• Õppige SEO-d

SEO SaaSi jaoks: B2B SaaS SEO edu kohta!

  • Rabee Khan
  • 1 min read
SEO SaaSi jaoks: B2B SaaS SEO edu kohta!

Intro

Tere tulemast lõpliku juhendi juurde, mis käsitleb eduka Saas SEO strateegia elluviimiseks vajalikke samme!

Alustuseks sukeldume...

Mis on SaaS SEO?

Tarkvara kui teenus (SaaS)

Tarkvara kui teenus (SaaS) on pilvandmetöötlusmudel, mille puhul tarkvararakendusi majutatakse veebis ja neile pääseb ligi interneti kaudu veebibrauserite või mobiilirakenduste abil. Erinevalt traditsioonilistest klient/server-mudelitest majutavad SaaS-teenuste pakkujad oma klientide andmekeskusi ja pakuvad juurdepääsu nendele teenustele interneti kaudu.

Otsingumootori optimeerimine (SEO)

Otsingumootori optimeerimine (SEO) on veebilehtede või veebilehtede nähtavuse mõjutamine otsingumootorites.

Üldiselt, mida varem (või mida kõrgemal leheküljel) ja sagedamini veebileht otsingutulemuste nimekirjas esineb, seda rohkem külastajaid saab see otsingumootori kasutajatelt.

Need samad kasutajad võivad iga kord, kui nad leiavad midagi uut, mida nad soovivad vaadata, veebilehele tagasi klikkida.

Kombineerituna on SaaS SEO spetsiifiline SEO, mida kasutatakse SaaS-toodete puhul. Need on tooted, mida müüakse tarkvara kujul ja mis nõuavad igakuist tellimust.

SaaS SEO peamine eesmärk on tagada, et toode leitakse otsingumootorites. Selleks tuleb veenduda, et toode on otsingumootorite tulemuste lehekülgedel (SERP) kõrgel kohal.

Selleks on mitmeid viise, kuid üks põhilisemaid meetodeid on sisu ja tagasiside.

Search Engine Optimization (SEO) (Pildiallikas)

SaaS SEO kontrollnimekiri:

Kui me paneksime selle nimekirja, näeks see välja nii;

  • Võtmesõna uurimine.
  • Meta Sildid.
  • Sisu.
  • Lingid.
  • Saas Web Speed.
  • Robots.txt.
  • XML-kaart.

SaaS märksõnade uurimine

Märksõnad on sõnad ja fraasid, mida inimesed sisestavad otsingumootoritesse, et leida teavet Internetis.

Kui soovite, et teie veebisait ilmuks otsingutulemustes, peate tagama, et teie veebisait sisaldab asjakohaseid märksõnu.

Peaksite kasutama märksõnade erinevaid variante, sealhulgas kirjavigu, mitmuses ja ainsuses.

Otsige oma tarkvara kaudu probleemi, mida te lahendate, ja vaadake, kust te leiate sisuvõimalusi ning lisage märksõnad oma rahalehekülgedele ja oma veebisaidi sisusse oma blogi kaudu.

Meta Sildid

Meta-tähed on HTML-koodid, mis annavad lisateavet teie lehe kohta. Otsingumootorid uurivad meta-tähed, et teha kindlaks, millist sisu teie veebisaidil on.

Veenduge, et teie veebisaidi iga lehekülg sisaldab Meta-tähiseid. Rakendage õiged sildid, et aidata Google'i robotil hõlpsasti teie veebisaidil navigeerida.

Sisuturundus Saasile

Sisu aitab kasutajatel teie tootest rohkem aru saada. Sisu on teave, mida kasutajad teie veebisaidil loevad.

Et optimeerida oma veebisaiti otsingumootorite jaoks, peaksite keskenduma kvaliteetse sisu loomisele, mis pakub külastajatele kasulikku teavet, jagades juhendeid, tarkvara võrdlusjuhiseid ja muud.

Sisuideede saamiseks võite lihtsalt panna oma konkurendi Ahref'i saidi uurijasse ja minna jaotisse Top Pages, et näha, millised leheküljed on kõige rohkem liiklust tekitanud. Ja kui te suudate luua parema sisu, siis võite kindlasti minna selle peale!

Võite jagada uut sisu ka veebisaitidel, mis räägivad samast tööstusharust kui teie oma. See annab Google'ile aimu, et olete asjakohane ja autoriteet selles valdkonnas.

See toob autoriteedi lingid teie saidile, mida käsitletakse järgmises etapis, kuidas saate tuua liiklust ja autoriteeti tagasi oma saidile.

