• Turundus

Kuidas välja selgitada, mida teie konkurendid teevad paremini kui teie

  • Uday Tank
  • 1 min read
Kuidas välja selgitada, mida teie konkurendid teevad paremini kui teie

Intro

Küsimus on järgmine: Kuidas saada aru, mida teie konkurendid teevad paremini kui teie?

Ja ma ütlen, et vastus on lihtne: Lihtsalt helistage neile ja küsige neilt.

LOL. See on nali.

Ükski neist ei räägi sulle tõenäoliselt oma väikesest saladusest.

Aga ärge muretsege, sellepärast ongi meil olemas midagi, mida nimetatakse "konkurentide analüüsiks".

See on hulk kalkuleeritud jõupingutusi, et paljastada oma konkurentide suurim tugevus ja sügavaim saladus.

Hoidke end kinni. Konkurentide analüüs ei ole kirss ja juust. See nõuab palju rasket tööd.

Kui arvate, et olete selleks valmis, lugege edasi, et saada nõuandeid, kuidas välja selgitada, mida teie konkurendid teevad paremini kui teie. Veenduge, et neid nõuandeid jagatakse teie järgmisel meeskonnakoosolekul, et aidata teil ühiselt otsustada, milline lähenemine on teie ettevõtte jaoks parim.

Four steps to create a competitive marketing analysis

7 viisi, kuidas teada, mida teie konkurendid teevad paremini kui teie

1. Osalege erialastel konverentsidel/messidel

Võib-olla mõtlete, miks professionaalsed konverentsid. Professionaalsed konverentsid ja messid võivad aidata teil mõista oma konkurente viisil, mida te ei osanud ette kujutada. See on võimalus võtta uus vaatenurk teie konkurentide maastikule.

Brightkeys'i tegevjuht avaldas hiljuti, et ta avastas oma parimad müügistrateegiad arvukatel messidel osaledes.

Kujutage ette, et lähete jookide messile, kus osalevad Coca Cola, Pepsi ja mõned teised limonaaditööstuse tippnimed. Kui need on teie konkurendid, siis võite kihla vedada, et tulete koju ühe põneva teabega.

Attend Professional conferences/trade shows

Tõepoolest, messiüritused on suurepärane koht, kus saab nii palju teada oma konkurentide strateegiate kohta. Nad tahavad neid üritusi kasutada oma toodete tutvustamiseks ja isegi müügi tegemiseks. Nad tulevad kogu oma arsenaliga, et võita potentsiaalseid kliente. See avab võimaluse õppida kõike, mida teil on vaja nende kohta teada.

Kokkuvõttes võimaldavad messiüritused teha selliseid mahaarvamisi nagu:

  • Kuidas teie konkurendid teatud asjadega tegelevad
  • Mida nad teevad, mida teie ei tee.
  • Tööriistad, mida nad kasutavad, aga teie mitte
  • Ideed, mis neil on, kuid mis on teile võõrad.

Selle uurimise tulemusena saate vastused nii paljudele küsimustele ja saate teavet, mida te poleks kunagi arvanud, et see on olemas.

Pilt, mis näitab, kuidas koguda teavet oma konkurentide kohta konverentsidel / messidel

The image showcasing how to gather Intelligence on your competitors at conferences / trade shows

2. Analüüsige oma konkurendi veebisaiti ja SEO strateegiat.

Teine taktika, mida saate kasutada oma konkurentide mõistmiseks, on SEO strateegia. Nagu te teate, on tänapäeval praktiliselt igal kaubamärgil oma veebisait. Seega on see hea koht, kust leida kvaliteetset teavet iga brändi kohta.

Paljud ettevõtted usuvad, et SEO on nende turundusstrateegia oluline aspekt, mistõttu nad investeerivad sellesse palju ressursse. Mõned ettevõtted panevad isegi kõik oma turundusmunad SEO-korvi.

Teie jaoks on see suurepärane võimalus paljastada mõned nende kõige sügavamad saladused.

Sa tahad uurida, mida nad teevad teisiti, ja püüda kohandada oma strateegiat. Võib juhtuda, et nad on teatud märksõnade puhul paremad kui teie ettevõte. Või ehk pakub nende veebisait oma klientidele rohkem lahendusi. Võib olla, et nende veebisait on kasutajasõbralikum kui teie oma. Samuti võib olla, et teie lehe avamine võtab palju aega, mistõttu kaotate palju potentsiaalseid kliente. Kuid teie konkurentide puhul võib see olla teisiti, sest nende oma võib olla väga reageerimisvõimeline.

