Tráfico orgánico frente a tráfico de pago en el marketing de afiliación

Introducción

El marketing de afiliados suele empezar con una pregunta práctica: ¿de dónde debe proceder el tráfico? Algunos afiliados crean sitios web, publican reseñas y elaboran guías, y luego esperan a que crezca su tráfico de búsqueda orgánica. Otros compran tráfico a través de anuncios de pago, push, nativos, pop-under, plataformas sociales o campañas de búsqueda. Ambas opciones pueden funcionar. Ambas también pueden hacerte perder tiempo y dinero si no las utilizas correctamente.

La cuestión importante no es si el tráfico orgánico es mejor que el de pago en general. La pregunta más acertada es: ¿qué tipo de tráfico se adapta mejor a la oferta, al presupuesto, al plazo, a la ubicación y al nivel de experiencia?

Para los afiliados, el tráfico no se reduce únicamente al número de visitantes. Se trata de la calidad de los usuarios, lo que quieren hacer, cuánto cuesta llegar a ellos y qué probabilidades hay de que hagan lo que tú quieres. Una fuente puede tener menos visitas, pero las personas que la visiten tendrán más probabilidades de comprar algo. Otra puede aumentar las ventas rápidamente, pero tendrás que probarla mucho, hacer un seguimiento y controlar tu presupuesto.

Por eso los afiliados deben plantearse la elección del tráfico junto con la propia oferta. Si te mueves en un sector financiero altamente competitivo, es posible que necesites contenido que genere confianza y ayude a las personas a encontrar tu sitio web. Una simple oferta de instalación de una aplicación puede funcionar mejor con pruebas de pago. Para llevar a cabo una campaña en el sector del iGaming o de los sorteos, quizá tengas que probar diferentes métodos de adquisición de pago, poner a prueba distintas páginas de destino y dividir tu público en diferentes grupos. Las redes que evalúan los productos antes de promocionarlos, como la red CPA Riddick’s Partners, demuestran por qué la oferta, el modelo de pago, la audiencia y la fuente de tráfico deben funcionar en conjunto, en lugar de seleccionarse por separado.

Una vez elegida la vía principal de tráfico, los afiliados siguen necesitando una medición fiable. Las directrices de búsqueda explican que el SEO ayuda a los motores de búsqueda a comprender el contenido y ayuda a los usuarios a decidir si visitar una página a través de los resultados de búsqueda.

Qué significa el tráfico orgánico para los afiliados

El tráfico orgánico suele proceder de descubrimientos no pagados. La forma más habitual en que las personas los descubren es a través de búsquedas, pero también puede proceder de visitas directas, alcance orgánico en redes sociales, menciones en comunidades, referencias y contenido compartido por los usuarios.

Para los afiliados, el tráfico orgánico suele consistir en crear activos como sitios web especializados, páginas de comparación, reseñas, tutoriales, clasificaciones, guías de productos, listas de correo electrónico y contenido comunitario. Estos activos pueden seguir atrayendo visitantes mucho tiempo después de la fecha de la primera publicación.

La principal ventaja es que supone una buena inversión a largo plazo. Una vez que una página se posiciona o una comunidad confía en el afiliado, el tráfico puede continuar sin tener que pagar por cada clic. Eso no significa que sea gratis. Se necesita tiempo para crear contenido, realizar el trabajo técnico, actualizar la información y conseguir enlaces. Pero, por lo general, el coste es mayor al principio y luego va disminuyendo a medida que se avanza.

Qué significa el tráfico de pago para los afiliados

El tráfico de pago proviene del dinero invertido en medios. Los afiliados pagan para llegar a los usuarios a través de redes publicitarias, anuncios en buscadores, anuncios en redes sociales, notificaciones push, anuncios nativos, anuncios gráficos, tráfico pop-under u otros canales de pago.

La principal ventaja es la rapidez con la que se obtienen resultados. Una campaña puede empezar a recopilar datos rápidamente. Los afiliados pueden probar varios anuncios, páginas de destino, ubicaciones geográficas, dispositivos y públicos en cuestión de días, en lugar de esperar meses a que se generen los rankings orgánicos.

El problema es el riesgo. Si el seguimiento es deficiente o la oferta no genera ventas, el tráfico de pago puede agotar el presupuesto rápidamente. Las campañas de pago deben planificarse: hay que establecer un presupuesto, realizar un seguimiento de lo que se está haciendo, fijar límites de gasto, probar los anuncios y tomar decisiones rápidas si no funcionan.

Cuándo funciona mejor el tráfico orgánico

El tráfico orgánico suele ser la mejor opción cuando el usuario necesita información antes de realizar una compra. Esto incluye finanzas, software, educación, temas relacionados con la salud, herramientas de empresa a empresa (B2B), productos caros y ofertas que comparan muchos productos diferentes.

Las personas que buscan términos como «mejor», «reseña», «alternativa», «cómo elegir» o «¿merece la pena?» encontrarán útiles estos nichos. Un sitio de afiliados sólido puede lograrlo proporcionando contenido útil y ayudando al usuario a tomar una decisión.

El tráfico orgánico también resulta útil cuando el afiliado desea desarrollar un negocio a largo plazo, en lugar de limitarse a realizar campañas a corto plazo. Un mismo contenido puede utilizarse para diferentes ofertas en distintos momentos. Si se acepta una oferta, la página puede actualizarse con otra opción relevante.