Võta autoriteedi tagasilinkid

Lingid on teiste veebisaitide leheküljed, mis viitavad teie veebisaidile. Kui keegi klõpsab nendele linkidele, läheb ta nimetatud veebilehtedele.

Otsingumootorid vaatavad, mitu korda teised veebisaidid sinu veebisaidile viitavad, et teha kindlaks, kui usaldusväärne sa oled.

Nende kogumiseks peate looma lingitavat sisu, mida nimetatakse (link bait), kus te teostate uuringuid ja statistikat, uurides ja seejärel pöördute populaarsete tööstusharu autorite ja ajakirjanike poole, et aidata teie sõna levitada.

Kui tegemist on käsitsi loomisega, saate oma toote loetleda populaarsetes tootekataloogides, ülevaatuste saitidel ja autoriteedi viidetes.

Võite saada aimu, kui panete oma konkurendi Ahref's Site explorerisse ja suundute "backlinks" ning laadite alla CSV-lehe, mis sisaldab kõiki autoriteedi tagasisideid, millelt teie konkurent on saanud linke.

Ja see aitab ;)

Kui oluline on SEO SaaS Business?

SEO on iga b2b Saas-ettevõttekõige olulisem osa. Seda saab kasutada juhtide genereerimiseks ning konversioonimäära ja üldise tulu suurendamiseks.

Aga siis ikka, kui sa mõtled...

Kuidas luua SEO strateegia Saas toote jaoks?

SEO on protsess, mis mitte ainult ei aita teil asjakohaseid märksõnu otsingumootori tulemuste lehekülgedel kõrgemale paigutada. Nii saate oma veebisaidile rohkem liiklust, mis toob kaasa rohkem juhtumeid ja müüki.

Peate välja selgitama, mida inimesed otsivad Google'is, Yahoo's, Bingis ja teistes otsingumootorites. Seejärel peate oma veebisaiti optimeerima, et see oleks nende märksõnade puhul SERPs kõrgemal kohal. Võite kasutada Rank Trackerit, et jälgida oma kõige olulisemaid märksõnu otsingus.

Mis on üks asi, mida tuleb teha enne SaaS SEO strateegia loomist?

Esimene asi, mida tuleb teha, on luua ideaalse kliendi profiil (ICP ), mis on kujuteldav "ostja persoon", mis on loodud selleks, et filtreerida ja sihtida, kes on teie ideaalne klient, kes ostab teie premium-pakette, on pikaajaline säilitamine ja on kasumlik.

Samuti on kõige parem luua SaaS SEO strateegia, teades, et on oluline mõista sihtrühma ja nende vajadusi.

SaaS SEO strateegia tuleks luua lõppkasutajat silmas pidades. Ettevõte peaks teadma, kellele nad on suunatud ja mida nad tahavad, enne kui ta teeb otsuseid selle kohta, kuidas oma toodet turundada.

See aitab neil luua tõhusama saas-turundusplaani, mille tulemuseks on paremad otsinguridu ja suurem tulu.

Kuidas parandada SaaS-ettevõtete SEO-d?

SEO on SaaS-ettevõtte üks olulisemaid aspekte. See ei tähenda ainult Google'i edetabelis paiknemist. SEO tähendab ka rohkem kvalifitseeritud juhtide saamist, mis tähendab, et teil tuleb Google'is ja teistes otsingumootorites järjestada, saada rohkem autoriteeti sotsiaalmeedias ja veenduda, et teie veebisaidil on õige sisu.

SaaS-ettevõtte SEO parandamiseks peaksite alustama märksõnade uurimisega, nagu ma eespool mainisin, et teada saada, mida teie kliendid otsivad, ja seejärel kasutada seda teavet sisu loomiseks.

Samuti peaksite veenduma, et teie veebisaidil on selge navigatsioonisüsteem, et inimesed leiaksid hõlpsasti üles, mida nad otsivad.

Loo kasutaja/kliendi persona sihtrühmaks:

Kasutajad, kes otsivad teie tarkvara/tööriista. (Miks te seda vajate, teadlikkuse tõstmine)

Kasutajad, kes otsivad teie pakutavate teenustega sarnaseid teenuseid. (Jaga võrdlusi, ütle, miks sa oled parem jne.)

Kasutajad, kes otsivad teie tarkvara jaoks plaane/hindu. (Rääkige, kuidas te pakute tervikuna paremini)

Kasutajad, kes soovivad end teie valdkonnas harida. (Kuidas see aitab, eelised, kasutusjuhendid jne.)

Tegelege kliendi valupunktidega:

Klientide hoidmise määra suurendamiseks on oluline tegeleda nende valupunktidega. Seda saab teha, mõistes kliendi vajadusi ja arendades neile lahendusi.

