Γιατί το SEO πρέπει να είναι η #1 προτεραιότητά σας για την επιτυχία του ηλεκτρονικού εμπορίου

Εισαγωγή

Οι πωλητές σήμερα αντιμετωπίζουν έναν πραγματικά δύσκολο τομέα. Αναμένουν ότι οι πωλήσεις μέσω του Παγκόσμιου Ιστού θα αυξάνονται ετησίως και ρίχνουν όλο και περισσότερες επενδύσεις για να αυξήσουν τα έσοδά τους.

Οι πωλητές αντιμετωπίζουν διαρκώς το δίλημμα της επιλογής να δημιουργήσουν μια όμορφα σχεδιασμένη ιστοσελίδα χρήστη με προϊόντα προς προβολή και χοάνες πωλήσεων. Συχνά, η σκληρή δουλειά και η αφοσίωση που πηγαίνουν στην απρόσκοπτη κατασκευή ενός χωνιού πωλήσεων πηγαίνουν χαμένα όταν το χωνί δεν είναι σε θέση να προσελκύσει χρήστες.

Σε τέτοιες περιπτώσεις, συχνά καταλήγει στο πόσο καλά είναι βελτιστοποιημένο το χωνί ώστε να ανακαλύπτεται από τους χρήστες, και όλοι γνωρίζουμε ότι η κύρια μέθοδος είναι η αναζήτηση στο Google.

Πολλοί ιδιοκτήτες ηλεκτρονικού εμπορίου περιορίζουν την προσοχή τους στα κανάλια διαφήμισης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ξοδεύοντας χρήματα που με κόπο έχουν κερδίσει, ενώ αφήνουν ανελέητα στην άκρη τους στόχους βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης, και αυτή η πρακτική γνωρίζουμε τις συνέπειες.

Σε αυτό το άρθρο, θα δικαιολογήσουμε το SEO ως την πιο κρίσιμη εστίαση αν θέλετε να χτίσετε μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου που να είναι κερδοφόρα και βιώσιμη. Θα αναλύσουμε την αξία του σε σύγκριση με την πληρωμένη διαφήμιση, τα θεμέλια του SEO, τα πιο κρίσιμα στοιχεία μιας αποτελεσματικής στρατηγικής SEO και ποια βήματα μπορείτε να ακολουθήσετε για να χτίσετε ενεργούς άξονες.

Γιατί το SEO είναι πιο αποτελεσματικό από τις πληρωμένες διαφημίσεις μακροπρόθεσμα

Ένα πολύ συνηθισμένο λάθος για τους ιδρυτές επιχειρήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου είναι να βασίζονται υπερβολικά στη διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Οι διαφημίσεις στο Facebook, το Instagram και τη Google δίνουν πολύ γρήγορα αποτελέσματα με το κόστος της απώλειας ενός προϋπολογισμού για την απόκτηση πελατών μέσω κάθε ενός από αυτά τα κανάλια.

Όταν εξαντληθεί εντελώς ο διαφημιστικός προϋπολογισμός, οι πωλήσεις πέφτουν στο μηδέν.

* Το SEO είναι πιο βιώσιμο από τις διαφημίσεις:

Το SEO είναι επίσης πιο βιώσιμο σε σύγκριση με την άλλη επιλογή και είναι πιο γρήγορο και πιο αποδοτικό από πλευράς κόστους. Το SEO δίνει αξία στην επιχείρησή σας εφόσον είναι βελτιστοποιημένο και πολύτιμο.

Το SEO προσθέτει αξιοπιστία και εμπιστοσύνη, καθιστώντας το πιο πολύτιμο και αποτελεσματικό. Είναι γνωστό ότι ένα πληρωμένο αποτέλεσμα είναι πολύ λιγότερο αξιόπιστο από ένα οργανικό.

Εάν το κατάστημά σας είναι ορατό για δημοφιλείς λέξεις-κλειδιά, οι εν λόγω πελάτες θεωρούν το κατάστημά σας ως ένα αξιόπιστο και έγκυρο εμπορικό σήμα, γεγονός που αποτελεί τεράστιο πλεονέκτημα όσον αφορά τις μετατροπές.

