Kuidas palgata turundaja oma tehnoloogiaettevõtte jaoks

Intro

Niisiis, te olete oma tehnoloogilise idufirma loomisel põneval teekonnal. Te investeerite oma aega, ressursse ja innovaatilist vaimu, et muuta oma visioon reaalsuseks. Kuid olgem ausad, isegi kõige murrangulisemad tehnoloogiatooted vajavad juhendamist, et liikuda konkurentsimaastikul ja jõuda õige publikuni.

Te olete ilmselt teadlik, et oskusliku turundaja palkamine võib olla mängumuutja, nagu ka õige koodilõikegi. Mõelge sellele - sellised ettevõtted nagu Apple ja Google ei toetunud ainult oma teedrajavale tehnoloogiale; neil olid meisterlikud turundajad, kes aitasid neil saavutada ülemaailmset tunnustust.

Siin on konks: Ideaalse turundaja leidmine teie tehnoloogiaettevõtte jaoks võib olla sama keeruline kui keeruliste algoritmide silumine. Te ei otsi lihtsalt kedagi, kes oskab turundusjargoniga ümber käia - teil on vaja strateegilist koostööpartnerit, kes suudab teie tehnoloogilised uuendused tõlkida keelde, mis kõlab potentsiaalsete kasutajate ja investoritega.

Millest peaksite siis alustama? Selles juhendis juhatame teid läbi kogu tipptasemel turundaja palkamise protsessi A-st Z-ni. Sukeldume sügavamale.

Kuidas palgata turundaja oma tehnoloogiaettevõtte jaoks

Tehnoloogilise idufirma jaoks kvalifitseeritud turundaja palkamine on protsess. Selle võib jagada järgmisteks etappideks.

Määratlege oma vajadused

Vajaduste määratlemine on oluline, et leida õige kandidaat, kes suudab tõhusalt kaasa aidata teie ettevõtte kasvule ja edule. Siin on samm-sammuline juhend, kuidas neid vajadusi määratleda:

1) Mõista oma idufirma staadiumit

Mõelge, kas teie tehnoloogiline idufirma on varajases, kasvavas või väljakujunenud etapis. Turundusvajadused on sõltuvalt etapist erinevad. Varajase staadiumi idufirmad võivad vajada mitmekülgset turundajat, kes saab hakkama mitmete ülesannetega, samas kui kasvufaasi idufirma võib vajada spetsiifiliste turundustegevuste laiendamiseks spetsialiste.

2) Kindlaksmääratud oskused

Määrake kindlaks konkreetsed oskused ja teadmised, mis on vajalikud rolli täitmiseks. Tehnoloogilised idufirmad vajavad sageli turundajaid, kellel on digitaalse turunduse oskused, tehnilised teadmised ja arusaam tööstusharust. Oskused võivad hõlmata sisuturundust, SEO-d, sotsiaalmeediat, e-turundust, andmeanalüüsi ja muud. Varasem turunduskogemus on kindlasti plussiks.

3) Hinnake turunduskanaleid

Tuginedes oma sihtrühmale ja tööstusharule, tehke kindlaks kõige tõhusamad turunduskanalid. Kas vajate kedagi, kellel on kogemusi sotsiaalmeedia, tasulise reklaami, mõjutajaturunduse, sisuloomise või millegi muu alal? See aitab teil kitsendada otsitavaid oskusi.

4) Hinda tehnilist pädevust

Arvestades tehnoloogiaettevõtete olemust, võib tehnoloogia, toote ja tööstuse suundumusi tundva turundaja olemasolu olla hindamatu väärtusega. Otsige kandidaate, kes suudavad mõista keerulisi kontseptsioone ja edastada neid tõhusalt mittetehnilisele publikule.

5) Kaaluge tööstuskogemust

Sõltuvalt teie idufirma niššist tehnoloogiasektoris võib tööstuskogemus olla kasulik. Turundaja, kes juba tunneb teie konkreetse valdkonna probleeme, SEO-trende ja sihtrühma, võib olla tõhusam.

