Kuidas muuta portfoolio-veebisait klientide broneerimise süsteemiks

Sissejuhatus

Portfoolio veebileht on suurepärane viis tõestada, et teate, mida teete.

See võib tutvustada su parimaid projekte, selgitada su teenuseid, näidata su tööprotsessi ja anda potentsiaalsetele klientidele põhjust sind usaldada.

Kuid on vahe selles, kas keegi hindab teie tööd või muutub ta tegelikult potentsiaalseks kliendiks.

Külastaja võib veeta kümme minutit teie projektide sirvimisel ja siiski lahkuda ilma teiega ühendust võtmata.

See ei tähenda tingimata, et portfoolio ei olnud edukas.

Võib-olla oli ta huvitatud.

Võib-olla isegi kaalus ta teie palkamist.

Probleem võib lihtsalt selles olla, et veebileht ei teinud järgmist sammu piisavalt selgeks.

On suur vahe järgmiste vahel:

„Siin on minu tööd.“

ja:

„Siin on, mida sa saad teha, kui soovid minuga koostööd teha.“

Just see teine osa muudab portfoolio veebilehe klientide hankimise kanaliks.

Sa ei pea oma veebilehte muutma keeruliseks müügimasinaks. Paljude vabakutseliste, konsultantide, disainerite, arendajate, fotograafide, treenerite ja väikeste agentuuride jaoks võib see protsess olla üllatavalt lihtne:

Portfoolio → selge üleskutse tegutsemiseks (CTA) → broneerimisleht → kohtumine → meeldetuletus → kohtumine

Oluline on ületada lõhe huvi ja tegevuse vahel.

Teie portfoolio peaks tegema enamat kui lihtsalt teie töid esitlema

Enamik portfoolio-veebisaite on üles ehitatud tõendite ümber.

Disainer näitab valmis projekte.

Arendaja näitab loodud tooteid.

Fotograaf näitab galeriid.

Konsultant avaldab juhtumiuuringuid.

Agentuur tutvustab klientide tulemusi.

Kõik see on kasulik.

Kuid tõendid on vaid üks osa otsusest.

Kujutage ette, et potentsiaalne klient leiab teie veebilehe soovituse põhjal.

Ta vaatab teie kodulehekülge.

Ta avab kaks juhtumiuuringut.

Ta loeb teie teenuste kohta.

Tal meeldib, mida ta näeb.

Siis jõuab ta lehe lõppu ja leiab:

Võta minuga ühendust

Nüüd peavad nad välja mõtlema, mida „kontakt” tegelikult tähendab.

Kas nad peaksid saatma e-kirja?

Kas nad peaksid täitma vormi?

Kas nad peaksid saatma projekti lühiülevaate?

Kas nad peaksid küsima vabade aegade kohta?

Kas te üldse võtate vastu kõnesid?

Külastaja on liikunud teie töö hindamiselt edasi teie protsessi väljaselgitamiseni.

See on tarbetu lisatöö.

Portfoolio peaks vastama kahele küsimusele:

Kas see inimene suudab teha seda, mida ma vajan?

ja kui vastus on jaatav:

Mida ma järgmisena teen?

Esimese küsimusega tegeleb teie portfoolio.

Teiseks on vaja selget teed kontakti võtmiseks või broneerimiseks.

Paku külastajatele üks selge järgmine samm

Portfoolios võib olla mitu navigeerimisvõimalust, ilma et seal oleks mitu konkureerivat üleskutset tegutsemiseks.

Sageli piisab ühest kasulikust peamisest üleskutsest.

Sõltuvalt ettevõttest võib see olla:

Broneeri konsultatsioon

Kõne ajastamine

Arutada oma projekti

Broneeri tutvustav kõne

Rääkige oma projektist

Sõnastus võib varieeruda.

Oluline on, et külastaja teaks, mis juhtub, kui ta nupule klõpsab.

Võrdle neid kahte nuppu:

Võta ühendust

ja:

Broneeri 30-minutiline konsultatsioon

Teine nupp annab külastajale palju rohkem teavet.

Külastaja teab kõne eesmärki.

Nad teavad, et tegemist on eelnevalt kokku lepitud kohtumisega, mitte vaba vestlusega.

Ja nad saavad otsustada, kas see tundub neile õige järgmine samm.

Te ei pea oma e-posti aadressi ega kontaktivormi eemaldama.

