Kuidas võib kohalik SEO tuua tööstustarnijatele rohkem potentsiaalseid kliente?

Sissejuhatus

Tööstustarnijad suhtuvad internetti sageli kui digitaalsesse brošüüri, mida uuendatakse kord kümne aasta jooksul. Käid messil, jagad tootekatalooge ja loodad, et ostjad mäletavad su ettevõtte nime, kui on aeg hinnapäringut esitada. Varem toimis see strateegia hästi. Tänapäeval on olukord muutumas. Ettevõtete juhtimist võtab üle noorem põlvkond hankijad. Kui neil on vaja varutarnijat või kohalikku müüjat, et lahendada kiireloomuline tarneahela probleem, ei hakka nad vanu visiitkaarte sahtlist otsima. Nad avavad Google’i.

Ostjad soovivad sageli tarnijat, kes asub kolme tunni autosõidu kaugusel, et nad saaksid enne suure lepingu allkirjastamist hõlpsasti tootmisruume kontrollida. Samuti soovivad nad vähendada veokulusid ja vältida rahvusvaheliste saadetiste hilinemisest tulenevaid peavaluid. Kui teie masinatöökoda või tootmisettevõte ei ilmu nendes piirkondlikes otsingutulemustes, jätate vaikselt raha lauale. Kohalikku SEO-d seostatakse tavaliselt tarbijatele suunatud ettevõtetega, nagu restoranid või jaemüügikauplused. Kuid ärikliendid kasutavad täpselt sama otsingumootori infrastruktuuri, et leida tööstuspartnereid.

Kuidas kohalik otsing tegelikult tootjate jaoks välja näeb

Mõelge, kuidas elektriinsener või tarneahela koordinaator tegelikult otsib. Nad kirjutavad harva otsinguribale laiaulatuslikke fraase nagu „tootmisettevõte minu lähedal“. Nad on väga konkreetsed selle osas, millist komponenti, materjali või sertifikaati nad hetkel vajavad.

Oletame, et kohalik lennundustööstuse alltöövõtja on silmitsi oma peamise tarnija poolt hilinenud saadetisega. Nad vajavad kodumaist partnerit, kes astuks vahele ja hoiaks nende tootmisliini töös. Nad avavad Google’i ja otsivad kohalikku juhtmestiku tootjat oma osariigis. Kui teie ettevõte neid toodab, kuid teie veebilehel on kirjas vaid „elektromehaanilised sõlmed”, ei tea otsingumootor, et teie ettevõte sobib. Ostja leiab tänava lõpus asuva konkurendi, kes on vaevunud oma tegelikke võimekusi lihtsas keeles loetlema.

Et teid kohalikul tasandil leitaks, tuleb teie tootmisruumides olevad seadmed tõlkida veebisaidil konkreetseteks sõnadeks. Ostjad otsivad lahendusi kiireloomulistele tehnilistele probleemidele. Teie veebisait peab tõestama, et teil on need konkreetsed lahendused olemas.

Oma digitaalse territooriumi hõivamine

Kohaliku otsingu kõige põhilisem osa on Google’i äriprofiil. Tööstusparkid on kurikuulsad oma kohutavate viitade, segadust tekitava paigutuse ja ühesuguste metallhoonete poolest. Teie ostjad teavad seda. Kaubaveoautojuhid teavad seda kindlasti. Oma profiili registreerimine ja täielik täitmine lahendab korraga mitu põhiprobleemi.

Te märgite kaardile oma täpsed koordinaadid. Lisate kvaliteetseid fotosid oma laadimisplatvormist, tootmishoonest ja kontorist. Hankespetsialist, kes otsib usaldusväärset PCB-koosteteenust , tahab näha, et teie tegevuskoht on puhas ja kaasaegne. Nad ei taha näha 12 aasta tagust udust fotot tavalise hoone välisvaatest. Selgete piltide üleslaadimine teie seadmetest, testimispunktidest ja valmistoodetest loob kohese usaldusväärsuse juba enne, kui ostja üldse telefoni kätte võtab.

