SEO vs. SEM: Ποια είναι η διαφορά και ποιο είναι καλύτερο για τις online επιχειρήσεις;

Εισαγωγή

Το SEO (Search Engine Optimization) και το SEM (Search Engine Marketing) είναι δύο φράσεις που χρησιμοποιούνται συνήθως στο ψηφιακό μάρκετινγκ. Η ενίσχυση της παρουσίας στο διαδίκτυο και η αύξηση της επισκεψιμότητας του ιστότοπου χρειάζονται τη χρήση αυτών των τακτικών. Παρόλα αυτά, έχουν διάφορες λειτουργίες και χρησιμοποιούν διαφορετικές προσεγγίσεις. Η κατανόηση των διακρίσεων μεταξύ SEO και SEM είναι ζωτικής σημασίας για τις εταιρείες που επιθυμούν να ενισχύσουν την προβολή τους στο διαδίκτυο. Για να σας βοηθήσει να αποφασίσετε ποια στρατηγική είναι καλύτερη για την ηλεκτρονική σας επιχείρηση, το παρόν άρθρο διερευνά τις λεπτές διαφορές μεταξύ SEO και SEM.

Τι είναι το SEO;

Ο όρος SEO, ή βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης, αναφέρεται σε μια συλλογή μεθόδων που χρησιμοποιούνται για τη βελτίωση της θέσης ενός ιστότοπου στα φυσικά (μη αμειβόμενα) αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης. Η ενίσχυση της έκθεσης και η αύξηση της οργανικής επισκεψιμότητας μέσω της απόδοσης, της δομής και της ευθυγράμμισης του περιεχομένου του ιστότοπου με τους αλγόριθμους των μηχανών αναζήτησης είναι ο κύριος στόχος της βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης (SEO). Η έρευνα λέξεων-κλειδιών, η βελτιστοποίηση εντός της σελίδας, η κατασκευή backlinks και η τεχνική βελτιστοποίηση αποτελούν κοινά στοιχεία των τεχνικών SEO.

Η αύξηση της βελτιστοποίησης των μηχανών αναζήτησης στον ιστότοπό σας και σε όλο το διαδίκτυο απαιτεί έναν εκτενή κατάλογο διαφορετικών εργασιών που συνθέτουν το SEO. Συνήθως, αυτές οι ενέργειες μπορούν να χωριστούν σε δύο ομάδες:

• On-page SEO: Ο όρος "on-page SEO" περιγράφει τις δραστηριότητες βελτιστοποίησης που λαμβάνουν χώρα στον ιστότοπό σας, όπως η αλλαγή της ετικέτας τίτλου, η προσθήκη μιας νέας καταχώρησης στο ιστολόγιο ή η αύξηση της ταχύτητας της σελίδας. Όταν πρόκειται για το SEO on-page, έχετε τον πλήρη έλεγχο.
• SEO εκτός σελίδας: Ο όρος "off-page SEO" περιγράφει δραστηριότητες βελτιστοποίησης που λαμβάνουν χώρα εκτός του ιστότοπού σας, όπως η κοινοποίηση περιεχομένου, η προβολή και η βελτιστοποίηση των προφίλ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Όσον αφορά το SEO εκτός σελίδας, έχετε κάποιο, αλλά όχι μεγάλο, έλεγχο.
• Τεχνικό SEO: Οι προσαρμογές που βοηθούν τη Google και άλλες μηχανές αναζήτησης να ανιχνεύσουν και να ευρετηριάσουν τον ιστότοπό σας αναφέρονται ως τεχνικό SEO. Μπορεί να καλύπτει θέματα όπως η εσωτερική σύνδεση και η βελτιστοποίηση της ταχύτητας της σελίδας.

Μερικά βασικά στοιχεία δράσης SEO συνήθως περιλαμβάνουν:

• Βελτιστοποίηση των τίτλων σελίδων και των περιγραφών meta
• Έρευνα και ανάλυση λέξεων-κλειδιών
• Βελτιστοποίηση ιστότοπου και διακομιστή
• Δημιουργία και βελτιστοποίηση περιεχομένου

Τι είναι το SEM;

Το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης είναι μια γενικότερη φράση που περιλαμβάνει διάφορες τακτικές που αποσκοπούν στη βελτίωση της ορατότητας ενός ιστότοπου στις σελίδες αποτελεσμάτων των μηχανών αναζήτησης (SERPs), χρησιμοποιώντας τόσο πληρωμένες όσο και μη πληρωμένες μεθόδους. Αν και το SEO αποτελεί μέρος του SEM, το SEM περιλαμβάνει επίσης τεχνικές πληρωμένης διαφήμισης, όπως οι χορηγούμενες καταχωρίσεις και οι καμπάνιες Pay-Per-Click (PPC). Η προώθηση στοχευμένης επισκεψιμότητας σε έναν ιστότοπο είναι ο κύριος στόχος του SEM, ανεξάρτητα από το αν αυτό επιτυγχάνεται με πληρωμένα ή οργανικά μέσα.

