Η δύναμη των συνεντεύξεων στο μάρκετινγκ περιεχομένου

Εισαγωγή

Μια επιτυχημένη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου αποτελείται τόσο από ποιοτικό περιεχόμενο όσο και από ποσότητα. (Ακόμα και αν παράγετε περιεχόμενο υψηλής ποιότητας, δεν υπάρχει περίπτωση να κάνετε οικονομία στην ποσότητα). Αλλά ακόμη και με ποιοτικό περιεχόμενο και μάλιστα πολύ, αυτό μπορεί να μην είναι αρκετό για να εγγυηθεί την επιτυχία.

Για την επιτυχία του μάρκετινγκ περιεχομένου, το περιεχόμενό σας πρέπει να είναι ελκυστικό. Αυτό ακούγεται σαν την πιο προφανή δήλωση που έγινε ποτέ, σωστά; Αλλά περιμένετε. Αφήστε με να τελειώσω.

Για την επιτυχία του μάρκετινγκ περιεχομένου, το περιεχόμενό σας πρέπει να είναι ελκυστικό - για τις αράχνες.

Ας πούμε γεια στις αράχνες

Οι αράχνες ιστού - επίσης γνωστές ως web crawlers ή search engine bots - είναι εργαλεία που χρησιμοποιούν οι μηχανές αναζήτησης για να σαρώνουν το διαδίκτυο. Αναφέρονται ως αράχνες επειδή δεν "σαρώνουν" ακριβώς το διαδίκτυο, αλλά "σαρώνουν" όλο το περιεχόμενο που αναρτάται στο διαδίκτυο, παίρνοντας μια γρήγορη αίσθηση για το περιεχόμενο, για το ποιος είναι πιθανό να το χρησιμοποιήσει και πόσο καλό είναι. Κάνουν αυτές τις εκτιμήσεις σχεδόν αμέσως και χρησιμοποιούν τις εκτιμήσεις τους για να εντοπίσουν περιεχόμενο που πιστεύουν ότι θα ανταποκρινόταν καλύτερα στο ερώτημα ενός χρήστη.

Όταν πληκτρολογείτε ένα ερώτημα σε μια μηχανή αναζήτησης, οι αράχνες αρχίζουν να σέρνονται. Και είναι αυτές οι αράχνες που καθορίζουν ποιο περιεχόμενο πιστεύουν ότι θα ανταποκριθεί καλύτερα στο ερώτημά σας. Αυτές οι αράχνες καθορίζουν τι σας εμφανίζεται στα αποτελέσματα του ερωτήματός σας και με ποια σειρά. Και δεδομένου ότι η συντριπτική πλειονότητα των χρηστών κάνει κλικ μόνο στο πρώτο αποτέλεσμα της αναζήτησης που εμφανίζεται (ή σε ένα από τα πρώτα αποτελέσματα της αναζήτησης που τους εμφανίζονται), οι αράχνες ιστού είναι πράγματι αρκετά ισχυρά μικρά ζωάκια. Η δημιουργία περιεχομένου που απευθύνεται στις αράχνες θα μπορούσε να είναι αυτό που κάνει ή καταστρέφει μια εταιρεία, αυτό που μετατρέπει ένα απλό ιστολόγιο σε αίσθηση στο διαδίκτυο ή έναν δημιουργό περιεχομένου σε πραγματικό διαμορφωτή τάσεων.

Η κατανόηση του τι αρέσει σε αυτές τις αράχνες ιστού και η παραγωγή περιεχομένου που είναι ελκυστικό για αυτές είναι γνωστή ως βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO). Και η θλιβερή αλήθεια είναι ότι αν φτιάξετε περιεχόμενο που είναι ελκυστικό για τους ανθρώπους αλλά δεν ενδιαφέρει τις αράχνες, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να μην το δουν ποτέ οι άνθρωποι.

Από την άλλη πλευρά, τεχνικά, οι αράχνες ιστού έχουν σχεδιαστεί για να κατανοούν ή να προβλέπουν τι ενδιαφέρει τους ανθρώπους (χρήστες). Σε ορισμένες περιπτώσεις, τα δύο αυτά στοιχεία συμβαδίζουν. Αλλά σε πολλές περιπτώσεις, αυτό που οι αράχνες βρίσκουν ελκυστικό δεν είναι απαραίτητα άμεσα εμφανές στους δημιουργούς περιεχομένου. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι επαγγελματίες SEO είναι τόσο περιζήτητοι. (Ρίξτε μια ματιά στη δημοφιλή διαδικτυακή πύλη θέσεων εργασίας, Lensa, και δείτε τις πολλές προσφορές θέσεων εργασίας με υψηλές απολαβές για επαγγελματίες SEO). Και γιατί εργαλεία SEO, όπως ο κατάλογος ελέγχου SEO, είναι τόσο σημαντικά για την ανάπτυξη μιας επιχείρησης που θέλει να έχει διαδικτυακή παρουσία.

