Oma ettevõtte nõuetekohase turunduse kunst: Võidukas strateegia koostamine

Intro

Kui olete tänases kiirelt arenevas digitaalses maailmas äris, olete võib-olla aru saanud, et teie edu määrab see, kui hästi te ennast turundate. Suurte ja väikeste ettevõtete vahel teeb vahet nende turundusstrateegia. Kui hästi suudate jõuda oma soovitud sihtrühmani? Milliseid meetmeid olete võtnud, et tagada, et teie soovitud sihtgrupp jõuab teie tootega kokku võimalikult suurel hulgal? Olenemata sellest, kas olete väike idufirma või suurettevõte, ei saa kunagi alahinnata turunduse jõudu.

Paljud inimesed arvavad, et turundus on ainult tootereklaam, kuid nad eksivad. Kuigi reklaam on kõige levinum turundusvorm, ei koosne turundus ainult reklaamist. Turundus hõlmab ka muid asju, nagu tarbijauuringud, tootekujundus ja -arendus, turustamismeetodid, müük ja reklaam.

Selles artiklis selgitatakse rohkem turundusest ja sellest, kuidas luua turunduses võitnud strateegia.

Oma sihtturu ja sihtrühma mõistmine

Enne, kui saate üldse turundusega tegelema hakata, on oluline, et mõistate oma sihtrühma ja sihtturgu. Kuid mis vahe on sihtrühma ja sihtturu vahel? Sihtturg on tarbijate kogum, kes on kõige tõenäolisemalt huvitatud teie tootest või teenusest. Need on inimesed, kelleni ettevõte kavatseb turundustegevusega jõuda.

Teisest küljest on sihtrühm konkreetne hulk inimesi sihtturul, kellele tuleks reklaami edastada. Seega on need inimesed, kellele te peaksite erinevate kampaaniate tegemisel suunama suurema osa oma turundusvõimest, need, kes peaksid nägema teatud reklaamikampaaniaid.

Näiteks kui teie ettevõte müüb spordijalatsid, siis on teie sihtturg maratonijooksjad. Kui aga toimub Londoni maraton, siis ei oleks teie sihtrühmaks mitte kõik maratonijooksjad, vaid need, kes tõenäoliselt osalevad Londoni maratonil. Need jooksjad moodustavad teie sihtrühma.

Marketingevolutioni uuringu kohaselt raiskavad ettevõtted 37 miljardit dollarit reklaamidele, mis ei suuda sihtrühma kaasata. Seetõttu peaksite enne mis tahes turunduskampaania läbiviimist olema teadlik oma sihtturust ja sihtrühmast.

Selleks, et mõista oma sihtturgu, on mitmeid asju, mida peaksite arvestama:

• Demograafilised andmed hõlmavad vanust, sugu ja asukohta.
• Platvormid, millega nad peamiselt suhtlevad.
• Psühhograafilised andmed hõlmavad nende probleeme, huvisid ja püüdlusi.
• Millist sisu nad sinult nõuaksid.
• Nende kanalite prioriteedid.

Ostjate persoonide loomisega saate luua selge ettekujutuse oma ideaalsest kliendist, mis võimaldab teil oma turundustegevust tõhusalt kohandada.

Suurepärase veebisaidi loomine

Tänapäeva digiajastul on teie veebisait platvormiks teie esimesele suhtlusele oma publikuga. Suurepärane veebisait on midagi enamat kui lihtsalt veebipresentatsioon; see on võimas turundusvahend. Hea veebilehe omamine ei ole pelgalt teie brändi suursaadikuks. Teil on vaja suurepärast ja kvaliteetset veebisaiti.

