Maximizar el ROI: Cómo aprovechar con éxito los informes de búsqueda orgánica y de pago de Google Ads

Introducción

¿Quieres aprender a utilizar los informes de búsqueda orgánica y de pago de Google Ads para aumentar tu retorno de la inversión (ROI)? Si es así, ¡estás en el lugar adecuado!

La información de estos informes tiene un valor incalculable porque puede ayudarle a comprender mejor a su público, sus necesidades y cómo se sienten con sus contenidos. También puede utilizar estos datos para conectar con personas que nunca han oído hablar de su empresa.

¿Listo para saber más? Siga leyendo porque, hoy, hablaremos un poco más sobre los informes de Google Ads, analizaremos cómo encajan las palabras clave en el panorama y, a continuación, trataremos 7 formas prácticas en las que el análisis de estos datos puede ayudarle a mejorar los beneficios y el compromiso.

Sumerjámonos.

¿Qué son los informes de búsqueda de pago y orgánica?

No se puede negar que Google Ads ofrece un tesoro de información a través de sus informes. Los profesionales del marketing, los líderes empresariales y los expertos en SEO suelen examinar su informe de resultados orgánicos y de pago porque la información que contiene está entrelazada de tal forma que los tres grupos pueden beneficiarse de su contenido.

De un vistazo, este informe proporciona una visión completa del rendimiento de sus anuncios en contraste con los resultados de búsqueda orgánica. Esencialmente, le ayuda a comprender cuánto tráfico y participación provienen de palabras y frases específicas.

Cómo acceder al informe

Si desea saber cómo obtener sus informes de búsqueda pagada y orgánica, aquí tiene un breve resumen:

Paso 1: Abra su cuenta de Google Ads.

Paso 2: Asegúrese de vincular su Search Console con su cuenta de Google Ads.

**Paso 3: Vaya a su cuenta de Google Ads. Haz clic en la pestaña Informes → Informes predefinidos → Básicos → Pagados y orgánicos.

Paso 4: Ajusta el intervalo de tiempo para ver los datos correctos.

Paso 5: Revisar el informe.

Cómo influyen las palabras clave en la búsqueda orgánica y de pago

Las palabras clave son cruciales para conectar con su público objetivo. Cuando la gente utiliza palabras y frases específicas en sus búsquedas online, tener esos mismos términos en el contenido de tu sitio o en tus anuncios de pago aumenta las probabilidades de que tu sitio aparezca en sus resultados de búsqueda.

Por lo tanto, es lógico que la elección de las palabras clave adecuadas sea esencial para maximizar su ROI. Si te centras en los términos que interesan a tu público, es más probable que atraigas a visitantes interesados en lo que ofreces.

Fuente: Orbit Media

Sus informes de búsqueda de pago y orgánica son herramientas valiosas para comprender qué palabras clave son las más relevantes para las personas que visitan su sitio web. Mediante el análisis de estos informes, puede identificar las palabras clave de alto rendimiento y ajustar sus estrategias de marketing para enfatizar esos términos.

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Herramientas como Ranktracker pueden ayudarle a descubrir nuevas palabras clave para probar en sus campañas, abriendo potencialmente nuevas oportunidades para atraer a su público objetivo.

7 formas de utilizar los informes de búsqueda de Google Ads para mejorar el retorno de la inversión

1. Optimice sus palabras clave

Los informes de búsqueda de pago y orgánica son excelentes para perfeccionar su estrategia de palabras clave. De un vistazo, puede ver rápida y fácilmente qué términos de búsqueda están llevando a la gente a su sitio web. Esto representa la oportunidad perfecta para elegir las mejores palabras para sus entradas de blog y páginas de destino.

Lo ideal es elegir palabras con un alto volumen de búsquedas y una competencia media o baja. Elija palabras que interesen a su público objetivo y podrá esperar un aumento del tráfico orgánico.

Si observa que algunas palabras clave reciben muchos clics pero pocas conversiones, puede significar que no resuenan entre su público. En ese caso, puedes plantearte eliminarlas o sustituirlas en tu estrategia SEO.

2. Equilibre su presupuesto

Revisar estos informes también puede facilitar el cálculo y el ajuste de su presupuesto, lo que tiene beneficios a largo plazo para su empresa y sus clientes. Puedes hacerlo analizando qué campañas o palabras clave funcionan bien y ajustando estratégicamente las palabras clave y el gasto según sea necesario.

Desde el punto de vista empresarial, se ahorra dinero en palabras clave que no funcionan, lo que se traduce en un mayor retorno de la inversión. Y cuando se trata de tus clientes, es más probable que vean anuncios que se ajustan a sus necesidades e intereses.

Yo diría que todos salimos ganando.

3. Mejore su índice de calidad

Mejorar su puntuación de calidad de PPC (pago por clic) puede parecer intimidante al principio, pero en realidad es más fácil de lo que piensa si utiliza como guía el rendimiento de la búsqueda orgánica, que puede encontrar en sus informes.

Lo primero que debe hacer es examinar las palabras clave que generan más tráfico orgánico. Estos son los términos que la gente busca de forma natural y utiliza para encontrar su contenido. Por ejemplo, si diriges un SaaS de email marketing, una de tus palabras clave podría ser "Hacer crecer mi lista de email rápidamente".