Kõiki neid asju peaksite püüdma analüüsida, sest see aitab teil end parandada.

Analyse your competitor's website and SEO strategy

3. Konkurentide sotsiaalmeedia kohaloleku luuramine

Tänu sotsiaalmeediale on ettevõtete veebimüük nüüd lihtne. Enamik ettevõtteid teostab enamiku oma müügist internetis, sest enamik tarbijaid eelistab oste teha sotsiaalmeedias. Ettevõtted saavad oma kliente sellel sotsiaalmeediaplatvormil väga lihtsalt jälgida, nendega suhelda ja neil silma peal hoida.

Spy on competitor's social media presence

Kuidas on see seotud teie ettevõttega? On mitmeid asju, mida teie konkurendid võivad selles sotsiaalmeedias õigesti teha. Võib-olla on neil head kliendisuhted oma ostjatega. Head kliendisuhted võivad aidata suurendada müüki ja isegi tuua ettevõttele soovitusi. See on üks koht, kus saate oma konkurentide kohta teavet.

Noh, see pole veel kõik; on veel midagi muudki. Saate teada ka, millist sotsiaalset platvormi teie konkurendid kasutavad. See võib olla, et teie konkurendid teevad rohkem müüki oma Instagrami lehel või siis Facebookis. Või võib olla, et nad saavad oma müüki niššipõhistest sotsiaalplatvormidest, nagu LinkedIn, Pinterest, Reddit jne.

Peate kontrollima, kui tihti teie konkurendid oma sotsiaalmeedia lehekülgedel postitusi teevad. Selline sisu, mida nad postitavad, võib olla videosisu või nad kasutavad potentsiaalsete klientide tähelepanu äratamiseks animatsiooni.

Kontrollige jällegi nende jälgijate arvu. Võib juhtuda, et neil on sellel sotsiaalplatvormil rohkem järgijaid kui teil. Hea jälgijate arv on samm, et saada postitustele tohutu pühendumus.

Püüdke jällegi uurida, kuidas teie konkurendid oma sisu reklaamivad. Võib juhtuda, et nad kasutavad oma reklaamimiseks mõjutajaid.

Lõpetuseks, jälgige oma konkurentide tegevust nende sotsiaalmeediaplatvormidel. Näiteks kui tihti nad vastavad kommentaaridele? Kui kiire on see vastamine? jne.

Kõik see võib anda teile parema ülevaate teie konkurentidest ja sellest, kuidas nad suhtlevad oma sotsiaalsel platvormil.

4. Uurige oma konkurentide sisuturunduse strateegiat.

Sisu võib olla eri kujul, alates blogidest, videotest, infograafiatest, e-raamatutest jne. Kuigi sobivat sisu ei pruugi olla lihtne hinnata, võib teil olla teavet, mis aitab teil oma sisustrateegiat parandada. Seepärast on oluline vaadata konkurentide sisustrateegiaid.

Jamie Daniels Searchmen.com 'ist ütles kord, ja ma tsiteerin: "Ülim relv, mida konkurendi vastu kasutada, on nende enda sisu."

Examine your competitor's content marketing strategy

Järgnevalt on toodud mõned nõuanded, mis aitavad teil mõista konkurentide sisustrateegiat:

  • Sisu; Nagu varem mainitud, on sisu eri vormides, nagu videod, infograafiad jne. Peate mõistma, milliseid neist sisuvormidest teie konkurendid kõige rohkem kasutusele võtavad. Ja miks? Külastage nende veebisaiti, blogi, kogukondi ja sotsiaalmeedia lehekülgi ning saate kõik vajalikud vastused.
  • Sagedus; saate jälgida oma konkurentide sotsiaalmeedia- ja blogilehti, et näha, kui tihti nad sisu postitavad. Samuti kontrollige, kas see sisu toob nende jälgijatele ja külastajatele palju kaasamist. Näiteks sotsiaalmeedias saate kontrollida meeldimiste, kommentaaride jne arvu. Samas kui nende blogides saate vaadata lehekülje külastuste arvu või kommentaaride arvu. Mõned saidid kuvavad seda teavet, seega tasub seda kontrollida.
  • Kvaliteet: Mis teeb nende sisu eriliseks? Kui hea on nende ulatus? Kas on teemasid, mida nad veel katavad? Kas nende sisu on SEO-optimeeritud? Peate esitama kõik need küsimused ja otsima neile õigeid vastuseid. Saage aru , kuidas nad oma uurimistööd teg id ja kas see on parem kui teie oma.
  • Asjakohasus Siin on veel üks asi, mida peate uurima. Lisaks selle sisu kvaliteedile. Kas need on teie tööstusharu jaoks asjakohased? Küsimus ei ole ainult sisu loomises. Aga kui asjakohane on sisu teie tööstusharu või ostjate jaoks? See on see, mida te peaksite küsima.

