Kuidas saavad tarneahela ettevõtted parandada oma otsingutulemuste positsioone?

Sissejuhatus

Enamik tarneahela juhte vaatab oma veebisaidi külastatavust ja tunneb pettumust. Nad võrdlevad oma näitajaid tarbijatele suunatud jaemüügibrändide või tarkvarafirmadega ning eeldavad, et nende digitaalne turundusstrateegia ei toimi. B2B-hanked ei toimi samamoodi nagu tarbijatele suunatud jaemüük. Selleks, et veebisait oleks väga kasumlik, ei ole vaja miljonit külastajat. Piisab vaid mõnest tosinast hankijast, kellel on vahetu vajadus just teie konkreetsete tootmisvõimaluste järele.

Otsingumootori optimeerimine tarneahela sektoris seisneb põhimõtteliselt kõrge ostusooviga liikluse ligimeelitamises. Kui insener või hankedirektor kasutab otsingumootorit, püüab ta tavaliselt lahendada väga konkreetset operatiivset probleemi. Ta otsib täpseid materjale, piirkondlikke varuvõimalusi või vastavussertifikaate. Teie veebisait peab kajastama seda, kuidas need ostjad tegelikult otsivad.

Kui teie leheküljed on täis üldist ettevõttejuttu sünergiast ja globaalsetest lahendustest, jääte alla konkurentidele, kes lihtsalt loetlevad täpselt, mida nad teevad ja kus nad seda teevad. Tööstusliku tootmise müügitsükkel võib kesta kuni 18 kuud. Otsingupäring on tavaliselt esimene samm selles pikas protsessis. Peate vastama nende kiireloomulisele tehnilisele küsimusele, enne kui võite üldse loota, et saate nad müügikõnele.

Kohandage sisu piirkondlike hanketingimustega

Globaalne kaubandus muutub pidevalt. Tollimaksud, sadamastreigid ja geopoliitilised muutused sunnivad ettevõtteid lühikese etteteatamisajaga oma hankimist ümber paigutama. Hankemeeskonnad kohandavad oma otsingupäringuid vastavalt nendele makromajanduslikele muutustele. Kui ettevõte soovib elektroonikatootmist traditsioonilisest keskusest välja viia, hakkavad nad otsima väljakujunenud tootmisvõimalusi alternatiivsetes piirkondades. Just siin peab teie SEO-strateegia olema kooskõlas globaalse logistikaga.

Teil on vaja spetsiaalseid sihtlehekülgi konkreetsete piirkondlike tegevuste jaoks. Kui teie ettevõttel on mitu tegevuskohta üle maailma, ei piisa ühest leheküljest, millel on kaart ja mõned ettevõtte aadressid. Peate looma iga tegevuskoha jaoks üksikasjalikud leheküljed, mis kirjeldavad selle konkreetse asukoha täpseid tootmisvõimalusi, sertifikaate ja logistilisi eeliseid. Otsingumootorid otsivad just sellist spetsiifilisust, et sobitada kasutajaid kohalike lahendustega.

Mõelge, kuidas tegutseb elektroonikatoodete ostja, kui tal on ülesanne leida uus tarnija Kagu-Aasias. Ta sisestab otsingumootoritesse väga spetsiifilisi päringuid, et leida oma tootmisvajadustele täpselt vastavaid tulemusi. Kui teie ettevõte toodab juhtmestikku Tais, vajate spetsiaalset lehekülge, mis on optimeeritud just selle tootmisvõimsuse ja asukoha jaoks. Sellel leheküljel peaksid olema üksikasjalikult esitatud teie igakuine tootmisvõimsus, lähedus peamistele sadamatele ja kvaliteedikontrolli standardid. See vastab täpselt ostja kavatsusele ja annab otsingumootoritele selgeid signaale selle kohta, millega te tegelikult tegelete.

Avaldage praktilist tehnilist sisu

Üks suurimaid vigu, mida tarneahela ettevõtted teevad, on sellise sisu tootmine, mida keegi tegelikult lugeda ei taha. Näeme lõputuid ettevõtte blogipostitusi logistika tulevikust või ebamääraseid mõtteid tootmise innovatsiooni kohta. Insenerid ja hankijad ei hooli teie ettevõtte mõtetest innovatsiooni kohta. Nad vajavad oma töö tegemiseks tehnilisi andmeid.

Kõige tõhusam viis selles valdkonnas paremaid tulemusi saavutada on avaldada viitematerjali. Ostjad otsivad spetsifikatsioone, kaalutolerantse, materjalide omadusi ja ühilduvustabeleid. Kui pakute seda teavet vabalt ja selgelt, muutub teie veebisait usaldusväärseks allikaks. Inimesed lisavad selle järjehoidjatesse. Teised valdkonna veebisaidid viitavad sellele. Selline loomulik viitamine suurendab kogu teie domeeni autoriteeti, mis tõstab teie peamiste tootelehtede positsioone otsingutulemustes.

Mõelge nende inimeste igapäevastele ülesannetele, kellele te tegelikult müüa tahate. Uue toote skeemi koostav elektriinsener võib vajada kiiret juurdepääsu juhtmete täitustabelit , et veenduda, et tema kaablikanali disain vastab ohutusstandarditele. Kui teie veebisait pakub selle tabeli kõige täpsemat ja kergesti loetavat versiooni, satub see insener teie veebisaidile. Ta tutvub teie brändinimega. Kui saabub aeg esitada ostuosakonnale tarnija taotlus, on teie ettevõte juba tuntud. Lõpetage püüdlused olla mõttejuht ja hakake olema kasulik abivahend.