Dirigirse a los términos de búsqueda que interesan a su público aumenta el porcentaje de clics (CTR), lo que constituye una excelente forma de mejorar su tráfico y de impresionar a Google. Además, un CTR más alto puede mejorar significativamente tu puntuación de calidad, lo que se traduce en costes más bajos y mejores posiciones para tus anuncios.

Este es el tipo de impacto que su índice de calidad puede tener en los costes y los clics:

Fuente: Metric Cool

4. Perfeccione su contenido

Si desea optimizar su estrategia de marketing de contenidos, puede consultar los informes de búsqueda orgánica y de pago. En concreto, pueden ayudarte a encontrar ideas creativas para tu blog y otros contenidos de tu sitio web.

Si tenemos en cuenta que el 77% de las personas leen blogs con regularidad y que las empresas que escriben blogs obtienen un 97% más de vínculos de retroceso que las que no lo hacen, las ventajas de crear contenidos atractivos y que merezcan la pena son evidentes.

Si dedica tiempo a conocer los objetivos, las necesidades y los puntos débiles de su audiencia, le resultará más fácil producir contenidos que les resulten útiles e interesantes. Y si la gente considera que lo que tienes que decir es valioso y relevante para sus vidas, es más probable que pasen tiempo en tu sitio web.

5. Mejore su estrategia móvil

Si tenemos en cuenta que el 59% del tráfico de un sitio web procede de teléfonos inteligentes y que más del 65% de la población mundial posee un dispositivo móvil, es lógico que atender a estos usuarios pueda tener un gran impacto en el retorno de la inversión.

Revisar sus datos puede ayudarle a comprender cómo interactúan los usuarios con su contenido y su publicidad en las distintas plataformas móviles. Le sugerimos que compruebe qué dispositivos o sistemas operativos generan más y menos conversiones. Saber esto puede ayudarte a averiguar quién puede acceder fácilmente a tu sitio y cómo puedes mejorar.

Por ejemplo, si se entera de que los visitantes que utilizan dispositivos Android tienen 9 veces más probabilidades de comprar, debería dar un paso atrás y comprobar cómo funciona su sitio en iOS. La solución podría ser algo sencillo, como mejorar el menú de navegación para pantallas más pequeñas. Sin embargo, también querrá considerar la implementación de un diseño responsivo y mejorar los tiempos de carga si aún no lo ha hecho.

Al dar prioridad a la optimización móvil basándose en datos, tendrá más posibilidades de llegar a este amplio segmento de clientes, independientemente del dispositivo que utilicen. En última instancia, esto se traducirá en mejores resultados para su negocio.

6. Predecir tendencias

Otra buena forma de utilizar los informes orgánicos y de pago es predecir las tendencias futuras del sector. Por ejemplo, el análisis de estos informes puede poner de relieve un creciente interés en palabras clave o temas específicos antes de que se conviertan en la corriente principal.

El buscador de palabras clave de Ranktracker le permite consultar el historial de palabras clave y aprender a detectar tendencias antes que sus competidores.

Fuente: Ranktracker

Imagina que el SaaS de marketing por correo electrónico que hemos mencionado antes se da cuenta de un aumento de las búsquedas de "Plantillas de correo electrónico con IA" o "Alternativas a Outlook para Windows" en los informes de búsqueda de su sector. Podrían ponerse manos a la obra al instante y actuar en función de esta información adaptando el contenido y las actualizaciones futuras a esta tendencia.

También merece la pena mencionar que predecir las tendencias basándose en los datos de búsqueda permite a las empresas posicionarse ventajosamente en los resultados de búsqueda de Google. Tenga en cuenta que la primera posición en los resultados orgánicos de Google tuvo un CTR medio del 27,6%, y podrá ver cómo adelantarse a los acontecimientos puede llevarle a lo más alto en los resultados de búsqueda.

Toda esta visibilidad adicional se traducirá en un número significativamente mayor de clics y, en consecuencia, de ventas.

7. Realice pruebas A/B coherentes

Por último, los informes de búsqueda pueden ayudarle a realizar pruebas A/B coherentes y prácticas. En este contexto, las pruebas A/B son el proceso de ejecutar dos versiones ligeramente diferentes de un anuncio, promoción o palabra clave. El objetivo es ver qué palabra o anuncio genera más tráfico y participación.

La posibilidad de consultar al instante tus informes de resultados orgánicos y de pago y ordenarlos por días te permite ver cómo funcionan las palabras y los anuncios nuevos y existentes sin demasiado esfuerzo. Como esta información está disponible de inmediato, puedes seguir ajustando y optimizando en función de lo que aprendas.

Hay otras formas de realizar pruebas para obtener un mejor ROI. Por ejemplo, puedes probar a gastar más en días concretos para ver si tu público es más receptivo durante determinados periodos de máxima audiencia. Si es así, puedes empezar a publicar y compartir tu contenido cuando sea más probable que lo vean.

Una cosa es segura: Las pruebas A/B son una forma conocida de aumentar gradualmente sus ventas, lo que significa que es una estrategia eficaz para obtener más valor de su inversión en marketing.

Conclusión

La conclusión es que los informes de búsqueda orgánica y de pago de Google Ads ofrecen un camino claro para aumentar el retorno de la inversión, comprender a la audiencia y perfeccionar la estrategia de marketing digital. Todos los consejos que aquí compartimos están orientados a ayudarle a tomar decisiones informadas que generen resultados reales para su negocio.