* Το SEO βοηθά στην απόκτηση ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος:

Υπάρχουν ακόμα μάρκες που το υποτιμούν αυτό, ξοδεύοντας όλους τους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ στη διαφήμιση. Με το SEO, μια μάρκα μπορεί να εξασφαλίσει μια μόνιμη θέση στα αποτελέσματα της σελίδας αναζήτησης, να κατέχει εξειδικευμένες λέξεις-κλειδιά και να αποκτήσει πελάτες καθ' όλη τη διάρκεια της αγοραστικής διαδικασίας.

Σκεφτείτε τις πληρωμένες διαφημίσεις ως ενοικίαση διαμερίσματος, καθώς οι διαφημίσεις απαιτούν συνεχή πληρωμή. Το SEO μοιάζει με ένα σπίτι, και όσο περισσότερα χρήματα ξοδεύονται, τόσο μεγαλύτερη αξία αποκτάται με την πάροδο του χρόνου.

Τα βασικά θεμέλια για την επιτυχία στο SEO του ηλεκτρονικού εμπορίου

Το SEO ξεπερνάει το γέμισμα λέξεων-κλειδιών- μια σταθερή στρατηγική εξισορροπεί διάφορους βασικούς πυλώνες. Ακολουθούν οι σημαντικότεροι από αυτούς:

1. On-Page και τεχνικό SEO

Ο ιστότοπός σας έχει σημασία. Αν δεν λειτουργεί καλά τεχνικά, το περιεχόμενο και οι backlinks δεν θα είναι χρήσιμα. Κάθε σελίδα προϊόντος και κατηγορίας θα πρέπει να εστιάζει σε συγκεκριμένες, υψηλού ενδιαφέροντος φράσεις, όπως "γυναικείες αδιάβροχες μπότες πεζοπορίας" ή "οργανική βαμβακερή βρεφική κουβέρτα", και όχι στις αδύναμες φράσεις "παπούτσια" ή "ρούχα".

Απλοποιήστε τις κατηγορίες, τα φίλτρα και τη δομή του ιστότοπού σας για την ομαλή κίνηση των χρηστών αλλά και των μηχανών αναζήτησης. Η τάξη και η ξεκάθαρη δομή εξασφαλίζουν τη διανομή της αξίας των συνδέσμων σε όλη την ιστοσελίδα.

Οι σελίδες που φορτώνουν αργά οδηγούν σε χαμηλότερη μετατροπή και κατάταξη. Βελτιστοποιήστε τις εικόνες, ενεργοποιήστε την προσωρινή αποθήκευση και βεβαιωθείτε ότι ανταποκρίνεται. Κάθε προϊόν πρέπει να περιλαμβάνει μοναδικές περιγραφές μαζί με δομημένα δεδομένα.

2. Στρατηγική περιεχομένου

Το στρατηγικό περιεχόμενο εμβαθύνει τη δέσμευση του κοινού πέρα από τις σελίδες προϊόντων. Αυτό περιλαμβάνει ιστολόγια, οδηγούς και πόρους που αιχμαλωτίζουν τους πελάτες σε διάφορα στάδια της χοάνης πωλήσεων.

Γράψτε οδηγούς με οδηγίες χρήσης ή περιεχόμενο βοήθειας αγοραστών για να διευκολύνετε τη λήψη αποφάσεων. Για παράδειγμα, "Πώς να επιλέξετε παπούτσια τρεξίματος για πλατυποδία".

Τα ερωτήματα "X Vs. Y" είναι συνηθισμένα στο στάδιο πριν από την αγορά. Η συγγραφή μιας ανάρτησης όπως "MacBook Air Vs MacBook Pro - Ποιο είναι καλύτερο για φοιτητές;" συμβάλλει στην οικοδόμηση της αξιοπιστίας σας.

Το "Είναι το ύφασμα μπαμπού φιλικό προς το περιβάλλον;" είναι ένα παράδειγμα λέξης-κλειδί μακράς ουράς. Βοηθά στην προσέλκυση πελατών που αναζητούν πληροφορίες, οδηγώντας τους έτσι στα προϊόντα σας.

