Cómo captar afiliados mediante el SEO en lugar del contacto en frío

Introducción

La mayoría de las marcas seleccionan a sus afiliados por el camino más difícil.

Elaboran una lista de creadores.

Envían correos electrónicos en frío.

Hacen un seguimiento, les ignoran y repiten todo el ciclo el trimestre siguiente.

Funciona, a duras penas, y no es escalable.

Hay un enfoque mejor que la mayoría de los comerciantes nunca se plantean, a pesar de que ya cuentan con las habilidades necesarias para ello.

Puedes posicionarte en los resultados de búsqueda que los afiliados ya están introduciendo y dejar que sean ellos quienes vengan a ti.

Los afiliados buscan activamente programas que promocionar.

Los buscan.

Si tu programa aparece cuando lo hacen, el reclutamiento deja de ser una acción de captación activa y pasa a ser una estrategia de captación pasiva.

Esta guía aborda las palabras clave que los afiliados buscan realmente, cómo crear una página del programa que se posicione y genere conversiones, y cómo convertir tu canal de afiliados en una estrategia de SEO repetible.

Por qué el reclutamiento de afiliados es un problema de búsqueda

Empieza por la demanda que ya existe.

Los especialistas en marketing de afiliados, los blogueros y los creadores de contenido necesitan programas que promocionar.

Encontrar programas de calidad es realmente difícil, ya que están dispersos en miles de sitios web de marcas individuales sin un directorio central.

Así que buscan.

Escriben consultas como «programa de afiliados de fitness», «los mejores programas de afiliados de cuidado de la piel» y «programa de afiliados de [nombre de la marca]» en Google, y evalúan los resultados que obtienen.

Esa es una demanda cualificada y con una alta intención de compra, precisamente para lo que tú ofreces.

El contacto en frío interrumpe a personas que no estaban pensando en tu programa.

La búsqueda capta a personas que ya estaban buscando.

La diferencia en la tasa de conversión no es insignificante.

Un afiliado que te ha encontrado buscando programas en tu nicho ya se ha preseleccionado a sí mismo.

Tiene una audiencia en tu categoría, quiere monetizarla y está comparando opciones.

No tienes que convencerle de que merece la pena dedicarse al marketing de afiliados.

Simplemente te presentas en el momento en que decide dar el paso.

Las palabras clave que buscan realmente los afiliados

El panorama de las palabras clave de captación presenta varios grupos bien definidos, y cada uno de ellos esconde una intención diferente.

Búsquedas de programas de nicho.

Estos son tus objetivos principales.

Consultas como «programa de afiliados de café», «programas de afiliados de productos para mascotas» y «programa de afiliados de moda sostenible» las introducen los afiliados que buscan una marca en una categoría específica.

El volumen es modesto, la competencia suele ser escasa y la intención es casi perfecta.

Búsquedas de resúmenes y comparativas.

Las consultas como «mejores programas de afiliados de [nicho]» y «programas de afiliados de [nicho] que mejor pagan» suelen estar dominadas por publicaciones de recopilaciones en lugar de por páginas de marcas.

Es poco probable que superes en posicionamiento a un resumen bien elaborado con tu propia página de programa, pero sin duda puedes conseguir que te incluyan en esos resúmenes, lo cual es una estrategia diferente y, a menudo, mejor.

Búsquedas de marca.

«Programa de afiliados de [tu marca]» es la victoria más fácil de esta lista, y la más descuidada.

Si alguien ya conoce tu marca y está buscando tu programa, no posicionarte para tu propio nombre es un error evitable.

Búsquedas de comisiones y condiciones.

Consultas como «tasas de comisión de afiliados en [nicho]» indican que un afiliado está en fase de evaluación, comparando lo que pagan los distintos programas.

El contenido que aborda esto con sinceridad puede captar socios en la fase de decisión.

Analiza estos patrones en tu investigación de palabras clave para encontrar aquellos con un volumen real en tu categoría.

Las cifras absolutas parecerán pequeñas en comparación con las palabras clave de tus productos.

No les des importancia.

