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Cómo utilizar correctamente TikTok para su estrategia de marketing

  • Felix Rose-Collins
  • 10 min read
Cómo utilizar correctamente TikTok para su estrategia de marketing

Intro

Cualquier tipo de estrategia de marketing requiere un poco de preparación, sobre todo si piensa dedicar recursos a la empresa. Necesita ver el ROI, o Retorno de la Inversión, con cualquier alcance que esté haciendo. Los niveles de ROI pueden ser variables. Como mínimo, debe alcanzar el punto de equilibrio, pero si eso es todo lo que hace, el marketing de proximidad es poco eficaz.

Todo dependerá de la escala. Warner Brothers gastó 100.000.000 de dólares en la comercialización de la exitosa película Inception, cuya realización costó 160.000.000 de dólares y produjo 836.800.000 dólares en taquilla. Así que para un gasto total de 260.000.000 de dólares, la película obtuvo un beneficio de 576.800.000 dólares después de los gastos de producción y marketing.

Los millones gastados en la producción de la película no entran en el ROI de marketing, por lo que realmente se puede decir que hubo un ratio de ROI de 1 a 8,368 en ese escenario. Esencialmente, el marketing de Inception supuso una parte de gasto y 7,368 partes de beneficio. Eso es un buen ROI. Algunas películas gastan cien millones en marketing y apenas duplican su dinero en el mercado exterior.

Un marketing sólido produce un ROI más fuerte. Aun así, el marketing que hagas para tus productos o servicios debe estar a la altura de los propios productos o servicios. Los medios sociales son una buena vía de difusión en ese sentido; hay mucha flexibilidad en el potencial de presentación. TikTok es actualmente una tendencia. En consecuencia, en este escrito exploraremos diez maneras de lograr un mejor ROI con TikTok específicamente.

Los canales de marca son la clave

En primer lugar, necesitas establecer un canal de TikTok que esté diseñado para mostrar adecuadamente tu marca. Dicho canal debe tener un enfoque en el entretenimiento, que ampliaremos más adelante en esta lista. Tienes que ser coherente. Tu canal tiene que reflejar la cultura de tu marca, y tiene que atraer adecuadamente a los grupos demográficos relevantes de TikTok.

Piénsalo de esta manera: si tu producto fuera un refresco, lo comercializarías de forma diferente a los jugadores que a los abogados, pero la marca en sí no cambiaría. Es la diferencia entre llevar una camiseta en un evento deportivo y un traje y corbata en la oficina. La ropa que llevas cambia, pero tú eres el mismo.

La forma de presentar tu marca cambia, pero la marca sigue siendo la misma. Por lo tanto, tu canal de TikTok con tu marca tiene que presentar un contenido que no desentone con lo que eres y con lo que hace tu marca, pero que al mismo tiempo satisfaga al público al que va dirigido.

Los Hashtags dirigen el contenido a diferentes usuarios

Una vez que hayas creado un canal y produzcas contenido con regularidad, el siguiente paso es asegurar la visibilidad, y para ello vas a querer incorporar los hashtags adecuados. En TikTok hay 500 millones de usuarios mensuales activos, y aquí están algunos de los mejores hashtags para atraerlos a partir de junio de 2021.

La cuestión es que los hashtags que utilices dependerán de lo que sea tendencia. Hay varias cosas que influyen en las tendencias de los hashtags. ¿Qué época del año es? ¿Dónde se encuentra su empresa y dónde están los principales clientes de su empresa? ¿Qué está ocurriendo en las noticias y qué hacen los competidores?

Acostúmbrese a actualizar los hashtags para que sean relevantes cada mes aproximadamente, tal y como le aconseje su asesor de marketing. Cada vídeo que produzcas debería tener un puñado de hashtags relevantes. También puedes realizar consultas en los motores de búsqueda para ver qué es tendencia en general.