Οι αράχνες αγαπούν τις συνεντεύξεις και να γιατί

Όταν οι αράχνες ιστού σαρώνουν το διαδικτυακό περιεχόμενο προκειμένου να βρουν περιεχόμενο που θεωρούν ότι ανταποκρίνεται καλύτερα στο ερώτημα ενός χρήστη, ουσιαστικά κρίνουν το περιεχόμενο με βάση τρεις παράγοντες.

1. Συνάφεια - Πόσο συναφές είναι το περιεχόμενο σε σχέση με το ερώτημα; Σε μεγάλο βαθμό, οι μηχανές αναζήτησης βασίζουν την απάντησή τους σε αυτό το ερώτημα στις λέξεις-κλειδιά.
2. Ποιότητα - Οι μηχανές αναζήτησης θέλουν να προτείνουν απαντήσεις σε ερωτήματα που θεωρούν ότι είναι υψηλής ποιότητας. Σε μεγάλο βαθμό, καθορίζουν την ποιότητα με βάση έναν αριθμό μετρήσεων που περιλαμβάνουν την ταχύτητα φόρτωσης, την πλοηγησιμότητα και την αυθεντία του ιστότοπου φιλοξενίας του περιεχομένου.
3. Δημοτικότητα - Όσο περισσότερο μια συγκεκριμένη ιστοσελίδα μοιράζεται μεταξύ των χρηστών ή συνδέεται με άλλους ιστότοπους, τόσο πιο δημοφιλής θεωρείται από τις αράχνες αναζήτησης η συγκεκριμένη ιστοσελίδα.

Οι διάφορες μηχανές αναζήτησης δίνουν διαφορετική προτεραιότητα σε αυτούς τους παράγοντες, αλλά όλες κρίνουν το περιεχόμενο με βάση αυτούς τους τρεις παράγοντες. Και όλες οι μηχανές αναζήτησης αγαπούν τις συνεντεύξεις. (Ίσως είναι πιο ακριβές να πούμε ότι "είναι ευκολότερο για τους δημιουργούς περιεχομένου να φτιάξουν περιεχόμενο που απευθύνεται στις αράχνες του ιστού όταν χρησιμοποιούν τη μορφή συνέντευξης") και να γιατί.

Ο λόγος για τον οποίο οι συνεντεύξεις τείνουν να κατατάσσονται ψηλά στις σελίδες αποτελεσμάτων των μηχανών αναζήτησης, και μάλιστα γρήγορα, έχει να κάνει με την κοινή χρήση συνδέσμων. Όταν ένας δημιουργός περιεχομένου παίρνει συνέντευξη από κάποιον, το άτομο που παίρνει τη συνέντευξη είναι πολύ πιθανό να μοιραστεί στη συνέχεια την τελική συνέντευξη με το δίκτυό του, τόσο επαγγελματικά όσο και στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Η δημοτικότητα ενός ιστότοπου που παραπέμπει στο περιεχόμενό σας αποτελεί σημαντικό παράγοντα στο SEO. Ωστόσο, η ποικιλομορφία είναι επίσης σημαντική. Όταν το περιεχόμενό σας συνδέεται με ένα προφίλ κοινωνικής δικτύωσης που δεν έχει συνδεθεί ποτέ στο παρελθόν με το περιεχόμενό σας, αυτό αποτελεί ένδειξη για τις μηχανές αναζήτησης ότι η δημοτικότητά σας έχει αυξηθεί σημαντικά. Αυτό θα έχει σημαντικό αντίκτυπο στη SERP (σελίδα αποτελεσμάτων των μηχανών αναζήτησης) του περιεχομένου σας.

Χρησιμοποιήστε ένα προηγμένο εργαλείο όπως το SERP Checker. Και όταν προσθέσετε μερικές συνεντεύξεις στα κανάλια περιεχομένου σας, θα παρατηρήσετε βελτίωση στα αποτελέσματά σας.