Veenduge, et teie lahtiolekuajad vastavad tegelikkusele. Kui kauba vastuvõtt ja väljastamine lõpeb reedeti kell 15:00, märkige see profiili. Lisage oma ISO-sertifikaadid või ITAR-registreerimise andmed ettevõtte kirjeldusse. Praktilised üksikasjad näitavad ostjatele, et olete aktiivne ja nõuetele vastav ettevõte.

Teenuste lehtede täpsustamine

Tarnijate veebisaitidel näen sageli üldist „võimalused”-lehekülge. Tavaliselt on seal üks pikk loetelu, mis hõlmab kõike, mida ettevõte on alates 1995. aastast teinud. Otsingumootoritel on raske reastada ühte lehekülge viiekümne erineva tootmisprotsessi järgi.

Kui soovite domineerida kohalikes otsingutes, vajate oma põhiliste pakkumiste jaoks eraldi lehekülgi. Andke igale peamisele teenusele oma eraldi lehekülg. Rääkige tolerantsidest, mida suudate tagada, konkreetsetest materjalidest, mida hoiate laos, ja katsetusprotokollidest, mida teie kvaliteedimeeskond järgib.

Kui insener otsib konkreetselt Molexi kaabelkomplekti eelseisvaks tootmistsükliks, tahab ta jõuda lehele, kus räägitakse just sellest standardist. Ta tahab teada, et teil on õiged tööriistad ja kogemus just nende ühendustega. Teenuste jagamine eraldi lehtedele annab otsingumootoritele selge ülevaate sellest, millega te tegelete. Samuti tõestab see ostjale, et te olete tõepoolest spetsialiseerunud just sellele, mida ta vajab.

Kohaliku autoriteedi loomine ilma trikkideta

Kohalik SEO sõltub suuresti sellest, kuidas ülejäänud internet teie ettevõtet näeb. Otsingumootorid otsivad teie ettevõtte nime, aadressi ja telefoninumbri mainimisi teistel usaldusväärsetel veebisaitidel, et veenduda, et tegemist on seadusliku ettevõttega. Tööstustarnijate jaoks on nende tingimuste täitmine tegelikult üsna lihtne.

Tõenäoliselt on teil juba suhted piirkondlike tootmisliitudega. Võib-olla toetate kohalikku tehnikaülikooli programmi või keskkooli robootikameeskonda. Veenduge, et teie ettevõte on nende veebisaitidel õigesti loetletud. Liituge kohaliku kaubanduskojaga ja lisage oma link nende liikmete nimekirja. Kontrollige tööstuskatalooge, nagu ThomasNet, ja veenduge, et teie füüsiline aadress vastab täpselt sellele, mis on märgitud teie Google’i profiilis.

Need on tavapärased äritegevused, mida te tõenäoliselt juba teete. Peate lihtsalt veenduma, et saate nende eest digitaalset tunnustust. Otsingumootorid käsitlevad neid kohalikke linke tõendina, et olete piirkondliku ärikogukonna kindel liige.

Liikluse muutmine reaalseteks päringuteks

Ostja veebisaidile meelitamine on vaid esimene samm. Teil on vaja, et ta saadaks joonise või võtaks telefoni. Tööstuslikel veebisaitidel on sageli uskumatult raske reaalset inimest kätte saada. Ostja klõpsab lingile „Võta meiega ühendust” ja saab ette tohutu vormi, milles nõutakse kogu tema elulugu, enne kui ta saab esitada lihtsa hinnaküsimuse.

Parandage oma kontaktiprotsessi. Paigutage veebisaidi ülemisse nurka telefoninumber. Esitage oma piirkondliku müügijuhi nimi ja e-posti aadress otse teenuste lehtedel. Kui keegi vajab hinnapakkumist, tehke vorm lihtsaks. Küsige ostja nime, ettevõtte nime ja e-posti aadressi ning pakkuge turvalist kohta spetsifikatsioonilehe üleslaadimiseks. Mainige, et vajaduse korral allkirjastate konfidentsiaalsuslepinguid.

Tööstustarnijate kohalik SEO toimib, sest see ületab lõhe digitaalse mugavuse ja reaalse tootmise vahel. Te lihtsalt teete oma piirkonna ostjatele lihtsamaks veenduda, et te olete olemas, mõista, mida te toodate, ja võtta ühendust hinnapakkumise saamiseks.