Kuidas müüa Amazonis ilma inventarita: Müüja juhend

Intro

Enne selle blogipostituse kirjutamist tegin natuke uurimistööd ja vaatasin Google'i SERPs (ehk otsingutulemuste leheküljed) ja leidsin, et suur osa teabest on väga eksitav ja mõnel juhul vale, kui tegemist on Amazonis ilma inventarita müümisega.

Ja kuigi see_ on_ Amazoni teenusetingimuste raames, et müüa dropshippingi kaudu, peate te hüppama läbi üsna paljude takistuste, et tagada lõppkliendile parim võimalik kogemus ja et Amazon ei sulge teie kontot.

Niisiis, sukeldume sisse ja uurime, kuidas saate alustada Amazonis müüki juba täna, ilma inventari nulliga!

Kuidas müüa ilma inventarita?

Kui otsite raha teenida internetis ilma suure eelneva investeeringuta, siis on paar meetodit, mille vahel valida. Ma sukeldun igasse neist eraldi pealkirjade all.

Kõigepealt räägime Dropshippingist.

Dropshipping: Kaotada vajadus varude järele

Nii et lühidalt öeldes on dropshipping selline.

1. Klient siseneb veebisaidile, mille eesmärk on osta, antud juhul Amazon.com veebilehele. Kujutame ette, et ta soovib osta uut Apple'i nutikella.

2. Seejärel läbib klient kassaprotsessi ja teie kui müüja saate Amazonilt teate, et olete teinud müügi.

Kui olete kogenud müüja ja kasutate mõnda automatiseerimistarkvara, saab ka teie tarnija teate uuest tellimusest - see ei ole tingimata vajalik, kui te alles alustate.

3. Teie tarnijale saadetakse kogu kliendi teave (kas teie poolt käsitsi või teie tarkvara abil), samuti tellimuse üksikasjad, sealhulgas ostetud Apple'i kella värv ja suurus.

Oma Amazoni müüja konto tagaküljel näete kõiki oma tellimusi järgmiselt.

4. Seejärel saadab teie tarnija Apple'i kella kliendile postiga ning te istute maha ja hakkate oma raha lugema. Noh, omamoodi.

Amazon nõuab nüüd, et tellimusi jälgitaks mingil viisil, nii et saate jälgida tellimuse kohaletoimetamist ka internetis.

Kõlab lihtne, eks?

Dropshipping: Lihtsustatud versioon

Pildi allikas: https://retalon.com/blog/dropship-vs-direct-ship-how-to-decide-in-2023

Amazon TOS: Müüja rekordiline müüja

Mida see siis tähendab?

Põhimõtteliselt peate te olema müüja kõikidel paberitöödel, samuti kogu teave tegelikul müügilehel Amazoni veebisaidil.

Põhjuseks on see, et Amazon ei taha, et kui tellimusega peaks kunagi tekkima probleem - kui te olete müüja, siis jääb vastutus teile, mitte teie tarnijale.

Rääkige kõigepealt oma tarnijaga ja tehke kindlaks, kas nad on rahul sellega, et teid nimetataks andmete müüjaks, et asjad käima saada.

Pakend

Peate tagama, et kogu pakend on tavaline ja ei sisalda tarnija kaubamärki ega muud teavet.

See on jällegi segaduse vältimiseks. Klient ootab Amazoni kaubamärgiga karpe ja kui teie tarnija saadab kasti, millel on kogu aeg nende kaubamärk, võib teil tekkida probleeme.

Dropshipping Amazonis: Kas ja mida ei tohi teha

Amazonil on üsna palju reegleid, kui soovite kasutada seda dropshippingi lähenemisviisi. Lühiülevaate leiad siit

• Teie (mitte teie tarnija) peate olema identifitseeritav müüja arvetel, saatelehtedel ja muudel dokumentidel.
• Te vastutate klientide tagastuste töötlemise eest
• Te ei tohi kasutada oma tarnijate andmeid ühelgi pakendil või Amazon.com tootekirjeldustes.

Muud asjad, mida ma soovitaksin, on:

• Veenduge, et teie klient on teadlik teie toodete tarneajast.
• Säilitage head suhted oma tarnijaga.
• Püüdke saada reaalseid andmeid laovarude taseme kohta ja võtke kasutusele ettenägematu olukord, kui teete müüki ja ei suuda tellimusi täita.
• Püüdke töötada tarnijaga, kes on Amazoniga varem koostööd teinud, nii et nad teavad reegleid.
• Püüdke teha koostööd tarnijaga, kes suudab õigeaegselt tarnida.
• Kasutage oma Amazoni müüja kontol olevaid võimalusi "Osta saatmine".