Κυκλοφοριακές ανάγκες Όγκος

(Σύνδεσμος για την εικόνα χωρίς δικαιώματα από τον Markus Spiske)

Η δημιουργία οργανικής επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας δεν γίνεται από τη μια μέρα στην άλλη. Απαιτεί να δημιουργήσετε πρώτα μια σημαντική ποσότητα περιεχομένου. Σε κάποιο βαθμό, η δημιουργία επισκεψιμότητας είναι ένα παιχνίδι αριθμών. Ένας δημιουργός περιεχομένου με 100 άρθρα θα έχει πολύ πιο εύκολο χρόνο να δημιουργήσει επισκεψιμότητα από έναν δημιουργό περιεχομένου με μόνο 10 άρθρα.

Η δημιουργία περιεχομένου απαιτεί χρόνο, ενέργεια και προσπάθεια. Αν είστε τυχεροί, έχετε μια ομάδα αφοσιωμένων επαγγελματιών που σας βοηθούν στη δημιουργία περιεχομένου. Σε κάποιο βαθμό, οι συνεντεύξεις λειτουργούν με τον ίδιο τρόπο που λειτουργεί και η ειδική ομάδα επαγγελματιών που δημιουργεί περιεχόμενο για εσάς. Μόλις έχετε ένα πρότυπο συνέντευξης που λειτουργεί για εσάς, ο ερωτώμενος θα κάνει το μεγαλύτερο μέρος της βαριάς δουλειάς όταν πρόκειται για τη δημιουργία του περιεχομένου.

Για γραπτό περιεχόμενο, αρκεί να στείλετε έναν κατάλογο ερωτήσεων. Ο ερωτώμενος γράφει τις απαντήσεις του. Μπορεί να χρειαστεί να κάνετε λίγη επεξεργασία (ίσως), αλλά σε μεγάλο βαθμό, ο ερωτώμενος έχει δημιουργήσει το περιεχόμενο για εσάς. Αυτό λειτουργεί με τον ίδιο τρόπο και σε μια συνέντευξη με βίντεο.

Οι διαφορετικές μορφές κυκλοφορίας

Οι επισκέπτες έρχονται στο διαδικτυακό σας περιεχόμενο από διάφορες πηγές. Αυτές οι διαδρομές που ακολουθούν οι επισκέπτες για να καταλήξουν στο περιεχόμενό σας μπορούν να χωριστούν σε 5 κατηγορίες. Ας ρίξουμε μια ματιά σε αυτές τις 5 κατηγορίες επισκεψιμότητας και ας εξετάσουμε πόσο αποτελεσματικές μπορούν να είναι οι συνεντεύξεις σε κάθε μία από αυτές.

Οργανικό

Η οργανική επισκεψιμότητα αναφέρεται στους επισκέπτες που έρχονται στο περιεχόμενό σας μέσω μιας μηχανής αναζήτησης. Ο επισκέπτης έχει κάνει ένα ερώτημα χρησιμοποιώντας λέξεις-κλειδιά και το πρόγραμμα περιήγησης του επισκέπτη πρότεινε το περιεχόμενό σας ως πιθανό να ικανοποιήσει το ερώτημα αυτό. Η οργανική επισκεψιμότητα είναι η πιο δύσκολη στη δημιουργία της και απαιτεί ιδιαίτερη προσοχή στις βέλτιστες πρακτικές SEO. Ξεκινήστε με έναν έλεγχο ιστοτόπου και λάβετε τα απαραίτητα μέτρα για να κάνετε το περιεχόμενό σας ελκυστικό στις μηχανές αναζήτησης.

Άμεση

Η άμεση κυκλοφορία είναι επίσης γνωστή με το κακόηχο όνομα "σκοτεινή κυκλοφορία". Αυτό σημαίνει ότι ο επισκέπτης ήρθε στον ιστότοπό σας χωρίς σύνδεσμο ή χωρίς τη βοήθεια μιας μηχανής αναζήτησης. Ο επισκέπτης απλώς πληκτρολόγησε τη διεύθυνση URL σας απευθείας στο πρόγραμμα περιήγησής του. Αυτός ο τύπος επισκεψιμότητας προέρχεται γενικά από επαναλαμβανόμενους επισκέπτες. Η υψηλή άμεση επισκεψιμότητα αποτελεί γενικά ένδειξη αφοσίωσης των πελατών.

Παραπομπή

Η κίνηση παραπομπής αναφέρεται στους επισκέπτες που έρχονται στο περιεχόμενό σας μέσω ενός συνδέσμου. Σε αυτό το είδος επισκεψιμότητας οι συνεντεύξεις μπορούν να αποδειχθούν μεγάλη ώθηση. Το τέχνασμα λοιπόν είναι να συνδέσετε την κίνηση παραπομπής σας με περισσότερο από το περιεχόμενό σας και να δημιουργήσετε μια σταθερή ροή κίνησης παραπομπής, η οποία στη συνέχεια μετατρέπεται αργότερα σε άμεση κίνηση.

