6 ideas de venta adicional de una agencia de SEO para aumentar el valor del cliente

Intro

La adición de ventas adicionales de servicios es una gran manera de generar más ingresos de la agencia, sin el tiempo, el esfuerzo y los recursos que implica la captación de nuevos clientes.

Realmente puede acelerar el crecimiento y la rentabilidad de la agencia. Entonces, ¿cuáles son las mejores formas de hacerlo?

He aquí algunas ideas de servicios adicionales que las agencias de SEO pueden considerar ofrecer a su actual base de clientes.

Naturalmente, algunas de estas ideas pueden o no ser relevantes para usted, dependiendo de lo que incluyan los contratos actuales de sus clientes. En cualquier caso, esperamos que encuentre algunas ideas prácticas en este artículo que pueda ofrecer a sus clientes actuales y que generen un mayor valor medio del cliente. ¡Vamos a empezar!

Optimización del contenido

La optimización del contenido es el proceso de asegurarse de que su contenido es perfectamente compatible con el SEO, y clava la intención de búsqueda. A través del proceso, usted se asegurará de que:

• Se mencionan todas las palabras clave correctas, con la frecuencia adecuada
• Se cubren todos los subtemas relevantes y se responde a las preguntas
• El contenido tiene la longitud/el número de palabras adecuado
• Los metatítulos y las descripciones están optimizados para los motores de búsqueda y el CTR
• El contenido tiene la mejor oportunidad posible de convertir a los usuarios

Independientemente de que ya esté creando nuevos contenidos para los clientes, puede añadir optimización de contenidos como servicio para las páginas existentes también.

La optimización de las páginas existentes puede conducir a ganancias más rápidas (en comparación con el nuevo contenido) para su cliente, además de añadir un buen impulso a sus márgenes en el camino.

Para ello, necesitará un software de optimización de contenidos. Una herramienta como SurferSEO (o una de las varias alternativas a SurferSEO) ayudará a su equipo de escritores a mantenerse en el camino, y a optimizar fácilmente el contenido (incluso sin experiencia profunda en SEO).

Mejoras en la analítica y el seguimiento

Necesitas buenos datos y análisis para demostrar el valor de tu propio trabajo, así que ¿por qué no incorporarlo a tu oferta de servicios?

Puede tratarse de un proyecto único, de un contrato continuo para el análisis de datos o de una cuota de instalación. Esta última opción es probablemente la más común. Asignar un presupuesto adicional al inicio de un contrato de SEO para asegurarse de que los resultados se miden adecuadamente tiene mucho sentido para todas las partes.

Puede configurar Google Tag Manager para implementar eventos de conversión de seguimiento de clics y paneles de control de Data Studio para visualizar los datos. Si trabajas con pequeñas empresas, algunos clientes pueden incluso necesitar la configuración de Google Analytics y Search Console. Todas estas cosas te ayudarán a analizar tu rendimiento, a descubrir las oportunidades y a saber qué hacer cuando veas un descenso del tráfico orgánico.

Por último, es probable que esté utilizando una herramienta de seguimiento de rango de todos modos, pero si no el seguimiento de rango debe ser una parte de su configuración de análisis. Ranktracker es una opción sencilla y asequible, con informes de marca blanca.

Construcción de enlaces

Algunas agencias ofrecen construcción de enlaces, y otras no. No es el servicio más fácil de proporcionar, pero si puedes crear un equipo y un proceso para el envío de invitados, la difusión, las relaciones públicas y otras tácticas de construcción de enlaces, se convierte en algo viable (y rentable).

Si sus clientes no están construyendo actualmente backlinks, es probable que simplemente no puedan competir por las palabras clave más valiosas en su nicho. Cuanto más valiosa sea la palabra clave, más backlinks se necesitan para clasificar (normalmente).

Añadir este servicio podría llevar su rendimiento orgánico (y el de su cliente) al siguiente nivel.

Empezar tampoco tiene que ser complicado. Para empezar, tendrá que elegir una técnica de construcción de enlaces. La publicación de invitados es la más común. Una de las formas más sencillas de poner en marcha tu estrategia de guest posting es analizar los backlinks de la competencia. Si han estado publicando como invitados, encontrarás rápidamente los sitios web y podrás lanzar tu propio contenido.

Puedes crear una herramienta de difusión especializada, pero no es necesario. Gmail es perfectamente adecuado; configura algunas plantillas de Gmail para agilizar las cosas y empezar a elaborar lanzamientos personalizados. No olvides crear también una plantilla de correo electrónico de seguimiento. Lo más probable es que la mayor parte de tus oportunidades provengan del seguimiento.

Optimización de la tasa de conversión

El CRO y el SEO pueden ir muy bien juntos. No tiene sentido atraer tráfico orgánico si no puedes convertir a esos usuarios en clientes, ¿verdad?

Trabajar en el CRO mejorará tus resultados orgánicos, hará que el cliente esté contento y justificará el aumento de los honorarios de tu agencia a medida que aumenten los ingresos.

Hay una idea errónea de que el CRO requiere una gran experiencia en herramientas como Google Optimize, codificación, VWO y otros métodos/herramientas técnicas de pruebas A/B. Si bien estas cosas son una gran ventaja, casi siempre se pueden encontrar algunas victorias fáciles.

En primer lugar, si usted está trabajando con clientes de pequeñas empresas, hay una buena probabilidad de que sus clientes ni siquiera tienen suficiente tráfico para obtener resultados estadísticamente significativos de las pruebas A / B. En segundo lugar, si no hay un equipo de marketing a tiempo completo trabajando en el sitio web, es posible que no se hayan implementado algunas de las mejores prácticas más sencillas. Aquí hay algunas ideas muy fáciles para empezar:

• Añade pruebas sociales y testimonios de clientes a tus páginas de destino
• Añade más CTAs a las entradas del blog
• Asegúrese de que sus CTAs están alineados con la intención de búsqueda
• Asegúrese de que sus páginas están optimizadas para todos los tipos de dispositivos
• Reescribir los titulares y el texto para hacerlos más convincentes
• Revise la navegación y el pie de página de su sitio web

Complementos de diseño gráfico

Aunque el diseño podría formar parte del CRO, una agencia SEO también puede añadir servicios gráficos.

Complementos de diseño gráfico](graphic-design.jpg)

Si estás produciendo contenido para tu cliente, por ejemplo, ¿qué tal si añades un precio fijo por imagen destacada? Esto ayudará a agilizar el proceso, a que el contenido se publique (y se indexe) más rápidamente, y a que tus márgenes aumenten un poco al mismo tiempo.

También podrías considerar la posibilidad de ofrecer servicios de diseño de infografías y otros activos que podrían ser útiles para la UX y la construcción de enlaces.

Canales de marketing adicionales

Por último, podría diversificarse por completo y gestionar otros canales de comercialización. Si abre esa puerta, las opciones son casi infinitas.

El canal más obvio es el PPC; mucho de lo que está aprendiendo sobre cómo obtener ingresos a través de la búsqueda orgánica será aplicable también a la búsqueda de pago.

Canales de marketing](marketing-channels.jpg)

Además de eso, podrías considerar:

• Gestión de redes sociales
• Marketing de influenciadores
• Marketing por correo electrónico
• Gestión y desarrollo de sitios web
• Gestión de marketing de afiliación
• Producción y marketing de vídeo
• ... y así sucesivamente.

Si está considerando seriamente esta vía, piense en a) lo que probablemente necesiten sus clientes y b) cómo puede su equipo prestar esos servicios. Es muy probable que tengas que contratar y ampliar el equipo.