3. Χτίσιμο συνδέσμων και εξουσία

Οι μηχανές αναζήτησης εξετάζουν την αξιοπιστία. Οι έγκυροι σύνδεσμοι που παραπέμπουν στο κατάστημά σας χρησιμεύουν ως ισχυρές εγκρίσεις του καταστήματος.

Από ένα αξιόπιστο ιστολόγιο, ένας μόνο ποιοτικός backlink είναι πιο ωφέλιμος από πολλούς συνδέσμους χαμηλής αξίας. Η αποστολή επισκεπτών δημιουργεί κύρος και ορατότητα. Επιπλέον, οι ψηφιακές προσπάθειες δημοσίων σχέσεων, όπως οι καμπάνιες και τα infographics, δημιουργούν συνδέσμους οργανικά.

Θυμηθείτε να ενσωματώσετε εσωτερικούς συνδέσμους για να βοηθήσετε τους χρήστες στην πλοήγηση στον ιστότοπο, καθώς και για να βοηθήσετε τις μηχανές αναζήτησης στην κατανόηση του ιστότοπου.

4. Εμπειρία χρήστη και βελτιστοποίηση μετατροπής

Δεδομένα σήματος χρήστη: Ποσοστό αναπήδησης, χρόνος παραμονής κ.λπ. Έσοδα από την επισκεψιμότητα.

Τα βασικά στοιχεία περιλαμβάνουν:

• Ομαλή πλοήγηση: Απλά μενού και φίλτρα.
• Σήματα εμπιστοσύνης: Επανεξέταση & ασφαλή σήματα πληρωμής.
• Γρήγορο ταμείο: Μειώστε τα βήματα για να εξαλείψετε την εγκατάλειψη του καλαθιού.
• Δοκιμές A/B: Δοκιμάστε διαφορετικές διατάξεις & CTAs για να αυξήσετε τις μετατροπές.

Μελέτες περίπτωσης: Εφαρμογές του SEO

Ως παράδειγμα: Μια περίπτωση που μελετήσαμε στο riseup. agency έδειξε ότι ένα μεσαίου μεγέθους κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου μόδας βασιζόταν σε πληρωμένες διαφημίσεις. Αυτό αύξησε το κόστος ενώ τα περιθώρια κέρδους άρχισαν να συρρικνώνονται. Πραγματοποιώντας αρχικά έναν έλεγχο SEO, βελτιστοποιώντας τις σελίδες προϊόντων και διαμορφώνοντας αναρτήσεις στο blog σχετικά με τις εποχιακές τάσεις, κατάφεραν να αυξήσουν την οργανική τους επισκεψιμότητα κατά ένα επιβλητικό ποσοστό 175% σε 8 μήνες. Αυτά τα έσοδα από τις πωλήσεις SEO ξεπέρασαν ακόμη και τα έσοδα από τις διαφημίσεις.

Η μικρή μάρκα οικιακής διακόσμησης βελτίωσε την ορατότητά της χρησιμοποιώντας δομημένα δεδομένα, βελτιστοποιώντας τις σελίδες κατηγοριών και δημιουργώντας ένα DIY blog. Αυτό είχε ως αποτέλεσμα την κατάταξη στην άκρως ανταγωνιστική λέξη-κλειδί "μοντέρνα μινιμαλιστική τέχνη τοίχου". Το επίτευγμα αυτό συνέβαλε στην πενταπλασιασμό της οργανικής επισκεψιμότητας της μάρκας. Στη συνέχεια, κατάφεραν να διπλασιάσουν τις πωλήσεις τους μέσα σε ένα χρόνο χωρίς αύξηση της διαφημιστικής τους δαπάνης.

Με την πάροδο του χρόνου, αυτά τα παραδείγματα αποδεικνύουν, χωρίς αμφιβολία, ότι το SEO δεν είναι απλώς μια θεωρία, αλλά μια πρακτική και προσανατολισμένη στα αποτελέσματα τεχνική που προσφέρει πραγματική αξία.

