Kuidas alustada Amazon FBA äri

Intro

Populaarne Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) programm annab tulevastele ettevõtjatele, nagu te, võimaluse kasutada oma toodete müümiseks e-kaubanduse hiiglase tohutut infrastruktuuri.

Kui saadate oma varud Amazoni ladudesse, tegeleb ettevõte kogu logistikaga, mis on seotud tellimuste komplekteerimise, pakkimise ja saatmisega, mistõttu on FBA lihtne ja tõhus viis kasumliku online-äri loomiseks.

Selles juhendis käsitleme kõike, mida peate teadma, et alustada Amazon FBA äri, alates õige toote valikust kuni noteeringu käivitamiseni ja tulu teenimiseni uue Amazoni müüjana.

Kuidas alustada FBA äri Amazonis kuue lihtsa sammuga

Amazon FBAga edu saavutamiseks on vaja kolme põhielementi: tooted, mida müüa, konto, mille kaudu neid müüa, ja strateegia nende müügiks potentsiaalselt konkurentsitihedal turul.

Järgnev kuuest sammust koosnev protsess võimaldab teil omandada kõik kolm ja alustada tee sillutamist kasumliku ettevõtte loomiseks.

1. samm: valige ärimudel

2022. aastal tuli üle 60% Amazoni müügist sõltumatutelt müüjatelt, mis ei ole ehk liiga üllatav, kui arvestada, et ettevõte pakub kolmandatest isikutest müüjatele mitmeid ärimudeleid.

See tähendab, et igasuguse taustaga tulevased äriomanikud võivad leida sobiva tee, et alustada müüki Amazonis FBAga.

Kõige populaarsemad neist meetoditest on järgmised:

A. Jaemüügi- ja veebipõhine arbitraaž

Jaemüügiarbitraaž viitab protsessile, mille käigus ostetakse jaemüügipunktidest allahindlusi ja müüakse neid kasumiga Amazonis. Amazoni veebiarbitraaž on sisuliselt sama asi, ainult et te ostate oma allahinnatud inventari teistelt veebisaitidelt, mitte telliskivipoodidest.

See lähenemisviis on suurepärane odav sisenemispunkt, kuna saate oma tooteid suhteliselt odavalt hankida. Miinuseks on aga see, et poodide läbiotsimine ei ole vaevalt et kõige ajaefektiivsem viis seda teha ning ei ole mingit garantiid, millised tooted on külastades soodushinnaga.

B. Hulgimüük FBA

Hulgimüügimudel võib olla tõsiste ettevõtjate jaoks pikemaajaliselt atraktiivsem, kuna see pakub suurema kasumi potentsiaali.

Selle mudeli puhul ostate kaubamärgiga tooteid hulgi turustajalt või kaubamärgiomanikult. Mida rohkem ühikuid ostate, seda suuremat allahindlust saate. See tähendab, et saate seejärel müüa neid tooteid Amazonis konkurentsivõimeliste hindadega, saades samal ajal igalt müüdud ühikult märkimisväärset tulu.

Hulgimüügi puhul on teil ka võimalus pidada oma tarnijaga läbirääkimisi, et nad saadaksid teie varud otse Amazoni täitmislattu. Kuigi see võib olla kasulik viis, et kaotada aeg ja vaev, mis on vajalik teie toodete Amazonisse toimetamiseks, ärge unustage siiski oma tellimuse kvaliteedikontrolli enne selle müüki panemist.

Miinuspoolel on see, et FBA hulgimüügi puhul on esimese hulgiostu tegemiseks vaja suuremat alginvesteeringut, mis tähendab, et see ei pruugi olla kõige kättesaadavam võimalus, kui alustate oma äri väikese eelarvega.

C. Eramärgis

Eramärgise mudeli puhul vastutate oma toodete loomise ja nende müümise eest oma kaubamärgi all. Seda tüüpi äri puhul kasutate Amazoni nii müügiplatvormi kui ka täitmisteenusena.