Kujundage tootelehed ostukavatsuse järgi

Kataloogi haldamine on tööstustarnijatele sageli õudusunenägu. Ettevõtted korraldavad oma digitaalkatalooge tavaliselt nii, nagu on korraldatud nende sisemine ERP-süsteem. See on täiesti loogiline teie laomeeskonnale, kuid ei ole mingit mõtet uuele ostjale, kes püüab teie veebisaidil orienteeruda.

Otsingumootorid vajavad struktuuri ja konteksti, et mõista, mida te müüte. Kui pakute tuhandeid komponente, peavad teie kategoorialehtedel olema selged tekstid, mis selgitavad nende komponentide kasutusala ja tehnilisi andmeid. Leht, mis on täis osanumbreid ilma kirjeldava tekstita, ei saavuta kunagi head positsiooni otsingutulemustes. Peate kirjutama toimimisjuhendeid, milles kasutatakse täpselt sama terminoloogiat, mida teie ostjad kasutavad tootmisosakonnas. Vältige sisemist žargooni, mida mõistavad ainult teie töötajad.

See kehtib otseselt ka geograafilise mitmekesistamise ja riskijuhtimise kohta. Hankemeeskonnad soovivad varutarnijaid stabiilsetes piirkondades, kus on tugev tehniline infrastruktuur. Ostja võib otsida konkreetselt juhtmestikku Lõuna-Koreast , et tagada oma autotootmisliinile kõrgekvaliteediline alternatiiv. Kui teie tootelehtedel ei ole selgesõnaliselt märgitud päritoluriiki ja selles tehases järgitavaid konkreetseid tootmisstandardeid, jääte sellest sihtrühmast täielikult ilma. Veenduge, et iga tooteleht sisaldaks üksikasjalikke andmeid, mis on hankijale olulised.

Parandage tehnilist alust

Sisu on täiesti kasututu, kui teie veebisait on tehniliselt rikkis. Tarneahela veebisaidid on tuntud oma vananenud kujunduse poolest. Need töötavad sageli vananenud sisuhaldussüsteemidel, laadivad aeglaselt ja ei tööta mobiilseadmetel üldse. Otsingumootorid karistavad aktiivselt saite, mis pakuvad halba kasutajakogemust.

Te ei vaja välkuvat disaini keeruliste videotaustade või raskete animatsioonidega. Tegelikult takistavad need tavaliselt ostjat, kes püüab leida tehnilist spetsifikatsiooni. Teil on vaja lihtsalt veebisaiti, mis laadib kiiresti ja kus on lihtne navigeerida. Pakkige oma kõrge resolutsiooniga tootepildid kokku. Korrastage oma veebisaidi struktuuri nii, et igale tootele pääseks kodulehelt kolme klõpsuga või vähem.

Pöörake tähelepanu sellele, kuidas käsitlete PDF-dokumente. Paljud tootjad peidavad oma kõige väärtuslikumad tehnilised spetsifikatsioonid optimeerimata PDF-failidesse. Kuigi otsingumootorid suudavad PDF-faile indekseerida, eelistavad nad tavalisi veebilehti. Võtke andmed neist vanadest PDF-failidest välja ja looge oma spetsifikatsioonidele korralikud HTML-leheküljed. See üks struktuuriline muudatus võib oluliselt parandada seda, kuidas otsingumootorid teie tehnilisi andmeid indekseerivad.

Mobiilne optimeerimine on samuti kriitilise tähtsusega, isegi B2B-valdkonnas. Üllatavalt suur osa tööstuslikust hankimisest algab nutitelefonist. Tehasejuht, kes kõnnib tootmishallis ringi, võib märgata, et mõni oluline komponent hakkab otsa saama, ja teeb oma telefonis kiire otsingu, et leida varutarnija. Kui teie veebilehe laadimine võtab aega kümme sekundit või kui spetsifikatsioonitabeli lugemiseks on vaja ekraani kokku- ja laiali liigutada, vajutavad nad tagasi-nuppu ja lähevad teie konkurendi juurde.

Mõõtke seda, mis tegelikult loeb

Unustage lehekülgede koguvaatamiste arv. Ärge paanikasse sattuge, kui teie üldine orgaaniline liiklus ühel kuul mõne protsendi võrra langeb. B2B-tarneahela SEO puhul peaksite hoolima ainult potentsiaalsete klientide kvaliteedist ja kaasatusest olulistel tehnilistel lehekülgedel. Toores liiklus on tühine näitaja, mis harva arveid tasub.

Vaadake oma hinnapäringu vormide konversioonimäärasid. Jälgige, kui palju kasutajaid laadib alla teie tehnilisi spetsifikatsioone või suhtleb teie CAD-failidega. Jälgige pigem oma kõige tulusamate tootekategooriate otsingutulemusi kui üldiseid blogipostitusi. Viige oma turundusandmed kooskõlla tegelike müügitulemustega. Kui müügimeeskond saab kvaliteetsemaid potentsiaalseid kliente ja peab produktiivsemaid vestlusi, siis teie SEO-strateegia toimib. Otsingumootorite optimeerimise eesmärk on tulu.