Υπάρχουν εκατομμύρια χρήστες στο Διαδίκτυο. Όλοι τους ανταγωνίζονται για να προσελκύσουν την προσοχή των άλλων. Η επιτυχία ενός μεταπωλητή πηγάζει από τις δημιουργικές στρατηγικές που χρησιμοποιεί και τη σκληρή δουλειά που επιτελεί. Οι μηχανές αναζήτησης παραμένουν τα πιο κερδοφόρα κανάλια ηλεκτρονικού εμπορίου. Δημιουργούν διαφημίσεις με χρηματικό έσοδο και χρεώνουν για υπηρεσίες. Η επιτυχία είναι ευθέως ανάλογη με το ποσό της επένδυσης που πραγματοποιείται.

Κάντε το SEO τη #1 προτεραιότητά σας: Ένας πρακτικός χάρτης πορείας

Σε περίπτωση που εστιάζετε στο SEO, τότε φροντίστε να ακολουθήσετε αυτά τα βήματα:

1. Έλεγχος ιστότοπου. Αναζητήστε κρυφά τεχνικά προβλήματα, προβλήματα φόρτωσης του ιστότοπου και άλλα αδύνατα σημεία.
2. Λέξεις-κλειδιά υψηλής πρόθεσης. Αναζητήστε και εντοπίστε λέξεις-κλειδιά με υψηλή πρόθεση.
3. Βελτιστοποίηση σελίδας. Αλλαγή και συμπλήρωση τίτλων, περιγραφών και άλλων σχετικών μεταδεδομένων.
4. Προγραμματίστε ένα ημερολόγιο περιεχομένου-διάταξη στρατηγικά σχετικών αναρτήσεων ιστολογίου και εγγράφων.
5. Έγκυρες συνδέσεις. Συμμετοχή σε αναρτήσεις και συνεργασίες φιλοξενουμένων.
6. Μέτρηση της επιτυχίας. Ελέγξτε τη θέση και τον αριθμό των χρηστών για να προσαρμόσετε τη στρατηγική.
7. Ξοδέψτε μετρητά για CRO. Αλλάξτε το σχεδιασμό και το CTA για να βελτιώσετε την απόδοση της επένδυσης.

Στο ηλεκτρονικό εμπόριο, τα πάντα λειτουργούν με τρόπο ντόμινο- όταν διαταράσσετε ένα πράγμα, ο αντίκτυπος εκτείνεται σε ολόκληρο το σύστημα.

Αυτό αποτελεί παράδειγμα του σημείου ότι όλα τα διάφορα στοιχεία στο ηλεκτρονικό εμπόριο συνδέονται μεταξύ τους- ένα ντόμινο που πέφτει προκαλεί κυματισμό και πέφτουν και άλλα ντόμινο.

Όλοι οι διάφοροι "κλάδοι" που απαρτίζουν την οικονομία είναι αλληλένδετοι, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, με το σύστημα στο σύνολό του.

Συμπέρασμα

Πολλοί ιδιοκτήτες ηλεκτρονικού εμπορίου περιορίζουν το κοινό-στόχο τους και ξοδεύουν χρήματα σε στρατηγικές πωλήσεων, ενώ παραμελούν τους στόχους βελτιστοποίησης.

Οι πωλητές έχουν 100 εκατομμύρια διαδικτυακά σημεία για να διαφημίσουν τα προϊόντα τους, ανταγωνιζόμενοι για κέρδη. Κάθε συναλλαγή τροφοδοτεί τις αλυσίδες μπλοκ σε έναν υπερυπολογιστή, δημιουργώντας μια μονόδρομη χρηματική ροή που μεγιστοποιεί την υπολογιστική ισχύ για μεγαλύτερες αποδόσεις των επενδύσεων.

Εάν τα άτομα αφιερώσουν τον ελεύθερο χρόνο τους στη διαφήμιση προϊόντων, μπορούν να κερδίσουν γρήγορα χρήματα που εμφανίζονται στον λογαριασμό μεταπωλητή τους. Το ηλεκτρονικό εμπόριο ανακουφίζει ψυχικά και η προηγμένη τεχνολογία, όπως το blockchain, ενισχύει τα έσοδα.