Sisukord
Intro
Veenduge, et te peate oma lepinguid klientidega kinni, mis võimaldab teie SEO-firmal õitseda. Paljud agentuurid teevad aga vea, arvates, et lepingud ei ole päris nii olulised, kui nad on. Sellist strateegiat kasutades lööb agentuur sisuliselt endale jalga.
Teie ülesanne ei ole mitte ainult edukalt turundada oma kliente ja luua neile sisu. Kuigi seda tehes saate oma klientidele juhtumeid, peate tagama, et teie kliendid näevad teie tulemusi ja otsustavad teiega edasi töötada. Tehing ei ole kunagi lõpule viidud enne, kui teil on leping, mis on allkirjastatud.
Peate veenduma, et teie lepingud on raudkindlad, et teie kliendid ei saaks avastada mingeid lünki, mis võiksid teie äritegevust negatiivselt mõjutada. Lepingute koostamiseks võite kasutada malle, kuid lepingud peavad siiski sisaldama põhisambaid, millest ei saa mööda hiilida.
Peate sõlmima lepingud, mis on kasulikud mõlemale osapoolele, kui te neid sõlmite. Kui lepingust on ühele poolele rohkem kasu kui teisele, siis üks pooltest ei taha lepingut sõlmida. Kuigi see on alguses väljakutse, muutub see õigete nõuannetega veidi lihtsamaks.
SEO-lepingute sõlmimine on sageli väljakutse, sest tööstusharu võib lühikese aja jooksul väga palju muutuda. Kui järgite õiget malli, saate tagada, et teie lepingud on alati korras, et sellest oleks kasu nii teile kui ka teie kliendile, olenemata sellest, kui palju SEO-maastik muutub.
Täna arutame, kuidas te peaksite oma SEO-lepinguid koostama. Alustame sellega, kuidas te saate oma kliente veenda, et nad vajavad teid, ja seejärel käsitleme üksikasjalikumaid küsimusi.
Mida on vaja teada SEO agentuuri lepingutest
SEO-lepingu koostamisel on neli sammu ja kui te neid järgite, ei tohiks teil olla suuri probleeme tulevaste lepingute sõlmimisega.
Loomulikult tuleb neid nelja sammu toetada teiepoolse tööga. Leping ei garanteeri teile vaba raha. Samuti peate töötama oma SEO-agentuuri maine kallal. Näiteks peate oma agentuuri turundama, luues ise sisu. See võimaldab teil saada parimaid kliente ja juhtumeid.
Kui olete oma ettevõtte turundamise lõpetanud, võite lasta juhtidel täita vormid selle kohta, mida nad vajavad. See võimaldab teil kliente välja filtreerida ja tagada, et teil on inimesed, kes mõistavad, mida te pakute ja kes on mõistlikud.
Pärast seda võite nendega ühendust võtta kas telefoni või e-posti teel. Mõnele firmale meeldib planeerida klientidega videokõnesid, et tagada, et nad on samal lainepikkusel, kuid see ei ole alati vajalik.
Kui see kõik on tehtud, võite edasi minna ja alustada nelja sammu kasutamist, mis on seotud kvaliteetse lepingu koostamisega. Läheme kohe nende juurde:
Juhtide veenmine
Esimene samm on veenda liider, et te olete väärt koostööd. Selleks, et veenda oma liiderid, et te teete nende jaoks head tööd, on viis alletappi.
Raporti loomine
Kuigi teie kliendile võib teie ettevõte meeldida, ei ole mingit garantiid, et ka teie meeldite talle. Peate näitama oma kliendile, et olete usaldusväärne ja et ta võib teie poole pöörduda, millal iganes ta seda soovib. Niipea, kui sa oma kliendiga kontakti võtad, pead sa näitama, et sa oled heal järjel.
