Jaemüügi SEO: põhjalik juhend parema positsiooni saavutamiseks ja müügi suurendamiseks

Sissejuhatus

Jaemüük on üks kõige konkurentsitihedamaid kategooriaid kogu orgaanilises otsingus ning olukord muutub üha raskemaks, mitte kergemaks. Teie konkurendiks ei ole ainult teisel pool linna asuv pood. Iga otsingupäringu puhul konkureerite Amazoniga, Walmartiga ja turuplatsidega, millel kõigil on domeeni autoriteet, millega te otseselt kunagi võrduda ei suuda.

See võib tunduda põhjusena, miks otsingust loobuda. Aga see pole nii. Jaemüüjad võidavad neid hiiglasi orgaanilistes tulemustes iga päev, ja nad teevad seda just nendes konkreetsetes valdkondades, kus jaemüügisaitidel kipub midagi valesti minema. See ongi kogu eeldus, millele jaemüügi SEO-ettevõte Growth Logiq on rajatud: hiiglased võidavad autoriteedi, mitte teostuse poolest, ja just teostuses suudab keskendunud pood neid üle trumbata. Käesolev juhend käsitleb seda, mis on jaemüügi SEO, millised on põhitõed, mida iga pood vajab, ning jaemüügile omaseid probleeme, mida enamik juhendeid ignoreerib, kuid mis tegelikult otsustavad, kas te jõuate edetabelisse.

Mis on jaekaubanduse SEO?

Jaemüügi SEO on jaemüügi veebisaidi, e-poe, füüsilise poe või mõlema optimeerimine, et see saavutaks orgaanilistes otsingutulemustes parema positsiooni ja tooks sisse rohkem ostjaid. Orgaaniline tähendab tasuta tulemusi – tulemusi, mida otsingumootor näitab, kuna peab neid asjakohaseks, mitte sellepärast, et keegi oleks nende paigutuse eest maksnud.

Jaemüüja jaoks tähendab see nähtavust kahes mõttes: veebimüüki inimestelt, kes leiavad teie tooted otsingust, ja poekülastusi inimestelt, kes otsivad lähedal asuvat poodi ja astuvad sisse. Hea jaemüügi SEO soodustab mõlemat.

See kattub üldise SEO ja e-kaubanduse SEO-ga, kuid sellel on oma rasked probleemid. Jaemüügi veebisaidil on tavaliselt sadu või tuhandeid toote- ja kategoorialehti, füüsilised asukohad, mille jaoks tuleb positsiooni saavutada, pidevalt muutuv varu ning interneti suurimad brändid, mis asuvad selle otsingutulemustes. Need tingimused muudavad töö iseloomu, mistõttu üldine SEO-lähenemine kipub jaemüügi veebisaitidel ebaefektiivne olema.

Miks jaemüügi SEO on oluline

Enamik ostuteekondi algab otsinguga. Keegi soovib toodet, tippib selle Google’isse ja ostab sellelt, kes tulemustes esile kerkib ja kliki teenib. Kui teie pood ei ole esimesel lehel, ei ole te selles otsustusprotsessis üldse kaasatud.

Orgaaniline otsing on ka kõige kulutõhusam kanal, mis enamikul jaemüüjatel olemas on. Tasuline otsing viib teid kohe esikohale, kuid liiklus peatub kohe, kui maksmine lõpeb, ja jaemüügisektoris on reklaamikulud konkurentsitihedate tootemärksõnade puhul äärmiselt kõrged. Orgaanilised positsioonid toimivad ka pärast esialgset investeeringut, mistõttu muutuvad need aja jooksul tõeliseks eeliseks.

Lisaks on olemas usaldusfaktor. Ostjad usaldavad orgaanilisi tulemusi rohkem kui nende kohal olevaid reklaame, ning pood, mis püsib oma kategoorias järjepidevalt esirinnas, loob usaldusväärsuse, mis mõjutab ostuotsust. Hea positsioon ei tähenda ainult liiklust. See muudab seda, kui ostuvalmis on see liiklus, kui see sinu lehele jõuab.

Kuidas otsingumootorid jaemüügisaitide järjestust määravad

Otsingumootorid kasutavad automatiseeritud indekseerijaid, mis liiguvad veebis ringi, avastavad lehekülgi ja salvestavad need indeksisse. Kui keegi teeb otsingu, võtab mootor sellest indeksist asjakohased leheküljed ja järjestab need sadade signaalide alusel: kui hästi lehekülg vastab otsingupäringule, kui autoriteetne on veebisait, kui kiiresti see laadib, kuidas teised veebisaidid sellele viitavad ja kuidas tegelikud ostjad käituvad, kui nad lehele jõuavad.

