Kuidas värvata partnerite võrgustikku SEO abil, mitte külmkontakteerimise teel

Sissejuhatus

Enamik brände värbab partnerid keerulisel viisil.

Nad koostavad loojate nimekirja.

Nad saadavad külmkirju.

Nad teevad järelkontakti, neid ignoreeritakse ja kogu tsükkel kordub järgmisel kvartalil.

See toimib vaevu ja ei ole mastaapselt rakendatav.

On olemas parem lähenemisviis, mida enamik kauplejaid kunagi ei kaalu, kuigi neil on selleks juba vajalikud oskused olemas.

Võite saavutada parema positsiooni otsingutes, mida partnerid juba sisestavad, ja lasta neil ise teie juurde tulla.

Partnerid otsivad aktiivselt programme, mida reklaamida.

Nad otsivad neid.

Kui teie programm ilmub nende otsingutulemustesse, ei ole partnerite värbamine enam väljapoole suunatud tegevus, vaid muutub sissetulevaks.

Käesolev juhend käsitleb märksõnu, mida partnerid tegelikult otsivad, kuidas luua programmi lehekülg, mis saavutab hea positsiooni ja toob tulemusi, ning kuidas muuta teie partnerkanal korduvaks SEO -strateegiaks.

Miks partnerite värbamine on otsinguprobleem

Alustage juba olemasolevast nõudlusest.

Partneriturundajad, blogijad ja sisu loojad vajavad programme, mida reklaamida.

Heade programmide leidmine on tõepoolest raske, sest programmid on hajutatud tuhandete erinevate brändide veebilehtede vahel, ilma ühtse kataloogita.

Seega otsivad nad.

Nad sisestavad Google’isse otsingusõnad nagu „fitnessi partnerprogramm”, „parimad nahahoolduse partnerprogrammid” ja „[brändi nimi] partnerprogramm” ning hindavad kõiki tulemusi.

See on kvalifitseeritud, tugeva ostusooviga nõudlus just selle järele, mida te pakute.

Külm turundus segab inimesi, kes teie programmi kohta ei mõelnudki.

Otsing jõuab inimesteni, kes juba otsisid.

Konversioonimäära erinevus ei ole sugugi väike.

Partner, kes leidis teid teie niši programmide otsingu kaudu, on end juba ise kvalifitseerinud.

Tal on teie kategoorias sihtrühm, ta soovib sellelt tulu teenida ja otsib sobivat võimalust.

Te ei pea teda veenma, et partneriturundus on tegemist väärt.

Te lihtsalt ilmute välja hetkel, mil nad otsustavad seda teha.

Märksõnad, mida partnerid tegelikult otsivad

Partnerite värbamise märksõnade maastikul on mõned selged rühmad, millest igaühe taga on erinev eesmärk.

Nn nišiprogrammide otsingud.

Need on teie peamised sihtmärgid.

Selliseid päringuid nagu „kohvi partnerprogramm“, „lemmikloomade tarvikute partnerprogrammid“ ja „jätkusuutliku moe partnerprogramm“ sisestavad partnerid, kes otsivad brändi konkreetses kategoorias.

Otsingute maht on tagasihoidlik, konkurents on sageli nõrk ja eesmärk on peaaegu ideaalne.

Ülevaate- ja võrdlusotsingud.

Otsingud nagu „parimad [niši] partnerprogrammid“ ja „kõige paremini tasustavad [niši] partnerprogrammid“ on pigem ülevaatepostituste kui brändilehtede domineeritud.

On ebatõenäoline, et suudate oma programmi lehega edestada hästi koostatud ülevaadet, kuid võite kindlasti saada nendesse ülevaadetesse kaasatud, mis on teistsugune ja sageli parem strateegia.

Brändiga seotud otsingud.

„[Teie brändi] partnerprogramm“ on selles nimekirjas kõige lihtsam võit, kuid samas ka kõige rohkem tähelepanuta jäetud.

Kui keegi juba teab teie brändi ja otsib teie programmi, on oma nime järgi edetabelis esikohale jõudmata jäämine vältimatu viga.

Komisjonitasu ja tingimustega seotud otsingud.

Otsingud nagu „[nišš] partnerprogrammide komisjonitasud“ viitavad sellele, et partner on hindamisfaasis ja võrdleb erinevate programmide makstavaid tasusid.

Sisu, mis käsitleb seda ausalt, võib võita partnereid otsustusetapis.

Analüüsige neid mustreid oma märksõnade uurimise käigus, et leida need, millel on teie kategoorias tegelik otsingumaht.

Absoluutarvud tunduvad väikesed võrreldes teie toote märksõnadega.

Ärge sellele tähelepanu pöörake.

