HubSpot AEO: otsingustrateegia järgmine tase, mida iga turundaja peaks tundma

Sissejuhatus

Kuna Perplexity töötleb kuus üle 780 miljoni päringu ja **ChatGPT-l on kuus ligi 1 miljard aktiivset rakenduse kasutajat**, on üks asi kindel: inimeste otsingukäitumine on muutunud.

Tänapäeva kliendid ei alusta alati Google’i otsinguga, vaid esitavad AI-abilistele nagu ChatGPT, Gemini või Perplexity otseseid küsimusi, et saada koheseid vastuseid, sageli ilma mitmeid veebisaite külastamata.

Ja kuigi traditsiooniline lähenemine SEO-le on andnud tõuke AEO-le – parandades seda, kuidas tehisintellekti kasutavad otsingupõhised platvormid brände avastavad, mõistavad ja soovitavad –, sai seda muutust kvantifitseerida alles HubSpot AEO turule toomise järel.

Selles artiklis uurime üksikasjalikult, mis on AEO, kuidas töötab HubSpoti uus AEO-platvorm ja mida turundajad saavad teha, et kohandada oma sisustrateegiaid tänapäeva tehisintellekti kasutavale otsingukeskkonnale.

Mis on AEO ja miks see erineb SEO-st?

Kui traditsiooniline SEO keskendub nähtavuse parandamisele otsingumootorite tulemuste lehtedel (SERP), siis AEO on uus lähenemisviis, mille eesmärk on suurendada teie brändi nähtavust tehisintellekti poolt genereeritud vastustes.

Erinevalt sellest, mida enamik arvab, ei konkureeri need kaks lähenemisviisi omavahel, vaid annavad paremaid tulemusi, kui neid koos kasutada. Tehniline SEO, optimeeritud sisu ja tugev veebisaidi arhitektuur aitavad tehisintellekti süsteemidel teemasid mõista ja autoriteetseid allikaid tuvastada. AEO laiendab seda ulatust, võttes arvesse seda, kuidas tehisintellekti mudelid hindavad asjatundlikkust, kontekstuaalset asjakohasust ja usaldusväärseid viiteid kogu veebis.

Seda kinnitab ka Ahrefsi 75 000 brändi hõlmav analüüs, millest selgus, et brände, millel on tugevam orgaaniline nähtavus otsingutes, mainiti märkimisväärselt sagedamini tehisintellekti abil töötavate assistentide, nagu ChatGPT ja Perplexity, poolt.

Seega, kuna AI laiendab klientide leidmise võimalusi, peavad turundajad oma SEO-strateegiaid AEO-ga ühendama, et sellele muutusele reageerida.

Kuidas seadistada HubSpot AEO

HubSpoti AEO-platvorm käivitati sel kevadel, et aidata turundajatel mõista, kuidas nende bränd ilmub tehisintellekti kasutavates otsingukogemustes, nagu ChatGPT, Perplexity ja Gemini. Sellele tööriistale pääsed juurde, kui sul on HubSpoti Marketing Hub Professional/Enterprise-pakett, või saad AEO-tööriista ka otse osta.

Siin on juhised, kuidas seadistada AEO-tööriist oma HubSpot-portaalis:

1. Minge oma HubSpot-portaalis turunduse sektsiooni ja klõpsake vahekaardil „AEO“.
2. Seejärel sisestage oma brändi nimi, veebisaidi domeen ja valige oma ettevõtte tüüp (B2B, B2C jne).
3. Järgmises osas valige oma ideaalne kliendiprofiil (ICP) ja peamised tooted või teenused.
4. Seejärel genereerib HubSpot automaatselt küsimuste kogumiku, mis koosneb küsimustest, mida teie ostjad tavaliselt esitavad. Samuti saate lisada, muuta või üles laadida mis tahes kohandatud küsimusi, mida ostjad võivad ChatGPT-sse, Gemini-sse või Perplexity-sse sisestada.
5. Tööriist käivitab need päringud iga päev, et jälgida teie brändi nähtavuse skoori, viitamissagedust, meelsust ja konkurentide olukorda.

Kuidas HubSpot AEO töötab: neli põhilist funktsiooni

HubSpot AEO-tööriist pakub uusi näitajaid ja analüüsi, mis on spetsiaalselt loodud tehisintellekti nähtavuse jaoks. Pärast tööriista seadistamist näete, kuidas teie bränd tehisintellekti otsingutes toimib, ning siit saadud analüüs aitab teil oma sisustrateegiat optimeerida.

