9 tõestatud meetodit teie müügisahtelise konversiooni suurendamiseks

Intro

Iga arukas ettevõte teab, et tulude suurendamise võti on müügisoonte optimeerimine. Vastasel juhul võite käivitada parimaid reklaamikampaaniaid, kuid kui see ei konverteeri, siis on see raha ära visatud.

Alates sellest, kui teie potentsiaalsed kliendid avastavad teie brändi, kuni selleni, et neist saavad teie kliendid, on see pikk ja sündmusterohke teekond. Seega on vaja kohandada oma müügisahtel vastavalt sihtrühmale, ettevõttele ja tööstusharule.

Kui te ei ole rahul oma müügisahvri praeguse konversioonimääraga, siis ärge muretsege. Oleme koondanud kokku parimad tehnikad müügisahvri konversioonide suurendamiseks, et saavutada soovitud tulemusi.

Sukeldume sisse.

1. Tunne oma sihtrühma

Kuidas saab loodetavasti suurendada oma müügisahvli konversioone, tundmata oma sihtrühma?

Kui teie kanali kaudu ei õnnestu konverteerida, siis võib-olla on see tingitud sellest, et te kulutate kõik oma jõupingutused valede inimeste ligimeelitamisele.

Selleks, et saavutada maksimaalne tulemus, kaaluge oma ideaalse sihtrühma ostjapersona loomist. Lisage nende asukoht, sissetulek, vanus, sugu jne, et mõista, kes teie pakkumistest kõige tõenäolisemalt kasu saavad.

Hea koht alustamiseks võib olla konkurentide uurimine. Saadud teadmised võivad aidata teil koostada oma ideaalse kliendi kontuuri. Kui olete oma sihtrühma põhjalikult uurinud, saate oma müügisahtrisse meelitada õigeid väljavaateid. See võib lõppkokkuvõttes viia tulevikus müügisahvri konversioonide suurenemiseni.

2. Kasutage sisu

Nüüd, kui olete määratlenud oma sihtrühma, mis saab edasi? Sa tahad, et nad külastaksid sinu veebisaiti ja saaksid rohkem teada sinu brändi kohta. Selle eesmärgi saavutamiseks on tõhus viis luua kaasahaaravat sisu, mis pakub sihtrühmale väärtust.

Ja see pole veel kõik.

Kvaliteetne blogi, millel on hästi uuritud SEO märksõnad, on tõenäoliselt kõrgemal kohal otsingumootori tulemuste lehekülgedel (SERPs). See tähendab teie veebisaidi suuremat orgaanilist liiklust, mis võib hõlpsasti suurendada müügisahvli konversioone.

Lisaks sellele, et olete oma blogide kirjutamiseks kursis viimaste blogitrendidega, peaksite keskenduma ka muudele sisuformaatidele.

Saate oma sisu viia järgmisele tasemele, kui kasutate Premiere Pro üleminekuid hämmastavate videote jaoks. Kui teie potentsiaalsed kliendid vajavad oma probleemidele lahendusi, siis näevad nad just teie sisu.

Siin on suurepärane näide sellest, kuidas Foundr kasutab Instagrami oma podcastide reklaamimiseks ja laiema publikuni jõudmiseks.

(Pildi allikas: Instagram)

3. Leadide püüdmine õigel viisil

Rohkem liiklust oma veebisaidile kaasahaarava ja informatiivse sisu kaudu on vähe abi ilma atraktiivse juhtimismagnetita.

Mis on juhtimismagnet, küsite?

Lihtsamalt öeldes on juhtimismagnet eripakkumine või tasuta vara, mis antakse potentsiaalsele kliendile tema kontaktandmete eest. See võib olla sooduskupong, veebiseminar, e-raamat või mõni muu ressurss, mis pakub midagi väärtuslikku. Kui potentsiaalne klient annab oma kontaktandmed, muutub juhtimismagnet ligipääsetavaks.

Parim viis juhtimismagneteid kasutada on juhtimismagneti vormid, mis aitavad koguda potentsiaalsete klientide kontaktandmeid. Neid vorme saab ühendada juhtide genereerimiseks kasutatava tarkvaraga, nii et kontaktandmed salvestatakse automaatselt.