5. Uurige oma konkurentide e-posti turundusstrateegiat

E-postiturundus on kaubandusliku sõnumi saatmine inimeste rühmale e-posti teel. Kaubamärgid kasutavad seda taktikat potentsiaalsetele klientidele ja isegi praegustele ostjatele sõnumite saatmiseks. See on kasulik strateegia, et inimesed saaksid teada teie ettevõttest ja annaksid teavet teie toote kohta.

Praegu on e-posti turundus strateegia, mida kasutab umbes 81% ettevõtetest. See tähendab, et teie konkurendid kasutavad seda taktikat suure tõenäosusega.

Barbara Williams, Keepgoing.co.uk - "Ükski arukas ettevõte ei jäta tänapäeval e-turundust kõrvale."

Study your competitor's email marketing strategy

Kuidas aitab e-turundus õppida konkurente tundma? Sa ei tea.

Tavaliselt, kui inimesed külastavad ettevõtte veebilehti, palub enamik neist ettevõtetest neil tellida oma e-posti uudiskirju. See on teie võimalus saada rohkem teavet oma konkurentide kohta.

Kuidas?

Sest sa saad ka nende uudiskirjadega liituda. Kui teete seda, saate nende kohta kasulikku teavet, näiteks nende pakkumised, nende e-kirjade sagedus, sisutüübid, sisu stiil ja vorming, saatja skoor jne. Nutikas, eks? Olete teretulnud.

Muide, ärge unustage kasutada Topoli kõigi oma e-posti turunduskampaaniate jaoks. See on üks vahend, mis toob teie e-kirjade saatmise mängule kindlasti palju edu.

6. Tehke küsitlus oma konkurentide klientide, partnerite ja töötajate seas.

Teine võimalus teada saada oma konkurentide kohta ja selle kohta, mida nad tõenäoliselt teevad paremini kui teie, on viia läbi küsitlus nende klientide, partnerite, klientide, töötajate jne seas.

Ilmselt mõtlete, kuidas ma saan juurdepääsu nendele inimestele, rääkimata sellisest teabest.

LOL. See on lihtne. Las ma näitan teile.

On olemas mõned sõltumatud ettevõtted, kes viivad teiste nimel läbi küsitlusi. Nendele inimestele annate te töö.

Nad kaevavad sügavale teie konkurentide võrku ja püüavad välja nii palju kasulikke andmeid, millest saate õppida.

Need ettevõtted leiate allolevast infograafikast.

Muide, oled teretulnud 😊.

7. Palgata oma konkurent

Nutikas viis teada saada, mida teie konkurendid teevad paremini kui teie, on palgata nende töötajad. See on otsekohene lähenemine, et saada reaalajas väärtuslikku teavet. Uus töötaja jagab teiega kõiki saladusi, mida võite vajada, ja voila, teil on kõik vihjed käeulatuses.

Ei ole patt palgata inimesi oma konkurentidest. Peate lihtsalt otsima õiget kandidaati, kellest te usute, et ta suudab teile vajalikku teavet anda. Uurige, kuidas te saate neid veenda teie heaks töötama. Võib-olla võiksite proovida pakkuda neile kõrgemat palka. Statistika näitab, et umbes kaks kolmandikku töötajatest on oma praeguse palgaga rahulolematud. Nii et seal võib olla teie jaoks võimalus, kunagi ei tea.

Lisaks võite proovida lisada täiendavaid stiimuleid, et meelitada neid muutma.

Proovige Ranktrackerit TASUTA