Kui te kavatsete oma kliendiga ühendust võtta ja luua nendega kontakti, võite nendega rääkida telefoni teel, saate nendega videovestlust pidada või isegi tekstivestlust pidada. Ärge püüdke end veenda, et üks meedium on parem kui teine. Kasutage seda, milles te kõige paremini suhtlete.
Ärge alustage kohe oma klientidega äritegevusest rääkides. Esitage neile mõned küsimused nende endi kohta, et üksteist tundma õppida. See võimaldab teil vestlust loomulikumalt hargneda.
Võite rääkida nendega ka kohast, kust nad pärit on, sest see võimaldab teil vestlust suunata, kui teil on selle kohaga kogemusi. Isegi midagi sellist nagu sport võib aidata tekitada teie ja teie kliendi vahel sidet või isegi sõbralikku rivaalitsemist, lähtudes sellest, kus teie mõlema lemmikmeeskond asub.
Samuti uurige kindlasti oma kliendi ettevõtet ja seda, mida klient on nende jaoks saavutanud. Näidake kindlasti, et teile avaldab muljet kogu see raske töö, mida nad on ettevõttesse teinud, ja võib-olla meeldite neile lõpuks rohkem nende asjade pärast, mida te märkasite.
Olge kindlasti konkreetne, et näidata, et olete oma kodutöö ära teinud. Viidake näiteks konkreetsele projektile, mida teie klient juhtis. Püüdke kliendile meelitada, kuid ärge liialdage sellega, sest teie strateegia võib lõppeda tagasilöögiga.
Juhtivad küsimused
Kui olete saavutanud kliendiga põhitaseme, olete valmis alustama äritegevusest rääkimist. Kui te esitate sel hetkel õigeid küsimusi, saate tagada, et vestlust kontrolliksite teie.
Alustage küsimusega kliendi ettevõtte ja peamiste probleemide kohta, mida ettevõte praegu püüab lahendada. Kuigi teie klient on võib-olla juba täitnud vormi, on sageli hea mõte kuulata, mida tal on öelda isiklikult.
Kuid ärge kordage kõiki küsimusi, mida te neile vormil küsisite. Vaadake üle need, millele oli selge vastus, ja seejärel käsitlege küsimusi, millele ei ole rahuldavalt vastatud. Peate välja selgitama oma klientide probleemid, et saaksite neile lahendusi pakkuda.
Pidage meeles, et see ei ole võimalus ennast turundada. Klient on juba väljendanud, et ta on teie vastu huvitatud. Selle asemel keskenduge täielikult sellele, et te teaksite võimalikult palju probleemidest, millega teie klient praegu silmitsi seisab. See võimaldab teil tulla välja kuulikindla ettepanekuga.
Teie küsimused veenavad klienti ka selles, et ta võtab initsiatiivi ja palkab teid. Te ei taha, et klient arvaks, et te sundisite teda teid tööle võtma. Kui te võtate kliendilt kontrolli illusiooni, on väga tõenäoline, et ta reageerib negatiivselt.
Elevator Pitch
Siinkohal tuleb teil suunata tähelepanu oma agentuurile, sest te teate juba üsna palju selle kohta, mida kliendi äri vajab. Alustage sellega, et küsite kliendilt, mida ta on teie ettevõtte kohta kuulnud, et teil oleks lähtepunkt.
Näiteks kui klient sai teie ettevõttest teada ühe teie turundusmaterjali kaudu, siis tõenäoliselt ei tea ta teie ettevõttest palju. Kui ta aga sai teie juurde soovituse sõbra või mõne teise oma valdkonna töötaja kaudu, siis võib ta teie kohta rohkem teada.
Alustage küsimusega, kuidas nad teid avastasid ja kui palju nad teie ettevõttest teavad. Seejärel võite hakata oma ettekannet muutma vastavalt sellele, kuidas klient reageerib. Alustage sellest, et kirjeldage, mida klient ei tea teie SEO-agentuurist. Selle osa pikkus sõltub sellest, kui palju klient üldse teab.