6) Meeskondlik koostöö

Hinnake, kuidas turundaja teeb koostööd teiste meeskondadega, näiteks tootearenduse, müügi ja klienditoega. Tõhus valdkondadevaheline koostöö on idufirmade keskkonnas ülioluline.

7) Analüütilised võimed

Turunduse edu sõltub suuresti andmete analüüsist. Otsige kandidaate, kes tunnevad end mugavalt andmetega töötades, analüüsides mõõdikuid ja tehes turundusstrateegiate optimeerimiseks andmepõhiseid otsuseid.

Oskuste ja kogemuste hindamine

Turundaja palkamine tehnoloogiaettevõtte jaoks tähendab, et tuleb leida keegi, kes suudab teie tehnoloogiatooteid või -teenuseid konkureerival turul tõhusalt reklaamida.

Allikas: GetApp

Siin on peamised oskused ja kogemused, mida otsida:

Digitaalse turunduse ekspertiis	Erinevate digitaalsete turunduskanalite, nagu sotsiaalmeedia, sisuturundus, e-turundus, SEO, SEM ja mõjutusturundus, tundmine. Oskus töötada välja ja rakendada digitaalse turunduse strateegiaid, mis on kohandatud tehnoloogiaettevõtte sihtrühmale.
Andmeanalüüs ja analüütika	Kogemused selliste vahenditega nagu Google Analytics, turunduse automatiseerimise platvormid ja CRM-süsteemid, et jälgida ja analüüsida turundustulemusi. Andmete tõlgendamise oskus, et teha teadlikke otsuseid ja optimeerida turunduskampaaniaid paremate tulemuste saavutamiseks.
Tehniline taiplikkus	Tehnoloogiaterminoloogia, toodete ja teenuste tundmine, mis võimaldab neil põhjalikult mõista idufirma pakkumisi ja tõhusalt edastada nende väärtust potentsiaalsetele klientidele. Kodeerimise algteadmised võivad olla kasulikud maandumislehtede loomisel või veebisaidi väiksemate kohanduste tegemisel.
Sisu loomine	Oskus luua erinevat tüüpi sisu, näiteks blogipostitusi, valgeid dokumente, videoid, infograafiaid ja muud. Oskus tõlkida tehnilised mõisted veenvaks ja arusaadavaks sisuks ka mittetehnilisele publikule.
Suhtlemisoskused	Suurepärane kirjalik ja suuline suhtlemisoskus, et suhelda nii tehniliste kui ka mittetehniliste sidusrühmadega. Oskus luua veenvat turundusteksti, mis kõnetab sihtrühma.
Startup kogemus	Eelnev töökogemus alustavates ettevõtetes või koos nendega, kuna see keskkond võib olla kiire ja dünaamiline ning nõuab kohanemisvõimet.
Koostöö ja meeskonnatöö	Oskus teha tihedat koostööd valdkondadevaheliste meeskondadega, sealhulgas arendajate, disainerite ja tootejuhtidega, et viia turundustegevused vastavusse üldiste ärieesmärkidega.
Tööstuse teadmised	Olge kursis tööstusharu suundumuste, konkurentide tegevuse ja uute tehnoloogiatega, et anda strateegilisi teadmisi alustava ettevõtte turundustegevusele.
Probleemide lahendamise oskused	Võime tuvastada probleeme ja töötada välja loovad lahendused, et edendada klientide omandamist, konverteerimist ja hoidmist.

Tehnoloogiaettevõtte turundaja palkamisel on oluline arvestada teie ettevõtte erivajadusi ja eesmärke. Otsige kandidaati, kellel on need oskused ja kogemused olemas, kuid kes ka sobib hästi idufirma kultuuri ja visiooniga.