Jaemüügi puhul on üks aspekt teistest olulisem: veebisaidi suurus muudab indekseerimise probleemiks, millega tuleb toime tulla. Suurel jaemüügiveebisaidil võib olla nii palju lehekülgi, et otsingumootorid ei suuda neid kunagi kõiki indekseerida või raiskavad oma indekseerimismahtu ebaolulistele lehekülgedele. Oluliste lehekülgede leitavaks tegemine ja ebaolulise sisu eemalhoidmine on suure veebipoe puhul pool võitu. Sellest lähemalt allpool.

Põhitõed, mida iga jaemüügiveeb vajab

Enne jaekaubandusele omaste probleemide juurde asumist räägime põhitõdedest. Jätke need vahele ja miski muu, mida teete, ei anna tulemusi.

Ostjate otsingukäitumisel põhinev märksõnade uurimine

Märksõnade uurimine tähendab nende tegelike terminite leidmist, mida inimesed sisestavad, kui otsivad seda, mida te müüte, ning seejärel nende ümber lehtede loomist. Jaemüügi puhul on oluline nüanss ostja kavatsus. Keegi, kes otsib „jooksujalatseid”, lihtsalt sirvib. Keegi, kes otsib „meeste maastikujooksujalatseid suurus 11”, on ostmisele lähedal. Teie kategooria- ja tootelehed peavad olema suunatud terminitele, mis vastavad ostja asukohale selles ostuteekonnas, mitte ainult kõige suurema otsingumahuga fraasidele.

Tööriistad nagu Ahrefs ja Semrush näitavad otsingumahte ja konkurentsi. Eesmärk on leida termineid, mis on teie toodetega asjakohased, millel on tegelik nõudlus ja mille puhul on teie veebisaidi autoriteedi tõttu võimalik edu saavutada. Pikad ja spetsiifilised otsinguterminid on tavaliselt need, kus väiksem jaemüüja konkureerib kõige paremini, sest just seal on suurte ettevõtete nõrgim koht ja ostja on kõige valmis ostma.

Tootelehed, mis pälvivad kõrgeid positsioone ja toovad müüki

Tootelehed on koht, kus jaemüügi SEO elab või sureb, ja enamik neist on nõrgad samal viisil: nad kasutavad tootja kirjeldust – sama teksti, mis leidub veel sajal teisel veebisaidil. Otsingumootorid näevad seda duplikaatsisuna ja neil pole põhjust teie lehte teiste ees eelistada.

Kirjutage originaalseid tootekirjeldusi. Lisage sinna terminid, mida ostjad tegelikult otsivad, vastake küsimustele, mida nad enne ostu küsiksid, ja andke lehele põhjus eksisteerida lisaks tehnilistele andmetele. Lisage unikaalseid elemente, mida tootja tekstis pole: reaalsed detailid, kasutusnäited, võrdlused, ehtsad arvustused. Tooteleht, mis ütleb midagi, mida ükski teine leht ei ütle, on tooteleht, mis suudab edetabelis kõrgele tõusta.

Kategoorialehed – jaemüügi SEO kõige alahinnatum ressurss

Kategoorialehed on enamiku jaemüügisaitide kõige väärtuslikumad lehed ja samas kõige rohkem tähelepanuta jäetud. Need on suunatud laiematele, ostusooviga seotud otsinguterminitele („meeste nahksaapad“), mille puhul üksikud tootelehed ei suuda edetabelis kõrget positsiooni saavutada, ning neil on sageli suurem linkide autoriteet kui ühelgi üksikul tootelehel.

Käsitle neid tõeliste sihtlehtedena, mitte lihtsalt toodete ridadena. Lisa üks või kaks lõiku tõeliselt kasulikku sisu, suuna kategooriatasandi märksõnale ja lisa lingid allpool olevatele peamistele toodetele. Jaemüüjad, kes optimeerivad kategoorialehti õigesti, saavutavad tavaliselt paremaid tulemusi kui konkurendid, kes suunavad kogu oma jõupingutuse tootelehtedele ja jätavad kategooriad tühjadeks tootevõrkudeks.

Jaemüügile omased probleemid, mida enamik juhendeid ignoreerib

Just siin otsustub jaemüügi SEO tegelik tulemus, kuid just siin jäävad enamik nõuandeid vaikima. Need on probleemid, mis kaasnevad tõelise poe juhtimisega suurel skaalal.