Consultar a grupos de marketing para que te ayuden a adaptar los hashtags a tu audiencia, a tus productos y a lo que es actualmente tendencia en TikTok representa una gran manera de ahorrar tiempo y dinero para mantener la relevancia de los hashtags en general, no sólo en TikTok.

El contenido de TikTok se basa en el entretenimiento

El marketing no es la razón de ser de TikTok; no es su propósito de existencia. TikTok es para conectar, es para entretener, es para divertirse. Es una vía principal para que los adolescentes se relacionen entre sí, y verás que gran parte del contenido asociado proviene de jóvenes de entre 14 y 19 años.

Si su negocio se basa en los seguros de vida, el uso de TikTok requerirá la comercialización no a los propios niños, sino a los padres a través de los niños. La idea sería obligar a los adolescentes a pedir a sus padres productos o servicios asociados.

Así que lo que se produce podría ser un pequeño y divertido anuncio en el que los adolescentes que viven sin la ayuda de sus padres tienen que enfrentarse a la hacienda tras la mala preparación de sus padres. Entonces, los adolescentes a los que intentas llegar verían, aparentemente, el contenido, irían a ver a papá y mamá y tendrían una conversación sobre este concepto. Los adolescentes se convierten en vendedores sustitutos de tu marca.

Ciertamente, se trata de una hipótesis poco realista; la mayoría de las compañías de seguros de vida van a hacer publicidad a otros grupos demográficos, pero ya se entiende. Al igual que con la analogía del traje y el jersey anterior, hay que adaptar los accesorios de su marca a la ocasión. Todo lo que produzca debe ser, en última instancia, entretenido. Por lo tanto, sea divertido, sea inspirador y sea interesante.

Entender a quién se dirige: La demografía más joven

A esto ya se ha aludido antes. El público principal de TikTok son los adolescentes. La mayoría de ellos son mayores de 14 años, y tienden a hacer un montón de videos de baile humorístico. Mucho texto, mucha exposición, muchas cosas que los adolescentes podrían considerar "aburridas" acabarán por ir en contra de tu marca. Tienes que ser emocionante, cautivador, interesante y atractivo con todo lo que hagas.

Subcontratar la producción de contenidos a influencers es una buena idea, es un punto que ampliaremos más adelante en esta lista. Si estás produciendo tu propio contenido, lo que quieres hacer es enfatizar el entretenimiento, y luego promover tu marca colateralmente. Incluso puedes diseñar un vídeo magnífico y emocionalmente atractivo que esté "producido por 'Tu marca'", por así decirlo.

Haz contenido visual con técnicas fotográficas interesantes

Parte de ser interesante, atractivo, cautivador y, en última instancia, eficaz como vendedor de TikTok implicará videos, imágenes y otros arreglos que hacen pleno uso de efectos visuales que mejoran la estética. Por ejemplo, echa un vistazo a esta aplicación Facetune para el efecto Bokeh fotos. Si no estás familiarizado, esto es esencialmente una técnica de profundidad de campo.

En pocas palabras, la profundidad de campo se refiere al sujeto de una foto y su fondo. Cuando veas una foto con un individuo nítido al frente y en el centro, y un fondo borroso, eso es un efecto de profundidad de campo. Antes, la forma de enfocar el objetivo de una cámara producía este efecto.

El uso de nuevas aplicaciones que facilitan el "efecto Bokeh" te permite obtener el mismo resultado sin tener que incorporar una habilidad asociada en cuanto a la captura de fotos. Incluso si no eres especialmente hábil en las técnicas fotográficas tradicionales, con una app como la del hipervínculo, consigues el mismo efecto. Al final, tienes más retorno de la inversión por menos inversión.

En lugar de gastar mucho en un tipo de técnica fotográfica costosa aplicada por un fotógrafo experto, sólo tienes que conseguir una aplicación y ya está.

