7 parimat vahendit ja ressurssi nutikamate partnerlus- ja müügistimuleerimisprogrammide läbiviimiseks

Sissejuhatus

Ükskõik, kas juhite kaugmüügimeeskonda, laiendate e-kaubandusbrändi või loote partnervõrgustikku nullist, on üks asi selge: õige motivatsioonisüsteem võib teie kasvu kas edendada või takistada. Kuid strateegiast üksi ei piisa – vajate õigeid platvorme, et automatiseerida, jälgida ja optimeerida iga dollarit, mida komisjonitasudesse ja soovitustesse investeerite.

Siin on seitse tööriista ja ressurssi, mida tasub järjehoidjasse salvestada.

1. Incentivate Solutions – keerulise müügikomisjonitasude haldamiseks

Kui teie komisjonitasu plaanid hõlmavad astmelisi määrasid, mitmeid rolle, piirkondlikke kvoote või edasimüüjate skeeme, on Incentivate loodud just sellise keerukuse taseme jaoks. Platvorm pakub täielikku komplekti motivatsioonitasu tööriistu – alates kvootide planeerimisest ja tulemuslikkuse aruandlusest kuni kanalipartnerite komisjonitasude haldamise ja edasimüüjate skeemide automatiseerimiseni.

Selle eripäraks on sügavus: rahandusmeeskonnad, müügiosakonnad ja personaliosakonnad saavad kõik töötada samas süsteemis, ilma et peaksid vaeva nägema arvutustabelitega. Nad pakuvad oma veebilehel ka tasuta investeeringutasuvuse kalkulaatorit ja mitmetasandilise komisjonitasu kalkulaatorit, mis on tõeliselt kasulikud juba enne registreerumist.

Sobib kõige paremini: keskmise suurusega ja suurettevõtete müügimeeskondadele, kellel on mitmetasandilised tasustamisstruktuurid.

2. ReferralCandy – e-kaubanduse partnerlusprogrammi strateegia jaoks

ReferralCandy blogi on üks selgemaid allikaid partneriturunduse kohta e-kaubanduse brändidele. Nende partnerlusstrateegia juhend hõlmab kõike alates komisjonitasu struktuuri kujundamisest kuni partnerite värbamise ja väljamaksete logistikani — sellist terviklikku lähenemist, mis mujal on sageli hajutatud kümnekonna erineva blogipostituse vahel.

Platvorm ise võimaldab brändidel korraldada nii soovitamis- kui ka partnerprogramme, muutes selle usaldusväärseks terviklahenduseks DTC-ettevõtetele moe-, ilu-, tervise- ja toiduvaldkonnas. Nende käsitlus partneriturundusest kui e-kaubanduse madalaima riskiga klientide hankimise kanalist on värskendavalt aus selle kohta, mida mudel tegelikult pakub.

Sobib kõige paremini: e-kaubandusebrändidele, kes soovivad oma partnerkanalit käivitada või professionaalsemaks muuta.

3. Impact.com — täieliku partnerluste automatiseerimise jaoks

Impact on parim valik brändidele, kes soovivad hallata partnervõrgustikke, mõjutajaid, brändi saadikuid ja B2B-partnereid ühe katuse all. See hõlmab jälgimist, lepinguhaldust, pettuste avastamist ja maksete töötlemist ülemaailmselt.

Õppekõver on järsem kui lihtsamate tööriistade puhul, kuid aruandlus- ja automatiseerimisvõimalused õigustavad seda suuremas mastaabis. Nende partnerluse pilvekontseptsioon – iga välissuhet käsitleda hallatava ja jälgitava partnerlusena – on mõjutanud kogu tööstusharu arusaama sellest kanalist.

Sobib kõige paremini: kasvufaasis olevatele ja suurettevõtete brändidele, kes juhivad mitut tüüpi partnerprogramme.

