B2B sisuturunduse strateegilised lähenemisviisid: Blogi kõrval

Intro

Kvaliteetne sisu rahuldab iga lugejat. Kuid kas te teate, et paljusid B2B artikleid veebimaailmas ei loe sihtrühm kunagi? Põhjus on selles, et enamik B2B-ettevõtteid ei ole välja töötanud jõulist sisuturunduse strateegiat.

Kuigi nad on säilitanud oma sisu kvaliteedistandardid, ei ole nad seda tõhusalt edendanud. B2B sisuturundus on parim viis, kuidas juhtida sihtlugejate tähelepanu ja muuta nad potentsiaalseteks klientideks. Tõhusad sisuturunduse taktikad võivad tuua teile palju juhtumeid.

Olenemata sellest, kas pakute teenuseid või müüte väga tehnilisi tooteid, tundub B2B sisuturundus keeruline. See artikkel annab teile juhiseid, kuidas oma B2B-sisu edendamise abil konkurente võita. Saate teada, kuidas töötada välja järeleproovitud B2B sisuturunduse strateegia. See põhjalik juhend aitab teil vältida lõkse oma kampaanias.

Mis on B2B sisuturundus?

B2B ehk Business-to-business sisuturundus hõlmab väärtusliku sisu levitamist sihtrühmale. Peamine eesmärk on meelitada uusi kliente ja suhelda nendega, säilitades samal ajal olemasolevaid kliente.

B2B-sisu loomine ei tähenda ainult tekstide täitmist žargooniga. Peate valima tehnilised terminid, mis on kõigile arusaadavad. Parim B2B-sisu võimaldab lugejatel õppida tööstusharu ja teie toodete/teenuste üksikasjadest.

Allikas

B2B kaubamärgid tegelevad erinevate sisuformaatide ja -tüüpidega, et näidata oma teadmisi oma niššis. Levitades asjakohast sisu, saate julgustada, harida ja suhelda oma potentsiaalsete klientidega.

Lisaks peaks sisu olema suunatud sihtrühma lugejate valupatsientidele. Seega looge SEO-sõbralik B2B-sisu ja edastage seda erinevate kanalite kaudu.

Miks on sisuturundus B2B ettevõtetele oluline?

Sisuturundus on kahtlemata iga B2B-agentuuri jaoks ülioluline. Professionaalsed B2B turundajad teavad B2B sisuturunduse tähtsust ja kulutavad 33% oma turunduseelarvest sisule. Miks?

Koostame nimekirja peamistest põhjustest.

• B2B-ettevõtted teevad otsuseid ratsionaalsete motivatsioonide alusel. Kvaliteetne sisu aitab ettevõtetel teha õigeid otsuseid.
• Paljude B2B teenuste ja toodete sihtturud on B2C toodetega võrreldes kitsamalt määratletud. Tõhus sisuturunduskampaania võimaldab ettevõttel suhelda oma sihtrühmaga.
• B2B sisuturunduse abil saate end kehtestada oma niši eksperdina. Saate arendada oma brändi ja võita usaldust, käsitledes samal ajal oma lugejate probleeme.

B2B sisuturunduse strateegia loomine 5 lihtsa sammuga

B2B sisuturundus on pikaajaline, mitmeastmeline protsess.

Samm 1: Mõista oma konkurente, tööstusharu ja ostja persoona (Buyer Personas)

Teie B2B sisuturunduskampaania ei saa olla edukas ilma uuringuteta. Seega peaks teie uuringud keskenduma järgmistele teemadele.

Konkurendid

Kes on suurimad konkurendid teie B2B ärinurgas? Millist sisu nad on tootnud? Kas nad kasutavad sisu reklaamimiseks sotsiaalseid, orgaanilisi või tasulisi kanaleid?

Seega analüüsige oma konkurentide tegevust ja leidke lüngad nende sisus.

Allikas

Tööstus

Teil peaks olema kindel arusaam tööstusharust, et tugevdada oma ettevõtte olemasolu. Võite leida linkide loomise võimalusi, kirjutades külalispostitusi asjakohasele, kõrge autoriteediga veebisaidile. Lisaks aitab veebiseminaridel osalemine teil võrgustuda oma valdkonna tippspetsialistidega.

Publik

On oluline, et teil oleks selge ettekujutus sellest, millist tüüpi sihtrühma soovite oma sisuturunduskampaania jaoks sihtida. Tehke turu-uuring, et teha kindlaks sihtrühma demograafilised andmed.

2. samm: Seadke oma eesmärgid ja määrake peamised näitajad (KPI)

Allikas

Teie B2B sisuturunduse strateegia peaks põhinema teie eesmärkidel. Teie eesmärgid peavad olema kergesti saavutatavad, realistlikud, mõõdetavad ja ajaliselt piiritletud. Lisaks peaksite teada saama, millistes kanalites te sisu avaldate. Näiteks peaksite kaaluma-

• Kuidas edendada oma sotsiaalmeedia sisu
• Parim tehnika B2B sisu integreerimiseks e-kirjadesse
• Oma B2B sisu jagamine foorumi kasutajatega
• Uute sisutüüpide väljatöötamine, et jõuda publikuni.