Portfoolio võib ikkagi olla abiks neile, kes eelistavad e-kirju.

Broneerimiskutse annab külastajale lihtsalt veel ühe võimaluse, kui ta on juba valmis vestluseks.

See on eriti kasulik konsultantidele ja vabakutselistele, kelle puhul algab potentsiaalne projekt sageli just esimesest kõnest.

Näiteks Schedulo konsultantide ajakava planeerimise töövoog on üles ehitatud just sellise iseteenindusliku konsultatsiooni broneerimise ümber: konsultant määrab vabad ajad, jagab broneerimislehe ja klient valib sobiva aja, selle asemel et alustada edasi-tagasi vestlust.

Ärge muutke „Sooviksin rääkida“ veel üheks e-kirjavahetuseks

E-post on kasulik.

Samuti on see teenindusettevõtetes üllatavalt levinud kitsaskoht.

Potentsiaalne klient kirjutab:

„Sooviksin arutada ühte projekti. Millal teil aega on?“

Sa vastad kolme ajaga.

Kaks neist ajast on tal hõivatud.

Ta valib kolmanda aja.

Sa avastad, et sul on sel ajal juba midagi plaanis.

Pakute välja teise aja.

Lõpuks jõuate kokkuleppele.

Tegelik kohtumine võib kesta kolmkümmend minutit.

Selle korraldamine on võtnud palju kauem aega.

Tõeline broneerimisleht muudab selle järjekorra.

Selle asemel, et küsida, millal sul aega on, näeb potentsiaalne klient aegu, mille sa oled juba vabaks jätnud.

Ta valib ühe neist.

Kohtumine kantakse kalendrisse.

Klient saab kinnituse.

Te saate broneeringu kätte.

See ongi erinevus selle vahel, kas teiega võetakse ühendust ajakava kokkuleppimiseks või tehakse tegelikult broneering.

Broneerimisleht on eriti kasulik, kui teie vabad ajad muutuvad regulaarselt. Hea ajakava süsteem suudab arvestada teie tööaegade, kalendri konfliktide, puhvri ja muude piirangutega, selle asemel et näidata inimestele staatilist nimekirja „eelistatud” aegadest.

Meie juhendis, kuidas lisada veebisaidile veebipõhine broneerimissüsteem, käsitletakse erinevaid viise, kuidas broneerimisleht võib olemasoleva veebisaidiga koos toimida, selle asemel et seda asendada.

Paigutage CTA sinna, kus külastaja teeb otsuse

Teie broneerimisnupp ei pea ilmuma kõikjal.

Kuid see peaks olema kohtades, kus külastaja tõenäoliselt otsustab, et soovib teiega rääkida.

Avaleht

Koduleht tutvustab teid.

Lihtne CTA teie peamise väärtuspakkumise lähedal võib hästi toimida:

Kas teil on mõni projekt mõttes? Broneerige konsultatsioon.

See ei pea lehekülge domineerima.

Teenuste leht

Konkreetset teenuste lehte lugema tulnud külastaja on tavaliselt otsingus kaugemale jõudnud kui keegi, kes lihtsalt kodulehel ringi sirvib.

See on hea koht otsese järgmise sammu jaoks:

Soovite seda teenust arutada? Broneerige telefonikõne.

Juhtumiuuringud

See on üks huvitavamaid kohti, kuhu paigutada broneerimiskutset.

Kui keegi on just lugenud tulemusest, mille olete saavutanud mõne teise kliendi jaoks, siis ta juba kaalub, kas suudate midagi sarnast teha ka tema jaoks.

Juhtumiuuringu lõpus piisab sellisest lihtsast lausest:

Töötate millegi sarnasega? Räägime sellest.

viia otse teie broneerimislehele.

Portfoolio tutvustus

Külastajad, kes loevad „Meist“ või „Biograafia“ rubriiki, võivad olla huvitatud nii inimesest kui ka tema tööst.

Väike broneerimislingi annab neile võimaluse minna sinna, kui nad soovivad rääkida.

Kontaktileht

Kontaktileht ei peaks sundima kõiki e-kirja saatma.

Andke inimestele valikuvõimalus:

Saada sõnum

või:

Broneeri aeg

Nii sobib veebileht nii vähe kui ka väga ostuhuvilistele külastajatele.

E-kirja allkiri

Sinu müügikanal ulatub kaugemale veebisaidist.