Vaatame lähemalt HubSpot AEO nelja põhilist funktsiooni ehk milliseid andmeid saate selle tööriista abil:

1. Brändi nähtavuse skoor ja konkurentsivõimeline hääleosa

Üks HubSpot AEO kõige väärtuslikumaid omadusi on see, et see suudab mõõta, kui sageli teie bränd ilmub asjakohaste päringute puhul tehisintellekti poolt genereeritud vastustes. See tähendab, et lihtsalt märksõnade edetabelite jälgimise asemel saate jälgida, kuidas teie bränd toimib erinevatel tehisintellekti platvormidel, ja võrrelda seda konkurentidega.

Konkurentide hääleosa laiendab seda ülevaadet veelgi, paljastades, millised brändid domineerivad tehisintellekti poolt genereeritud vastustes kõrge väärtusega teemadel. See aitab teil saada selge ülevaate sellest, kus võivad esineda autoriteedi lüngad.

2. Küsimuste jälgimine

Tänapäeva klientide otsingukäitumine muutub üha vestluslikumaks. Nad ei tippige enam üksikuid märksõnu, vaid esitavad terviklikke küsimusi, nagu „Milline CRM sobib kõige paremini kasvavatele ettevõtetele?” või „Milline turundusagentuur on spetsialiseerunud tervishoiule?”

HubSpoti küsimuste jälgimise funktsiooni abil saate jälgida, kuidas tehisintellekt reageerib nendele reaalsetele küsimustele aja jooksul. See aitab teie meeskondadel mõista, millised küsimused teie brändi esile toovad, kuidas konkurendid sellistes vestlustes esinevad ja kus saate oma tehisintellekti nähtavust tugevdada.

3. Tsitaatide analüüs

Üks suurimaid väljakutseid tehisintellekti otsingus on mõista, miks teatud brändid saavad soovitusi. HubSpot lahendab selle oma tsitaatide analüüsi abil. Nüüd saate avastada allikaid ja autoriteetsussignaale, mis mõjutavad tehisintellekti genereeritud vastuseid.

See suunab tähelepanu kaugemale lehekülje optimeerimisest. Tsitaatide analüüsi abil teate täpselt, kust tehisintellekt oma soovitused genereerib ja kus peate oma digitaalset kohalolekut tugevdama.

4. Prioriseeritud soovitused

HubSpot AEO võimaldab teil AI-nähtavuse analüüsi tulemuste põhjal tegutseda prioriseeritud soovituste abil. See aitab teil kindlaks teha, millised peaksid olema teie järgmised sammud, näiteks sisu laiendamine alahinnatud teemadel, teemakohase autoriteedi tugevdamine või lünkade täitmine valdkondades, kus konkurendid teid järjekindlalt ületavad.

See aitab teie turundusmeeskondadel keskenduda võimalustele, mis tõenäoliselt parandavad teie nähtavust otsingutes ja avastatavust tehisintellekti abil.

Kuidas AEO muudab teie sisu loomist

HubSpoti AEO turuletoomise suurim väärtus ei seisne mitte ainult tarkvaras endas, vaid selles, et see soodustab muutust sisu strateegias. Nagu varem mainisime, aitavad selle tööriista abil saadud andmed teil oma sisu paremini optimeerida.

Siin on näide, kuidas see muutus tehisintellekti otsingus on toonud kaasa muutuse sisu strateegias:

**1. Looge sisu tsiteerimise eesmärgil, mitte ainult edetabeli positsiooni saavutamiseks **

Aastate jooksul on SEO julgustanud turundajaid optimeerima oma lehekülgi märksõnade ja otsingueesmärgi järgi. Kuigi see on endiselt oluline, hindavad tehisintellekti süsteemid sisu teisiti. Nad eelistavad teavet, mis on selge, faktiline, hästi struktureeritud ja toetub usaldusväärsetele allikatele.

Seega struktureerige oma sisu nii, et see vastaks otseselt küsimustele, demonstreeriks asjatundlikkust ja käsitleks teemasid põhjalikult, sest see suurendab tõenäosust, et see muutub osaks AI poolt genereeritud vastustest.

2. Käsitlege veebisaidivälist kohalolekut osana oma strateegiast

Tehisintellekti mudelid ei tugine vastuste koostamisel ainult teie veebisaidile. Nad ammutavad konteksti ka usaldusväärsetest kolmandate osapoolte allikatest, nagu valdkonna väljaanded, arvustuste platvormid, kataloogid, partnerite veebisaidid, uurimisaruanded ja digitaalne PR-kate.