Hacer contenido visual con interés](mariposas.jpg) (Fuente: pixabay)

Explore TikTok Marketing Exitoso De Empresas Conocidas

Mira lo que hacen empresas similares. Algunas marcas de éxito en TikTok ahora incluyen Duolingo, Ryanair, BBC Education, Chipotle, y Gymshark. Mira las imágenes y los vídeos que producen. ¿Hay algún cruce con tu marca?

Si hacen algo que encaja con la "voz" de la marca de tu empresa, incorpóralo. Si no hacen algo que funcione para ti, pero sí para ellos, averigua por qué y si puedes conseguir resultados similares con un enfoque diferente.

La publicidad sigue funcionando en TikTok, la saturación aún no ha llegado

Instagram, Twitter y Facebook están un poco "tocados", por así decirlo, en lo que respecta a la saturación publicitaria. Dado que están en la cima de las redes sociales, una variedad de vendedores han hecho de estas vías de alcance la clave de sus estrategias de publicidad en general. Mientras tanto, TikTok sigue siendo un poco como el "salvaje oeste", por así decirlo.

Hasta ahora, TikTok no está totalmente saturado de anuncios, lo que significa que los usuarios son más propensos a participar en el contenido de marketing sin sospechar que alguien está tratando de venderles algo. Así que manténgalo así haciendo hincapié en el entretenimiento. Esto será mejor para la conversión en general, ya que aumentará el compromiso con su contenido.

Un mayor compromiso conduce a un mayor conocimiento. El conocimiento es el segmento superior del "embudo de ventas". A continuación está la consideración, seguida de la conversión. Si haces que el contenido sea fácil de usar, eso te ayudará.

La colaboración de los influencers es clave para una visibilidad efectiva

Una forma muy eficaz de fomentar el compromiso consiste en trabajar con influyentes populares en TikTok. Instagram lleva años haciendo esto. Encontrarán perfiles que tengan mucho tráfico y pagarán a esos influencers para que anuncien sus productos. Tienes que ser inteligente en esto. Hay varias formas de abordar la táctica.

Por un lado, puedes trazar cuidadosamente lo que deben hacer los influencers de TikTok. Dígales lo que deben decir, cómo deben decirlo y proporcióneles un perfil general de su marca para que lo exploren. Pero ten en cuenta que algunos de los influencers de TikTok más populares son adolescentes, y puede que no tengan la capacidad de entender algo complicado aunque lo intenten.

Así que otro enfoque es simplemente pagarles para que mencionen tu marca aquí y allá, de forma que parezca natural y no sea forzada. Puedes enviarles productos gratuitos para que los reseñen o pedirles que presenten lo que vendes en sus vídeos. La clave aquí es que no quieres controlar demasiado al influencer de TikTok, o decidirá no trabajar contigo.

Por el contrario, si les pagas lo suficiente, este problema se evapora, pero tienes que ser lo suficientemente inteligente como para equilibrar la remuneración con el impacto de marketing asociado. Además, no le digas al "TikToker" tus cifras, o puede acabar exigiendo más dinero, y te verás obligado a pagar si es lo suficientemente influyente.

#Iniciar un reto de Hashtag de producto o servicio

Una gran idea para combinar el marketing de influencers con tu propio canal es el reto de hashtags. ¿Recuerdas el #IceBucketChallenge? La gente se echaba un cubo de agua helada encima como medio para concienciar sobre una determinada condición médica. Pues bien, puedes iniciar retos similares para tus productos o servicios.

Hay varias maneras de enfocar esto, como todas las sugerencias de esta lista. Puede plantear un reto que utilice específicamente sus productos o servicios de la forma en que están destinados a ser utilizados, o que los utilice de una forma colateral que no tenga nada que ver con su uso previsto. Recuerda que no existe la mala publicidad, y que estás tratando con adolescentes.

