Establecer relaciones a largo plazo con los blogueros: Guía para una difusión sostenible

Introducción

En este mundo digital en el que todo lo que necesitamos está disponible en unos pocos clics, las tendencias pasajeras son la norma. Por ello, establecer conexiones genuinas y duraderas con personas influyentes, incluidos los blogueros, puede parecer imposible para muchas marcas.

Las asociaciones son la clave para ampliar el alcance, mejorar la credibilidad y optimizar el impacto. Las grandes empresas han demostrado que pueden conseguir mejores resultados trabajando en equipo. La misma lógica se aplica a la hora de crear un alcance sostenible con los blogueros. La clave es elegir con quién trabajar y cultivar esas relaciones.

Según las Estadísticas de blogs 2024 de HubSpot, en Estados Unidos viven 32 millones de blogueros, de los cuales más de la mitad tienen entre 21 y 35 años. Esta guía explora las mejores prácticas para desarrollar enfoques reflexivos de creación de relaciones con escritores influyentes.

Elija bien sus perspectivas a largo plazo

Aborda las colaboraciones a largo plazo con blogueros como lo harías en cualquier relación. ¿Cómo? Haciendo una evaluación exhaustiva y estableciendo criterios. Algunas alianzas parecen buenas sobre el papel. Pero tienes que centrarte en las cosas que realmente te importan a ti y a tu marca, incluso si estás obligado a hacer tu parte en la promoción de tu posible socio.

Cierra el trato sólo después de haber realizado los siguientes pasos:

1. Equilibrar la influencia establecida y el potencial sin explotar

Una de las principales razones para colaborar es ampliar el alcance. Por eso, no hay que descartar la audiencia existente ni la reputación en el sector de un blogger. Determina su red actual, pero ten cuidado con dirigirte a los que tienen cifras muy altas, ya que su influencia tiende a estancarse con el tiempo. Opte por blogueros con un alcance de audiencia considerablemente bueno y con potencial para aumentar aún más.

Y lo que es más importante, compare sus buyer personas con los lectores actuales de sus clientes potenciales. ¿Coinciden? ¿O hay algún segmento al que quiera dirigirse que ya forme parte de los ávidos lectores del escritor? Explore las respuestas antes de proponer una colaboración, ya que es crucial para crear campañas que realmente resuenen en su mercado objetivo.

Para obtener más información, puede contratar a agencias expertas en optimización de motores de búsqueda (SEO) especializadas en la captación de blogueros, el análisis de backlinks y otras actividades relevantes, como NO-BS. Obtenga más información sobre los servicios que ofrece NO-BS y que pueden ayudarle a iniciar o reforzar sus campañas de captación de blogueros.

2. Evaluar la profesionalidad de un bloguero

Aunque la popularidad tiene un enorme atractivo, la profesionalidad es un mejor indicador para las colaboraciones estratégicas. Calibrar la integridad de un bloguero minimiza los conflictos y malentendidos que podrían desbaratar tus objetivos.

Antes de comprometerse, evalúe su comprensión de los contratos o acuerdos, precios, protocolos de información y capacidad para cumplir los plazos. Esto puede medirse en las conversaciones iniciales sobre posibles proyectos, derechos de uso, pago por resultados y entregables.

Y lo que es más importante, pida información sobre la experiencia y los puntos de vista de sus antiguos socios. Busca referencias para asegurarte de que sabes en qué te estás metiendo. Mejor aún si se trata de un redactor con acceso a plataformas como Help A Reporter Out o HARO. Este canal llega a unos 75.000 periodistas, lo que les permite amplificar aún más el contenido. Identificar a blogueros fiables y creativos ofrece las mejores oportunidades para establecer relaciones duraderas y mutuamente productivas.

3. Examinar la calidad y la creatividad de los contenidos

Más allá del formato y la frecuencia de publicación, evalúe el contenido del redactor fijándose en su creatividad y calidad. Como se suele decir, el contenido es el rey, y esto no va a cambiar pronto.

Sus socios a largo plazo deben crear contenidos de calidad y convincentes que se ajusten a la voz y la visión de su marca. Más concretamente, averigüe si:

• Escriben con un estilo atractivo
• Los elementos visuales están presentes para hacer sus posts más interesantes
• Sus publicaciones se comentan o tienen altos índices de participación

En resumen, no te fíes sólo del número de seguidores o del volumen de producción, sino de la calidad de su trabajo. Dar prioridad al compromiso es más importante hoy en día, ya que la capacidad de atención está disminuyendo. Según la Dra. Gloria Mark, Catedrática de Informática de la Universidad de California, la capacidad de atención media ha descendido a 47 segundos en los últimos cinco años. En comparación, en 2004 era de dos minutos y medio (150 segundos).

