5 parimat väikeettevõtete turunduskonsultanti kasvu edendamiseks

Sissejuhatus

Väikeettevõtte omanikuna on õige turundusabi leidmine raskem, kui esmapilgul tundub. Enamik agentuure lubab suuri tulemusi, pakub aga üldiseid kampaaniaid ja jätab teid mõtlema, kuhu teie eelarve kadus. Selles nimekirjas olevad konsultandid ja ettevõtted on teistsugused – nad töötavad spetsiaalselt väikeettevõtete heaks, mitte nende ümber.

Olgu sul siis alles äri alustamas või püüad sa olemasolevast eelarvest rohkem välja võtta, on need nimed, mida tasub teada.

Peamised järeldused

• Parimad väikeettevõtete turunduskonsultandid koostavad strateegia enne teenuste müümist.
• Kohaliku turu tundmine annab mõnedele konsultantidele selge eelise riiklike üldiste agentuuride ees.
• Suurettevõtete turunduskogemus ei pruugi alati anda tulemusi väikeettevõtete puhul – otsige konsultante, kes on selle ülemineku teadlikult läbinud.
• Sobivuse määrab teie asukoht, eelarve ning see, kas vajate praktilist abi või kõrgetasemelist nõustamist.

Mida tuleks enne palgamist silmas pidada

Enne turunduskonsultandiga koostööle asumist on kasulik teada, mis eristab tõeliselt kasulikku partnerit sellest, kes kõlab telefonis suurepäraselt, kuid kaob silmapiirilt kohe, kui arve on makstud.

Parimad konsultandid alustavad teie strateegiast, mitte oma teenuste valikust. Enne soovituste andmist küsivad nad teie eesmärkide, klientide ja praeguse turundustegevuse kohta. Samuti mõistavad nad, et väikeettevõtete eelarved nõuavad vastutust, mitte eksperimenteerimist.

Kohalikud SEO-strateegiad on olulisemad, kui enamik väikeettevõtete omanikke arvab, ja õige konsultant teab seda juba enne, kui te sellest räägite. Lisaks sellele otsige kogemusi teie suurusega ettevõtetega teie turusegmendis.

Seda silmas pidades on siin viis konsultanti ja firmat, kes on väikeettevõtete seas oma maine ära teeninud.

1. Trailzi

Trailzi teenib esikoha tänu millelegi, mida enamik turundusfirmasid lihtsalt ei suuda jäljendada: asutaja, kes lahkus Fortune 500 turundusmaailmast, et luua midagi paremat väikeettevõtetele, ja suutis seda ka tegelikult teha.

Holly Michael veetis aastaid miljonidollariliste kampaaniate juhtimisega sellistes ettevõtetes nagu Dell ja HP. Selle asemel, et selles maailmas püsida, otsustas ta viia need oskused sinna, kus neid tõeliselt vajatakse. Tulemuseks on platvorm, mis on loodud spetsiaalselt väikeettevõtete omanikele, kes on väsinud liiga palju maksma turunduse eest, mis ei ole just neile mõeldud.

Alates käivitamisest on Trailzi viinud lõpule üle 1300 väikeettevõtete projekti. See ei ole ligikaudne hinnang, vaid peegeldab teadlikku keskendumist töö tegemisele, sellest õppimisele ja selle täiustamisele, mis tegelikult toob tulemusi ettevõtetele, kes tegutsevad reaalsete piirangute tingimustes.

See, mis teeb Trailzi kohalikele ettevõtetele eriti väärtuslikuks, on selle konkreetne keskendumine Põhja-Dentoni maakonna koridorile Texases, sealhulgas sellistele kogukondadele nagu Northlake, Argyle ja Justin. Need on kiiresti kasvavad piirkonnad, kus uued elanikud otsivad aktiivselt kohalikke teenuseid ning konkurents nende tähelepanu võitmiseks suureneb. Trailzi mõistab neid turge seestpoolt, mitte satelliitkontorist.

Töö peamine eesmärk ei ole teid aruannete või juhtpaneelidega muljet avaldada. Väikeettevõtete turunduskonsultandina keskendub Trailzi sellele, et aidata omanikel oma turunduseelarvet kontrolli alla võtta, et jõuda kohalike ostuvalmiste klientideni. See on oluline erinevus võrreldes ettevõtetega, kes seavad muljeid mõjust tähtsamaks.