Keegi võib avastada teie tööd soovituse kaudu ega pruugi kunagi teie portfoolio kodulehele tagasi pöörduda.

Lihtne „Broneeri konsultatsioon” link teie e-kirja allkirjas pakub neile otseteed.

Seda teemat käsitlesime üksikasjalikumalt artiklis „Kuidas lisada broneerimislingi oma e-kirja allkirja”.

Tasub meeles pidada üldist põhimõtet:

Ära tee portfooliost ainsat kohta, kus broneerimislingi leidub.

Broneerimislingi peaks olema kliendile kättesaadav

Portfoolio veebileht on vaid üks kanal.

Sinu potentsiaalsed kliendid võivad olla kusagil mujal.

Nad võivad leida teid LinkedInist.

Nad võivad saada sinu pakkumise.

Nad võivad vastata e-kirjale.

Nad võivad tulla soovituse kaudu.

Nad võivad teile WhatsAppis sõnumi saata.

Sama broneerimisleht sobib kõigile neile olukordadele.

Konsultandil võib olla:

Portfoolio → broneerimislingi

LinkedIn → broneerimislingi

E-post → broneerimislingi

Pakkumine → broneerimislingi

Portfoolio täidab endiselt oma ülesannet.

See tõestab teie asjatundlikkust.

Broneerimislingi abil saavad huvilised alati järgmise sammu astuda, olenemata sellest, kus vestlus toimub.

Vabakutselistele võib see olla eriti kasulik, sest projekti käigus liigub kliendisuhe sageli erinevate kanalite vahel. Näiteks„ “ broneerimine Schedulo vabakutseliste ajakava haldamise töövoo abil ühendab korduvkasutatava broneerimislingi QR-koodidega, mida saab paigutada ka arvetele ja pakkumistele.

Te ei pea looma eraldi broneerimisprotsessi iga kord, kui potentsiaalne klient tuleb erinevast allikast.

Sa jagad sama protsessi.

Kasutage QR-koodi, kui portfoolio viib offline-vestluseni

Siin võib broneerimistunnel veebisaidilt täielikult lahkuda.

Teil võib olla digitaalne portfoolio, kuid teie klientide leidmise protsess võib hõlmata konverentse, võrgustikuüritusi, kohtumisi või trükiseid.

Kujutage ette, et kohtate kedagi üritusel.

Räägite projektist.

Ta küsib teie kontaktandmeid.

Te annate talle oma visiitkaardi.

Portfoolio veebiaadress on sellele trükitud.

See on kasulik.

Kuid inimene peab ikkagi meeles pidama, et hiljem seda lehekülge külastada.

Broneerimise QR-kood võib seda protsessi lühendada.

Skannige, et broneerida konsultatsioon

Inimene skannib kaarti.

Avatakse broneerimisleht.

Ta saab valida aja, kui vestlus on veel värskelt meeles.

See ei tähenda, et igaüks peaks kohe broneerima.

See lihtsalt pakub valmisolekule otseteed.

„Book with Schedulo“ annab igale broneeringutüübile oma QR-koodi ja jagatava lingi ning selle QR-koodi broneerimistarkvara on mõeldud visiitkaartidele, pakkumistele, brošüüridele ja muudele füüsilistele materjalidele.

Olemasolev juhend QR-koodiga kohtumiste broneerimise kohta selgitab laiemat offline-online kasutusjuhtu.

Siin on oluline kitsam aspekt:

Portfoolio äratab huvi. QR-kood suudab selle huvi kinni püüda, kui vestlus toimub ekraanist eemal.

Ära sunni külastajat looma uut kontot

Iga portfoolio broneerimisprotsessi jaoks on olemas lihtne test:

Kujutage ette, et te pole kunagi kuulnud broneerimistarkvarast.

Leidsite endale meeldiva vabakutselise.

Klõpsad nuppu „Broneeri konsultatsioon”.

Nüüd palub broneerimissüsteem sul:

luua konto,

valida parool,

kinnitada oma e-posti aadress,

laadida alla rakendus,

ja seejärel naasta broneeringu juurde.

Selleks hetkeks on broneerimistarkvara muutunud märgatavamaks kui inimene, kelle palkamiseks sa tulid.

Enamiku portfooliopõhiste ettevõtete jaoks on see tarbetu takistus.