Consejos para mantener las relaciones con los blogueros

Con semejante desafío, ¿cómo es posible establecer relaciones sostenibles con los blogueros? Por suerte, las conexiones humanas auténticas siguen siendo la clave del éxito de las colaboraciones. A continuación te explicamos cómo alimentar adecuadamente las futuras colaboraciones con blogueros:

1. Identificar los valores compartidos desde el principio

Dicen que los polos opuestos se atraen, pero no siempre es así. Las relaciones duraderas sólo se construyen cuando existe una base común entre los implicados. Además de evaluar la profesionalidad de un bloguero, es esencial comprender sus creencias y valores, incluidas las causas que apoya.

Puede utilizar estos conocimientos a la hora de elaborar su discurso. Destaque los valores que comparten su marca y sus clientes potenciales en relación con temas del sector, la construcción de comunidades o el impacto social. Esto establecerá una relación y una conectividad casi inmediatas. Sin embargo, siempre hay que "predicar con el ejemplo". Mantente fiel a estos valores compartidos en las colaboraciones actuales para aumentar las posibilidades de trabajar juntos a largo plazo.

2. Establecer indicadores clave de rendimiento y expectativas claras

Antes de acordar la publicación periódica de artículos como invitado, es necesario establecer los objetivos, los resultados y los detalles pertinentes. De este modo, usted y su socio tendrán claro lo que esperan conseguir y cómo colaborar sin problemas. Estas son las áreas clave en las que colaborar:

* Discutir los objetivos antes que nada

Asegúrate de que tú y tu socio conocéis el propósito de trabajar juntos. A partir de ahí, podéis hacer una lluvia de ideas sobre los temas a tratar, el tono que queréis utilizar y el formato a seguir.

* Crear un calendario de contenidos

Una lista de estadísticas sobre blogs elaborada por 2023 ha revelado que los blogueros que publican hasta seis veces por semana tienen un 50% más de probabilidades de obtener mejores resultados. Tenlo en cuenta a la hora de elaborar un calendario de contenidos o de hablar sobre los plazos de creación y publicación de contenidos.

* Establecer funciones y asignaciones claras

Saber quién hace qué puede contribuir a una colaboración sin fisuras. Por ejemplo, ¿tiene el editor la última palabra sobre el borrador final? ¿Quién corregirá y publicará el blog? ¿Quién se encarga de distribuirlos? Tener claras las asignaciones ayuda a evitar retrasos innecesarios.

* Identifique las métricas que desea controlar

Identificar indicadores clave de rendimiento es útil para evaluar el impacto de su asociación. Mida el número de visitantes únicos, páginas vistas, tiempo en el sitio, tasa de participación y otras métricas. Las cifras pueden indicar si se están cumpliendo los objetivos o si es necesario modificar el enfoque para aumentar el rendimiento.

* Programar revisiones periódicas

Programa reuniones periódicas para determinar si vas por el buen camino o si hay margen de mejora. Dicho esto, no esperes a que ocurra algo para dar tu opinión.

Es necesario discutir estos componentes clave antes de poner en marcha el proceso. Además de hacer que todo sea fluido, estas buenas prácticas garantizan que se cumplan los resultados y que ambas partes estén satisfechas con el resultado.

3. **Practicar la comunicación abierta y el trabajo en equipo **.

Otro ingrediente esencial para establecer relaciones sostenibles con los blogueros es la comunicación y el trabajo en equipo. Un artículo del Foro Económico Mundial de 2020 explicaba que el trabajo en equipo hace realidad el sueño. Demostró que si 6 de cada 10 trabajadores tienen amigos en el lugar de trabajo, los accidentes pueden disminuir un 36%, el compromiso de los clientes aumentar un 7% y los beneficios un 12%.

Pero esto no ocurre de la noche a la mañana. Practicar una comunicación transparente construye una base sólida para cualquier relación. Puedes aplicarlo a tus colaboradores escritores en cualquier fase del proyecto:

* Fase inicial

Establezca el tono adecuado fomentando un entorno en el que todos los participantes puedan expresar libremente su opinión. Haz que tu socio bloguero sienta que no se le manipula ni se le pide que se someta a tus exigencias. Debe participar en la toma de decisiones y se le debe animar a que haga aportaciones o plantee inquietudes.