Teie poolt avastatud probleemid
Kui te teate, kui palju teie klient teab teie kohta, on aeg näidata talle, mida te teate tema ettevõttest. Kui te veendute, et teie klient teab, et te teate temast, otsustab ta palju tõenäolisemalt, et tasub teilt pakkumist küsida. Selleks ajaks peaksite olema teinud oma uurimistöö, et tagada, et leiate kõik kliendi äriga seotud probleemid.
Sel hetkel ärge andke kliendile teada kõikidest probleemidest, mille olete avastanud. Te ei taha avalikustada, mida te kavatsete teha, sest teie klient võib siis edasi minna ja valida teise firma, kes teeb seda odavamalt. Andke neile lihtsalt teada, et te teate, mida te teete, nii et andke neile leivakriipsu jälgi, mida järgida.
Pidage meeles, et olemasolevad probleemid ei pea olema võimatu leida või äärmiselt tõsised. Võite alustada lihtsate probleemide, näiteks kehva sisu, katkiste linkide ja muu taolisega. Enamasti piisab sellest, kui teie kliendil ei ole oma SEO-alaseid teadmisi, et veenda teda, et ta vajab teid.
Sulgemise seadistamine
Sel hetkel on kohtumine tõenäoliselt lõppemas, kuid ärge andke kohe alla. See saadab kliendile sõnumi, et teid huvitab ainult kõne äriline osa. Laske asjadel veidi rahuneda, pöördudes tagasi mõne üldisema küsimuse juurde. Veenduge, et teie klient on kohas, kus ta küsib teilt ettepanekut.
Alustage sellest, et küsige potentsiaalselt kliendilt, kas ta soovib teie teenuseid säilitada. Uurige, kas nad kaaluvad praegu mõnda teie konkurenti või kas nad võtavad vastu pakkumisi SEO-agentuuridelt. Vastused nendele küsimustele võimaldavad teil öelda, kas kliendiga tasub tegelikult koostööd teha.
Alustage oma hinnakujundusega enne, kui te isegi annate kliendile pakkumise. Pidage meeles, et ettepanek ei pea olema äärmiselt üksikasjalik, kuid andke kliendile ligikaudne arv, kui palju ta võib eeldatavasti maksta. See tagab, et teie klient ei raiska oma aega, kui tal ei ole raha, et teie teenustesse investeerida.
Juhtide sulgemine
Järgmine osa lepingu sõlmimise tagamisel on kliendi sulgemine, mis ei tohiks olla keeruline, kui olete järginud eelmist sammu ja seadistanud selle korralikult. Kui kõik teie järelmeetmed läksid hästi, peaksite olema valmis alustama klientidega äritegevust. Siin on, kuidas te alustate nende sulgemisega.
Kõigepealt peate koostama SEO-ettepaneku, mida kasutate kliendile lähenemiseks, kui hakkate tehingut sõlmima. Kõigepealt peate tegema oma uurimistöö, et ettepanek sisaldaks seda, mida teie klient vajab. See on aga ainult esimene samm hea ettepaneku koostamisel.
Vaatame üle, kuidas seda teha.
Ettepanekute uurimine
Kui te kavatsete esitada ettepaneku, peate te kõigepealt teadma, millest te räägite. Alusta sellest, et teed kodutöö ja selgitad välja kõik, mida pead teadma kliendi äritegevuse kohta. Teadmine, mida pakkuda, on kliendiga töötades sama oluline kui teadmine, mida pakkuda.
Esiteks, te tahate veenduda, et te käsitlesite kõike seda, mida me eespool käsitlesime, kui te suhtlesite oma klientidega algselt. Tahate veenduda, et olete märkinud oma kliendi probleemid ja et olete käsitlenud paljusid nende muresid. Teades, kuidas klient tunneb, on lihtsam alustada nende probleemide lahendamist.
Siinkohal tahate rohkem teada saada kliendi kohta ja selle kohta, mis teda motiveerib ja mis talle probleeme valmistab.
