Mida SEO-spetsialistid võivad õppida tulemuslikelt reklaamkujundustelt

Sissejuhatus

SEO ja tasuline reklaam on alati olnud eraldiseisvad valdkonnad. Neil on olnud erinevad mõõdikud, ajakavad ja meeskonnastruktuurid. SEO mõtleb kuudes ja edetabelites. Tasuline reklaam mõtleb päevades ja ROAS-is. Need kaks valdkonda jagavad küll ühte kanalit, kuid harva jagavad ka strateegiat.

See eraldatus on maksnud SEO-spetsialistidele midagi väärtuslikku. Hästi toimivad reklaamkreatiivid on üks kõige kontsentreeritum allikas, mis annab aimu sellest, mis tegelikult paneb inimesi klõpsama, kaasatuma ja konverteerima. Meeskonnad, kes haldavad tasulist reklaami suurel skaalal (testides igal nädalal kümneid huvi äratavaid elemente, pealkirju ja lähenemisviise tehisintellekti reklaamiplatvormi kaudu), omavad käitumisteadmiste varamu, mida enamik SEO-strateegiaid kunagi ära ei kasuta.

Pealkirjade probleem, millega SEO on alati silmitsi seisnud

Pealkirjade kirjutamine on üks SEO-valdkonnas kõige vähem ära kasutatud oskusi. Enamik spetsialiste käsitleb seda tehnilise ülesandena. Tuleb lisada märksõna, jääda alla 60 tähemärgi ja kõik. Loomingulisele küljele pööratakse minimaalset tähelepanu.

Reklaami loovmeeskonnad mõtlevad selle probleemi üle pidevalt. Iga pealkiri tasulises kampaanias on hüpotees selle kohta, mis paneb inimese kerimise peatama. Edukad on tavaliselt läbinud kümneid ebaõnnestunud versioone. Selle alase õppimine on keeruline ning väga sihtrühmale ja eesmärgile keskendunud.

Pealkirjamärge on funktsionaalselt sama asi kui reklaami pealkiri. See on loetletud konkureerivate valikute seas. Sellel on üksainus ülesanne: pead saama klõpsu. SEO-spetsialistid, kes hakkavad pealkirjamärke käsitlema nii, nagu reklaamimeeskonnad pealkirju – testitava, iteratiivse ja sihtrühmale suunatud tekstina –, saavutavad alati paremaid tulemusi kui need, kes peavad neid lihtsalt märkeruutudeks.

Mida reklaamitestimine paljastab sihtrühma psühholoogia kohta

Suuremahulised reklaamitestid toovad esile mustreid, mida ükski märksõnade uurimine ei suuda avastada. Kui meeskond testib kolmekümne päeva jooksul viiskümmend pealkirjavarianti ja jõuab järeldusele, et tulemustele orienteeritud pealkirjad on kolm korda paremad kui omadustele orienteeritud pealkirjad, ei ole see hüpotees. See on kvantitatiivne käitumuslik fakt selle sihtrühma kohta.

Neid suundumusi saab üle kanda. Kui sihtrühm reageerib rohkem aruandlusaega poole võrra lühendamisele kui automatiseeritud aruandlustarkvarale, ei muutu see ka siis, kui nad enam reklaame klõpsamiseks ei kasuta, vaid kasutavad selle asemel orgaanilist sisu. Töös on psühholoogilised motivatsioonitegurid. Raamistik jääb samaks. SEO-tekst, mis neid õppetunde järgib, toimib paremini oluliste näitajate puhul (lehel veedetud aeg, kerimissügavus, korduskülastused, orgaanilise liikluse konversioonid).

Hook-struktuur ja tähelepanumajandus

Reklaamiloojad on loonud keeruka sõnavara „konksudest“ – esimestest sekunditest või ridadest, mis näitavad, kas lugeja jätkab lugemist või kerib edasi. Konksude kirjutamine tulemusreklaamis on palju küpsem valdkond kui enamik SEO-materjale.

Selle olemus seisneb selles, et sellele ei tohi tähelepanu pöörata. Kasutaja, kes jõuab lehele orgaanilise otsingu kaudu, on juba klõpsanud. Siiski pole veel tekkinud pühendumust. Iga teksti esimesed sada sõna täidavad sama funktsiooni kui reklaami „hook”. Need teenivad edasist tähelepanu. Enamik SEO-artikleid algab täitega, mis hõlmab konteksti loomist, üldist olukorra kirjeldamist ja lugejale juba teadaoleva kordamist. See on midagi, mida reklaami loovmeeskonnad õppisid juba aastaid tagasi, sest see tapab kaasatuse. Õpetused on otsesed. Alusta millegi kõige huvitavamaga. Loo pinget, mis on intuitiivsele arusaamale vastupidine või toob kaasa konkreetse tulemuse. Püüa järgmine lõik endale, nagu reklaam püüab endale järgmise sekundi.

Visuaalne hierarhia ja kergesti skannitav struktuur

Tulemuslikud loovmeeskonnad mõistavad, et valdav enamus kasutajaid ei loe. Nad skannivad. Reklaamivormingud on kujundatud just selle asjaolu põhjal. Põhisõnum peaks jääma meelde isegi põgusal pilgul. Kõik visuaalsed elemendid leiavad oma koha või jäetakse välja.

See on tavaliselt SEO-sisu puudus. Liiga pikad lõigud, peidetud põhipunktid ja pealkirjad, mis kirjeldavad, mitte ei teavita – need on struktuurilised vead, mida reklaamimeeskonnad kunagi avaldada ei laseks. Kõrgelt tulemusliku reklaami esteetika kasutamine pika sisu visuaalse juhisena tähendaks iga osa puhul lihtsa küsimuse esitamist. Kas inimene saaks lihtsalt pealkirja ja esimese lause läbi lugeda ning sellest midagi kasulikku kaasa võtta?

Tagasisideahel, mida SEO-l puudub

Reklaamloomingust saadav sügavaim õppetund on süsteemne. Tulemuspõhine reklaam toimib tiheda tagasiside tsükli alusel. Tuleb esitada hüpoteese, testida, mõõta ja korrata. Tsükkel kestab päevades. Ebaõnnestunud ideed kõrvaldatakse kiiresti. Edukad ideed laiendatakse ja neile esitatakse väljakutseid uute variantidega.

SEO toimib vajaduse tõttu palju aeglasemas tsüklis. Orgaaniliste tulemuste muutuste registreerimine võtab aega. Kuid SEO raames tehtavad loomingulised otsused (pealkirjad, vaatenurgad, sisu struktuur, üleskutsed tegutsemiseks) ei pea tulemuste andmeid ootama. Neid saab testida tasulise reklaami kaudu, kiiresti valideerida ja seejärel palju suurema kindlusega orgaanilisse sisusse rakendada.

Spetsialistid, kes saavad järgnevatel aastatel SEO-st kõige rohkem kasu, ei ole need, kellel on kõige rohkem tehnilisi teadmisi. Need on need, kes õpivad mõtlema nagu tulemuslikkuse turundajad, käsitledes iga loomingulist otsust hüpoteesina ja iga sisuosa mõõtmist vääriva testina.