Sin embargo, el tráfico orgánico lleva tiempo. Pueden pasar meses hasta que se observe un aumento real en las búsquedas. La competencia puede ser dura y el contenido debe actualizarse con regularidad. Las reseñas antiguas, los precios desactualizados, los enlaces rotos y un SEO técnico deficiente pueden ir mermando poco a poco el rendimiento.

Cuándo funciona mejor el tráfico de pago

El tráfico de pago funciona mejor cuando es importante actuar con rapidez. Si un afiliado necesita comprobar una oferta rápidamente, suele ser mejor pagar por una campaña que esperar a los posicionamientos orgánicos.

El tráfico de pago también resulta útil para sitios web en los que los usuarios pueden realizar una compra tras un recorrido breve. Algunos ejemplos son las instalaciones de aplicaciones, los sorteos, las citas, los juegos de azar en línea, los servicios públicos, las ofertas de entretenimiento, los formularios sencillos de captación de clientes potenciales y algunas promociones de comercio electrónico.

Lo mejor de todo es que puedes controlarlo. Los afiliados pueden modificar sus pujas, seleccionar ubicaciones, cambiar de dispositivos, pausar fuentes de tráfico, probar páginas de destino y comparar anuncios. Esto hace que el tráfico de pago sea una herramienta poderosa para los afiliados que se sienten cómodos con los números.

Aun así, sigue siendo necesario analizar el tráfico por el que pagas. No se debe llevar a cabo una campaña solo porque consiga clics. Para ello, hay que tener en cuenta aspectos como cuántas personas se registran, cuánto cuesta conseguir que una persona se registre, cuántas personas compran, cuánto cuesta conseguir que una persona compre algo y qué calidad tienen los resultados.

El problema del seguimiento

Muchos afiliados pierden dinero no porque la fuente de tráfico sea mala, sino porque el seguimiento es incompleto. Si las conversiones se retrasan, se duplican, se pierden o se atribuyen a una fuente errónea, el afiliado puede ampliar una campaña equivocada. Un buen seguimiento debería mostrar:

• De dónde viene el tráfico y adónde va;
• Dónde se encuentra el usuario en el mundo, el dispositivo que utiliza, el navegador y el sistema operativo;
• Cómo funciona la página de destino;
• Cuántos clics hay, cuántas personas compran algo y cuánto dinero se gana;
• Cuánto cuesta cada acción;
• Cuánto dinero se gana;
• El rendimiento de los diferentes anuncios y a quiénes se les muestran.

Esto es importante tanto para el tráfico orgánico como para el de pago. Los afiliados orgánicos necesitan saber qué páginas y palabras clave generan ingresos. Los afiliados de pago necesitan saber a qué segmentos merece dedicarse más presupuesto.

Por qué muchos afiliados utilizan ambos

Los negocios de afiliados más exitosos suelen combinar tanto el tráfico orgánico como el de pago. El contenido orgánico ayuda a generar confianza y a aumentar la demanda de búsqueda con el tiempo. Las pruebas de tráfico de pago permiten identificar rápidamente segmentos rentables.

Por ejemplo, un afiliado podría utilizar campañas de pago para comprobar qué GEO (ubicaciones geográficas) y mensajes funcionan mejor. A continuación, puede crear contenido orgánico en torno a los mercados con mejor rendimiento. O bien, puede utilizar páginas optimizadas para SEO para atraer a los usuarios y, posteriormente, volver a anunciarse ante ellos a través de canales de pago.

Este modelo híbrido reduce la dependencia de una sola fuente. Si los costes de la publicidad de pago aumentan, los activos orgánicos siguen funcionando. Si cambian los rankings de búsqueda, las campañas de pago pueden mantener el tráfico.

Errores comunes

El primer error es pensar que el tráfico orgánico es gratuito. Sigue siendo necesaria una estrategia de contenido para garantizar que sea de buena calidad y se actualice, y hay que tener paciencia.

El segundo error es pensar que el tráfico de pago es una forma infalible de crecer. Disponer de más dinero solo ayuda si el embudo genera beneficios.

El tercer error es comparar las fuentes de tráfico únicamente por volumen. Diez mil visitas de personas que no están realmente interesadas pueden valer menos que quinientas visitas de personas que están listas para comprar.

Los afiliados también deben evitar probar demasiadas variables a la vez. Si la oferta, la página de destino GEO, la creatividad y la fuente de tráfico cambian todas a la vez, los datos se vuelven confusos.

Conclusión

Tanto el tráfico orgánico como el de pago funcionan para los afiliados, pero resuelven problemas diferentes. El tráfico orgánico es más eficaz en cuanto a confianza, intención de búsqueda y activos a largo plazo. El tráfico de pago es mejor para la rapidez, las pruebas y el escalado controlado.

La mejor opción depende de la oferta, el modelo de pago, la zona geográfica, la longitud del embudo de conversión, el presupuesto y la experiencia del afiliado. A menudo, la respuesta no es ninguna de las dos. Se trata de una combinación de tráfico natural y de pago, que se utiliza en diferentes momentos dentro del mismo sistema de crecimiento.

Los afiliados que entienden esto pueden tomar mejores decisiones. No se limitan a perseguir el tráfico por el simple hecho de hacerlo. Crean sistemas de tráfico que convierten a los usuarios en resultados medibles.