Pidage meeles, et nad jagavad oma kontaktandmeid tõenäolisemalt, kui nad saavad midagi kasulikku. Seega veenduge, et juhtimismagnet on väärtuslik.

Näiteks tasuta e-raamatu või sooduskupongi andmine võib julgustada neid andma oma kontaktandmeid.

Siin on näide Social Media Examiner'i uuringust, millest tema sihtrühm saab kasu oma kontaktandmete eest.

(Pildi allikas: Social Media Examiner)

4. Loo atraktiivne maandumisleht

Maandumislehed on arsenal, mida vajate müügisahvli konversioonide suurendamiseks. Need leheküljed on pühendatud ainult teie juhtimiste genereerimisele ja konversioonidele, nii et nad suudavad veenda külastajaid võtma soovitud meetmeid.

Loov ja nutikas maandumisleht peaks harjutama teie potentsiaalseid kliente teie toodete ja brändi kohta. See peaks edastama, kuidas teie kaubamärk püüab lahendada nende probleemi. Lisaks sellele peaks maandumislehe konversioonide suurendamiseks sisaldama teie toote eeliseid koos visuaalselt atraktiivse video või heliga.

Ja kõik see peab olema kirjutatud veenvalt, et külastajad võtaksid soovitud meetmeid.

Veenduge, et teie maandumislehel ei oleks liiga palju ebavajalikke elemente või segavaid asjaolusid. Mida raskem on teie potentsiaalsetel isikutel keskenduda oma maandumislehe eesmärgile, seda raskem on suurendada müügisahvli konversioone.

Mida veel?

Samuti peaksite optimeerima oma maandumislehte õigete märksõnade jaoks, kasutades märksõnafondi, et tagada selle liikluse tekitamine.

Kui olete oma maandumislehe avaldanud, saate selle tulemuslikkust kontrollida Rank Tracker'i abil. Sellega saab jälgida oma saiti ja anda teile teada, mis töötab ja mis ei toimi optimeerimiseks.

5. Usalduse võitmine sotsiaalmeedia kohalolekuga

"Alati võrgus" olevas maailmas võib usaldusväärse sotsiaalmeedia kohalolu loomine aidata tohutult kaasa müügisahvli konversioonide suurendamisele. Sõltumata sellest, millises müügisahvri etapis teie potentsiaalsed kliendid on, võib sotsiaalmeedia anda teile enneolematu nähtavuse brändile.

Positiivne brändi kuvand teie sotsiaalmeediakanalites võib toimida katalüsaatorina, mis mõjutab teisi psühholoogiliselt, et nad teie pakkumisi prooviksid.

Õigesti kasutatuna võib sotsiaalmeedia aidata teil ka otsingumootorite edetabelis kõrgemale tõusta. Kombineerige oma sotsiaalmeedia pingutusi teiste turundusideedega, et saavutada maksimaalne konversioon.

Siin on näide sellest, kuidas tehnoloogiahiid Meta kasutab oma sotsiaalmeedia kohalolekut, et hoida oma publikut platvormi viimaste uudistega kursis.

(Pildi allikas: Instagram)

6. Kasutage ülevaadete ja iseloomustuste jõudu

Kui me räägime usalduse loomisest, mängivad teie veebisaidil ja sotsiaalsetes kanalites olevad arvustused ja iseloomustused suurt rolli müügisahvli konversioonide suurendamisel. Tegelikult selgus uuringust, et 54% veebiostlejatest loeb enne ostu sooritamist arvustusi.

Kui te reklaamite oma kaubamärki kolmanda osapoole või e-kaubanduse platvormil, on hinnangute kogumine lihtsam kui kunagi varem. Seejärel saate siinseid häid arvustusi kasutada, et tugevdada oma brändi mainet ja luua usaldust oma sihtrühma seas.

Hea viis seda teha on jälgida UGC ehk kasutajate loodud sisu ja kasutada seda oma sotsiaalmeedia platvormidel ja veebisaidil. Veenduge ka, et vastate kõikidele arvustustele õigeaegselt, sest see võib tekitada klientides tunde, et bränd hoolib neist. See võib saata ka potentsiaalsetele klientidele tugeva sõnumi ja see võib aidata suurendada müügisünni konversioone.