Näiteks ettevõte, kes uuendab pidevalt oma veebisaiti, et see sobiks potentsiaalsetele klientidele, kasutab suurepärast turundusstrateegiat. See on osa arengust. Kaks samal turul tegutsevat ettevõtet võivad võita või kaotada kliente selle põhjal, kuidas nad end oma veebisaidil esitlevad. Näiteks hasartmängude maailmas võib kasiino uusima tipptasemel veebisaidiga konkureeriv partnersait olla suurtes raskustes, kui ta ei püüa end parandada. Kliendid tulevad ja lahkuvad ning ettevõttel ei ole aimugi, miks. Kuid kliendid teavad, mida nad vajavad ja tahavad.

Tänapäeval on loodud tuhandeid eeltäidetud malle, et tagada veebilehe lihtne tegemine. Nende mallide ja teemade eesmärk on anda platvormidele professionaalne välimus, et anda ettevõttele koht, kust alustada oma teekonda. Selleks, et te siiski silma paistaksite, tuleb teil välja paista massist ja muutuda sama unikaalseks kui te ise.

Milline oleks siis veebileht, mis tõeliselt paelub teie publiku südant ja tähelepanu?

Hästi kujundatud ja funktsionaalne kontseptsioon

Kuna teie veebisait peegeldab teie kaubamärki, peab see olema visuaalselt atraktiivne ja professionaalne. Ärge kasutage segast kujundust ja veenduge, et seal on valgeid tühikuid. Üks viga, mida inimesed teevad, on kogu teabe surumine väikesesse ruumi. See muudab veebilehe visuaalse kujunduse mitte väga atraktiivseks. Samuti oleks kõige parem, kui teil oleksid kvaliteetsed fotod ja graafika, et tagada teie sõnumi voolavus, nagu te seda ette näete.

Oma kujunduse loomisel esitage endale üks küsimus. Kui see kujundus oleks ettevõtte veebilehel, kust te ostaksite tooteid/teenuseid, kas see heidutaks teid?

Teie nägemine peaks töötama kiiresti, korrektselt ja ootuspäraselt. Veenduge, et olete testinud erinevaid aspekte, sealhulgas funktsionaalsust ja kiirust. Te ei taha, et veebisait töötaks aeglaselt, sest see jätab teie potentsiaalsetele klientidele vale esmamulje.

Seda peaks olema lihtne kasutada

Üks asi, mida peaksite inimeste kohta teadma, on see, et nad tahavad leida teavet kiiresti. Veebisaidi külastajad otsivad alati kiirelt teavet, seega ärge sundige neid selle nimel tööd tegema, sest nad ei pruugi seda teha. Olge silmatorkav, looge loogiline navigeerimine ja selge hierarhia.

Veenduge, et kasutatav kujundus on kogu saidil järjepidev. See võib olla visuaalselt koormav, kui saate iga kord, kui liigute saidi ühest osast teise, erinevaid kujundusi ja teemasid.

Mobiili optimeerimine

Kui teie veebisait tuleb tänapäeval veel mobiilseks kasutamiseks optimeerida, ei ole te veel valmis. Teie veebileht peaks igal seadmel hästi välja nägema ja edukalt toimima. Te ei pruugi olla teadlik, mida teie potentsiaalne klient kasutab. Te ei taha potentsiaalseid kliente taga ajada, sest teie sait ei ühildu nende seadmega.

Selged üleskutsed tegevusele

Kui soovite, et teie külastajad teeksid midagi selle kohta, mida nad on teie saidilt võtnud, lisage toimiv üleskutse tegutsemiseks. Teie eesmärk peab olema külastajatele selge ja seal peab olema otsene asi, mida te tahate, et nad teeksid.

Isegi kui teie veebisait on informatiivne, soovite, et külastajad loeksid ja jagaksid artikleid, järgiksid ettevõtet sotsiaalmeedia saitidel ja kuuluksid e-kirju saavate inimeste nimekirja. Veenduge alati, et teil oleks igal lehel palve.