Πέντε δημοφιλείς στρατηγικές SEM περιλαμβάνουν:

1. PPC
2. Τοπικό SEO
3. Διαφήμιση οθόνης
4. Διαφήμιση αγορών ή προϊόντων
5. Επαναπροώθηση

Όπως και το SEO, το SEM λειτουργεί με διάφορες διαφορετικές τακτικές, όπως:

1. Δομή λογαριασμού: Η δομή λογαριασμού διευκολύνει την εταιρεία σας με τη δομή λογαριασμού, η οποία ρέει από την καμπάνια στην ομάδα διαφημίσεων στη διαφήμιση και πάλι πίσω. Οι διαφημίσεις ανδρικών και γυναικείων παπουτσιών, για παράδειγμα, θα έπρεπε να περιλαμβάνονται στην ίδια διαφημιστική καμπάνια.
2. Προσφορές: Το μέγιστο ποσό που θα δαπανήσει η επιχείρησή σας για ένα κλικ στη διαφήμισή σας εξαρτάται από την προσφορά σας. Σε ορισμένες πλατφόρμες, όπως η Google Ads, υπάρχουν επιλογές για αυτοματοποιημένη υποβολή προσφορών που μπορούν να βοηθήσουν την εταιρεία σας να επιτύχει τους στόχους της, παραμένοντας εντός του διαφημιστικού σας προϋπολογισμού.
3. Βαθμολογία ποιότητας: Η ποιότητα και η συνάφεια της διαφήμισής σας αντικατοπτρίζεται στο Βαθμολογία Ποιότητας, ένα στατιστικό στοιχείο μοναδικό για τις διαφημίσεις Google. Η καλύτερη τοποθέτηση της διαφήμισης και το μειωμένο κόστος ανά κλικ (CPC) συνδέονται με υψηλότερες βαθμολογίες ποιότητας.
4. Περιουσιακά στοιχεία διαφήμισης: Τα αντίγραφα, οι φωτογραφίες και τα βίντεο είναι παραδείγματα των στοιχείων της διαφήμισής σας. Η εταιρεία σας έχει περισσότερες πιθανότητες να προβάλλει σχετικές διαφημίσεις που αυξάνουν το ποσοστό κλικ (CTR) όταν τα διαφημιστικά σας στοιχεία είναι βελτιστοποιημένα.

Βασικές διαφορές μεταξύ SEO και SEM

* Επισκόπηση & Κύρια χαρακτηριστικά;

Το SEO επικεντρώνεται στη βελτιστοποίηση ενός ιστότοπου ώστε να κατατάσσεται υψηλότερα στα οργανικά αποτελέσματα αναζήτησης, ενώ το SEM περιλαμβάνει τόσο οργανικές όσο και πληρωμένες στρατηγικές για την ενίσχυση της ορατότητας.

* Πόσο κοστίζουν;

Το SEO περιλαμβάνει συνήθως αρχικό κόστος για τη βελτιστοποίηση του ιστότοπου, τη δημιουργία περιεχομένου και συνεχείς προσπάθειες για την οικοδόμηση και τη συντήρηση συνδέσμων. Από την άλλη πλευρά, το SEM περιλαμβάνει άμεσες δαπάνες για πληρωμένες διαφημιστικές εκστρατείες, όπου οι επιχειρήσεις πληρώνουν για κλικ ή εμφανίσεις. Για τις επιχειρήσεις που επιθυμούν να επενδύσουν στο SEO, η συνεργασία με ένα έμπειρο πρακτορείο SEO μπορεί να βελτιώσει τη διαδικασία βελτιστοποίησης και να εξασφαλίσει μια ολοκληρωμένη προσέγγιση για τη βελτίωση της οργανικής ορατότητας.

* Πόσος χρόνος χρειάζεται για να δείτε αποτελέσματα;

Το SEO είναι μια μακροπρόθεσμη προσέγγιση που απαιτεί επιμονή και σταθερή δουλειά. Μπορεί να χρειαστούν αρκετοί μήνες για να παρατηρηθούν αξιοσημείωτες αυξήσεις στην επισκεψιμότητα και στις οργανικές κατατάξεις. Από την άλλη πλευρά, το SEM μπορεί να παράγει αποτελέσματα αμέσως, διότι, όταν ξεκινά μια εκστρατεία, οι πληρωμένες διαφημίσεις εμφανίζονται σε περίοπτη θέση στα αποτελέσματα αναζήτησης.

