Estrategias de marketing en Instagram para hacer crecer tu marca

Introducción

Si le preguntas a algunas marcas para qué sirve Instagram, la mayoría te dirá que es donde publican fotos de sus productos. Pero eso ya es solo una pequeña parte. La aplicación ha cambiado mucho desde 2022 y muchos de los viejos trucos, como llenar una publicación de etiquetas, ya no sirven de nada. El marketing en Instagram hoy en día se basa más bien en unos cuantos hábitos que se ajustan a lo que la aplicación realmente muestra a los usuarios. Eso es una buena noticia para las marcas más pequeñas, ya que no hace falta un gran equipo para llevar a cabo la mayor parte de estas tareas. Repasemos aquellas que merecen tu tiempo.

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Reutiliza tus mejores Reels

Piensa en todo el trabajo que supone crear un buen Reel y luego imagínate que se queda ahí en tu perfil y queda sepultado para la semana que viene. Es un desperdicio, así que reutilízalo. Primero guarda los archivos de vídeo de Instagram de tus mejores clips desde tu propia cuenta —la aplicación te permite descargar tus propios Reels— para tener copias limpias con las que trabajar. Una vez que tengas el archivo, puedes subirlo a TikTok o a YouTube Shorts al día siguiente, y también funciona en un correo electrónico. Elimina primero cualquier marca de agua de otra aplicación, ya que el algoritmo detecta las marcas de agua y el contenido no original.

El caso de los vídeos de los clientes es un poco diferente: si han etiquetado a tu marca, pregúntales si puedes utilizarlos y, cuando te digan que sí, guárdalos y mencionalos en la página del producto o en una historia. Se trata de marketing en redes sociales que no te cuesta mucho, ya que el clip ya ha demostrado que funciona.

Publica Reels que merezcan la pena compartir

Los Reels son la mejor forma de llegar a personas que aún no te siguen, y eso es exactamente lo que necesita la notoriedad de marca. Los Reels tienen aproximadamente 2,25 veces más alcance que las fotos individuales. Mosseri ha dicho que el tiempo de visualización es una de las señales más importantes y que los envíos —es decir, la frecuencia con la que la gente comparte una publicación en un mensaje— cuentan un poco más a la hora de llegar a personas que no te siguen. Así que el objetivo no es solo conseguir un «me gusta». Se trata de crear un vídeo que alguien reenvíe a un amigo porque es lo suficientemente útil o divertido como para decir «tienes que ver esto».

Mantener los Reels entre 30 y 60 segundos es una buena duración y ayuda a transmitir el mensaje en los primeros segundos, ya que la gente abandona rápidamente. Una cafetería, por ejemplo, podría mostrar cómo se prepara una bebida de temporada, y las personas que reenvíen ese vídeo serán precisamente las que la visiten.

Usa los carruseles para convertir

Entre las estrategias de crecimiento en Instagram que funcionan para quienes ya te siguen, los carruseles merecen más atención de la que reciben. Socialinsider descubrió que los carruseles tuvieron la tasa de interacción más alta de todos los formatos en el primer trimestre de 2026, con un 0,52 %. Las cifras de Buffer apuntan en la misma dirección, con los carruseles alcanzando un 6,90 % de alcance frente al 3,31 % de los Reels.

Un Reel hace que la gente se fije en ti y un carrusel es donde puedes explicar las cosas adecuadamente, como un tutorial o la historia de un cliente. Coloca tu mejor diapositiva al principio, porque es la que todo el mundo ve primero, y termina con una acción concreta que quieras que la gente realice a continuación. Los carruseles con tutoriales son los que la gente guarda para más tarde, y los guardados son una señal importante para las publicaciones del feed.

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Escribe pies de foto que la gente pueda encontrar

Los hashtags han perdido gran parte de su poder. Mosseri ha dicho que no mejoran el alcance e Instagram ahora te limita a cinco por publicación. Así que dedica ese tiempo al pie de foto. Explica de qué trata la publicación con palabras sencillas, tal y como lo escribiría un cliente en la barra de búsqueda. «Cómo limpiar zapatillas blancas en casa» es más eficaz que una frase vaga con diez etiquetas debajo. Coloca el punto principal cerca del principio, ya que el resto queda oculto tras el botón «más».

Colabora con otros creadores

La colaboración es una opción que te permite crear una publicación e invitar a otro creador a trabajar juntos en un Reel. Para ello, la otra persona debe aceptar tu invitación de colaboración. El número de seguidores que tenga es el factor clave que debes tener en cuenta. Analiza si sus seguidores se parecen al público que te interesa. A menudo, los creadores más pequeños son mejores que los grandes nombres, porque sus seguidores confían más en ellos.

Antes de que se publique nada, poneros de acuerdo sobre cuántas publicaciones habrá. La publicación debe llevar la etiqueta de «colaboración patrocinada», ya que es lo que exige la FTC. No hace falta un briefing extenso: basta con mencionar unos pocos puntos, ya que los creadores conocen a su público mejor que tú.

Revisa tus estadísticas

Insights muestra lo que realmente ha funcionado e Instagram lo ha mejorado este año. En abril de 2026, Instagram añadió a Insights la tasa de compartición, la tasa de omisión y las visualizaciones a lo largo del tiempo. Una vez al mes, abre Insights y fíjate en lo siguiente:

• Tiempo medio de visualización de cada Reel
• «Me gusta» por alcance
• Tasa de compartición, que es lo más parecido a los envíos por alcance
• Tasa de omisión, es decir, cuántas personas abandonaron el vídeo en los primeros segundos

Después, compara tus mejores y peores publicaciones y fíjate en qué tienen en común las buenas, como la duración o los primeros segundos. Mosseri volvió a afirmar en mayo de 2026 que una publicación debe juzgarse por el nivel de interacción de las personas que la vieron y no por el número de personas a las que llegó.

Conclusión

Instagram no premia a las marcas que publican más, sino solo a aquellas cuyas publicaciones la gente realmente quiere compartir. Reutilizar tus mejores vídeos y consultar Insights cada mes contribuirá más a tu presencia de marca en línea que cualquier otro truco. Elige una de estas estrategias esta semana y parte de ahí.