Affiliate Marketing SEO SaaSi jaoks: Mis tegelikult toimib

Sissejuhatus

Peaaegu kõik affiliate-turunduse SEO-juhendid on kirjutatud inimestele, kes üritavad parandada nišši-arvustuste veebilehe positsiooni, reklaamides seal Amazonis müüdavaid küüslauguvajutajaid. Sellisel juhul on need nõuanded sobivad. SaaS-i puhul on need aga enamasti valed.

SaaS-i partneriturundusel on teistsugune otsija eesmärk, pikem konversioonitee, teistsugune sisuformaatide kombinatsioon ja täiesti teistsugune tulude struktuur tagapõhiselt.

Loojal võib kuluda aasta, et kirjutada fitnessi partnerprogrammi jaoks juhendeid müügitoru ülaosale, ja see võib ka hästi minna.

Sama aasta, mis kulutatakse müügitoru ülaosa sisu loomisele SaaS-partnerlusprogrammi jaoks, toob sisse umbes null dollarit.

See on versioon, mis tegelikult toimib.

Otsija kavatsus on kogu mäng

Inimesed, kes otsivad SaaS-i ostmiseks, ei sirvi lihtsalt veebi. Neil on mure, neil on probleem ja neil on eelarve.

Kui nad otsingupäringuid sisestavad, on nad uudishimu faasist juba möödas. Nende päringud näevad välja nagu „parim [X] [kasutusjuhtumi] jaoks”, „[bränd A] vs [bränd B]”, „alternatiiv [olemasolevale tööriistale]” ja „[tööriista nimi] hind”.

Need päringud konverteeruvad määral, mis paneb tarbijatele suunatud partneriturunduse paistma ebaõnnestununa. Keegi, kes otsib „parimat CRM-i üksiknõustajatele”, on vaid kahe ekraani kaugusel tasuta prooviversioonist. Selle kavatsuse puhul ei ole klõpsamissuhe impulsiivne, vaid tuleneb kergendusest. Nad on vastust otsinud juba tunde.

Sellepärast ei ole hästi positsioneeritud üldised SaaS-partnerlusveebisaidid tegelikult sisuveebisaidid. Need on SaaS-turu peale kuhjatud otsuste tegemist toetavad kihid, mis tabavad otsuse tegemise hetke ja teenivad komisjonitasu kasutaja suunamise eest õige müüja juurde.

Võrdlusleht on see, mis tõesti raha toob

SaaS-partnerite jaoks on müügitoru ülaosas asuv SEO-sisu lõks. See näib produktiivne. See pälvib kõrgeid positsioone suure mahuga märksõnade puhul. See toob liiklust, mis ei too konversioone. Kuue kuu pärast on teil 40 000 külastajat kuus ja seitse registreerumist.

Leheküljed, mis tegelikult raha sisse toovad, on võrdlusleheküljed ja alternatiivleheküljed. „X vs Y”. „Alternatiivid Z-le”. „Parim X [konkreetsele personaale]”. Nendel on madalam otsingumahud (mõnikord 100–800 otsingut kuus), palju kõrgem ostusoov ja konversioonimäärad, mis võivad ulatuda 8–15%ni klikkidest. Üks „alternatiivid Mailchimpile” leht võib ületada tuhandet müügitoru ülaosa juhendit.

See muudab seda, kuidas te märksõnu uurite. Ärge jahtige suurimat mahtu. Jahtige suurimat ostusoovi raskusastmel, kus te tegelikult pingerida saate. Tehke nimekiri konkurentide tootenimedest ja sisestage märksõnade otsingusse igaühe jaoks variandid „alternatiiv” ja „vs”. Pooltel juhtudel leiate päringuid, millel on reaalne maht ja naeruväärne raskusaste, mida keegi korralikult ei sihi. Need on lüngad.

Müügitoru lõpposa võidab, müügitoru algosa on enamasti aja raiskamine

Müügitoru ülaosas on SaaS-partnerluskontekstile koht, kuid see ei ole seal, kus enamik veebisaite arvab. „Mis on [kategooria]” sisu teenib linke ja aitab kaasa teemakohasele autoriteedile. See ei too konversioone. Kasutage seda müügitoru alumise osa lehtede toetamiseks, mitte peamise tulutoojana.

Mõistlik jaotus SaaS-partnerveebisaidile on umbes 60% sisu panusest võrdlus- ja alternatiivlehtedele, 25% kategooria ostjate juhenditele („parim X”) ja 15% müügitoru ülaosa sisu toetamisele linkide teenimiseks. Enamik veebisaite teeb vastupidi ja imestab, miks nad raha ei teeni.

Müügitoru lõpu lehtedel on ka struktuuriline eelis: nende sisu vajab vaevalt uuendamist. 2024. aasta CRM-tööriistade võrdlus on kiire värskenduse järel usaldusväärne ka 2026. aastal. 2024. aasta müügitoru alguse juhend teemal „mis on CRM“ konkureerib viiekümne teise juhendiga, mida uuendatakse igakuuliselt. Müügitoru lõpu hoolduskulud on sama tulu juures märkimisväärselt madalamad.