* Ποιο θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε;

Η απόφαση μεταξύ SEO και SEM επηρεάζεται από ορισμένες μεταβλητές, όπως ο ανταγωνισμός, η επικαιρότητα, τα χρήματα και οι επιχειρηματικοί στόχοι. Ενώ το SEM προσφέρει άμεση ορατότητα και έλεγχο της τοποθέτησης των διαφημίσεων, τα γραφεία SEO παρέχουν μακροπρόθεσμα, βιώσιμα οφέλη.

Ενώ το SEO είναι συνήθως η καλύτερη επιλογή, υπάρχουν συγκεκριμένες περιπτώσεις όπου το SEM είναι πιο επωφελές από το SEO.

Για παράδειγμα, το SEO θα πρέπει να χρησιμοποιείται όταν:

• Τρεις έως έξι μήνες μπορεί να περάσουν μέχρι να δείτε αύξηση των πωλήσεων, των οδηγών και της επισκεψιμότητας στο διαδίκτυο.
• Θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε ένα σχέδιο ψηφιακού μάρκετινγκ που δεν απαιτεί να πληρώνετε τακτικά για διαφημίσεις.
• Εσείς ή το πρακτορείο SEO****έχετε το χρόνο και τα μέσα για να χειριστείτε το SEO προληπτικά.

Από την άλλη πλευρά, το SEM θα πρέπει να χρησιμοποιείται όταν:

• Πρέπει να αρχίσετε να οδηγείτε την κυκλοφορία, τους μολύβδους ή τις πωλήσεις αμέσως τώρα.
• Επιθυμείτε να είστε ορατοί στα αποτελέσματα αναζήτησης με έντονο ανταγωνισμό χωρίς να χρειάζεται να περιμένετε για SEO
• Έχετε αρκετά χρήματα, χρόνο και πόρους για να χειρίζεστε τις διαφημίσεις σας σε εβδομαδιαία βάση.

Σε γενικές γραμμές, η προτίμησή σας για SEM ή SEO θα εξαρτηθεί από τις ανάγκες σας και την επικαιρότητά σας.

* Περιεχόμενο έναντι προϋπολογισμού

Η βελτιστοποίηση των μηχανών αναζήτησης εξαρτάται από το διαμέτρημα του περιεχομένου σας, ενώ η διαφήμιση pay-per-click είναι μια τακτική που εξαρτάται από τον προϋπολογισμό. Αν θέλετε να αποκτήσετε έλξη με φυσικό τρόπο, πρέπει να γράφετε περιεχόμενο που απαντά σε σχετικά ερωτήματα αναζήτησης και τηρεί τις βέλτιστες πρακτικές βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης.

Με αυτόν τον τρόπο προσελκύετε το κατάλληλο κοινό και το ενθαρρύνετε να ελέγξει την ιστοσελίδα σας για περισσότερες λεπτομέρειες.

Από την άλλη πλευρά, οι διαφημιστικές καμπάνιες pay-per-click διαχειρίζονται από τον προϋπολογισμό σας.

Αυτός είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους οι μικρές επιχειρήσεις συνεχίζουν να επικεντρώνονται στην παραγωγή περιεχομένου που θα ωφελήσει το κοινό τους και θα βελτιώσει την έκθεση στις μηχανές αναζήτησης.

Δύσκολα μπορούν να ανταγωνιστούν τα μεγαλύτερα ονόματα της αγοράς λόγω του μικρότερου προϋπολογισμού τους. Επιπλέον, μπορούν να χρησιμοποιούν δωρεάν τεχνολογίες SEO AI για να επιταχύνουν τις διαδικασίες ανάπτυξης περιεχομένου τους.

* Αέναη vs Γρήγορη

Τα αποτελέσματα που λαμβάνετε τόσο από τη βελτιστοποίηση των μηχανών αναζήτησης όσο και από τη διαφήμιση pay-per-click είναι ένας άλλος παράγοντας που τα διαφοροποιεί.

Όπως ειπώθηκε προηγουμένως, για να επιτύχετε τα επιδιωκόμενα αποτελέσματα από τη βελτιστοποίηση των μηχανών αναζήτησης, πρέπει να παρέχετε υψηλής ποιότητας και σχετικό περιεχόμενο.

Αφού δημιουργήσετε και δημοσιεύσετε το περιεχόμενό σας, μπορεί να χρειαστεί κάποιος χρόνος για να έχετε τα επιθυμητά αποτελέσματα. Οι μηχανές αναζήτησης χρειάζονται χρόνο για να ανιχνεύσουν το υλικό σας και να το αξιολογήσουν για να αποδώσουν στις σελίδες σας τις κατάλληλες θέσεις. Εξαιτίας αυτού, το SEO απαιτεί συνέπεια και υπομονή για να δείτε τα αποτελέσματα της δουλειάς σας.