4. PartnerStack – SaaS-partnerlus- ja edasimüüjate programmidele

PartnerStack on spetsiaalselt loodud SaaS-ettevõtetele, kes peavad haldama nii partnervõrgustikke kui ka edasimüüjaid ja soovitajaid. See automatiseerib partnerite liitumise, jälgib tulemuslikkust ja haldab mitmes valuutas toimuvaid väljamakseid – kõike seda turuplatvormi kaudu, kus uued partnerid saavad teie programmi leida ja sellele kandideerida.

Kui teie toode on tarkvara ja teie partnerite hulka kuuluvad nii blogijad kui ka süsteemiintegratorid, pakub PartnerStack teile ühtset keskkonda, kus saate kõike hallata, ilma et peaksite viit erinevat tööriista omavahel kokku liitma.

Sobib kõige paremini: B2B SaaS-ettevõtetele, kus kanaliprogrammid ja partnerprogrammid toimivad samaaegselt.

5. Xactly — andmetel põhinev müügistimuleerimise planeerimine

Xactly asub müügitulemuste juhtimise ja tasustamise analüüsi ristteel. Selle Incent-toode automatiseerib komisjonitasude arvutamise, samas kui laiem platvorm pakub võrdlusandmeid, mis põhinevad aastatepikkusel koondatud tasustamise ajalool, mis hõlmab erinevaid tööstusharusid.

Just see võrdlusandmete aspekt teeb Xactly eriliseks – te ei automatiseeri lihtsalt oma olemasolevat plaani, vaid saate seda võrrelda tööstusharu normidega ja modelleerida tõenäolisi käitumismuutusi, mida erinevad struktuurid kaasa tooksid.

Sobib kõige paremini: müügijuhtidele ja rahandusmeeskondadele, kes soovivad andmetel põhinevat tasustamissüsteemi.

6. Tapfiliate — väikestele meeskondadele, kes soovivad kiiresti käivitada partnerlusprogramme

Mitte iga bränd ei vaja ettevõtte tasemel keerukust. Tapfiliate on lihtne ja taskukohane partnerlusprogrammi jälgimise platvorm, mis integreerub mõne minutiga Shopify, WooCommerce, Stripe ja enamiku suuremate e-kaubanduse platvormidega. Partnerlusprogrammi saab käivitada juba ühe pärastlõuna jooksul.

See toetab kohandatud komisjonitasu struktuure, kupongipõhist jälgimist ja partnerite juhtpaneele, ilma et see koormaks väikest turundusmeeskonda liigselt. See on mõistlik lähtepunkt, enne kui te sellest välja kasvate.

Sobib kõige paremini: väikestele e-kaubandusettevõtetele ja idufirmadele, kes käivitavad oma esimest partnerprogrammi.

7. Spiff — komisjonitasude reaalajas jälgimine

Spiff (nüüd osa Salesforce’ist) võitleb ühe suurima müügitöötajate moraali kahjustava teguriga: komisjonitasude „must kast”. Müügiesindajad näevad täpselt, mida nad on teeninud, millised tehingud millistesse kvootidesse panustavad ja milliseid tulemusi nad on saavutamas — reaalajas, ilma kuu lõpu aruandeid ootamata.

Läbipaistev komisjonitasude nähtavus vähendab vaidlusi, hoiab müügiesindajate motivatsiooni kõrgel ja vähendab operatsioonimeeskondade töökoormust. Kui te haldate komisjonitasusid endiselt Exceli abil ja saadate aruandeid e-postiga, on Spiff just see, kust moderniseerimisega alustada.

Sobib kõige paremini: müügimeeskondadele, kus komisjonitasudega seotud vaidlused ja läbipaistvuse puudumine on aktuaalsed probleemid.

Kokkuvõte

Müügistimuleerimise ja partneriturunduse tööriistad on märkimisväärselt arenenud. Olgu tegemist keeruka ettevõtte komisjonitasu plaani automatiseerimisega näiteks Incentivate’i abil või esimese partneriprogrammi käivitamisega ReferralCandy või Tapfiliate kaudu, õige tööriist kõrvaldab takistused kasvu osas, mis on kõige otsesemalt seotud rahaga. Alustage oma suurimast probleemist – jälgimisest, keerukusest, läbipaistvusest või mastaabist – ja liikuge sealt edasi.