Fasetnavigatsioon ja indekseerimise üleküllus

Fasetnavigatsioon on jaemüügisaidi filtrisüsteem: värv, suurus, hind, bränd. See on ostjate jaoks suurepärane, kuid SEO jaoks katastroof, kui seda ei hallata, sest iga filtri kombinatsioon võib luua unikaalse URL-i. Mõnisada toodet võib tekitada kümneid tuhandeid indekseeritavaid URL-e, millest enamik on peaaegu dubleeritud ja mis kõik tarbivad indekseerimise eelarvet, mis peaks minema olulistele lehtedele.

Lahenduseks on otsustada, millistel filtreeritud lehtedel on tõeline otsingunõudlus (indekseerimist väärt) ja millised on lihtsalt müra (tuleks blokeerida või kanoniseerida). Kui seda valesti tehakse, raiskavad otsingumootorid oma aega filtri kombinatsioonide indekseerimisele, selle asemel et indekseerida teie tegelikke tooteid. See üks probleem pidurdab vaikselt rohkem suuri jaemüügiveebisaite kui peaaegu miski muu, ja see ei tule kunagi pinnale.

Tootevariantidest tulenev duplikaatsisu

Jaemüügisaitidel tekib pidevalt dubleeritud sisu: sama särk viies värvitoonis kui viis peaaegu identset lehekülge, tooted, mis ilmuvad mitmes kategoorias, trükiversioonid ja mobiiliversioonid. Otsingumootorid peavad valima ühe versiooni, mida reastada, ja kui te neile ei ütle, milline see on, siis nad arvavad – sageli valesti – ning jagavad reastamissignaale dubleeritud lehekülgede vahel.

Kanoniliste siltide abil saate suunata otsingumootoreid versioonile, mida tuleks reastada. Variantide ja dubleeritud sisu õige käsitlemine koondab autoriteedi lehtedele, mida soovite reastada, selle asemel, et seda hajutada.

Lõppenud varud ja tootmisest kõrvaldatud tooted

Laoseis muutub ja see, kuidas te sellega toime tulete, mõjutab SEO-d rohkem, kui inimesed arvavad. Lõppenud toote lehekülge, mis on edetabelis ja toob liiklust, ei tohiks lihtsalt kustutada ega 404-veaks muuta, sest see viskab ära selle poolt üles ehitatud autoriteedi. Sõltuvalt sellest, kas toode tuleb tagasi, võib õige samm olla lehekülje allesjätmine koos alternatiividega, suunamine asjakohasesse kategooriasse või nõuetekohane järkjärguline eemaldamine. Jaemüüjad, kes kustutavad lehekülgi hoolimatult, kaotavad edetabelikohad, mille teenimiseks nad kulutasid kuid.

Konkureerimine turuplatside hiidudega

Te ei suuda Amazoni võita domeeni autoriteedi poolest. Te võidate neid asjades, milles nad on nõrgad. Turuplatsi pakkumised on üldised, sisutühjad ja vahetatavad. Teie pood suudab pakkuda tõelist asjatundlikkust, paremat tootesisu, spetsiifilisust ja usaldusväärsuse märke, mida turuplatsil ei ole võimalik pakkuda. Positsioonide saavutamine pikkade ja spetsiifiliste kaubanduslike märksõnade puhul, kus hiidudel on üldised leheküljed ja teil on tõeline lehekülg, on just see, kuidas väiksemad jaemüüjad võidavad orgaanilist turuosa palju suuremate konkurentide vastu. See on võidetav ja just siin teenib spetsialiseeritud jaemüügi SEO-lähenemine oma raha ära. Kogu mäng seisneb hiidude poolt tähelepanuta jäetud spetsiifiliste aspektide ärakasutamises.

Kohalik SEO jaemüügikauplustele

Kui teil on füüsilised asukohad, on kohalik SEO sageli kiireima tasuvusega võimalus. Kui keegi otsib enda lähedal asuvat toodet või poodi, näitab Google kohalikku paketti: kaarti, millel on tavaliste tulemuste kohal kolm ettevõtte kirjet. Sellesse paketti pääsemine toob kaasa reaalset külastajate voolu.

Kohaliku SEO tuumaks on iga asukoha kohta täielik ja täpne Google’i äriprofiil, milles on õige nimi, aadress, telefoninumber, lahtiolekuajad, kategooriad ja fotod. Lisage järjepidevad viited (teie ettevõtte andmed, mis on kataloogides täpselt loetletud) ja pidev voog ehtsaid arvustusi, ning loote kohalikud signaalid, mis viivad teid paketti. Kauplustega jaemüüja jaoks on just see koht, kus veebipõhine otsing muutub otseselt inimesteks, kes astuvad uksest sisse.