Märksõna, mida otsitakse kuus 90 korda ja mis toob teile viis aktiivset partnerit, on väärtuslikum kui 10 000 otsingut omav termin, mis toob vaid sirvijaid.

Programmi lehekülje loomine, mis on kõrgel positsioonil ja toob tulemusi

Enamik partnerprogrammide lehekülgi on loodud tagantjärele.

Üks lõik teksti, komisjonitasu määr ja vorm.

Selline lehekülg ei jõua otsingutulemustes esile ega suuda konverteerida partnereid, kes selle üles leiavad.

Siin on näide leheküljest, mis on loodud mõlema eesmärgi saavutamiseks.

Suunake otsingut otse.

Pealkirja silt, H1 ja URL peaksid vastama partnerite otsingutele.

„[Brändi nimi] partnerprogramm: teenige [X]% komisjonitasu“ vastab brändiga seotud otsingule ja esitab pakkumise otse otsingutulemustes.

Ära ürita liiga nutikaks minna.

Partnerid, kes otsingutulemusi läbi vaatavad, tahavad enne klõpsamist teada komisjonitasu määra.

Esita komisjonitasu esimesena.

Kõige levinum põhjus, miks partnerid programmi lehelt lahkuvad, on see, et nad ei leia teavet tasu suuruse kohta.

Paiguta protsendimäär lehe ülaossa.

Kui kasutad mitmetasandilist komisjonitasu süsteemi, kus määr tõuseb tulemuslikkuse kasvades, siis rõhuta seda selgelt, sest see on tõeline eristav tegur, mida enamik programme ei paku.

Vastake lehel esitatud hindamisküsimustele.

Partnerid hindavad, kas teie programm on nende sisuloome vaeva väärt.

Nad tahavad teada komisjonitasu määra ja struktuuri, küpsise kehtivusaega, kuidas ja millal toimuvad väljamaksed, kas neile antakse oma tulemuslikkuse jälgimiseks juhtpaneel ning millised reklaamimeetodid on lubatud.

Iga vastamata jäänud küsimus on põhjus, miks lehekülg suletakse.

Nendele vastamine annab lehele ka sügavuse ja teemakohasuse, mida on vaja, et see üldse esikohale jõuaks.

Täitke leht tõelise sisuga.

Kõhn lehekülg ei suuda konkureerida.

Selgitage, kellele programm sobib, millised on teie kõige paremini müüvad tooted, milliseid vahendeid partnerid saavad ja kuidas registreerumisprotsess toimib.

Korduma kippuvate küsimuste (FAQ) osa täidab siin kaht ülesannet: see vastab tegelikele vastuväidetele ja hõlmab pika sabaga otsingut, nagu „kui kaua kestab [brändi] partneri küpsise kehtivusaeg”.

Tee leht sisemiselt leitavaks.

Lisage sellele link oma jalusesse, kust partnerid seda instinktiivselt otsivad.

Lisage link sellele asjakohasest blogisisust.

Lehekülg, millele keegi sisemiselt ei viita, on lehekülg, mida otsingumootorid peavad ebaoluliseks, ning see on ka lehekülg, millele teie olemasolevad kliendid kunagi juhuslikult ei satu.

Partnerite ligimeelitav toetav sisu

Teie programmileht ei saa kõigi märksõnade puhul esikohale tõusta.

Toetav sisu katab ülejäänud osa teemakogumist.

Kirjutage hindamisetapi päringute jaoks.

Postitus nagu „Kui palju teenivad [niši] partnerid?“ või „Kuidas teenida raha [kategooria] toodete reklaamimisega“ on suunatud partneritele otsustusprotsessi varases etapis, enne kui nad on programmi valinud.

Jõudke neile seal silma ja teie programmist saab nende valiku tegemisel vaikimisi valik.

Püüdke pääseda ülevaadetesse.

Kuna päringuid „parimad [niši] partnerprogrammid“ domineerivad ülevaatepostitused, on nendes loetlemine viis, kuidas sa selle liikluse endale võidad.

Leia ülevaated, mis juba sinu kategoorias kõrgel kohal on.

Võtke nendega ühendust ja esitage neile vajalikud üksikasjad: komisjonitasu määr, küpsise kehtivusaeg ja põhjused, miks programm on nimetamist väärt.

See on küll kontaktide loomine, kuid tegemist on kontaktide loomisega vaid käputäie väljaandjatega, kes saadavad sulle pidevalt partnereid, mitte sadade üksikute loojatega ükshaaval.

Muutke oma kliendid partneriteks.

Teie kõige rahulolevamad kliendid on teie kõige alahinnatum partnerite reserv.