Hea tava on välja selgitada kümme kohta, kus nad saavad oma äritegevust tõhustada. Need võivad olla lihtsad teemad, kuid juba nende arv jääb kliendile silma. Ära tee nägu, et need on kliendi põhjustatud probleemid, vaid keskendu sellele, kuidas need on parendusvõimalused.
See võimaldab teil näidata kliendile, et olete olemas selleks, et lahendada kõik probleemid, mis neil võivad tekkida, selle asemel, et nördin neile probleemide tekkimise pärast. Pidage meeles, et see võib võtta aega, kuid see on seda väärt, kui te lõpuks lepingu saate.
Pidage meeles, et te ei pea piirduma kümne teema leidmisega. See on lihtsalt baasnumber, millega saate töötada. Kui probleeme on lihtne leida, võite läheneda kliendile viieteistkümne või kahekümne probleemiga. Lihtsalt ärge ujutage neid üle probleemidega, millele teil ei pruugi olla lahendust.
Kindlasti looge kaust või leht, kus saate jälgida kõiki avastatud probleeme. See tagab, et teie töö on võimalikult organiseeritud. Samuti peaksite hõlmama, kuidas neid probleeme üldse parandatakse. Veenduge, et dokument oleks kliendile esitatav ja et see ei oleks liiga segane.
Te soovite tagada, et te näitate kliendile leitud probleeme, kuid ei anna neile võimalusi, kuidas neid kohe lahendada. Te soovite kasutada spetsiifilisi SEO-vahendeid, nagu need, mida me siin Rank Trackeris pakume, et leida probleemid kõigepealt.
Sa pead kasutama meie tööriistakomplekti, et välja selgitada, mis kliendi saidil ei tööta hästi, seega vaatame üle mõned kõige kasulikumad, mida saad kasutada saidi sisemise töö kontrollimiseks ja otsustamiseks, mis vajab parandamist.
Ranktracker veebisaidi audit
Ranktracker veebiauditi tööriist võimaldab teil näha, mis on kliendi veebisaidil tehnilisel tasandil valesti. See mitmekülgne tööriist on teie universaalne vahend nii nende probleemide avastamiseks kui ka nende kataloogimiseks.
Näiteks võimaldab veebisaidi auditi tööriist leida katkised lingid, vead, kehva sisu ja õhukesed leheküljed. See tööriist on tõhus ka seetõttu, et seda on lihtne kasutada võrreldes konkureerivate ressurssidega, mis aitavad teil sarnaseid probleeme avastada.
Ranktracker Rank Tracking Tool ja märksõnade otsing
Kasutades neid kahte tööriista koos, saate avastada kõik muu, mida peate kliendi saidi kohta teadma, sealhulgas nende märksõnade tugevust ja konkurentsivõimet, millele nad on suunatud. Te võite avastada, et teie klient üritab otsida märksõnu, mille puhul tal ei ole mingit võimalust järjestada.
Seda teavet kasutades saate koostada tegevuskava, mis parandab teie kliendi otsingurida. Otsinguridadest rääkides võimaldab meie poolt nimetatud edetabeli jälgimisvahend teil välja selgitada, kas kliendi sait on üldse halvasti järjestatud, ning samuti võimaldab see teil jälgida oma tulemusi.
Saate kogu selle info kokku panna, et töötada oma kliendile välja sisu loomise strateegia, mis võimaldab neil suunata asjakohaseid märksõnu, mis ei ole üleküllastunud konkurentsiga. Samuti saate anda oma kliendile nõu, kuidas kasutada õigesti H1-, H2- ja H3-tagisid ning metakirjeldusi oma sisus.
Kontrollige kindlasti DR ja UR lehel, et näha, kui palju tööd on vaja teha, et teie klient oleks edukas. Kui need hinnangud on liiga madalad, peate tõenäoliselt tegema palju tööd.
