Servicios de enlaces entrantes: 9 preguntas que debes hacerte antes de contratarlos

Introducción

Comprar enlaces externos es fácil. Comprar enlaces externos que mejoren tu posicionamiento y no pongan en riesgo tu sitio web es más difícil. La diferencia suele residir en cómo responde un proveedor a unas cuantas preguntas directas, y muchas páginas de ventas están redactadas precisamente para eludir esas preguntas.

Esta guía te ofrece nueve preguntas que debes plantear a cualquier servicio de enlaces entrantes antes de pagar, junto con ejemplos de respuestas convincentes y de aspectos que deberían hacerte reflexionar.

Por qué las preguntas importan más que la página de ventas

Una página de ventas te dice lo que un proveedor quiere que creas. Una pregunta directa obliga a dar una respuesta concreta. Un buen proveedor suele estar encantado de que le preguntes, porque su proceso se sostiene. Uno poco fiable tiende a responder con frases vagas como «enlaces de alta calidad» o «seguros y white hat» sin nada que puedas comprobar.

Considera las respuestas como pruebas. Guárdalas en un único documento para poder comparar a los proveedores uno al lado del otro.

Las nueve preguntas

#	Pregunta	Una buena respuesta sería algo así como	Una respuesta de advertencia suena así
1	¿Puedo ver los sitios web antes de pagar?	«Sí, aquí tienes una lista con la autoridad, el tráfico y el país de cada uno».	«Los sitios web se eligen una vez que hayas realizado el pedido».
2	¿Cómo comprobáis que el tráfico de un sitio web es real?	«Analizamos las tendencias del tráfico orgánico y las posiciones en los buscadores a lo largo del tiempo».	«Utilizamos nuestra propia puntuación patentada».
3	¿El enlace es «dofollow», «nofollow» o patrocinado?	Una respuesta clara para cada ubicación.	«Todos los enlaces son potentes».
4	¿Quién redacta el contenido?	«Tú apruebas un borrador o nosotros lo redactamos según tus indicaciones».	«Reutilizamos plantillas para todos los clientes».
5	¿Cuánto tiempo permanecerá activo el enlace?	Un periodo determinado, con una política de sustitución.	«Los enlaces suelen permanecer activos».
6	¿Utilizas redes de blogs privados?	Un «no» rotundo, acompañado de una explicación.	Una respuesta vaga o evasiva.
7	¿Cómo eliges el texto de anclaje?	«Lo variamos y lo acordamos contigo».	«Utilizamos tu palabra clave exacta en todas las ocasiones».
8	¿Qué recibiré tras la entrega?	URL activas, textos de anclaje, tipo de enlace y métricas.	Un resumen sin URL.
9	¿Qué ocurre si se elimina un enlace o se penaliza la web?	Una política por escrito sobre correcciones o reembolsos.	«Eso ocurre muy pocas veces».

Qué te revelan las respuestas

Las preguntas 1 y 2 ponen a prueba la transparencia. Si no puedes ver los sitios web, no puedes juzgar el valor de lo que estás comprando. Un proveedor con un inventario consultable puede responder en segundos. Si recibes una lista, pasa los dominios por una herramienta de comprobación masiva para ver su «Domain Rating» (índice de dominio) en paralelo y, a continuación, abre algunos sitios manualmente. Fíjate en si el contenido es reciente, si los temas están relacionados con los tuyos y si el sitio enlaza a docenas de empresas no relacionadas.

Las preguntas 3 y 5 evalúan la honestidad sobre la naturaleza de un enlace. No todos los enlaces transmiten la misma señal. Un enlace «nofollow» o patrocinado puede seguir enviando visitantes y generar menciones de marca, pero debe tener un precio y describirse tal y como es. Un proveedor que califica todo de «potente» está omitiendo los detalles que necesitas.

Las preguntas 6 y 7 evalúan el riesgo. Las redes de blogs privados y el texto de anclaje de coincidencia exacta repetido en muchos enlaces son patrones que las políticas contra el spam de Google están diseñadas para detectar. Un proveedor prudente evita ambos y explica por qué. Los textos de anclaje variados y naturales, como el nombre de una marca, el título de una página o una frase descriptiva, suelen parecer enlaces editoriales normales.

Las preguntas 8 y 9 evalúan la responsabilidad. Los informes son la forma de exigir que se cumplan las promesas. Quieres conocer la URL activa, el texto de anclaje, el tipo de enlace y la fecha en que se publicó. Una política de reembolso o sustitución es una buena señal, ya que demuestra que el proveedor está dispuesto a respaldar su trabajo.

Cómo interpretar los precios sin dejarse engañar

El precio por sí solo dice poco sobre la calidad, pero los precios extremos merecen un análisis más detallado. Un precio muy bajo por enlace suele indicar sitios web masivos que venden a cualquiera. Un precio muy alto tampoco garantiza la calidad, así que aplica las mismas comprobaciones a cualquier precio.

Resulta útil conocer las estructuras habituales antes de comparar presupuestos. Nuestra guía sobre precios de creación de enlaces explica en qué se diferencian los precios por enlace, por contrato y por paquete, y qué suele incluir cada uno.

Adaptar el servicio a tu objetivo

Los distintos objetivos requieren distintos tipos de ayuda:

• Necesitas autoridad para unas cuantas páginas clave: un pequeño número de artículos de invitados cuidadosamente seleccionados o publicaciones en nichos específicos en sitios web relevantes.
• Necesitas cobertura de marca: relaciones públicas digitales y apariciones en la prensa.
• Si eres una empresa local: primero, menciones y listados locales; después, enlaces editoriales.
• Diriges una agencia: un socio de marca blanca que pueda cumplir con tus propios informes.

Si aún estás comparando opciones, este resumen de los mejores servicios de backlinks explica qué tipos de servicios suelen funcionar y cuáles conviene evitar.

Empieza poco a poco y comprueba los resultados

Independientemente de cómo suenen las respuestas, la forma más segura de poner a prueba a un proveedor es realizar una prueba piloto. Solicita una o dos publicaciones, espera a que estén en línea y comprueba cada una de ellas tú mismo: ¿Está indexada la página? ¿Aparece el enlace en el cuerpo del artículo? ¿Coincide el texto de anclaje con lo acordado? ¿Parece el sitio una publicación real?

Si todo está en orden, amplía la escala poco a poco. Si algo no cuadra, habrás perdido muy poco y habrás aprendido mucho.

Reflexiones finales

Los mejores servicios de backlinks aceptan de buen grado las preguntas difíciles. Pregunta por los sitios web, los tipos de enlaces y los informes; no te conformes con respuestas vagas y deja que un pequeño proyecto piloto decida si seguir adelante. Un proveedor que supere las nueve preguntas es uno en el que puedes confiar un presupuesto mayor.