Kaasahaarava brändiloo loomine

Turunduses on lugude jutustamine kujunenud üheks kõige tõhusamaks viisiks, kuidas klientidega ühendust luua. Olete võib-olla vaadanud selliste suurettevõtete nagu Coca-Cola, Doritos, Geico, Progressive, State Farm, Mars Inc. ja paljude teiste populaarsete reklaamikampaaniate reklaamikampaaniaid.

Võluv lugu ei ole lihtsalt üks järjekordne jutustus. See on teie ettevõtte olemus, mis hõlmab teie väärtusi, missiooni ja ainulaadset identiteeti. Tõhusalt teostatuna võib see eristada teie brändi, luua usaldust, edastada väärtusi, eristuda konkurentidest ja luua püsivaid suhteid teie sihtrühmaga.

Veenva brändiloo loomisel on mitu sammu, mida peaksite järgima:

1. Määratlege oma brändi eesmärk: miks on teie brändi olemas lisaks kasumi teenimisele? See on teie loo alus.
2. Tunne oma sihtrühma: Millised on nende väärtused, soovid ja valupunktid? Teie brändi lugu peaks käsitlema nende vajadusi ja püüdlusi.
3. Kujundage oma päritolulugu: Igal suurel kaubamärgil on oma päritolulugu. See on lugu sellest, kuidas teie kaubamärk tekkis. Jagage väljakutseid, "aha"-hetki ja kirge, mis ajendas teid oma ettevõtet alustama.
4. Rõhutage oma unikaalset müügipositsiooni (USP): Mis eristab teie brändi konkurentidest? Teie ainulaadne müügiargument peaks selgitama, miks kliendid peaksid valima teie toote või teenuse teiste asemel.
5. Rõhutage autentsust: Ärge ilustage ega liialdage. Autentsus edendab usaldust ja usaldusväärsust teie publiku seas.
6. Valige õige meedium: Valige meedium, mis vastab teie publiku eelistustele ja emotsioonidele, mida soovite esile kutsuda.
7. Järjepidevus on võti: Tagage oma klientidele, et teie brändi lugu on järjepidev kõikides kokkupuutepunktides. See võib olla teie veebisait, sotsiaalmeedia, reklaam ja kliendisuhtlus.

Sotsiaalmeedia kasutamine

Tänapäeval on teie parim valik turunduses tõenäoliselt sotsiaalmeedia. Inimesed on liikunud peavoolu ajakirjandusest ja teevad enamikku asju sotsiaalmeedia platvormidel. Sellised platvormid nagu Facebook, Instagram, YouTube, TikTok ja X on moodustanud hea baasi, mis võimaldab ettevõtetel oma klientidega rohkem suhelda.

Valige meedia, mis vastab teie sihtrühmale ja tööstusharule, ning looge järjepidev kohalolek. Teadke, milline sisu võiks olla teie sihtrühmale väärtuslik ja jagage seda nendega. Haarake oma jälgijatega ja kasutage tasulist reklaami, et laiendada oma leviala. Sotsiaalmeedia analüütika jälgimine aitab teil oma strateegiat täiustada ja paremini mõista, mis teie publikuga resoneerib.

E-posti turundus

See turundusvorm on ehk üks turundusmeetodeid, mida on alahinnatud, hoolimata nende tõhususest juhtide kasvatamisel ja kliendisuhete säilitamisel. Strateegiliselt rakendatuna võib e-turundus:

• Aitab teil luua ja säilitada terveid sidemeid oma klientidega.
• Edendage oma tooteid või teenuseid.
• Lõppkokkuvõttes suurendab see teie ettevõtte edu.

Üks eduka e-kirjaturunduse nurgakive on segmenteerimine ja personaliseerimine. Selle asemel, et saata standardne e-kiri kogu oma nimekirjale, segmenteerige oma sihtrühma selliste kriteeriumide alusel nagu demograafilised andmed, ostuajalugu või kaasatuse tase. See võimaldab teil kohandada oma sõnumeid konkreetsetele rühmadele, muutes need sobivamaks ja kaasavamaks.