Una palabra clave con 90 búsquedas mensuales que te aporte cinco afiliados activos vale más que un término con un volumen de 10 000 búsquedas que solo atraiga a visitantes ocasionales.

Crear una página del programa que se posicione y genere conversiones

La mayoría de las páginas de programas de afiliados son una idea de última hora.

Un párrafo de texto, un porcentaje de comisión y un formulario.

Esa página no se posicionará y no conseguirá que los afiliados que la encuentren se unan al programa.

Así es como se ve una página diseñada para cumplir ambos objetivos.

Dirígete directamente a la consulta.

Tu etiqueta de título, el H1 y la URL deben coincidir con la forma en que buscan los afiliados.

«Programa de afiliados de [marca]: gana un [X] % de comisión» responde a la búsqueda de la marca y expone la oferta directamente en la página de resultados del buscador.

No te compliques.

Los afiliados que revisan los resultados de búsqueda quieren saber el porcentaje de comisión antes de hacer clic.

Destaca la comisión.

La razón más común por la que los afiliados abandonan la página de un programa es que no encuentran cuál es la comisión que se paga.

Coloca el porcentaje en la parte visible de la página.

Si ofreces comisiones por niveles en las que la tasa aumenta en función del rendimiento, indícalo de forma destacada, ya que se trata de un auténtico factor diferenciador que la mayoría de los programas no ofrecen.

Responde a las preguntas de evaluación en la página.

Los afiliados están valorando si merece la pena dedicar su esfuerzo de contenido a tu programa.

Quieren saber la tasa y la estructura de las comisiones, el periodo de validez de las cookies, cómo y cuándo se realizan los pagos, si disponen de un panel de control para realizar un seguimiento de su propio rendimiento y qué métodos promocionales están permitidos.

Cada pregunta que dejes sin responder es un motivo para cerrar la pestaña.

Responderlas también aporta a la página la profundidad y la cobertura temática que necesita para posicionarse en los primeros puestos.

Dale a la página contenido real.

Una página con poco contenido no será competitiva.

Explica a quién va dirigido el programa, cuáles son tus productos con mayor tasa de conversión, qué recursos obtienen los afiliados y cómo funciona el proceso de registro.

Una sección de preguntas frecuentes cumple aquí una doble función: responde a objeciones reales y capta consultas de cola larga como «¿cuánto dura la ventana de la cookie de afiliados de [marca]?».

Haz que la página sea fácil de encontrar dentro de tu sitio web.

Incluye un enlace a ella en el pie de página, que es donde los afiliados la buscan instintivamente.

Incluye un enlace a ella desde el contenido relevante del blog.

Una página a la que nadie enlaza internamente es una página que los motores de búsqueda consideran poco importante, y también es una página con la que tus clientes actuales nunca se toparán.

Contenido de apoyo que atrae a los afiliados

La página de tu programa no puede posicionarse para todo.

El contenido de apoyo cubre el resto del grupo de temas.

Escribe para las consultas de la fase de evaluación.

Una entrada como «¿Cuánto ganan los afiliados de [nicho]?» o «Cómo ganar dinero promocionando productos de [categoría]» se dirige a los afiliados en una fase más temprana de su proceso de decisión, antes de que hayan elegido un programa.

Si te adelantas a ellos en ese momento, tu programa se convertirá en la opción predeterminada cuando tengan que elegir uno.

Aparece en las recopilaciones.

Dado que las búsquedas de «mejores programas de afiliados de [nicho]» están dominadas por publicaciones de recopilaciones, aparecer en ellas es la forma de conseguir ese tráfico.

Busca los resúmenes que ya están posicionados para tu categoría.

Ponte en contacto con esos editores y facilítales los detalles específicos que necesitan: porcentaje de comisión, ventana de cookies y qué hace que merezca la pena incluir el programa en la lista.

Esto es «outreach», pero se trata de dirigirte a un puñado de editores que te enviarán afiliados de forma continua, en lugar de a cientos de creadores individuales uno por uno.

Convierte a tus clientes.

Tus clientes más satisfechos son tu grupo de afiliados más infravalorado.