Με τη διαφήμιση pay-per-click, αυτό δεν ισχύει. Η PPC σας δίνει τη δυνατότητα να αποκομίσετε γρήγορα τους καρπούς των κόπων σας. Για να εμφανιστεί η διαφήμισή σας, δεν χρειάζεται να περιμένετε τα bots των μηχανών αναζήτησης να ανιχνεύσουν τις σελίδες σας. Σχεδόν αμέσως μετά την έναρξη της καμπάνιας σας, μπορείτε να γίνετε μάρτυρες αποτελεσμάτων. Για να επιτύχουν τους βραχυπρόθεσμους στόχους τους, οι επιχειρήσεις προτιμούν συχνά τη ΔΕΗ για αυτόν τον λόγο. Είναι επίσης μια εξαιρετική επιλογή αν θέλετε να εκμεταλλευτείτε μια τάση ή να επιταχύνετε τη διαδικασία δημιουργίας leads.

* Πρόθεση χρήστη

Το SEO στοχεύει σε χρήστες που αναζητούν ενεργά συγκεκριμένες πληροφορίες, προϊόντα ή υπηρεσίες, καταγράφοντας έτσι υψηλή επισκεψιμότητα. Το SEM επιτρέπει στις επιχειρήσεις να στοχεύουν χρήστες με βάση λέξεις-κλειδιά, δημογραφικά στοιχεία, ενδιαφέροντα και συμπεριφορές, ανεξάρτητα από την πρόθεση αναζήτησης.

Υπάρχουν τέσσερις κύριες κατηγορίες πρόθεσης αναζήτησης γενικά:

• Ενημερωτικό: Οι χρήστες είναι πρόθυμοι να μάθουν περισσότερα για ένα συγκεκριμένο θέμα.
• Πλοήγηση: Οι άνθρωποι αρχίζουν να αναζητούν περισσότερες πηγές πληροφοριών.
• Εμπορική: Οι πελάτες σκέφτονται να αγοράσουν ένα αγαθό ή μια υπηρεσία, αλλά δεν έχουν αποφασίσει ακόμα.
• Συναλλακτική: Οι πελάτες είναι έτοιμοι να προβούν σε μια αγορά.
• Επιπτώσεις

Το SEO χτίζει οργανική αξιοπιστία και εμπιστοσύνη με την πάροδο του χρόνου, ενισχύοντας το κύρος της μάρκας και καλλιεργώντας μακροχρόνιες πελατειακές σχέσεις. Το SEM είναι ιδανικό για βραχυπρόθεσμες εκστρατείες ή στοχευμένους στόχους μάρκετινγκ, καθώς προσφέρει άμεση προβολή και επισκεψιμότητα.

Είναι το SEO ή το SEM το σωστό για τη διαδικτυακή επιχείρησή σας;

Για να αποφασίσετε αν το SEO ή το SEM είναι καλύτερο για την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο, πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά διάφορα πράγματα. Για να λάβετε μια τεκμηριωμένη απόφαση, αξιολογήστε την αγορά-στόχο, τους ανταγωνιστές σας, τους δημοσιονομικούς περιορισμούς, το χρονοδιάγραμμα και τους εταιρικούς σας στόχους. Ο συνδυασμός των τακτικών SEO και SEM είναι συχνά χρήσιμος για την αύξηση της έκθεσης στο διαδίκτυο και την προσέλκυση σχετικών επισκεπτών.

Συμπέρασμα

Οι κύριες διακρίσεις μεταξύ SEO και SEM είναι οι εξής. Ειδικά για όσους μόλις ξεκινούν, το δοκίμιο αναλύει με μεγάλη λεπτομέρεια κάθε θέμα για να σας βοηθήσει να κατανοήσετε τις λέξεις και να πάρετε την καλύτερη απόφαση για τον εαυτό σας. Είναι σημαντικό να έχετε κατά νου ότι καμία από τις δύο τακτικές δεν είναι πιο αποτελεσματική από την άλλη. Όλα εξαρτώνται από τα ενδιαφέροντα και τους στόχους σας. Συνοψίζοντας:

Ως μακροπρόθεσμη στρατηγική, η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης απαιτεί περισσότερο χρόνο και προσπάθεια λόγω της ανάγκης για παραγωγή και βελτιστοποίηση περιεχομένου. Ωστόσο, είναι μια επιλογή με λογικές τιμές.

Το μάρκετινγκ στις μηχανές αναζήτησης είναι μια γρήγορη μέθοδος που απαιτεί ελάχιστο χρόνο προετοιμασίας και αποδίδει άμεσα αποτελέσματα. Αλλά το κόστος μπορεί να είναι αρκετά υψηλό.

Δεδομένου ότι το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης περιλαμβάνει τόσο SEO όσο και PPC, είναι η σύστασή μας για να επιτύχετε τα μεγαλύτερα αποτελέσματα και να έχετε μεγαλύτερη ορατότητα στις μηχανές αναζήτησης.