¿Qué les gusta hacer a los adolescentes? Les gusta sobrepasar los límites y utilizar las cosas de una manera que, tal vez, no estaba prevista. Ten cuidado, y no hagas ningún reto que sea peligroso. El #TidePodChallenge fue un reto tóxico y peligroso para muchos adolescentes, y que las redes sociales promulgaron para perjuicio de la industria de las redes sociales, los adolescentes y los anunciantes.

Tú no quieres hacer nada parecido. Pero tal vez vendes calcetines impermeables y tu reto consiste en que los adolescentes se metan en un cubo de agua helada con ellos puestos. De nuevo, estamos hablando de una hipótesis. Tendrás que ser imaginativo. Para obtener los mejores resultados, debe ser algún tipo de reto que involucre a los adolescentes, y que los influencers puedan hacer fácilmente y con seguridad.

Desafío del cubo de hielo - Iniciar un desafío con un hashtag de producto o servicio](challange.jpg) (Fuente: pixabay)

Mantenga los datos de forma cuidadosa para cambiarlos según sea necesario

A lo largo del proceso de marketing de TikTok, es muy importante mantener los números para saber lo que funciona, lo que no funciona, lo que hay que arreglar y cómo arreglarlo. Ten en cuenta que, a medida que los medios sociales y la infraestructura descentralizada se vuelven más prominentes en la sociedad moderna, lo que funciona un año puede ser completamente ineficaz al siguiente. Un marketing sólido puede cambiar según sea necesario.

Consulte a los expertos para ver qué tipo de movimientos serán los mejores para su empresa. Determine los indicadores clave de rendimiento (KPI) para ver qué estrategias son eficaces y cuáles no le hacen ningún favor. Asigne una determinada cantidad de presupuesto para la divulgación experimental. Sopese con cuidado los costes de los influencers y los vídeos.

Estar preparado para cambiar la forma de enfocar el marketing de TikTok en un momento dado. Además, hay que tener en cuenta que algunas marcas se dirigen específicamente a los adolescentes, y los conocimientos que se obtienen del marketing de TikTok pueden aplicarse a la marca en general. La camiseta que lleva un aficionado en el partido también la lleva el jugador en el campo.

Tal vez tu marca tenga más que ver con el campo que con la oficina; en consecuencia, la forma de vestirla es más eficaz con los estilos basados en el campo que los diseñados para el trabajo de oficina. Es una analogía, pero ya ves lo que se dice aquí. Los datos revelarán qué movimientos son los mejores y cuáles ya no funcionan como usted necesita.

#Aprovechamiento más efectivo del potencial de TikTok

Es muy importante mantener datos cercanos de todo tu alcance a través de TikTok. Los retos con hashtags pueden ser muy eficaces para generar conciencia, sólo hay que abordarlos de la manera correcta, y eso bien puede implicar la investigación. Colaborar con influencers de éxito en TikTok tiene mucho sentido, los consultores pueden ayudarte a elegir los mejores influencers para tu marca.

Dado que TikTok aún no está saturado de marketing, puedes jugar con esa realidad a tu favor; intenta diseñar contenidos que no den la sensación de estar invitando a los espectadores a comprar o suscribirse a algo. Además, fíjate en lo que hacen las empresas en cuanto al éxito del marketing en TikTok para que te ayude a tomar la dirección correcta, por así decirlo, en lo que respecta al marketing en redes sociales asociado.

El contenido visualmente interesante utilizando técnicas como el efecto Bokeh puede ser muy útil, la clasificación del contenido para que coincida con datos demográficos específicos es clave, la construcción de la difusión para ser entretenida es muy sabia, los hashtags ayudan a los algoritmos a promover orgánicamente su contenido, y el diseño de los canales en torno a su marca específicamente es integral para el éxito en general.

Esto es sólo la punta del iceberg en cuanto a las mejores prácticas de marketing en TikTok. La consulta a través de agencias de divulgación también puede ser muy útil. Esperemos que, como mínimo, estas ideas te ayuden a desarrollar una campaña de marketing de TikTok exitosa que produzca un ROI sostenible y rentable para tu marca.

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