7. Kasutage tugevaid CTA-sid (üleskutseid tegevusele).

Kui teie müügiperspektiivid jõuavad müügisahvli viimasesse etappi, peate suunama neid, mida nad peaksid järgmiseks tegema. Olgu see siis brošüüri allalaadimine või kohtumise broneerimine, selge CTA võib mängida olulist rolli müügisahvri konversioonide suurendamisel.

Levitage oma CTA-d üle kogu oma sihtlehtede ja veebisaidi, et need oleksid kergesti kättesaadavad. Proovige loobuda tavapärastest CTA-dest, nagu "Loe edasi" või "Registreeru", ja asendada need millegi loomingulisemaga. Sellised CTA-d nagu "Jump On a Call" või "Try Our Demo Now" on palju ahvatlevamad.

Lisaks peate andma oma CTA-dele kiireloomulisuse tunnet, et suurendada müügisahvli konversioone. Rõhutage, kuidas teie toode võib lahendada teie klientide ees seisva probleemi ja miks on hea mõte tegutseda kohe.

Siin on näha, kuidas DoneDone kasutas loomingulist CTA-d, et saada rohkem potentsiaalseid klippe.

(Pildi allikas: DoneDone)

8. Hoidke oma olemasolevaid kliente

Sageli teevad paljud kaubamärgid selle vea, et keskenduvad uute klientide hankimisele, jättes samal ajal olemasolevad kliendid tähelepanuta. Aga kui olete investeerinud oma ressursid põhikliendi võitmiseks, miks mitte neid ära kasutada?

Pidage meeles, et olemasolevale kliendile ümbermüümine võib olla palju lihtsam kui uue kliendi leidmine. Kas teil on toode, mis meeldis teie olemasolevale kliendile? Võib-olla võiksite anda neile õrna tõuke, et nad seda uuesti ostaksid, seekord lisahinnaga?

Võite isegi kaaluda neile ristmüüki. Näiteks ütleme, et teie klient on ostnud teie veebisaidilt meigitooted. Sa võid soovitada kaasaskantavat meigikomplekti, et meelitada neid ostma toodet, mida nad võivad vajada.

9. Viisikute ja püsikliendiprogrammide tutvustamine

Mõelge sellele kui eespool toodud punktile, et optimaalselt suurendada müügisahvli konversioone. Sarnaselt kasvusahvrile aitavad soovitused ja lojaalsusprogrammid luua teie ettevõttele rohkem tulu juba konverteeritud klientide kaudu.

Teie olemasolevad kliendid võivad olla teie brändi parimad propageerijad. Nad saavad teie brändi kohta head sõna levitada. Arvestades, kui oluline see võib olla teie ettevõtte jaoks, saate moodustada selliste brändi saadikute reservi.

Alustades ainult neile pühendatud püsikliendiprogrammi, saate teha neist olulise osa oma kaubamärgist. Saate neile pakkuda teenuste uuendusi, eksklusiivseid tooteid ja muid tasuta kingitusi, et suurendada müügisünni konversioone.

Siin on klassikaline näide Dropboxi viitamisprogrammist, mis annab kasutajale kuni 16 GB boonusruumi, kui tema soovitajad rakenduse alla laadivad.

(Pildi allikas: Dropbox)

Alustage oma konversioonide suurendamist

Kui soovite suurendada müügisahvri konversioone, ärge jätke seda juhuse hooleks.

Kokkuvõtteks võib öelda, et kõik algab sihtrühma piiritlemisest ja sisu kasutamisest, et luua teadlikkust oma brändist. Kui olete oma kohalolu kindlaks teinud, kasutage juhtimismagnete, et muuta nad oma tellijateks. Lõpetuseks, tehke oma CTA-d ja soovitamisprogrammid õigesti, et suurendada konversioone.

Nii et minge edasi ja rakendage eespool nimetatud tehnikaid, et muuta rohkem väljavaateid klientideks ja suurendada oma tulusid.