Ja püüdke seda vältida:

• Ärge hakake tooteid Amazonis müüma, ilma et te oleksite uurinud müüdavat kaubamärki ja tarnijat, kes toodet pakub.
• Ärge alustage välismaal asuvate tarnijatega - kuigi see on võimalik, alustage aeglaselt ja tehke koostööd tarnijatega, kes asuvad samas riigis, kus te müüte.
• Ärge alustage suurte kaubamärkidega nagu Nike - sageli on need kaubamärgid Amazonis "suletud" ja te vajate enne nende müümise alustamist heakskiitu.

Kust leida tarnijaid Amazon dropshippinguks?

On kaks kohta, kus teha mõned uuringud, et leida tarnijaid oma dropship äri.

Shopify

Seal on üle 4 miljoni Shopify poe. Ja kuigi paljudel on juba olemasolevad Amazoni kauplused, on palju neid, kes ei ole Amazonis esindatud.

Shopify's tarnijate leidmiseks tuleb teha veidi kodutööd - kui see oleks lihtne, siis teeksid seda kõik.

Püüa luua suhteid läbi teavitustegevuse - mida loomingulisemaks saad oma külmade e-kirjade strateegia, seda parem.

AliExpress

Üks tuntumaid dropshipping-platvorme, eelkõige tänu oma suurele tootevalikule ja ülemaailmsele tarnimisele. Paljud tööriistad ja pistikprogrammid võivad integreerida AliExpressi erinevate e-kaubanduse platvormidega, et lihtsustada dropshipping-protsessi.

SaleHoo

See on hulgimüügiettevõtete ja dropship-tarnijate kataloog. Nad kontrollivad tarnijaid, tagades, et olete ühenduses usaldusväärsete ettevõtetega.

Doba

Põhjalik dropshipping-platvorm, kus saate valida tooteid erinevatelt tarnijatelt ja hallata neid ühest armatuurlauast.

Oberlo

Spetsiaalselt Shopify jaoks loodud platvorm ühendab poeomanikud tarnijatega ja automatiseerib suure osa dropshipping-protsessist. Kuigi see on eksklusiivne Shopify'ile, tasub seda mainida selle populaarsuse ja kasutusmugavuse tõttu.

Hulgimüügi keskus

Tasuta hulgimüüjate ja dropshipperite kataloog, mis hõlmab erinevaid tootekategooriaid.

Messid

Kuigi tegemist ei ole veebipõhise meetodiga, võib tööstusspetsiifilistel messidel osalemine viia otseste sidemeteni tootjate ja tarnijatega, kellest mõned võivad pakkuda dropshipping'ut.

Välise liikluse saatmine Amazonile

Amazon armastab absoluutselt välist liiklust - Strateegia, mida olen näinud üha enam kasutatavat, on liikluse saatmine Youtube'i videost Amazonile, et vaatajad saaksid minna ja osta toodet otse.

Kui sul ei ole veel Youtube'i kanalit, ei ole alustamiseks palju vaja - alustamiseks piisab tavalisest telefonist ja kaamerast. Ja kui sa suudad olla sina ise ja tegelikult aidata kellegi probleemi lahendada, hakkab su video liiklust saama.

Alternatiivid dropshippingule

Jah, dropshippingule on mõned alternatiivid - vaatleme nüüd kahte neist.

Kindle Direct Publishing

Kindle Direct Publishing (KDP) on Amazoni isekirjastamise teenus, mis võimaldab autoritel ja kirjastajatel iseseisvalt avaldada oma raamatuid otse Kindle'i poes.

Teil säilib kontroll selle üle, mida te avaldate, saate ise määrata oma hinnad ja teha oma raamatutes igal ajal muudatusi. Siin on mõned KDP põhifunktsioonid ja punktid:

Kui palju ma saan teenida?

Autorid võivad teenida oma e-raamatute müügilt kuni 60% autoritasu, sõltuvalt hinnast ja müügi geograafilisest asukohast. On olemas konkreetsed suunised ja kriteeriumid, millele tuleb vastata, et saada 60% autoritasu - reaalselt saate umbes 50% raamatu müügihinnast.

Müüa ülemaailmselt

Saate valida, kus oma raamatut müüa - ja kui soovite, võite müüa kogu maailmas.

KDP Print

Lisaks Kindle e-raamatute avaldamisele pakub KDP ka print-on-demand teenust raamatute paberkandjal versioonide loomiseks.

Vajalik inventuur? Ei. Passiivne, samuti ei ole

Paljud autorid on leidnud edu KDP kaudu, alates harrastajatest kuni sõltumatute bestsellerite autoriteni.