Κοινωνικό

Η κοινωνική επισκεψιμότητα λειτουργεί με τον ίδιο τρόπο όπως η επισκεψιμότητα παραπομπής, αν και μετράει πιο συγκεκριμένα την ποσότητα της επισκεψιμότητας που έρχεται στο περιεχόμενό σας μέσω συνδέσμων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Οι συνεντεύξεις θα πρέπει να ενισχύσουν την κοινωνική σας επισκεψιμότητα, καθώς ο συνεντευξιαζόμενος είναι πιθανό να μοιραστεί τη συνέντευξη με τους οπαδούς του. Στο χέρι σας είναι να μετατρέψετε αυτή την κοινωνική κυκλοφορία σε άμεση κυκλοφορία (με άλλα λόγια, σε πιστούς θεατές ή συνδρομητές).

Πληρωμένη κυκλοφορία

Μπορείτε να πληρώσετε για την επισκεψιμότητα μέσω διαφημίσεων Google, για παράδειγμα. Η πληρωμένη κυκλοφορία είναι αποτελεσματική, αν και μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου φιλική προς το SEO που περιλαμβάνει συνεντεύξεις θα είναι πολύ πιο αποδοτική. Μην υποτιμάτε τη δύναμη μιας σπουδαίας δημοσίευσης φιλοξενουμένων.

Μελέτες περιπτώσεων

Για να πάρετε μια ιδέα για το πόσο αποτελεσματικές είναι οι συνεντεύξεις σε μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου, ας δοκιμάσουμε αυτό το απλό πείραμα. Θα κάνουμε μια αναζήτηση για έναν επαγγελματία σε οποιονδήποτε τομέα. Για παράδειγμα, πληκτρολογώ επαγγελματίας κτηματομεσίτης και το κορυφαίο αποτέλεσμα αναζήτησης είναι ένα άρθρο με οδηγίες χρήσης και ακολουθεί μια εταιρεία. Και όπως είναι αναμενόμενο, ο ιστότοπος της εταιρείας (τα αποτελέσματα της αναζήτησής μου ήρθαν για Fortune Builders) έχει αρκετές ενότητες περιεχομένου αφιερωμένες σε συνεντεύξεις, για το προσωπικό, τους προπονητές, τους μαθητές και τους πελάτες.

Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι ο ιστότοπος αυτής της εταιρείας κατατάσσεται ψηλά για μια ευρεία αναζήτηση με λέξεις-κλειδιά όπως επαγγελματίας κτηματομεσίτης. Κάθε συνέντευξη που έχουν δημοσιεύσει τους δίνει πολλαπλές κοινοποιήσεις συνδέσμων, δημιουργώντας κοινωνική κίνηση και κίνηση παραπομπής από διάφορες πηγές (και οι μηχανές αναζήτησης αγαπούν την ποικιλία στις παραπομπές).

Μπορείτε να δοκιμάσετε αυτό το πείραμα για οποιοδήποτε εξειδικευμένο τομέα στις επιχειρήσεις ή στις δημιουργικές τέχνες. Οι συγγραφείς χρησιμοποιούν συνεντεύξεις για να προσπαθήσουν να αναπτύξουν τα κανάλια τους στο YouTube. Οι επιχειρηματίες και οι νεοσύστατες επιχειρήσεις χρησιμοποιούν συνεντεύξεις για να προσπαθήσουν να ενισχύσουν τη διαδικτυακή τους παρουσία. Ο λόγος για τον οποίο τόσοι πολλοί επαγγελματίες και δημιουργοί επιχειρήσεων χρησιμοποιούν αυτή την τακτική είναι επειδή φέρνει αποτελέσματα - και είναι εύκολο και αποδοτικό να το κάνετε.

Συμπερασματικά

Η παραγωγή συνεντεύξεων δεν θα πρέπει να υποκαθιστά μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου, αλλά θα πρέπει να αποτελεί ζωτικό μέρος αυτής. Πρέπει να δημιουργήσετε περιεχόμενο - και μάλιστα πολύ - και η μορφή της συνέντευξης είναι εύκολα αναπαραγώγιμη. και δεδομένου ότι ο συνεντευξιαζόμενος παράγει ένα μεγάλο μέρος του περιεχομένου, μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε την παραγωγικότητα χωρίς να προσθέσετε στα έξοδά σας - ενώ παράλληλα, επεκτείνετε την εμβέλεια του περιεχομένου σας και να αποκτήσετε περισσότερη επισκεψιμότητα παραπομπής από νέες πηγές συνδέσμων.