Klient peab tavaliselt broneeringu tegemiseks esitama piisavalt teavet.

Nimi.

E-post.

Võib-olla lühike märkus projekti kohta.

Selleks ei ole neil tingimata vaja luua uut kontot.

Schedulo praegune broneerimisprotsess võimaldab klientidel külastada broneerimislehekülge, valida aeg ja broneerida ilma Schedulo kontot loomata või rakendust installimata.

See on kasulik põhimõte sõltumata sellest, millist broneerimistööriista kasutate:

Tee broneerimissüsteemist osa oma veebisaidist, mitte uus veebisait, millega klient peab tutvuma.

Ärge nõudke täielikku projektiülevaadet enne, kui keegi saab vestluse broneerida

Portfooliolehtedel tekitab mõnikord veel üht liiki takistust.

Hiiglaslik kontaktivorm.

Nimi.

E-post.

Ettevõte.

Eelarve.

Ajakava.

Projekti tüüp.

Ettevõtte suurus.

Üksikasjalik kirjeldus.

Faili üleslaadimine.

Eelistatud suhtlusviis.

Kolm kvalifikatsiooniküsimust.

Kui külastaja jõuab vormi lõppu, võib ta otsustada selle täitmise edasi lükata.

Ja „hiljem“ tähendab sageli „mitte kunagi“.

Esimesel vestlusel küsi seda, mida sa tõesti vajad.

Broneerimissüsteem võib koguda lühikese projekti kirjelduse:

Millest soovite rääkida?

Sellest võib piisata.

Kui kõne on kokku lepitud, saad otsustada, kas on vaja üksikasjalikumat ülevaadet.

Kliendi broneerimise protsessi eesmärk ei ole koguda kogu teavet enne suhte algust.

Selle eesmärk on hõlbustada järgmise kasuliku vestluse korraldamist.

Mis juhtub pärast seda, kui külastaja on broneerinud?

Broneeringu kinnitus peaks tunduma veebisaidi kasutuskogemuse loomuliku jätkuna.

Klient on olulise sammu astunud.

Nüüd vajab ta kinnitust, et kõik läks hästi.

Lihtne protsess on järgmine:

Broneeringu kinnitus → meeldetuletus → kohtumine

Kinnitus peaks talle ütlema, mida ja millal ta broneeris.

Meeldetuletus võib saabuda enne kõnet.

Seejärel toimub kohtumine.

See kõlab lihtsalt, kuid just siin lähevad paljud ajakava koostamise protsessid sassi.

Klient broneerib reedel.

Kohtumine on järgmisel neljapäeval.

Keegi ei jälgi asja edasi.

Kalendrikutse jääb kuhugi peitu.

Klient unustab selle ära.

Konsultant eeldab, et kohtumine toimub ikkagi.

Meeldetuletus lahendab väga tavalise probleemi.

Book with Schedulo pakub praegu automaatseid kinnitusi ja meeldetuletusi ning selle konsultandi töövoog võimaldab broneeringu siduda Google’i või Outlooki kalendritega ja lisada videokoosoleku lingi.

Tarkvara peaks hoolitsema nende rutiinsete toimingute eest, et saaksid keskenduda kohtumisele endale.

Kui konsultatsioon on tasuline, laske broneerimisprotsessil sellega tegeleda

Portfoolio ei paku alati tasuta tutvustusvestlust.

Konsultant võib pakkuda tasulisi nõustamissessioone.

Vabakutseline võib müüa tasulist konsultatsiooni enne suurema projekti vastuvõtmist.

Treener võib esimese seansi eest tasu küsida.

See ei pea olema eraldi protsess.

Külastaja näeb:

60-minutiline konsultatsioon — 2500 ruupiat

Vali aeg.

Maksa.

Kinnitus.

See on palju lihtsam kui:

Broneeri aeg → saa maksejuhised → maksa eraldi → oota kinnitust.

„Book with Schedulo” toetab tasuliste kohtumiste ja ettemaksete kogumist, kusjuures maksevoogu haldab Razorpay.

Olemasolev juhend veebimaksete vastuvõtmiseks, kui kliendid broneerivad kohtumise, hõlmab laiemat makse kasutamisjuhtu.

Portfelli müügitoru puhul on oluline lihtsalt see:

Broneerimisleht peaks kajastama, milline on kohtumine tegelikult.

Tasuta konsultatsioon?