See tee on ideaalne kõigile, kes soovivad luua oma brändi ja säilitada täieliku kontrolli oma hinnakujunduse üle, kuigi see nõuab palju rohkem aega, raha ja tooteteadmisi võrreldes teiste Amazon FBA mudelitega.

2. samm: uurige ja valige oma tooted

Selleks, et maksimeerida oma võimalusi kasumliku FBA-äri loomiseks, peate viima läbi piisava tooteuuringu ja analüüsima Amazoni müügiandmeid, et leida tooted, mis kõige tõenäolisemalt teile kasumit toovad.

Amazoni leht "Parimad müüjad" on suurepärane koht tooteuuringute alustamiseks, sest see annab teile hea ülevaate sellest, millised tooted on mis tahes niššis väga nõutud.

Kui aga miski ei hüppa kohe välja kui ideaalne toode, mida müüa, ja te ei ole ikka veel kindel, kust alustada, siis kaaluge tooteuuringu tööriista kasutamist.

Näiteks AMZScouti tooteandmebaasi abil saate sisestada märksõna, mis on seotud mis tahes tootenishiga, mis teid huvitab, või lihtsalt valida tootekategooria, määrata filtrid (näiteks hind või müük), et näidata teile kõige sobivamaid tooteid, mis vastavad teie kriteeriumidele. Kui soovite leida ideid nullist, saate kasutada mitmesuguseid eelseadistatud filtreid.

Andmebaas pakub seejärel iga toote kohta hulgaliselt kasulikku teavet teie otsingu jaoks.

Ülaltoodud näites näeme, et lauanõude komplekt toob hinnanguliselt 17 280 igakuist müüki, mis teeb kokku 290 782 dollarit hinnangulist igakuist tulu.

Vahepeal näeme tabeli teises otsas, et on vaid üks ainus Amazon FBA müüja, kes seda toodet pakub. Kõige tõenäolisem stsenaarium on see, et tegemist on Amazon FBA poolt täidetava eramärgiga tootega, mis tähendab, et see ei ole jaemüügiks saadaval.

Sellise stsenaariumi korral saate analüüsida kogu nišši, et kontrollida teisi tugevaid müüjaid, kes müüvad sarnaseid tooteid. Kui nišš ei ole liiga küllastunud, võite luua oma kaubamärgi ja müüa seda toodet oma kaubamärgi all.

Toote kasumlikkuse uurimiseks saate klõpsata väikesel kalkulaatori ikoonil, et avada kasumikalkulaatori tööriist.

See viimane osa uurimisprojektist on eriti oluline, sest peate tagama, et teie kulud (inventari ostmine, laevandus ja Amazon'i tasud) ei sööks liiga palju teie kasumit.

Võtke aega, et võtta teadmiseks mõned tooted, mis vastavad nendele kriteeriumidele, ja seejärel süvenege sügavamalt, kui analüüsite iga toodet oma valimisnimekirjas, et teha kindlaks, millisel neist on kõige suurem kasumipotentsiaal.

3. samm: toodete hankimine

Kui olete leidnud täiusliku toote, on teie järgmine samm selle hankimine. See, kuidas te seda teete, sõltub valitud mudelist.

• Kui olete valinud oma kaubamärgi tee, on parim viis oma toodete hankimiseks vaadata selliseid veebipõhiseid turuplatse nagu Alibaba ja AliExpress, mis võimaldavad teil otsida tuhandeid tooteid ja tarnijaid, mida saab pakendada ja müüa teie kaubamärgi all.
• Kui te kasutate hulgimüügi mudelit, saate hulgimüügitarnijaid leida kataloogide kaudu, nagu Wholesale Central või Bargain Wholesale.

Kui olete Alibaba konto registreerinud, saate ka otse nende platvormide kaudu tarnijatega ühendust võtta, et pidada müügiläbirääkimisi.

Selle sammu tegemisel valige kindlasti usaldusväärne ja hea mainega tarnija, eriti selline, kes on valmis andma teile tootenäidise, enne kui teete kogutellimuse.