Nad juba kasutavad toodet ja neil on selle kohta rääkides juba usaldusväärsus.

Ostujärgne e-kiri, mis suunab teie programmi lehele, ja jalusesse paigutatud link, mida nad lõpuks märkavad, muudab ostjateks inimesed, keda toote enda kohta ei ole vaja veenda.

Ärge ignoreerige turukanalit

Otsingumootorid ei ole ainus koht, kust partnerid programme otsivad.

Mõned partnerite haldusplatvormid sisaldavad turuplatsi, kus programme korraldavad müüjad võivad leida partnerid, kes otsivad midagi reklaamimiseks.

Affilitrak sisaldab sellistpartnerituru, mis toob teie programmi silme ette partneritele, kes otsivad aktiivselt sobivat programmi.

See toimib samal põhimõttel kui SEO-strateegia.

Selle asemel, et inimesi segada, ilmute te seal, kus inimesed juba otsivad.

Vaadake seda kui teist sissetulevat kanalit, mis töötab paralleelselt otsinguga.

Lehe taga olev infrastruktuur

Partnerite värbamise märksõnade järgi edetabelisse jõudmine tasub end ära ainult siis, kui programm, kuhu liiklus suunatakse, on piisavalt hea.

Partner, kes leiab teie lehe, kellele meeldib komisjonitasu, registreerub ja satub seejärel kohmakasse või läbipaistmatusse programmi, ei jää sinna.

Siin on oluline just tööriistade valik.

Affilitrak haldab lehe taga olevat programmi tasandit.

See pakub partneritele portaali, kus nad saavad luua linke, hankida oma kupongikoodi ning jälgida oma müüki ja komisjonitasusid.

See portaal ei ole partnerite värbamisel väike detail.

See on üks asjadest, mida partnerid hindavad, ja võimalus öelda, et teie programm sisaldab tõelist juhtpaneeli, on konkurentsieelis paljude programmide ees, kus partnerid peavad oma näitajaid küsima e-kirja teel.

See jälgib nii soovitamislinke kui ka kupongikoode, nii et konversioonid registreeritakse sõltumata sellest, kas partneri sihtrühm klõpsab lingile või sisestab koodi kassasse.

See toetab kindlasummalisi, protsentuaalseid ja astmelisi komisjonitasusüsteeme, mistõttu saate luua astmelisi määrasid, mis muudavad teie programmi lehekülje atraktiivsemaks kui kindlasummalist komisjonitasu pakkuva konkurendi oma.

Samuti automatiseerib see komisjonitasude jälgimise ja väljamaksed, mis võimaldab teil täita oma programmilehel antud lubadust väljamaksete usaldusväärsuse kohta.

SEO toob partnerid ukse ette.

Programm on see, mis neid kinni hoiab.

Tulemuslikkuse mõõtmine

Jälgige seda nagu iga teist SEO-kanalit.

Jälgige oma positsioone värbamisega seotud märksõnade klastri puhul, mitte ainult oma tooteterminite puhul.

Jälgige oma programmilehe külastatavust ja, mis veelgi olulisem, seal toimuvat registreerumise konversioonimäära.

Seejärel jälgige näitajat, mis tegelikult loeb: kui paljud neist registreerunutest muutuvad aktiivseteks partneriteks, kes suurendavad müüki.

Programmi lehekülg, mille konversioonimäär on madal, on tavaliselt lehekülg, mis ei suutnud vastata mõnele hindamisküsimusele, kõige sagedamini väljamakset puudutavale.

Leht, mille konversioonimäär on hea, kuid mis meelitab ligi mitteaktiivseid partnereid, on tavaliselt positsioneeritud vale otsingukavatsuse järgi.

Mõlemat probleemi on võimalik lahendada, kui neid mõõta.

Kokkuvõte

Partnerite värbamine ei pea olema külm ja väsitav töö.

Partnerid otsivad praegu teie kategoorias programme selge ärilise kavatsusega.

Saavutage positsioon nendes otsingutes, looge programmilehekülg, mis vastab partnerite tegelikele küsimustele, toetage seda hindamisetapile suunatud sisuga ning lisage end ülevaadetesse, mis juba hõlmavad peamisi otsinguterminid.

Seejärel veenduge, et lehe taga olev programm on klõpsu väärt.

Brändid, kes käsitlevad partnerite värbamist kui SEO-kanalit, saavad lõpuks partnereid, kes tulevad ise, pidevalt, tänu sisule, mis toimib veel kaua pärast selle avaldamist.

See on sama kumulatiivne loogika, mis teeb SEO tegemise väärtuslikuks ka kõikjal mujal.

See toimib lihtsalt ka partnerite puhul.