Skeem ja SERP-funktsioonid on olulisemad kui pikkus

Sõnade arv on halb näitaja edetabelikoha määramisel. See, mis tegelikult mõjutab müügitoru alumise osa SaaS-lehti, on SERP-i eesmärgi täpne vastavus. Võrdluspäringud toovad esile arvustuste skeemi, KKK-skeemi ja toote katkeid. Alternatiivsed päringud toovad sageli esile ListItem-märgistuse.

Lugege Google'i struktureeritud andmete dokumentatsiooni ja rakendage skeemi, mis tegelikult ilmub teie siht-SERP-ides, mitte skeemi, mida mõni 2019. aasta SEO-blogi soovitas.

Enamik SaaS-partnerlehti avaldab endiselt 4000-sõnalisi arvustusi, sest mõni autoriteetne blogi väitis, et pikk sisu võidab. See pole kunagi olnud reegel. Reegel on alati olnud vastata otsingueesmärgile, ületada olemasolev SERP ja teenida klikk. 1200-sõnaline võrdlusleht, millel on puhas skeem ja selge soovitus, ületab peaaegu alati 4000-sõnalise arvustuse.

Mida te tegelikult programmist avaldama peate

Kui juhite SaaS-partnerprogrammi ja soovite, et SEO-partnerid teid reklaamiksid, on sisu puudujääk, millega enamik neist kokku puutub, juurdepääs andmetele. Nad ei saa kirjutada usaldusväärset võrdluslehte ilma konkreetsete andmeteta. Keskmine hinnang arvustussaitidel. Funktsioonide võrdlustabelid, mis ei ole aegunud. Hinnatasemete jaotus. Migratsiooni kättesaadavus. Integreerimisloend.

Tõsistel partnerplatvormidel töötavad programmid muudavad selle lihtsamaks kahel konkreetsel viisil. Esiteks sisaldab partnerportaal ajakohaseid loomingulisi materjale, mida partnerid tegelikult kasutada saavad: funktsioonide pildid, võrdlusandmed, praeguste hindade ekraanitõmmised.

Teiseks on jälgimine piisavalt usaldusväärne, et partnerid saavad liikluse seostada konkreetsete sisuosadega. FirstPromoteri tarkvara ja mõned üksikud konkureerivad partnerplatvormid pakuvad mõlemat vaikimisi, mis on üks põhjus, miks spetsiaalselt selleks loodud infrastruktuuri kasutavad SaaS-partnerprogrammid meelitavad ligi paremaid SEO-partnereid kui omatehtud lahendustel töötavad programmid.

Partnerid, kes valivad, millistesse programmidesse sisu loomiseks investeerida, vaatavad kolme näitajat: komisjonitasu struktuuri (korduv või ühekordne, protsentuaalne või kindlasummaline), küpsise kehtivusaega ja jälgimise täpsust. Esimesed kaks on poliitilised otsused.

Kolmas on tarkvaraga seotud otsus. Kui säästad tarkvaral, kaotad väärtuslikud partnerid programmide kasuks, mis seda ei teinud.

SEO-poolse jälgimine ilma pead kaotamata

Partnerkanali SEO-poolel on oma aruandlusprobleem. Jälgite orgaanilisi edetabeleid, jälgite partnerite klikke ja konversioone, jälgite komisjonitasude maksmist, kuid ükski neist süsteemidest ei suhtle omavahel.

Ärge proovige neid ühendada ühte juhtpaneeli. Jälgige neid nende enda tööriistades ja kohtuge kord nädalas, et andmed kokku viia. Positsioonide jälgimine toimub teie positsioonide jälgijas. Partnerite klõpsud ja konversioonid asuvad teie partnerplatvormil.

Tulu asub arveldussüsteemis. Signaal, mida te tegelikult vajate, on see, kas uued leheküljed on edetabelis JA konverteerivad, mis tähendab, et tuleb vaadata paralleelselt edetabeli positsiooni ja partnerlusprogrammile omistatud registreerumisi iga sihtlehekülje puhul.

Seadistage positsioonide jälgija konkreetsetele URL-idele, mida olete partnerite eesmärkide jaoks optimeerinud, mitte laialdastele märksõnade kogumitele. Jälgige teile olulisi URL-e, vaadake, millal nende positsioon muutub, ja kontrollige seejärel partnerplatvormilt, kas konversioonid muutusid koos positsiooniga. See seos on ainus asi, mis loeb. Kõik muu on müra.

Mida ignoreerida

Peaaegu kõik avatud veebis leiduvad partnerlus-SEO nõuanded. Enamik neist on vähemalt viis aastat vanad, kirjutatud teistsuguse sisu tüübi jaoks ja suunatud sellisele partnerlusveebile, mida enam peaaegu ei eksisteeri.

Lugege neid konteksti mõistmiseks, kui peate, kuid ehitage oma süsteem üles SaaS-i tegeliku kavatsuse ümber.

Võrdluslehed, alternatiivsed lehed, ostja juhendid selge soovitusega ja jälgimissüsteem, mis annab teile tagasiside, et teaksite, mis toimib. See on kogu mänguplaan.