Ja kuigi te ei pea tegelikult ostma mingit inventari, peate kirjutama oma raamatu koopia ja omama mingisugust ideed sisu / niši / või nurga kohta, et tõesti kirjutada hitt.

Kui te aga raamatu avaldate, on sissetulek passiivne - lihtsalt te olete teinud eelnevalt palju tööd, nagu iga äri, kui aus olla.

Kas ma saan teha dropship ja FBA?

Ühesõnaga, ei.

Amazon FBA ja dropshipping on kaks erinevat ärimudelit ja te ei saa teha mõlemat, sest varusid ei hoitakse tegelikult Amazoni laos.

Iga mudeli mõistmine

Amazon FBA

Selle mudeli puhul saadate oma tooted Amazoni täitmiskeskustesse. Kui klient tellib mõne teie toote, tegeleb Amazon nende toodete ladustamise, pakendamise, saatmise ja klienditeenindusega. Te maksate Amazonile ladustamis- ja täitmistasusid.

Dropshipping

Nagu ma eespool kirjeldasin, siis dropshippingi puhul loetlete oma poes tooteid, ilma et teil oleks tegelikult varusid. Kui klient tellib toote, ostate selle kolmandalt osapoolelt (sageli hulgimüüjalt või tootjalt) ja saadate selle otse kliendile. Te ei käsitse toodet kunagi ise.

Kasutades mõlemat

Seega ei saa te tegelikult teha mõlemat - te peate valima kas FBA-mudeli või dropship-mudeli. Kui te suundute FBA-mudelile, peate ostma varud ette ja seejärel saatma need Amazoni lattu.

Kui te kavatsete teha dropship'i, siis ei saa te saata Amazon'i lattu - te lihtsalt saadate otse tarnijalt või tootjalt otse lõppkliendile.

Amazon Merch on Demand

Merch by Amazon on print-on-demand (POD) teenus, mis võimaldab sisu loojatel kujundada ja müüa kaubamärgiga kaupu otse Amazonis ilma eelnevate investeeringuteta inventari, trükiseadmete või saatmise jaoks.

See on eriti populaarne YouTuberite, podcasterite, brändide ja graafiliste disainerite seas. Siin on lühiülevaade:

Kuidas see toimib

Disaini loomine: Seejärel valige, millist tüüpi kaupa soovite müüa - t-särgid, kapuutsiga pusad, popsokkid ja nii edasi.

Trükkimine ja täitmine: Kui klient tellib toote, trükib Amazon kujunduse tootele, teostab tehingu ja saadab toote otse kliendile.

autoritasud: Te kui looja teenite iga müügi pealt väikese autoritasu. See põhineb teie poolt määratud nimekirjahinnal, millest on maha arvatud Amazoni kulud trükkimise, materjalide, täitmise jms eest.

Eelised

Ei mingeid eelnevaid kulusid: Ei ole algkulusid ega inventarinõudeid. See kaotab rahalised takistused sisu loojatele, kes soovivad müüa kaubamärgiga kaupa.

Amazoni jõudlus: Amazoniga integreerudes saavad loojad juurdepääsu platvormi suurele kliendibaasile.

Hands-Off lähenemine: Amazon hoolitseb trükkimise, saatmise ja klienditeeninduse eest, võimaldades teil keskenduda kujundusele ja reklaamile.

Asjad, millega arvestada

Heakskiitmine: Mitte igaüks ei saa kohe alustada müüki Merch by Amazon'is. Programmiga liitumiseks tuleb esitada taotlus ja saada heakskiit. See võib mõnikord olla tülikas, kuni teie konto on heaks kiidetud ja te olete valmis müüma.

Sisu suunised: Te peate tagama, et olete alati Amazoni sisutingimuste piires. Autoriõigusi, kaubamärke või Amazoni sisusuuniseid rikkuvad kujundused võidakse tagasi lükata või viia konto peatamiseni - mida te ei soovi!

Tasemesüsteem: Uued müüjad alustavad sageli piiranguga, kui palju disainilahendusi nad saavad üles laadida. Kui nad teevad rohkem müüki, saavad nad "tasandit tõsta" ja saada võimaluse loetleda rohkem disainilahendusi.

Saadaval olevad tooted: Aja jooksul on Amazon laiendanud Merchis saadaval olevate toodete valikut. Kui alguses oli tegemist peamiselt t-särkidega, siis nüüdseks on teenus lisanud ka muid rõivaid, näiteks pikkade varrukatega särgid, dressipluusid ja kapuutsiga, ning ka muid tooteid, mis ei ole rõivad, näiteks popsokkid.