Kirjutage töökirjeldus

Veenva töökuulutuse kirjutamine turunduskohale nõuab hoolikat kaalumist ja planeerimist. Siin on samm-sammuline juhend, kuidas valmistuda tõhusa töökuulutuse koostamiseks:

1. Rolli ja nõuete mõistmine

Enne töökuulutuse kirjutamist veenduge, et teil on selge arusaam turundusalasest ametikohast, millele te tööle võtate. Tehke kindlaks konkreetsed kohustused, ülesanded ja oskused, mida ametikohal nõutakse. See võib hõlmata selliseid valdkondi nagu digitaalne turundus, sisu loomine, sotsiaalmeedia haldamine, analüütika jne.

2. Määrake positsioon

Koostage selge ja lühike ametinimetus, mis kajastab täpselt ametikoha ülesandeid. Kasutage tööstusharu standardseid nimetusi, et ametikoht oleks kergesti äratuntav.

3. Rõhutage peamised kohustused

Loetlege peamised ülesanded ja kohustused, mida kandidaadilt oodatakse. Olge konkreetne ja kasutage tegevusverbe, et anda edasi tööülesandeid. Näiteks mõjutajate turunduskampaaniate väljatöötamine ja elluviimine või turusuundumuste ja konkurentide strateegiate analüüs.

4. Kvalifikatsioon ja oskused

Kirjeldage nõutavat kvalifikatsiooni ja oskusi, näiteks haridust, kogemusi, sertifikaate ja tehnilisi oskusi. Märkige soovitavad omadused, nagu loovus, analüütiline mõtlemine, meeskonnatöö ja suhtlemisoskus.

5. Ettevõtte ülevaade ja kultuur

Tutvustage lühidalt oma ettevõtet, selle missiooni, väärtusi ja kultuuri. See aitab potentsiaalsetel kandidaatidel mõista töökeskkonda ja seda, kas nad on teie organisatsiooni väärtustega kooskõlas.

6. Hüved ja soodustused

Tõstke esile teie ettevõttes töötamise eelised ja soodustused. See võib hõlmata selliseid aspekte nagu konkurentsivõimeline palk, paindlik töökorraldus, ametialased arenguvõimalused, tervisehüvitised ja palju muud.

7. Anda üksikasjad taotluse esitamise protsessi kohta

Selgitage selgelt, kuidas kandidaadid peaksid ametikohale kandideerima. Täpsustage, kas nad peaksid esitama elulookirjelduse, kaaskirja, portfoolio või muud asjakohased dokumendid. Esitage kontaktandmed päringute tegemiseks.

Kandidaatide leidmine

On mitmeid viise, kuidas jõuda ideaalsete kandidaatideni, kes otsivad aktiivselt tööd (või võivad olla huvitatud vahetusest).

• Kasutades veebipõhiseid tööpakkumiskeskkondi: kasutage LinkedIn, Indeed ja Glassdoor, et avaldada tööpakkumist... Veenduge, et teie ametikoha kirjeldus kirjeldab selgelt rolli ja kohustusi, et meelitada sobivaid kandidaate.
• Võrgustikuüritustel käimine: osalege tööstusspetsiifilistel võrgustikuüritustel ja konverentsidel, et kohtuda isiklikult potentsiaalsete kandidaatidega.

Intervjuude läbiviimine

Alustage oma intervjuuprotsessi struktureerimisest, mis peab sisaldama mitut vooru. See võib hõlmata esialgset telefoniküsitlust, millele järgnevad isiklikud või virtuaalsed intervjuud meeskonna võtmeisikutega. Struktureeritud protsess tagab, et hindate põhjalikult iga kandidaadi kvalifikatsiooni ja kultuurilist sobivust.

Uurige intervjuude käigus kandidaadi varasemat töökogemust. Paluge neil jagada näiteid edukatest turunduskampaaniatest, mida nad on läbi viinud, ja nende kampaaniate mõju ettevõtte eesmärkidele. See aitab teil hinnata nende strateegilist mõtlemist ja võimet saavutada tulemusi.

