Kaardipakett ja tegelik kaart: kohalik SEO kohtub füüsilise asukohaga

Sissejuhatus

Kohaliku SEO spetsialistid on kinnisideeks kaardipakett ja unustavad selle käigus sageli ära tegeliku kaardi: füüsilised asukohad, millest nende kliendid mööduvad teel sissepääsu juurde. Seda pimedat kohta tasub uurida, sest instinktid, mis teevad kellegi kohalikus otsingus edukaks, kanduvad peaaegu täielikult üle füüsilisele asukohale, kui seda paralleeli märkad, ning spetsialistid, kes seda näevad, suudavad kohalikku turgu täielikumalt vallutada kui need, kes optimeerivad ainult ekraanil kuvatavat versiooni.

Mõelge, milles seisneb kohaliku otsingu optimeerimine tegelikult, kui minna tagasi põhialuste juurde. See puudutab lähedust, kavatsust ja korduvust. Te soovite ilmuda inimeste silme ette, kes on teie lähedal, just sel hetkel, kui nad otsivad seda, mida te pakute, ning te soovite jätkuvalt silma paista, et teie ettevõte muutuks oma kategoorias ja piirkonnas esimeseks valikuks. Iga tõsine kohaliku SEO-alane pingutus – viidete loomine, Google’i äriprofiili optimeerimine, kohalike linkide hankimine, arvustuste sagedus – on lõppkokkuvõttes katse vallutada piiratud geograafiline piirkond seal elavate inimeste teadvuses. See on kogu eesmärk, ja kõik tehniline teenib just seda.

Füüsiline paigutus taotleb sama eesmärki teise kanali kaudu. Õiges koridoris asuv stend on kõrge ostusooviga kohaliku otsingupäringu edetabeli offline-analoog. See jõuab sama lähedal asuva sihtrühmani, toimib sama asjakohasuse ja sageduse loogika alusel ning loob sama esmase meelespidamise korduva eksponeerimise kaudu kohtades, kus inimesed niigi liiguvad. Strateeg, kes mõtleb kohaliku ostusoovi kategooriates, omab juba täpselt õiget mõttemudelit. Ta lihtsalt pole seda kunagi füüsilisele tasandile rakendanud, sest füüsiline tasand oli varem kättesaamatu ja mõõtmatu ning seetõttu jäi tulemuslikkuse mõtteviisi raamidest välja.

See, mis muudab selle nüüd praktiliseks, on asjaolu, et kohalik reklaam on muutunud mõõdetavaks ja ostetavaks viisil, mis sobib pigem tulemuslikkuse mõtteviisiga kui brändikulutuste mõtteviisiga. See on see osa, mis on oluline edetabelit jälgivale, andmetel põhinevale sihtrühmale, sest varasem vastuväide välireklaamile ei olnud kunagi see, et see ei töötanud. Põhjuseks oli see, et seda ei saanud täpselt mõõta ega osta, mis tegi selle kokkusobimatuks tulemuslikkuse turundajate tegevusviisiga. Läbipaistev hinnakujundus, sihtotstarbeline paigutuse valik ja asukohapõhine tulemuste omistamine muudavad seda olukorda. Saate valida konkreetseid paigutusi, näha, kui palju need maksavad, ning siduda reklaami nägemist tulemustega, kasutades asukohaandmeid ja kontrollitud võrdlusi. Võite käsitleda füüsilist reklaamtahvlit kui veel üht kanalit, mille sisendit saate kontrollida ja tulemusi lugeda, mitte kui salapärast brändikulu, mida ostate usalduse põhjal ega hinda kunagi.

Siin on tegemist tõelise integratsiooni argumendiga, mitte lihtsalt analoogiaga. Kohalik otsing ja füüsiline reklaamipaik tugevdavad üksteist, sest need jõuavad sama kohaliku sihtrühmani erinevates etappides. Otsing hõlmab aktiivset, tugeva ostusooviga nõudlust hetkel, mil keegi otsib. Füüsiline reklaamipaik loob tuttavuse, mis kujundab seda, millisele tulemusele inimene usaldab ja millele klõpsab, kui hetk on käes, ning millist brändi ta juba tunneb. Nimi, mida keegi on naabruses korduvalt näinud, saab kaardipakis ilmudes rohkem klõpse ja tekitab rohkem usaldust, sest tuttavus ja eelistus toidavad üksteist. Mõlema kasutamine tähendab, et kujundate eelistust enne nõudluse tekkimist ja püüate nõudluse kinni kohe, kui see ilmub – see on terviklikum kohalik strateegia kui ainult otsingupoolse optimeerimine.

Tehniliselt mõtlevatele inimestele tasub seda mõõtmise paralleeli esile tuua, sest see on julgustav. Te mõtlete juba jälgimise, atribuutika ja testimise kategooriates. Füüsiline paigutus toetab nüüd sama distsipliini. Võite läbi viia geograafilise katse, käsitledes mõningaid piirkondi eksponeeritud piirkondadena ja võrreldavaid piirkondi kontrollrühmana, ning mõõta kohaliku otsingukäitumise, otseliikluse või poekülastuste kasvu. See on selge ja põhjendatud katsestruktuur, mis on väidetavalt selgem kui paljud digitaalsed atribuutsioonid, sest see põhineb geograafial ja hõlmab reaalset kontrafaktilist stsenaariumi. Edetabelijälgija instinkt testida, mõõta ja korrata kehtib siin otseselt. See kanal ei ole enam vabastatud rangusest, mida rakendate kõige muu suhtes.

Inimestele, kes juba tegutsevad kohaliku otsingukavatsuse ja tehnilise optimeerimise maailmas, on füüsiline tasand pigem loomulik laiendus kui kõrvalekalle. Sama sihtrühm, sama läheduse ja korduvuse alusloogika, sama pühendumus mõõtmisele – rakendatuna pinnale, mida kaardipakett ei kata. Kaardipakett on üks viis olla kohal kohaliku otsingukavatsuse hetkel. Tegelik kaart – koridorid ja ristmikud, mida teie kliendid tegelikult läbivad – on veel üks viis olla kohal samas geograafilises piirkonnas, luues eelistuse, mis muudab otsingutulemuse konversiooniks. Praktikud, kes käsitlevad mõlemat osana ühest sidusast kohalikust strateegiast, mida mõõdetakse sama rangusega, suudavad oma geograafilist piirkonda tõenäoliselt täielikumalt hõlvata kui need, kes optimeerivad ainult ekraanil kuvatavat versiooni.