SaaS-ettevõttena on väga oluline mõista, kuidas teie kliendid teie toodet kasutavad. See annab teile ettekujutuse sellest, mida nad tahavad ja mida nad vajavad, et saavutada oma eesmärke.

Klientide hoidmise puhul on oluline, et hoolitseksite klientide eest, kes juba kasutavad teie toodet, ja veenduge, et nad on sellega rahul.

Põhilised sammud, et paremale kohale jõuda suurtes otsingumootorites nagu Google:

  • Tehniline optimeerimine.
  • Sisu.
  • Tagasilinkid.

Tehniline SEO SaaS veebilehel:

Esiteks, valige sujuv veebilehe navigeerimine, optimeerige oma veebilehe müügisahtel ja looge suurepärase UI/UX eelistusega veebileht.

SaaS veebilehe kiirus

Veebisaidi kiirus tähendab, kui kiiresti teie veebisait laetakse. Kasutajad ootavad, et veebisaidid laadiksid kiiresti, eriti mobiilikasutajad, kellel ei pruugi olla juurdepääsu kiirele internetiühendusele.

Aeglane laadimisaeg tähendab, et teie veebisait kaotab liiklust ja potentsiaalseid kliente.

Saate kasutada Page Speed Insights ja Pingdomi, et jagada väärtuslikke andmeid oma aeglase kiiruse kohta, kas see on teie serveri ots on aeglane või kas teil on vaja js- või CSS-faile kokku suruda.

Nende 2 hämmastava tööriista abil saate oma aeglase kiiruse kohta lühidalt teavet, mida saate seejärel oma arendajatega jagada.

Robots.txt fail

Robots.txt fail ütleb otsingumootorite ämblikele, kas nad võivad teie veebisaidi teatud osi külastada või mitte. See annab neile teada, kui te ei soovi, et nad indekseeriksid teatud lehekülgi või katalooge.

Saate oma robotite faili kontrollida, kui lähete aadressile

www.mywebsite.com/robots.txt

Kui soovite rohkem lühidalt, kuidas optimeerida oma robots.txt faili, siis võite lugeda seda artiklit...

XML-kaart

XML-sitemap aitab otsingumootorite ämblikel teie veebisaidil hõlpsamini liikuda. XML-sitemap loetleb kõik teie veebisaidi leheküljed, kasutades URL-i asemel veebiaadresse. Kui te kasutate WordPressi saiti, avaneb teie istungikaart tõenäoliselt läbi

https://mywebsite.com/sitemap_index.xml

Või kui teie arendajad ehitasid kohandatud saidi, siis see tõenäoliselt avaneb nagu

https://mywebsite.com/sitemap.xml

Ja te saate kontrollida ja näha, kas kõik on nii, nagu te tahtsite! Ream rohkem üksikasju XML-sitemapi kohta.

Parandage oma saidi mobiilisõbralikkust

Google seab nüüd mobiilisõbralikkuse prioriteediks töölauasõbralikkuse ees. Kui teie veebisait ei ole responsive, võib kasutajatel olla raske seal navigeerida. Veenduge, et testite oma veebilehte erinevatel seadmetel, et veenduda, et kõik näeb hea välja ja töötab hästi kõikidel platvormidel.

Skeemimärgistus

Skeemimärgistus aitab otsingumootoritel mõista teie andmete struktuuri. Skeemimärgistuse kasutamine lihtsustab otsingumootorite jaoks teie sisu lugemist ja indekseerimist. Oma saidi skeemi loomiseks võite luua skeemamärgistuse generaatorist tehnilise SEO ja valideerida selle Google Schema Testing Tool 'i abil, et kontrollida, kas see töötab või mitte.

Nüüd rääkisime optimeerimisest, mida saame teha meie nimel, kuid kuidas teostada tegevusi väljaspool meie veebilehe ruume?

Ja see on....

Kliendi teekonna parandamine:

Kui soovite näha, kuidas teie saidi külastajad käituvad ja teie veebisaidil navigeerivad, saate seda näha Google Analyticsi käitumisaruandest.

Kui olete oma saidi jaoks seadistanud ainult GA4, saate navigeerida truubi uurimise aruandele ja näha võrdlevat ülevaadet oma saidi külastajatest.

Saame aru mõnest põhiterminoloogiast...


Kasutajakogemuse optimeerimine (UXO)

Kasutajakogemuse optimeerimine (UXO) on Google'i Matt Cuttsi poolt 2014. aastal kasutusele võetud termin, mis kirjeldab veebilehe kasutamise lihtsustamise protsessi. Seda saab saavutada UX- ehk kasutatavuse testimise, kasutatavuse näitajate mõõtmise ja tagasiside kogumise abil, kasutades kasutatavuse testimise tarkvara. UXO on konversioonikordaja optimeerimise (CRO) alaliik.