Ya utilizan el producto y ya tienen credibilidad para hablar de él.

Un correo electrónico posterior a la compra que redirija a la página de tu programa y un enlace en el pie de página que acabarán viendo convierten a personas a las que no hace falta convencer sobre el producto en sí.

No ignores el canal de los marketplaces

Los motores de búsqueda no son el único lugar donde los afiliados buscan programas.

Algunas plataformas de gestión de afiliados incluyen un mercado en el que los afiliados que buscan algo que promocionar pueden descubrir a los comerciantes que ofrecen programas.

Affilitrak incluye un mercado de afiliados de este tipo, que pone tu programa ante los afiliados que están buscando activamente uno.

Funciona con la misma lógica que la estrategia de SEO.

En lugar de interrumpir a los usuarios, apareces allí donde ya están buscando.

Considéralo como un segundo canal de tráfico entrante que funciona en paralelo a los motores de búsqueda.

La infraestructura detrás de la página

Solo merece la pena posicionarse para palabras clave relacionadas con la captación de afiliados si el programa al que llega el tráfico está a la altura.

Un afiliado que encuentre tu página, le guste la comisión, se registre y luego se encuentre con un programa poco intuitivo u opaco no se quedará.

Aquí es donde las herramientas marcan la diferencia.

Affilitrak se encarga de la gestión del programa detrás de la página.

Ofrece a los afiliados un portal donde pueden generar enlaces, obtener su código de cupón y realizar un seguimiento de sus propias ventas y comisiones.

Ese portal no es un detalle menor para la captación.

Es uno de los aspectos que evalúan los afiliados, y poder decir que tu programa incluye un panel de control real supone una ventaja competitiva frente a los numerosos programas que obligan a los socios a solicitar sus cifras por correo electrónico.

Realiza un seguimiento tanto de los enlaces de referencia como de los códigos de descuento, por lo que se registran las conversiones tanto si la audiencia de un afiliado hace clic en el enlace como si introduce un código al finalizar la compra.

Admite estructuras de comisiones fijas, porcentuales y por tramos, lo que te permite establecer tarifas progresivas que hacen que la página de tu programa resulte más atractiva que la de un competidor que ofrece una tarifa fija.

Además, automatiza el seguimiento y los pagos de las comisiones, lo que te permite cumplir con la fiabilidad en los pagos que promete la página de tu programa.

El SEO atrae a los afiliados.

El programa es lo que los hace quedarse.

Cómo medir si está funcionando

Realiza un seguimiento de esto como lo harías con cualquier otro canal de SEO.

Supervisa tu posicionamiento para el conjunto de palabras clave de captación, no solo para los términos relacionados con tu producto.

Observa el tráfico hacia la página de tu programa y, lo que es más importante, la tasa de conversión de registros en ella.

A continuación, haz un seguimiento de la métrica que realmente importa: cuántos de esos registros se convierten en afiliados activos que generan ventas.

Una página del programa con una tasa de conversión baja suele ser una página que no ha respondido a una pregunta clave de evaluación, casi siempre la relativa a las comisiones.

Una página que convierte bien pero que atrae a afiliados inactivos suele posicionarse para una intención errónea.

Ambos problemas se pueden solucionar una vez que los mides.

Conclusión

La captación de afiliados no tiene por qué ser una tarea tediosa de contacto en frío.

Los afiliados están buscando programas en este mismo momento, en tu categoría, con una clara intención comercial.

Posiciónate para esas búsquedas, crea una página del programa que responda a lo que los afiliados realmente quieren saber, respáldala con contenido dirigido a la fase de evaluación y hazte un hueco en los resúmenes que ya dominan los términos principales.

A continuación, asegúrate de que el programa que hay detrás de la página merezca la pena.

Las marcas que tratan la captación de afiliados como un canal de SEO acaban consiguiendo que los socios lleguen por sí mismos, de forma continua, a través de contenidos que siguen funcionando mucho tiempo después de su publicación.

Esa es la misma lógica de efecto acumulativo que hace que merezca la pena aplicar el SEO en cualquier otro ámbito.

Simplemente, también funciona con los afiliados.