Visuaalne ja temaatiline analüüs, UX, lehekülje SEO ja sisu struktuur
Neid asju analüüsides saate kindlaks teha, kui hästi klient oma ressursse kasutab. Samuti on oluline kontrollida veebilehe UX-i ja sisu, et veenduda, et klient teeb kõik endast oleneva, et hoida end asjakohasena.
Vaadake üle, kui palju klient on oma saidile investeerinud, et saaksite kindlaks teha, kui palju nad on valmis teie projektile kulutama. See muudab teie kliendi jaoks eelarve koostamise palju lihtsamaks.
Käige läbi saidi leheküljed ja vaadake, milliseid probleeme te seal märkate. Pidage meeles, et need probleemid võivad olla suured või väikesed. Veenduge, et te ei pane kirja ühtegi probleemi, mida te ei oska lahendada, sest see paneb teid kliendi silmis halvasti silma. Siinkohal püüad sa oma agentuuri hästi välja näha.
Hinnakujundus
Ettepaneku koostamine võib võtta palju aega, seega veenduge, et teie klient on valmis teiega koos mängima, enne kui hakkate sellega tegelema. Käsitlege eelkõige oma hinnakujundust, et tagada, et teie klient on valmis maksma seda, mida ta peab maksma, et oma SEO-unistused teoks teha.
Alustage sellest, et annate oma kliendile teada, kui palju te tavaliselt oma klientidele arveid esitate. Enne ettepaneku koostamist võite käsitleda, kuidas te neid laias laastus aitate, ja seejärel anda neile aimu, kui palju see neile maksma läheb.
Selle teabe põhjal peaksid nad saama otsustada, kas nad tahavad investeerida teie pakutavasse või mitte. Hinnakujunduse malli koostades on teil lihtsam seda tulevaste klientidega teha, mis säästab teile tulevikus üsna palju aega.
Siin on, mida soovite oma hinnakujundusmudelis käsitleda:
-
Katkised lingid
-
SEO
-
On- ja off-page SEo
-
Konsultatsioon
-
Sisu vaatab üle
Mainige ka, miks te sellise hinnakujunduse välja pakkusite, nagu te seda tegite. Rääkige, mitu tundi töö võtab teil aega ja millele te kulutate kõige rohkem energiat.
Peate kindlaks tegema, millist äri teie klient ajab, et te teaksite paremini, kuidas te saate neid ja nende ettepanekuid käsitleda. Siin on kaks kategooriat:
B2B ettevõtted
B2B (Business to Business) kliendid kipuvad olema ühed kõige olulisemad kliendid. Need kliendid töötavad tavaliselt suuremate ettevõtetega ja neil on seetõttu suuremad projektid. Pidage meeles, et need kliendid vajavad harva tehnilist SEO-d. Selle asemel soovite juhtida liiklust lehekülgedele, millel on juba hea sisu.
B2B-kliendiga töötades peate meeles pidama, et teenite nende jaoks kõige rohkem raha, töötades lehtede kallal, mis asuvad truubi põhjas. Veenduge, et panete rõhku nende sisu loomisele, et saaksite neile lisaliiklusest kasu tuua. Samuti peaksite pöörama erilist tähelepanu nende maandumislehtedele.
E-kaubanduse ettevõtted
E-kaubandusettevõttega töötades on teie prioriteedid B2B-ettevõtetega võrreldes ümberpööratud. Tehniline SEO on e-kaubanduse ettevõtete puhul mängu nimi, kuigi ka sisuturundus on suur osa e-kaubanduse ettevõtete edukusest. Samuti on selliste ettevõtete jaoks üliolulised lingid.
Veenduge, et nende veebilehtedel on palju väliseid linke. Kui te võtate ühe sellise kliendi jaoks kasutusele sisuturundusstrateegia, on see palju lihtsam, sest nende toodetest kipub olema lihtne kirjutada.