Põhja-Texase väikeettevõtetele või igale omanikule, kes soovib strateegiat, mis sobib tema ettevõtte tegeliku suurusega ja eesmärkidega, tasub alustada just Trailziga.

Sobib kõige paremini: Põhja-Dentoni maakonna ja selle ümbruskonna väikeettevõtetele, kes soovivad kohalikku asjatundlikkust, mida toetab ettevõtte tasemel strateegia.

2. Duct Tape Marketing

John Jantschi asutatud Duct Tape Marketing on olnud üle kolme aastakümne üks usaldusväärsemaid nimesid väikeettevõtete turunduses. Jantsch on „Wall Street Journal’i“ bestsellerite autor ja „Strategy First“ süsteemi looja, mida on kasutusele võtnud tuhanded ettevõtted ja sertifitseeritud konsultandid üle kogu maailma.

Lähenemisviis algab strateegilise tegevuskavaga enne mis tahes taktika kasutuselevõttu, mis on täpselt see, kuidas turundus peaks toimima. Väikeettevõtete omanikele, kellel on tunne, et neile on müüdud tööriistu enne, kui keegi nende eesmärke mõistis, pakub Duct Tape Marketing struktureeritumat teed.

Jantsch juhib ka sertifitseeritud konsultatsioonivõrgustikku, mis tähendab, et metoodikat pakuvad koolitatud nõustajad üle kogu riigi.

Sobib kõige paremini: ettevõtjatele, kes soovivad turundusstrateegia ja pikaajalise kasvu jaoks tõestatud, süsteemipõhist lähenemisviisi.

3. Marketing Eye

Marketing Eye tegutseb tellimusmudeli alusel, mis annab väikeettevõtetele juurdepääsu pühendunud turundusjuhile, ilma et neid oleks vaja täistööajaga tööle võtta. Mellissah Smithi poolt 2004. aastal asutatud ettevõte on teinud koostööd sadade väikeettevõtetega kogu Ameerika Ühendriikides ja Austraalias.

Tellimus hõlmab tervet teenuste valikut, sealhulgas brändimist, SEO-d, sotsiaalmeediat, veebisaitide arendamist ja potentsiaalsete klientide leidmist. Väikeettevõtetele, kes vajavad järjepidevat ja pidevat turundustoetust ilma sisemise meeskonna halduskuludeta, kõrvaldab see mudel palju tavapäraseid takistusi.

Ettevõttel on kontorid Atlantas, New Yorgis, Dallas, Seattles ja Los Angeleses, mis hõlbustab juurdepääsu Ameerika Ühendriikides asuvatele ettevõtetele.

Sobib kõige paremini: väikeettevõtetele, kes otsivad kõiki teenuseid hõlmavat välist turundusosakonda koos järjepideva igakuise toega.

4. Solutions for Growth

Solutions for Growth positsioneerib end strateegilise partnerina väikeettevõtetele, kes soovivad loobuda oletustest ja liikuda andmetel põhineva otsustamise suunas. Nende konsultatsiooniprotsess hõlmab ettevõtte põhjalikku hindamist, millele järgneb mitmekanaliline strateegia, mis hõlmab SEO-d, sotsiaalmeediat, tasulist reklaami ja e-posti.

Nad on läbipaistvad ka oma lähenemisviisi piirangute suhtes. Nende veebisaidilt ei leia te laiaulatuslikke garantiisid, vaid selge selgituse selle kohta, mida nad teevad ja kuidas nad edu mõõdavad. Selline otsekohesus on selles valdkonnas haruldasem, kui see peaks olema.

Nende fookus on jätkusuutlikul, pikaajalisel kasvul, mitte lühiajalistel kampaaniatel, mille mõju kaob kohe, kui kulutamine lõpeb.

Sobib kõige paremini: väikeettevõtete omanikele, kes soovivad andmetel põhinevat strateegiat ja partnerit, kes suhtleb tulemuste osas ausalt.

5. Good Ideas Marketing

Michael Milleri juhitud Good Ideas Marketing pakub väikeettevõtetele juurdepääsu kogenud turundusjuhtidele osalise CMO-mudeli kaudu. Selle asemel, et palgata täistööajaga turundusjuht, saavad ettevõtted sama taseme strateegilist mõtlemist osalise tööajaga ja vastavalt vajadusele.