Kontrollige nende portfooliot

Paluge portfooliot, mis tutvustab kandidaadi varasemaid turundusprojekte. Vaadake läbi nende tööd, et mõista nende loovust, disainitunnetust ja kampaaniate läbiviimise oskust. Otsige projekte, mis vastavad teie ettevõtte eesmärkidele ja sihtrühmale.

Analüüsida oma varasemate projektide mõju. Kas nende kampaaniad suurendasid brändi nähtavust, kaasamist või konversioone? Edukas turundaja peaks suutma esitada andmetel põhinevaid tõendeid selle kohta, kuidas tema jõupingutused aitasid kaasa tema eelmiste tööandjate edule.

Tehnilised oskused

Veenduge, et kandidaat on hästi kursis selliste vahendite kasutamisega nagu Google Analytics, SEO-platvormid, e-posti turundustarkvara ja sotsiaalmeedia haldusplatvormid.

Uurige kandidaadi võimet analüüsida andmeid, teha järeldusi ja kohandada strateegiaid tulemuslikkuse näitajate põhjal. Andmeid tundev turundaja oskab kampaaniaid optimaalsete tulemuste saavutamiseks peenhäälestada.

Hinnake pehmeid oskusi

Tõhus suhtlemine ja koostöö on idufirmade keskkonnas elutähtsad. Hinnake kandidaadi võimet edastada ideid selgelt ja teha koostööd valdkonnaüleste meeskondadega. Uurige kandidaadi projektijuhtimisoskusi ja tema lähenemisviisi kohta kampaaniate käigus tekkivate probleemide lahendamisele.

Läbirääkimised palga üle

Määrake palgavahemik kindlaks selliste tegurite alusel nagu kandidaadi kogemus, oskused, geograafiline asukoht ja teie ettevõtte eelarve. Uurige tööstusharu võrdlusnäitajaid, et tagada oma pakkumise konkurentsivõimelisus.

Lisaks konkurentsivõimelisele palgale kaaluge stiimulite, näiteks aktsiate või aktsiaoptsioonide pakkumist. See võib meelitada kandidaate, kes on investeerinud teie idufirma pikaajalisse edu ja ühtlustavad oma huvid teie huvidega.

Töölevõtmine

Kui olete kandidaadi välja valinud, tagage sujuv töölevõtmise protsess. Andke neile vajalikud vahendid, ressursid ja teave, et nad saaksid kohe hakata panustama oma ettevõtte turundustegevusse. Järgmiste sammude suunamiseks võiksite koostada kontrollnimekirja.

Allikas: CakeResume

Õppimine ja kasv

Seega olete leidnud ideaalse kandidaadi. Mis saab edasi?

• Julgustage neid rohkem õppima: toetage oma turundaja professionaalset arengut, julgustades teda osalema valdkonna konverentsidel, töötubades ja veebikursustel. Pidev õppimine hoiab nende oskused teravana ja ajakohasena.
• Tagasiside andmine: Andke regulaarselt konstruktiivset tagasisidet oma töö kohta. See aitab neil aja jooksul oma strateegiaid parandada ja täiustada, mis viib edukamate turunduskampaaniate läbiviimiseni.
• Näidates, kuidas nad saavad ülespoole liikuda: Kirjeldage võimalikke kasvuteid oma alustava ettevõtte turundusosakonnas. Kui töötajad näevad arenguvõimalusi, on nad tõenäolisemalt motiveeritud ja pühendunud oma rollile.

Kokkuvõte

Esimese turundaja palkamine oma tehnoloogilise idufirma kasvatamiseks on väljakutse ja sellele on lihtsam läheneda, kui teil on olemas mingi protsess. Selle artikli abil saate oma värbamisprotsessi paremini struktureerida, nii et leiate kiiresti õigesti sobiva isiku. Nüüd on teie otsustada - alustage oma põhinõuete määratlemisega ja tööpakkumise kirjutamisega.