Kui te kavatsete töötada e-kaubanduse ettevõttega, peate saatma neile mõned e-kirjad, et saaksite lisada ettepaneku ja hinnakirja. See võimaldab kliendil teha paremaid otsuseid teie teenuste säilitamise kohta.
Soovite veenduda, et teie e-kirjad näeksid nende saatmisel atraktiivsed ja sõbralikud välja. Viisakus viib teid alati kaugemale kui lühike olemine.
Ettepaneku koostamine
Ettepaneku koostamine on sageli väljakutse, sest see tuleb teha kliendile võimalikult lihtsaks, kuid samas tuleb lisada ka olulised üksikasjad. Ärge tehke ettepanekut liiga keeruliseks, kuigi on vaja veidi kogemust, et õppida, mis sobib ja mis mitte.
Ettekanded on suurepärane vahend kliendile ettepaneku tegemiseks. Võite neid teha PowerPointis või oma valitud esitlustarkvaras. Lisage kindlasti pilte, et teie esitlus ei näeks iganenud välja. Nii on kliendil palju lihtsam sellest aru saada.
Siin on mõned üksikasjad, mida peate oma ettepanekus kindlasti esitama:
Intro
See on esitluse kõige lihtsam slaid. See peaks sisaldama vaid esitluse pealkirja ja võimalusel pilti või logo, et äratada kliendi tähelepanu. Võib-olla soovite isegi esitada kliendi ettevõtte logo, et tekitada kliendis tunne, et ta on juba osa asjadest. Samuti lisage sellele slaidile kindlasti kõik kontaktandmed.
Sisukord
See slaid võimaldab teie kliendil hõlpsasti esitlust tagasi vaadata. Te peaksite siin linkima oma esitluse igale peamisele osale, et selles oleks lihtsam navigeerida. Pidage meeles, et see slaid on vabatahtlik ja selle võib lühemate ettepanekute puhul ära jätta.
Ülevaade
Siinkohal peate üksikasjalikult rääkima mõningatest asjadest, mida te oma kliendiga arutasite. Käige läbi kõik punktid, mida te kliendile seni temaga peetud vestlustes tõstatasite.
See võimaldab teil tagada, et teie klient mäletab kõike, mida arutati, ja see näitab kliendile, et olete kindlalt kohal. See avaldab kliendile muljet ja tagab, et te annate tooni, mis jääb püsima kogu ülejäänud esitluse ajaks.
Pidage meeles, et ülevaade peaks olema suhteliselt lühike ja selles tuleks käsitleda kõiki ettepanekuid ja probleeme. Kindlasti rõhutage valupunkte, mida saate aidata kliendile leevendada.
Analüüs
See peaks olema teie ettekande üks suuremaid osi, kus hakkate läbi käima küsimusi ja esitama nende analüüsi. Alustage sellest, mida olete kliendiga varem arutanud, ja seejärel vaadake üksikasjalikult läbi, mida te saate kliendi heaks teha.
Analüüsi koostamisel peate leidma peene tasakaalu kliendile vajaliku teabe jagamise ja selle vahel, et mitte anda välja kaubandustrikke. Anname teile mõned näited slaidide kohta, mida saate lisada oma esitluse analüüsiosasse.
-
Veebisaidi puhastamine: Veebisaidi auditist saadud teave võimaldab teil täita seda osa oma esitlusest. Kindlasti lisage juhendi sellesse ossa ekraanipildid, et saaksite selgelt kirjeldada, mida on vaja teha.
-
Sisu: Pidage meeles, et kvaliteetse sisu loomine võimaldab teil parandada oma kliendi SEO-d. Vaadake üle, kuidas kasutatakse märksõnu, samuti lehekülgi, mis vajavad parandamist.
-
Maandumislehed: Kuidas ettevõte saab oma maandumislehti täiustada. Ärge unustage siinkohal märksõnu mainida!