Tehniline SEO ja veebisaidi arhitektuur

Tehniline SEO on alus, millel kõik muu põhineb. Jaemüügi puhul on kõige olulisemad järgmised osad:

• Veebisaidi arhitektuur: korraldage kategooriad ja tooted nii, et iga oluline lehekülg oleks kodulehelt mõne klõpsuga kättesaadav ning otsingumootorid saaksid struktuurist aru.
• Sisemised lingid: loo lingid kategooriate ja toodete vahel, et autoriteet suunataks lehtedele, mille positsiooni soovid parandada, ning et ükski oluline leht ei jääks „orvuks”, millele keegi ei viita.
• Lehe kiirus: jaemüügi lehed sisaldavad palju pilte ja on sageli aeglased. Pakkige pilte kokku, puhastage koodi ja testige mobiilseadmetel, sest aeglased lehed kaotavad nii positsioone kui ka müüki.
• Mobiilne kasutatavus: enamik jaemüügiotsinguid tehakse nutitelefonidelt ning otsingumootorid hindavad esmalt teie veebisaidi mobiilversiooni. Lehekülg, mis mobiilis halvasti töötab, saab madala positsiooni – punkt.
• Struktureeritud andmed: toodete skeemamärgistus annab otsingumootoritele teavet teie hindade, kättesaadavuse ja hinnangute kohta ning võimaldab teil saada rikkalikke tulemusi, mis kuvavad seda teavet otse otsingutulemustes.

Ükski neist ei ole glamuurne. Kõik need piiravad vaikselt teie tulemusi, kui need ei tööta.

Sisu ja autoriteet

Toote- ja kategoorialehed tegelevad otsemüügiga, kuid sisu loob teemakohase autoriteedi, mis tõstab kogu veebisaiti taset. Ostujuhendid, võrdlused ja vastused küsimustele, mida ostjad enne ostu esitavad, toovad inimesi ostuteekonna varasemas etapis veebisaidile ja annavad teistele veebisaitidele midagi, millele tasub viidata.

Tagasilinkid, s.t. lingid teistelt mainekatelt veebisaitidelt, on endiselt üks tugevamaid positsioneerimissignaale. Jaekaubanduse puhul pärinevad kõige püsivamad lingid tõelisest PR-tööst, suhetest tarnijate ja brändidega ning sisust, millele tasub viidata. Kvaliteet ja asjakohasus võidavad alati kvantiteedi üle. Mõned tugevad lingid asjakohastelt veebisaitidelt annavad rohkem tulemusi kui hulk nõrkuid linke.

Kui kaua võtab aega jaekaubanduse SEO

Aus vastus: enamik jaemüüjaid näeb esimesi muutusi kolme kuni kuue kuu jooksul, märkimisväärseid tulemusi aga kuue kuni kaheteistkümne kuu pärast; konkurentsitihedates kategooriates võtab see kauem aega. Tehnilised parandused ja kohalik optimeerimine võivad tulemusi anda kiiremini. Konkurentsitihedate äriliste märksõnade puhul võtab edetabelikohtade saavutamine väljakujunenud konkurentide vastu kauem aega ja tasub järjepidevust. SEO on pikaajaline investeering, mitte lüliti, mida lihtsalt ümber lülitada. Edukad on need jaemüüjad, kes pühenduvad sellele ja suurendavad oma eelist, samal ajal kui konkurendid loobuvad juba neljandal kuul.

Alustamine

Kui alustate jaemüügi SEO-ga nullist, tegutsege järgmises järjekorras: kõigepealt parandage tehnilist alust ja indekseerimisprobleeme, optimeerige toote- ja kategoorialehed tõeliselt, korrastage oma kohalik esindatus, kui teil on kauplused, ning looge aja jooksul sisu ja autoriteeti. Seadistage Google Search Console varakult, et saaksite mõõta tulemusi tegeliku algseisundi põhjal.

Jaemüügi otsing on konkurentsitihe, kuid hiiglased võidavad autoriteedi, mitte üksikasjade täiusliku täitmise arvelt. Just seda lünka saab keskendunud jaemüüja ära kasutada. Kui eelistate, et tööd teeks meeskond, kes tegeleb sellega iga päev, siis selleks ongi spetsialiseerunud jaemüügi SEO-partner.