Konversioonikordaja optimeerimine (CRO)

Konversioonimäära optimeerimine (CRO) on meetod, mille abil optimeeritakse veebisaidi sisu ja kujundust, et suurendada konversioonimäära. CRO on kasutajakogemuse optimeerimise (UXO) alaliik.

SaaSi sisuturundus

Sisuturundus on turunduse liik, mis keskendub sisu arendamisele ja levitamisele, et meelitada, omandada ja kaasata selgelt määratletud sihtrühm, mida sageli nimetatakse kliendiks või potentsiaalseks kliendiks. Hämmastava sisu loomiseks peate looma peene strateegia koos tugevate KPI-dega, et alustada optimeerimist iga termini jaoks, mille puhul soovite, et teie tarkvara oleks selles esikohal. Alustuseks õpime...

Mis on TOFU, MOFU ja BOFU sisutunnel ja kuidas seda luua?

Tofu: Tofu: Top of the Funnel.

Mofu: Funneli keskel.

Bofu: Bofu: Bottom of the Funnel.

See aitab teil oma kliendi teekonda sagedamini parandada. Tutvu põhjalikumalt siin.

Kuidas hankida tagasisideid SaaS Startup'ile?

Tipptasemel sisu + teavitustegevus.

  • Külaliste postitamine.
  • Meediaväljaanded.
  • HARO.

Külalispostituste kirjutamine

Et oma külalispostituse ulatust suurendada, võite kasutada Ahref'i sisuuurijat, panna oma seemne märksõna otsingusse, filtreerida "ainult üks domeen" ja DR-filter <30 ning laadida alla CSV-faili, mis sisaldab kõiki saite, mida soovite pigi. Seejärel looge igaühe jaoks kohandatud pigi ja alustage teavitamist!

Meediaväljaannete hankimine meediakanalite kaudu:

Kõige tavalisem platvorm, kus leiate enamiku teavitusspetsialistidest, on HARO e-kirjade tellimine. HARO on platvorm, kus see ühendab ajakirjanikud ja eksperdid, et luua suhe, millest mõlemad pooled võidavad. Et õppida, kuidas seda platvormi kasutada, võite vaadata seda...

Aga mis siis, kui sa seal ebaõnnestud?

Soovitatav tööriist, kui sa ei suuda HAROs osaleda!

Inimeste jaoks, kellel on raske HARO abil esile tõsta, võite seejärel liikuda Qwoted'ile. Qwoted'i abil võib meedia luua kontakti tuntud ekspertide ja PR-spetsialistidega. See aitab teil leida ideid, eksperte, kõnelejaid ja külalisi koheselt, kõik ühes kohas.

Alustamiseks vaata, kuidas qwoted kasutada.

Üks viimane boonusnõuanne teile...

Olulised sotsiaalsed signaalid sotsiaalmeedia kaudu:

Sotsiaalmeedia turundus (SMM)

Sotsiaalmeedia turundus (tuntud ka kui sotsiaalne PR või sotsiaalne reklaam) on turunduse ja reklaami vorm, mis hõlmab sotsiaalvõrgustike platvormide kasutamist, et levitada sõnumit brändi, toote või teenuse kohta.

Nende kanalite kaudu saavad ettevõtted suhelda oma sihtrühmadega, et edendada müüki, värvata uusi kliente, hoida olemasolevaid kliente ja arendada oma lojaalsete tarbijate kogukonna head tahet.

Sotsiaalvõrgustikud eksisteerivad peamiselt internetis, kuigi mõned neist on mõeldud ainult mobiiltelefonidele. Facebook, Twitter, YouTube, Instagram, LinkedIn ja Pinterest on näited populaarsetest sotsiaalmeediaplatvormidest.

Kokkuvõte

Kasutades iga platvormi nutika strateegiaga, saate teostada oma eduka Saas juhtumiuuringu ja ehitada sellest tugeva brändi.

Kui teil on küsimusi mis tahes sammu kohta, mida ma jagasin, võite kommenteerida alla või saata meile parema suhtluse jaoks...

Start your free 7 days trial with Ranktracker, all-in-one SEO platform
Rabee Khan

Rabee Khan

Founder of Serps Growth, has led 100s of successful SEO campaigns in the most competitive verticals like SAAS, health, finance, and law. He's also helped 100s of agency owners scale by systemizing their SEO. Search Executive with a demonstrated history of working in the marketing and advertising industry. Skilled in Business Planning, Interpersonal Skills, Analytical Skills, Advertising, and Marketing Strategy.

Link: Serps Growth

Proovige Ranktrackerit TASUTA