Lõppude lõpuks on viimane asi, mida soovite, et jääksite kinni tarnijaga, kes ei suuda tarnida õigeaegselt või tarnib halva kvaliteediga tooteid.

4. samm: FBA konto loomine

Olles sõlminud kokkuleppe usaldusväärse tarnijaga, on teie järgmine samm minna Amazon Seller Central'i ja luua FBA konto.

Siinkohal soovid valida 39,99 dollarit kuus maksva Professional Pan'i. See valik sobib kõige paremini oma FBA-äri kasvatamiseks, sest see annab teile vabaduse luua piiramatuid tootenimekirju ja käivitada sponsorreklaame, ja seda kõike ilma müügitehingupõhiste tasudeta.

Kõigepealt logige sisse oma Amazoni kontole (või looge see, kui teil veel ei ole) ja lõpetage registreerimisprotsess.

Lisaks kõigile standardsetele andmetele (nagu kontaktandmed) peate oma konto loomiseks ja kinnitamiseks esitama ka järgmised dokumendid:

• Pass, juhiluba või muu valitsuse väljastatud isikut tõendav dokument.
• Maksualane teave.
• Pangaandmed (sealhulgas konto- ja marsruudingu numbrid).

Kui teie identiteet on kontrollitud, peate aktiveerima oma Amazon FBA konto. Selleks peate maksma ühekordse aktiveerimistasu 39,99 dollarit.

Kui see on tehtud, on aeg hakata oma tooteid loetlema.

5. samm: saada oma tooted Amazonis

Nüüd võite hakata oma tooteid Amazonis loetlema, kuid pidage meeles, et see on palju enamat kui lihtsalt mõne kvaliteetse foto üleslaadimine ja tarnija tootekirjelduse kleepimine oma tootelehekülgedele.

Selle asemel tasub välja töötada kindel Amazon SEO strateegia, et teie tooteid näeks rohkem potentsiaalseid kliente.

Selleks saate kasutada Ranktrakeri märksõnafondi, et analüüsida oma toodete jaoks asjakohaseid märksõnu ja määrata kindlaks parimad märksõnad.

Kui võtmesõnad on valitud, põimige need kindlasti loomulikult kaasahaaravatesse tootenimetustesse ja huvipakkuvatesse kirjeldustesse, mis seovad teie toote omadused selle peamiste eelistega.

6. samm: reklaamige oma toodet

SEO on alles algus, kui tegemist on silmapallide toomise ja klientide veenmisega, et nad vajutaksid nuppu "Lisa ostukorvi".

Samuti on kasulik kaaluda, kuidas integreerida SEO ja Pay Per Click (PPC) strateegiad, et tuua rohkem külastajaid oma loetellu.

Kui need esimesed külastajad hakkavad muutuma klientideks, ei mõjuta miski teie ettevõtte edu rohkem kui nende julgustamine ülevaate jätmiseks.

Lõpetuseks, ärge unustage jälgida oma tulemusi ja kohandada oma strateegiat vastavalt vajadusele - see aitab teil teha rohkem seda, mis töötab, ja vähem seda, mis ei toimi.

Kokkuvõte

Amazoni FBA-äri alustamine tähendab, et maailma suurim e-kaubanduse jaemüüja saab tegeleda teie äri logistilise poolega, jättes teile rohkem aega, et keskenduda klientide ligimeelitamisele, müügi tekitamisele ja, mis võib-olla kõige tähtsam, oma äri kasvatamisele.

Siiski, kuigi Amazon FBA pakub lihtsat teed online-äri alustamiseks, ei tähenda see, et iga FBA-müüja edu on garanteeritud.

Selleks, et optimeerida oma võimalusi teenida oma uuest ettevõtmisest märkimisväärset kasumit, ärge unustage oma tooteid põhjalikult uurida, et leida need, mis on suure nõudluse ja madala konkurentsi tasemega, optimeerida oma tootenimekirjad, kasutades e-kaubanduse SEO parimaid tavasid, ja kasutada klientide ligimeelitamiseks PPC-reklaami.