Teie sisuturunduskampaania peamised tulemusnäitajad peavad põhinema tuludel, liiklussagedusel ja konversioonide arvul. Need KPI-d on abiks, kui soovite oma sisu parandada.

3. samm: Tooge välja erinevaid ideid B2B sisu arendamiseks

Valige parim sisu vorming, mis põhineb teie teadmistel ostja teekonna ja persona kohta. Leidke B2B-sisu tavapäraste vormingute loetelu.

• Blogipostitused: Teie blogid võivad käsitleda uudiste suundumusi, nõuandeid ja ettevõtte tooteid/teenuseid.
• Külalispostitused: Loo informatiivne sisu ja avalda see asjakohastel kolmandate osapoolte veebisaitidel.
• Uuring: Küsitlege oma suurt kliendibaasi, kasutades Qualtrics'i alternatiivi, ja leidke sisukaid tulemusi.
• E-raamatud: Avaldage oma ettevõtte ja tööstusharuga seotud digitaalseid raamatuid.

Muud sisuvormid on originaaluuringud, infograafiad, videod, juhtumiuuringud, valged paberid, puu diagrammid, uudiskirjad ja podcastid.

4. samm: valige sisu levitamise platvorm

Ainult kvaliteetse sisu arendamine tagab parimad tulemused. Seega levitage ja edendage sisu strateegiliselt. Teie B2B-sisu turustamiseks on saadaval hulgaliselt digitaalseid kanaleid. Kuid statistiliste andmete kohaselt eelistab rohkem kui 85% B2B-turundajatest juhtide genereerimiseks LinkedIn'i.

Siiski ei ole LinkedIn tõhus kõigi B2B-ettevõtete jaoks. Keskenduge ostjapersonale ja leidke platvormid, mida teie sihtrühm kasutab.

Muud B2B sisu levitamise kanalid on järgmised.

• Twitter - parim reaalajas suhtlemiseks suure sihtrühmaga - pakub erinevaid sihtimisvõimalusi.
• Facebook- Ideaalne tugevamate suhete arendamiseks- Suunata kasutajaid vastavalt nende demograafilistele näitajatele.
• YouTube - parim vahend igas vanuses inimeste meelitamiseks - suunake oma sihtrühm sõltuvalt vanusest, huvidest ja soost.
• Instagram- Ideaalne visuaalse sisu postitamiseks- Toetage potentsiaalseid ostjaid uimastavate visuaalsete piltidega.

5. samm: Mõõtke oma B2B sisuturunduskampaania tulemuslikkust

Jälgige oma sisuturundusprogrammi erinevaid näitajaid, et hinnata oma tulemuslikkust:

• Otsingu edetabel: Tutvuge konkreetsete veebilehtede positsiooniga orgaanilistes otsingutulemustes.
• Liiklus: Mõõtke oma veebisaidi liiklusmahtu.
• Liikluse allikad: Uurige, kuidas tasulised kampaaniad ja SEO mõjutavad teie liiklust.

Allikas

• Tagasilinkid: Kasutage Backlink Monitor vahendit, et kontrollida tagasilinkide edenemist ja teiste saitide poolt lingitud klikitavaid sõnu.
• Sotsiaalsed aktsiad: Jälgige kommentaare sotsiaalsetel platvormidel nagu Twitter, Facebook ja LinkedIn. Kasutage iga platvormi ülevaatlikku armatuurlauda.
• Aeg leheküljel: See võimaldab teil mõista, kas teie lehe külastajad on sisu lugenud.

B2B sisustrateegia mallid

B2B sisuturunduse mallid säästavad teie aega ja vaeva, kuna need annavad raamistiku sisuturunduse nõuetekohase strateegia jaoks. See tähendab, et need mallid on visandanud teie plaani kohta

• Publiku persoonide väljatöötamine
• Sisuformaatide valimine
• Sisu levitamine
• Kanalite valimine
• Eesmärkide kindlaksmääramine
• Kategooriate ja teemade valimine
• KPIde seadmine

Paljud sisuturundajad kasutavad B2B sisuturunduse mudeleid, et koostada konkreetne plaan. See võimaldab neil juhtida potentsiaalseid kliente läbi teie turundussunneli iga etapi.

Kokkuvõte

Hea B2B sisuturunduse strateegia on mõõdetav, laiendatav ja ostjakeskne. Kui rakendate sisuturundust õigesti, toimib teie kampaania järjepidevalt. SEO-põhised artiklid, blogid, külalispostitused ja e-raamatud lasevad teie veebisaidil ilmuda otsingutulemustes kõrgel kohal. Hindage ostja teekonda ja tuvastage sihtturg enne oma B2B-sisu loomist.

Kuid tulemuslikkuse põhinäitajate määramine on oluline B2B sisuturunduse edu mõõtmiseks. Saate kasutada innovaatilisi turundusprojektide haldamise vahendeid, et teha andmepõhiseid otsuseid ja ajada konkurente taga.