Teie AEO-strateegia peaks tugevdama teie üldist digitaalset jalajälge, tagades, et teie asjatundlikkust rõhutatakse järjepidevalt kogu veebis.

3. Kasutage viiteandmeid oma sisu tegevuskava kujundamiseks

Traditsiooniline sisu planeerimine algab sageli märksõnade uurimisest, AEO lisab sellele veel ühe väärtusliku tööriista – viidete lüngad. Kui tehisintellekt soovitab oluliste kliendiküsimuste puhul järjekindlalt teie konkurente, jättes teie ettevõtte tähelepanuta, tähendab see, et peate looma tugevamat harivat sisu ning käsitlema puuduvaid või vähe käsitletud teemasid.

Selle asemel, et keskenduda lihtsalt sellele, milliseid märksõnu järgmisena sihtida, peaksite hakkama hindama, millised arutelud jäävad teile täielikult vahele.

4. Jälgige mainimisi koos edetabelikohtadega

Edetabelid on endiselt oluline SEO-näitaja, kuid need ei anna enam tervikpilti. Kuna AI-põhised otsingud kasvavad, peaksite jälgima ka seda, kui tihti teie brändi mainitakse, tsiteeritakse ja soovitatakse AI-vastustes.

Koos annavad need näitajad (mainimised + edetabelikoht) tervikliku ülevaate teie digitaalsest nähtavusest, peegeldades teie tulemuslikkust nii traditsioonilistes otsingutes kui ka esile kerkivates AI-põhistes otsingutes.

Digitaalturundusagentuurid, nagu MarkeStac, aitavad brändidel seda tehisintellekti nähtavuse lünka täita ja tugevdada oma SEO-alaseid jõupingutusi HubSpot AEO abil.

AEO koht teie SEO-strateegias

AEO-d ei tohiks vaadelda kui SEO asendajat. See kujutab endast tõhusa otsingustrateegia järgmist tasandit.

Siin on näide, kuidas SEO ja AEO omavahel sobivad – tehniline SEO tagab, et teie veebisait on kättesaadav ja indekseeritav, samal ajal kui sisu-SEO loob teemakohase autoriteedi ja vastab kasutajate otsingueesmärkidele; ning muud strateegiad, nagu digitaalne PR, brändi mainimised ja autoriteetsed tagasilinkid, tugevdavad teie usaldusväärsust kogu veebis. AEO tugineb sellele alusele, mõõtes ja parandades seda, kuidas AI-süsteemid teie brändi tõlgendavad, usaldavad ja soovitavad.

Mõlema integreerimine on oluline, kuna organisatsioonidel, kellel on tugev tehniline SEO, kuid nõrgad autoriteetsussignaalid, võib ikkagi olla raske saavutada nähtavust tehisintellekti abil. Samamoodi võivad ettevõtted, kes toodavad suurepärast sisu, kuid ei jälgi oma mainimisi tehisintellekti abil, jääda ilma tekkivatest võimalustest jõuda oma potentsiaalsete klientideni.

Seetõttu tunnistab edukas otsingustrateegia, et traditsioonilised otsingumootorid ja AI-assistendid on osa samast klienditeekonnast ning need tuleks integreerida.

Kokkuvõte

HubSpot AEO ei ole lihtsalt järjekordne AI-funktsioon. See peegeldab laiemat muutust selles, kuidas inimesed teie ettevõtet veebis avastavad ja otsuseid teevad. Kuna vestluspõhine otsing muutub üha levinumaks, peavad turundajad mõtlema kaugemale pelgalt edetabelikohtadest.

Tänapäeval edukad organisatsioonid investeerivad nii SEO- kui ka AEO-strateegiatesse, et luua autoriteeti, koostada kasulikku sisu, tugevdada oma usaldusväärsust väljaspool veebisaiti ning jälgida AI-edetabeleid, et pidevalt parandada oma tulemusi.

Turundusagentuurid, nagu MarkeStac, aitavad ettevõtetel luua tulevikuks valmis otsingustrateegiaid, mis ulatuvad kaugemale traditsioonilistest edetabelitest. Nad aitavad brändidel jääda nähtavaks tekkivate tehisintellekti-põhiste otsingukäitumiste keskel. MarkeStac pakub ka HubSpot-teenuseid, et luua ühtne usaldusväärne andmeallikas ja toetada pikaajalist kasvu täieliku RevOps-süsteemi loomise kaudu.