* Colaboración permanente

Compruebe siempre cómo se encuentra su socio una vez iniciado el proyecto. Pregúntele por sus dificultades y si necesita materiales o recursos adicionales para realizar el trabajo. Escuche atentamente y responda con prontitud a cualquier inquietud. Esté dispuesto a adaptarse cuando sea necesario y ofrezca comentarios positivos y refuerzos.

* Post-colaboración

El reconocimiento refuerza las relaciones. Exprese su gratitud después de cada colaboración, ya sea por escrito o mediante obsequios o regalos. Haz que sean tan personalizados como tus lanzamientos, para que tu socio se sienta apreciado y valorado.

Una comunicación transparente allana el camino para crear un vínculo más fuerte entre usted y su nuevo aliado del sector. También genera una experiencia positiva que les convence para trabajar con tu marca de forma más constante en el futuro.

4. Ser fiable

La confianza desempeña un papel crucial en el mantenimiento de las relaciones comerciales con los blogueros. Por ello, es fundamental ser transparente en las actualizaciones comerciales que puedan afectar a las asociaciones. Sé sincero sobre los informes analíticos y ofrece una compensación justa.

Asegúrese de que los contactos de su marca están interesados en establecer relaciones. Además, no ceda trabajo sin proporcionar los recursos y herramientas adecuados para trabajar. Cumpla de forma fiable expectativas como el envío de productos, la publicación de contenidos en las fechas de lanzamiento previstas o el cumplimiento de los acuerdos para generar credibilidad.

5. Comprometerse a un compromiso continuo

Uno de los mayores errores que puede cometer una marca es cortar los lazos una vez finalizado el proyecto inicial. Una coordinación esporádica o ponerse en contacto con los blogueros solo cuando se necesita cobertura adicional es sinónimo de compromisos efímeros.

En lugar de hacer esto, incorpora el contacto con blogueros a tus iniciativas generales de creación de contenidos y comunidad. Comunícate con ellos durante todo el año, tengas o no un próximo proyecto a largo plazo. A veces, basta con ponerse en contacto con ellos, proporcionarles actualizaciones del sector, pedirles aportaciones u ofrecerles oportunidades para destacar su contenido en tus canales.

6. **Utiliza tus canales para impulsar a los socios

El éxito de las colaboraciones con blogueros beneficia a ambas partes. Si bien quieres que un socio escriba contenido estelar y lo suba a su plataforma, debes devolverle el favor. Comparte su contenido ampliamente en tus canales y cuentas.

Destaque a los blogueros y no sólo su trabajo. Trate sus voces como si procedieran de expertos en la materia. Además, permítales acceder a los ejecutivos de su empresa para que hagan citas y conceda solicitudes a los medios de comunicación para aprovechar su credibilidad establecida.

7. Explorar colaboraciones creativas

Vaya más allá de las publicaciones patrocinadas puntuales invitando a los blogueros a colaborar en el desarrollo de activos, la organización conjunta de eventos y la promoción de líneas de productos. Por ejemplo, deja que un creador de contenidos gastronómicos ayude a desarrollar un elemento del menú de tus restaurantes para conseguir una gran historia de fondo.

Lanza un proyecto apasionante conjunto que permita a los escritores dar rienda suelta a su creatividad al tiempo que dan a conocer tu marca. Con el tiempo, estas colaboraciones innovadoras pueden convertir a los blogueros del sector en auténticos defensores de la marca, lo que te permitirá dirigirte al público adecuado con mayor eficacia.

8. Formalizar acuerdos a largo plazo

Una vez fomentada la relación con una lista de redactores fieles, considere la posibilidad de redactar un contrato plurianual para garantizar la continuidad. Establezca calendarios coherentes, formalice los derechos exclusivos sobre anuncios y coberturas de marca y refuerce las iniciativas recurrentes de valor añadido.

El contrato debe definir la remuneración anual, las condiciones de desarrollo de contenidos y el apoyo, garantizando al mismo tiempo que las relaciones no se vean afectadas por los cambios de liderazgo y propiedad de la marca.

Reflexiones finales

La fragmentación actual de los medios de comunicación exige que las marcas establezcan relaciones significativas con personalidades del sector, incluidos los blogueros, que duren años, no sólo días. Cuando busques socios, dedícales tiempo, establece valores compartidos y explora colaboraciones creativas que aporten beneficios mutuos.

Con la comunicación, la confianza y la transparencia como piedras angulares, las asociaciones estratégicas con blogueros pueden proporcionar dividendos tangibles e intangibles que importan más que el aumento de las métricas. Y es que las conexiones auténticas siempre están de moda.