Hoidke see tasuta.

Tasuline seanss?

Näita hinda.

Kas on vaja maksta ettemaksu?

Tee see selgeks enne broneeringu lõpetamist.

Portfooliost broneeringuni viiv protsess ei vaja keerulist protsessiloojat

Sõna „funnel” võib seda keerulisemaks muuta, kui see tegelikult on.

Sa ei pruugi tingimata vajada maandumislehti, hüpikaknaid, potentsiaalsete klientide ligimeelitajaid, automatiseeritud protsesse ega kuueastmelisi kvalifitseerimisvooge.

Teenusepakkuja jaoks võib väga lihtne müügitoru osutuda keerulisest tõhusamaks, sest seal on vähem kohti, kust keegi võib kaduda.

Mõelge kogu teekonnale:

Esiteks: tõestage, et teiega tasub rääkida

Sellega tegelevad teie portfoolio ja juhtumiuuringud.

Siis: tehke järgmine samm selgeks

Sellega tegeleb broneerimiskutse.

Seejärel: kõrvaldage ajakava planeerimisega seotud takistused

Sellega tegeleb broneerimisleht.

Seejärel: hoidke kohtumine graafikus

Sellega tegelevad kinnitus ja meeldetuletused.

See ongi kogu süsteem.

Portfoolio → CTA → broneerimisleht → kohtumine → meeldetuletus → kohtumine

Selle taga olev tehnoloogia võib olla keeruline.

Kliendikogemus ei pea seda olema.

Erinevad portfooliolehed võivad kasutada sama ideed

See ei pea piirduma ainult vabakutselistega.

Konsultandid

Konsultant võib kasutada juhtumiuuringuid ja asjatundlikkuse tutvustamise lehekülgi usaldusväärsuse loomiseks ning suunata seejärel tõsised potentsiaalsed kliendid konsultatsioonile.

Siin on eriti asjakohane konsultandi ajakava haldamise töövoog, sest broneeringut saab siduda kalendri vabade aegadega, koosolekute linkidega ja tasuliste konsultatsioonidega.

Vabakutselised

Vabakutseline võib lisada broneerimise CTA projektilehtedele ning kasutada broneerimislingi pakkumistes ja e-kirjades.

Sama broneerimisleht võib ilmuda ka QR-koodina olemasoleva kliendi arvel.

Disainerid ja arendajad

Juhtumiuuring võib lõppeda järgmiselt:

Töötate millegi sarnasega? Broneerige kõne.

See toimib, sest CTA järgneb võimekuse tõendamisele.

Koolitajad

Portfoolio või isiklik veebileht võib eristada:

Tasuta tutvustav vestlus

eristada:

tasulist seanssi

ning võimaldab igale kohtumisele kehtestada oma broneerimisreeglid.

Väikesed agentuurid

Teenuste leht võib suunata külastajaid avatud kontaktvormi asemel avastuskõnele.

Agentuur saab seejärel kasutada sama broneerimislingi pakkumistes ja kliendiga suhtlemisel.

Põhimõte ei muutu.

Näita kõigepealt töid.

Kutsu vestlusele alles seejärel.

Hoidke broneerimise üleskutset järjepidevana

Üks väike detail teeb üllatavalt suure vahe.

Kui su kodulehel on kirjas:

Broneeri konsultatsioon

siis ei tohiks teie juhtumiuuringutes äkki olla kirjas:

Esita päring

ja teie LinkedIn-profiilis on kirjas:

Palu kohtumist

Need võivad küll viia samasse kohta, kuid pidev sõnastuse muutmine muudab teekonna vähem läbimõeldud tunduvaks.

Valige üks peamine fraas.

Näiteks:

Broneeri konsultatsioon

Kasuta variatsioone ainult siis, kui need on mõistlikud.

Arutage oma projekti

võib sobida juhtumiuuringu lõppu.

Broneeri konsultatsioon

võib jääda standardseks CTA-ks.

Külastajal ei ole vaja viit erinevat viisi sama tegevuse kirjeldamiseks.

Teie portfoolio ei pea muutuma müügileheks

Siin on tegemist õigustatud murega.

Sa ei taha, et loominguline portfoolio hakkaks välja nägema nagu hiiglaslik müügikanal.

Seda ei peagi juhtuma.

Teie töö peaks ikkagi olema peamine tõmbenumber.

