Γιατί να χρησιμοποιήσετε το lead scraping στην επιχείρησή σας;

Εισαγωγή

Ψάχνετε έναν τρόπο για να ενισχύσετε τις προσπάθειές σας για δημιουργία πρωτοβουλιών; Λοιπόν, ίσως να θέλετε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε το scraping. Η απόξεση μπορεί να σας βοηθήσει να συλλέξετε δεδομένα από διάφορες πηγές, τα οποία μπορούν στη συνέχεια να χρησιμοποιηθούν για τη δημιουργία στοχευμένων λιστών πιθανών leads. Το καλύτερο από όλα, είναι μια σχετικά εύκολη διαδικασία που μπορεί να γίνει με μερικά απλά εργαλεία. Αν λοιπόν είστε έτοιμοι να δημιουργήσετε περισσότερους leads, διαβάστε παρακάτω!

Τι είναι η απόξεση;

Η απόξεση είναι η διαδικασία εξαγωγής δεδομένων από έναν ιστότοπο. Αυτό μπορεί να γίνει χειροκίνητα, αλλά συνήθως γίνεται με τη βοήθεια ενός εργαλείου. Αυτό μπορεί να αφορά ιστότοπους, πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης ή ακόμη και φυσικά έγγραφα.

Με την απόξεση, μπορείτε να βρείτε γρήγορα στοιχεία και να συγκεντρώσετε σημαντικές πληροφορίες όπως:

• το όνομα και το επώνυμο του επικεφαλής
• τον τίτλο εργασίας τους
• το όνομα της εταιρείας στην οποία εργάζονται
• διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
• αριθμός τηλεφώνου.

Τα δεδομένα αυτά μπορούν στη συνέχεια να αποθηκευτούν σε μια βάση δεδομένων ή ένα υπολογιστικό φύλλο για εύκολη πρόσβαση.

Γιατί να χρησιμοποιήσετε το scraping για να δημιουργήσετε leads;

Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους η απόξεση μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για τη δημιουργία leads.

Πρώτον, η απόξεση σάς επιτρέπει να συγκεντρώνετε γρήγορα μεγάλες ποσότητες δεδομένων από διάφορες πηγές. Αυτό μπορεί να είναι απίστευτα χρήσιμο αν προσπαθείτε να καταρτίσετε έναν κατάλογο πιθανών leads.

Δεύτερον, το scraping μπορεί να σας βοηθήσει να στοχεύσετε σε συγκεκριμένους τύπους υποψήφιων πελατών που είναι πιο πιθανό να ενδιαφέρονται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Με τη στόχευση συγκεκριμένων λέξεων-κλειδιών ή δημογραφικών στοιχείων, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι οι προσπάθειές σας για απόξεση στοχεύουν στη δημιουργία των πιο σχετικών leads.

Μπορείτε επίσης να ανακτήσετε δεδομένα σχετικά με τους δυνητικούς πελάτες, όπως η ηλικία, η τοποθεσία και τα ενδιαφέροντά τους. Οι πληροφορίες αυτές μπορούν στη συνέχεια να χρησιμοποιηθούν για την αποτελεσματικότερη στόχευση των εκστρατειών δημιουργίας νέων πελατών. Επιπλέον, η απόξεση μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την εύρεση πληροφοριών επικοινωνίας για δυνητικούς πελάτες που θα ήταν δύσκολο να αποκτηθούν με άλλα μέσα.

Τέλος, η απόξεση μπορεί να σας εξοικονομήσει χρόνο και χρήμα με την αυτοματοποίηση της διαδικασίας δημιουργίας leads. Αξιοποιώντας την απόξεση, μπορείτε να επικεντρωθείτε σε άλλες πτυχές της επιχείρησής σας και να δημιουργήσετε leads πιο αποτελεσματικά.

Ας δούμε ένα παράδειγμα. Είστε πωλητής σε μια μέση εταιρεία και θέλετε να επικοινωνήσετε με υποψήφιους πελάτες για να προσφέρετε τις υπηρεσίες σας. Με ένα εργαλείο όπως το Derrick App, μπορείτε να κάνετε θαύματα ! Αυτή η δωρεάν επέκταση του google sheet σας επιτρέπει να εξάγετε leads από το LinkedIn Sales Navigator και στη συνέχεια να εμπλουτίσετε τα δεδομένα σας. Αυτό σας δίνει μια καθαρή βάση δεδομένων έτοιμη προς χρήση σε 3 λεπτά. Απόδειξη ότι η απόξεση σας εξοικονομεί χρόνο!

Ποια είναι τα όρια της απόξεσης μολύβδου;

Παρόλο που η απόξεση έχει πολλά πλεονεκτήματα, είναι σημαντικό να γνωρίζετε τους περιορισμούς της.

Πρώτον, η πρακτική της απόξεσης ρυθμίζεται. Η CNIL και η RGPD είναι πολύ προσεκτικοί όσον αφορά την προστασία των προσωπικών δεδομένων. Έτσι, αν σαρώνετε δημόσια δεδομένα για ακαδημαϊκούς σκοπούς, βρίσκεστε εντός των κανόνων. Από την άλλη πλευρά, αν σαρώνετε δεδομένα από ιστότοπους όπου απαγορεύεται η απόξεση, διατρέχετε κινδύνους.

Ακόμη και αν υπάρχουν εύχρηστα εργαλεία, ορισμένα εργαλεία απόξεσης απαιτούν καλή γνώση του διαδικτύου και των API. Έτσι, δεν είναι πάντα εύκολο να ξεκινήσετε το scraping.

Ορισμένα εργαλεία απόξεσης είναι περιορισμένα όσον αφορά τον όγκο των δεδομένων. Πέρα από έναν ορισμένο όγκο πληροφοριών, τα εργαλεία μπορεί να είναι λιγότερο αποτελεσματικά. Ορισμένα μπορεί ακόμη και να είναι περιορισμένα ως προς τον τύπο των δεδομένων που μπορούν να χειριστούν (εικόνες, pdf κ.λπ.).

Τελικά, αντιμέτωποι με την άνοδο του scraping, πολλοί webmasters προστατεύουν τον ιστότοπό τους! Έτσι, ενημερώνουν τακτικά τη διεπαφή τους για να αποτρέψουν τους scrapers από το να συλλέγουν ενημερωμένα δεδομένα.

Έτσι, η απόξεση δεν είναι τέλεια και έχει τα όριά της. Ωστόσο, μπορεί να είναι ένα ισχυρό εργαλείο όταν χρησιμοποιείται σωστά και με τα σωστά δεδομένα. Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι η απόξεση πρέπει να χρησιμοποιείται μόνο ως μέρος της συνολικής στρατηγικής σας για τη συλλογή δεδομένων και ότι πρέπει πάντα να ελέγχετε τα αποτελέσματα σε σύγκριση με άλλες πηγές. Ωστόσο, με προσεκτικό σχεδιασμό και εκτέλεση, η απόξεση μπορεί να σας δώσει το πλεονέκτημα που χρειάζεστε για να προχωρήσετε στη σημερινή ανταγωνιστική διαδικτυακή αγορά. Έχετε δοκιμάσει να χρησιμοποιήσετε το scraping για να συγκεντρώσετε δεδομένα για την επιχείρησή σας; Ποια ήταν τα αποτελέσματά σας; Ενημερώστε μας στα σχόλια παρακάτω!