-
Linkide omandamine: See peaks sisalduma peaaegu kõigis teie esitlustes, seega veenduge, et teil on selle jaoks valmis mall, et saaksite selle hõlpsasti tulevastesse ettepanekutesse lisada.
Peate oma klientidele näitama, et kõik, mida te oma ettepanekus sisaldate, on absoluutselt vajalik. Lisades tõendusmaterjali koos sellega, mida olete esitanud, annate te oma kliendile mõista, et te saate oma kliendi eest läbi.
Pidage meeles, et teie pakkumine on midagi enamat kui lihtsalt esitlus sellest, mida te kliendi jaoks saavutate. See näitab kliendile ka seda, et te suudate tema probleemidega paremini toime tulla kui järgmine agentuur.
Pidage meeles, et te ei taha selles esialgses ettepanekus latti liiga kõrgele seada. Kui te lubate oma klientidele kõike, ootavad nad teilt rohkem. Andke alati lubadusi, mis on väiksemad kui see, mida te teha suudate, ja seejärel täitke neid üle, nii et näib, et te suudate kliendi jaoks rohkem teha ja saada tulevasi lepinguid.
Kampaania eesmärgid
Teie kampaania eesmärgid kirjeldavad, mida te kavatsete saavutada lepingu lõppemise ajaks. Arutlege probleemide üle ja seejärel vaadake läbi, kuidas saate kliendile nende lahendamisega kasu tuua.
Samuti vaadake läbi oma pikaajalised ja lühiajalised eesmärgid. Pidage meeles, et kliendi eesmärgid muutuvad sõltuvalt sellest, kellega te töötate, seega ei toimi siinkohal mingi mall.
Tulemused
Siin selgitate, mida te kavatsete kliendi heaks teha. Selles esitluse osas määrate kindlaks oma strateegia probleemide lahendamiseks.
Samuti peaksite selles jaotises kirjeldama iga sammu, mida kavatsete teha, et kliendile oleks selge, mida te kavatsete teha. Siin on mõned strateegiad, mida võiksite selles jaotises kirjeldada:
-
Konkurentsi analüüs
-
Rank Tracker auditi tulemused
-
Lehekülje SEO kohandused
-
URL kaardistamine
-
Võtmesõnade trummelmudel
-
Aruanded
Meeskond
See osa teie esitlusest võimaldab kliendil tutvuda projekti kallal töötava meeskonnaga. See slaid on tavaliselt vabatahtlik, kuid see aitab kliendile usaldust avaldada.
Ajakava
Selles esitluse osas vaatate läbi kavandatava töö ajakava. Kui te käsitlesite ajakava eelmises slaidis, võite selle osa julgelt vahele jätta.
Hinnakujundus
See täiendab kliendile saadetud hinnakirja ja tagab, et klient teab, mida ta teie teenuste eest maksab.
Arvamused ja iseloomustused
Lõpuks saate lisada üksikasjad oma varasemate klientide kohta, arvustused ja iseloomustused inimestelt, kellega olete varem koostööd teinud, ja muud sarnased asjad. See annab teie klientidele usku, et te saate töö korralikult tehtud.
Ettepaneku õiguslikuks muutmine
Lõpuks peate koostama lepingu, et teie ja kliendi vaheline kokkulepe oleks õiguslikult siduv. See tagab, et teile makstakse teie teenuste eest ja et klient saab soovitud tulemused.
Kui te veendute, et teil on õiguslikult siduv leping, saate ka tagada, et teid ei kaevata kohtusse, kui klient muudab täielikult oma meelt ja otsustab hakata teie elu raskeks tegema.
Olenemata sellest, kas kasutate lepingu koostamiseks malli või advokaati, vaadake see alati põhjalikult läbi, et veenduda, et selles ei ole vigu.
Lepingute tundmaõppimine võimaldab teil pikemas perspektiivis säästa raha advokaaditasude pealt ning paljud SEO-agentuurid võtavad tööle inimesi, kes on spetsialiseerunud lepingute koostamisele.