Ettevõte loob nn väikeettevõtete turunduse edusüsteemi – struktureeritud lähenemisviisi, mis asendab ad hoc otsused selge ja korratava protsessiga. Ettevõtjatele, kellel on tunne, et nad pigem reageerivad kui planeerivad, võib see struktuur tuua kaasa olulise muutuse.

Good Ideas Marketing töötab peamiselt B2B-ettevõtete ja professionaalsete teenuste osutajatega, kes on põhimarketingist välja kasvanud, kuid ei ole veel valmis looma täisajaga sisemist meeskonda.

Sobib kõige paremini: B2B-väikeettevõtetele ja teenindusfirmadele, kes vajavad juhtkonna tasemel turundusstrateegiat ilma täistööajaga töötaja palkamiseta.

Lõppmõtted

Iga selles nimekirjas olev konsultant pakub midagi erinevat. Parim valik sõltub teie asukohast, ettevõtte arenguetapist ja sellest, kui palju praktilist tuge vajate.

Põhja-Texase kohalikele ettevõtetele, kes otsivad kedagi, kes mõistab nende turgu ja kellel on oma lähenemisviisi toetamiseks ettevõtlusalane taust, kuulub Trailzi kandidaatide nimekirja esikohale. Ettevõtjatele, kes soovivad tõestatud metoodikat ja riiklikku ulatust, on Duct Tape Marketing raske ületada. Ja neile, kes vajavad pigem pidevat rakendustoetust kui ainult juhendamist, tasub vaadata Marketing Eye’i tellimusmudelit.

Kõigi nende puhul on ühiseks jooneks see, et esikohal on strateegia. Iga palkamist väärt konsultant soovib teie äri mõista enne, kui hakkab rääkima taktikatest.

Korduma kippuvad küsimused

Kuidas ma tean, kas vajan turunduskonsultanti või turundusagentuurit? Konsultant keskendub tavaliselt strateegiale, juhendamisele ja planeerimisele, samas kui agentuur tegeleb pigem rakendamisega. Paljud väikeettevõtted saavad kasu sellest, et kasutavad esmalt konsultanti õige strateegia väljatöötamiseks ja palkavad rakendamise toetuse alles siis, kui on selge, mida nad tegelikult saavutada soovivad.

Kui palju maksab väikeettevõtte turunduskonsultant tavaliselt? Hinnad varieeruvad suuresti. Tunnihinnad võivad ulatuda umbes 75 dollarist 300 dollarini või rohkem, sõltuvalt konsultandi kogemusest ja erialast. Mõned firmad, nagu Marketing Eye, pakuvad kindlasummalisi abonemendimudeleid, mis algavad umbes 625 dollarist nädalas. Kohalikel konsultantidel on sageli paindlikum hinnakujundus, mis peegeldab turu olukorda, kus nad tegutsevad.

Kas väikeettevõtte jaoks on kohalik turunduskonsultant parem kui riiklik agentuur? Sageli küll. Kohalik konsultant mõistab teie kogukonda, teie konkurente ja seda, kuidas teie piirkonna inimesed teenuseid otsivad. Sellist kontekstuaalset teadmist on kaugelt raske jäljendada ja see võib oluliselt mõjutada teie eelarve kulutamise tõhusust.

Kui kaua võtab aega, enne kui turunduskonsultandiga koostöö tulemused ilmnevad? Strateegiline töö võib tuua selgust kiiresti, mõnikord juba mõne nädala jooksul. Konkreetsete tulemuste saavutamine sellistes valdkondades nagu orgaaniline otsinguliiklus võtab tavaliselt kolm kuni kuus kuud. Konsultandid, kes lubavad kiiremaid tulemusi, ülehinnavad tavaliselt seda, mis on realistlik.

Mida peaksin ette valmistama enne esimest kohtumist turunduskonsultandiga? Tulge kohtumisele selge ülevaatega oma praegusest käibest, tüüpilisest kliendist ja sellest, milliseid turundusmeetmeid olete juba proovinud. Teadke ligikaudselt, kui palju kulutate ja milliseid tulemusi olete saavutanud. Mida rohkem konteksti konsultandil alguses on, seda kiiremini suudab ta kindlaks teha, mis tegelikult teie kasvu takistab.