε ενεργούς συνεργάτες που αυξάνουν τις πωλήσεις.

Μια σελίδα προγράμματος με χαμηλό ποσοστό μετατροπής είναι συνήθως μια σελίδα που δεν κατάφερε να απαντήσει σε ένα κρίσιμο ερώτημα, συνήθως αυτό που αφορά τις πληρωμές.

Μια σελίδα με καλό ποσοστό μετατροπής, αλλά που προσελκύει ανενεργούς συνεργάτες, συνήθως κατατάσσεται για λάθος πρόθεση.

Και τα δύο προβλήματα μπορούν να διορθωθούν, αρκεί να τα μετρήσετε.

Συμπέρασμα

Η πρόσληψη συνεργατών δεν χρειάζεται να είναι μια κουραστική διαδικασία ψυχρής προσέγγισης.

Οι συνεργάτες αναζητούν προγράμματα αυτή τη στιγμή, στην κατηγορία σας, με σαφή εμπορική πρόθεση.

Κατατάξτε τη σελίδα σας για αυτές τις αναζητήσεις, δημιουργήστε μια σελίδα προγράμματος που απαντά σε ό,τι πραγματικά θέλουν να γνωρίζουν οι συνεργάτες, υποστηρίξτε την με περιεχόμενο που στοχεύει στο στάδιο της αξιολόγησης και ενταχθείτε στις συλλογές που ήδη κατέχουν τις κύριες λέξεις-κλειδιά.

Στη συνέχεια, βεβαιωθείτε ότι το πρόγραμμα πίσω από τη σελίδα αξίζει το κλικ.

Οι μάρκες που αντιμετωπίζουν την προσέλκυση συνεργατών ως κανάλι SEO καταλήγουν να έχουν συνεργάτες που έρχονται από μόνοι τους, συνεχώς, χάρη σε περιεχόμενο που συνεχίζει να αποδίδει πολύ καιρό μετά τη δημοσίευσή του.

Αυτή είναι η ίδια λογική που κάνει το SEO να αξίζει τον κόπο παντού αλλού.

Απλώς τυχαίνει να λειτουργεί και στους συνεργάτες.