Broneerimiskutse vastab lihtsalt küsimusele, mis tekib siis, kui keegi on otsustanud, et talle meeldib see, mida ta näeb.

Võid hoida veebilehe sisu toimetusliku, visuaalse või väga isikliku.

Broneerimisvõimalus võib olla tagasihoidlik.

Lihtne nupp.

Lühike lause.

Üks selge tegevus.

Sellest piisab.

Alusta leheküljest, kus ostusoov on kõige tugevam

Samuti ei pea sa kogu oma portfelli korraga ümber ehitama.

Vaata oma olemasolevaid lehekülgi.

Milline leht saab kõige asjakohasemat liiklust?

Milline juhtumiuuring pälvib kõige rohkem tähelepanu?

Millise teenuse kohta küsivad kliendid kõige sagedamini?

Alustage sealt.

Lisage broneerimise üleskutse.

Suuna see tõelisele broneerimislehele.

Vaata, kas inimesed seda kasutavad.

Siis laiendage seda.

See on parem kui iga lehekülje ümberkujundamine, ilma et teaksid, kus tegelik võimalus peitub.

Eesmärk ei ole rohkem klõpse. Eesmärk on rohkem broneeritud vestlusi.

See vahe on oluline.

Portfoolio võib saada palju külastajaid, kuid tekitada siiski väga vähe võimalusi.

Selle teekonna lõpus ei ole oluline mitte:

portfoolio vaatamiste arv

ega isegi:

CTA-klõpsud

vaid:

broneeritud kvalifitseeritud vestlused

Keegi, kes loeb ühe juhtumiuuringu ja broneerib konsultatsiooni, on palju väärtuslikum kui kümned inimesed, kes sirvivad kuut lehekülge ja lahkuvad.

Seepärast tuleks portfelli-broneeringu müügitoru kujundada lähtuvalt hetkest, mil keegi hakkab piisavalt huvituma, et vestelda.

Mitte selle ümber, et iga külastaja midagi klõpsaks.

Lihtne portfooliost broneeringuni viiv süsteem

Kui soovite seda rakendada ilma veebisaiti ümber ehitamata, võiks struktuur olla järgmine:

Koduleht → peamine konsultatsiooni CTA

Teenuste leht → teenusepõhine broneerimise CTA

Juhtumiuuringud → „Töötate millegi sarnasega?“ CTA

Kontaktileht → e-posti võimalus + broneerimisvõimalus

E-kirja allkiri → otsene broneerimislingi

LinkedIn → broneerimislingi

Pakkumine → broneerimislingi või QR-kood

Visiitkaart → QR-kood

Broneerimisleht → vabad kuupäevad + kohtumise üksikasjad

Pärast broneerimist → kinnitus + meeldetuletus

Veebileht jääb teie portfoolioks.

Broneerimissüsteem loob lihtsalt puuduva silla huvi ja vestluse vahel.

WordPressi portfoolio puhul saab seda rakendada broneerimisnupu, hüpikakna, veebilehele integreeritud broneerimisfunktsiooni või lihtsa lingi abil. Meie WordPressi broneerimisnupu juhend käsitleb neid võimalusi.

Portfoolio on tõend. Broneerimisleht on üleminek.

Sellele see kõik tegelikult kokkuvõttes taandubki.

Teie portfoolio on raske osa juba ära teinud.

See näitas teie töid.

See demonstreeris teie oskusi.

See on loonud piisavalt usaldust, et keegi kaaluks sinuga rääkimist.

Ära jäta seda inimest mõistatama, mis edasi juhtub.

Paku talle üks selge võimalus:

Broneeri konsultatsioon.

Näita talle tegelikku vaba aega, selle asemel et alustada uut e-kirjavahetust.

Ära sunni teda looma kontot ainult selleks, et aega broneerida.

Kinnita kohtumine.

Saada meeldetuletus.

Seejärel vestle nendega.

Ja kui portfoolio viib offline-vestluseni, laske QR-koodil kaht maailma ühendada.

Te ei vaja keerulist müügikanalit.

Vajad selget üleminekut.

Portfoolio → CTA → broneerimisleht → kohtumine → meeldetuletus → kohtumine.

See väike muudatus võib muuta portfoolio kohast, kus inimesed imetlevad teie tööd, kohaks, kus potentsiaalsed kliendid tegelikult järgmise sammu astuvad.