Sisukord
Intro
Peate veenduma, et palkate sobivad töötajad, et teie SEO-agentuur saaks korralikult kasvada. Ressursid ja personal on kaks kõige olulisemat osa teie SEO-agentuuri kasvatamisel alustavast ettevõttest miljonite dollarite sisseostu teenivaks ettevõtteks.
Teie organisatsioon ei saa kasvada ilma korraliku personali abita, ja seetõttu on teie töötajad üks tähtsamaid ressursse, mis on teie käsutuses. Teie agentuuri kuvandit kas ehitavad üles või lammutavad inimesed, keda te otsustate palgata.
Peate tegema õigeid otsuseid, kui palkate inimesi, keda kavatsete tööle võtta lähitulevikus, sest teie asutuse tulevik on nende kätes. Halbade palkade tegemine võib teie organisatsiooni tulemuslikkust katastroofiliselt mõjutada. See tähendab, et peate keskenduma paljudele aspektidele ja teguritele.
Samuti peate veenduma, et olete kursis oma valdkonna viimaste suundumustega, tagades, et palkate õigeid inimesi, kes nendega kohanevad. Palgata inimesi, kellel on palju oskusi, kuid vananenud ideed, ei tule teile pikas perspektiivis kunagi kasuks. Veenduge, et teie palgatud töötajatel oleksid võimalikult värsked ideed.
Keegi ei ole kunagi öelnud, et personalitöö on lihtne. Sa pead leidma inimesed, sa pead neid koolitama, sa pead veenduma, et nad teevad alati sinu ettevõtte jaoks õigeid asju. Sisuliselt peate võtma toorained (töötajad) ja rafineerima need edu saavutamiseks vajalikuks materjaliks (pädevad töötajad).
Selle juhendi jooksul käsitleme mõningaid kõige olulisemaid aspekte, mis on seotud teie SEO-agentuuri jaoks õige meeskonna palkamise ja loomisega. Samuti vaatame läbi mõned struktuursed üksikasjad, mida peate oma ettevõtte kasvatamise alustamisel arvesse võtma.
Koos selle struktureeritud kasvukava käsitlemisega teie SEO-agentuuri jaoks käsitleme ka üksikasju, mida peate arvestama, et saaksite palgata õiged inimesed.
Milliseid töökohti on SEO agentuuris vaja?
Enne, kui hakkate tööle võtma, peate kaaluma, millise hierarhia soovite oma SEO-ettevõttes luua. Pidage meeles, et ei ole olemas ühtset hierarhiat, mis toimiks iga agentuuri jaoks kõige paremini, sest igal ettevõttel on oma vajadused.
Teie hierarhia kõrgeimat tasandit täidavad C-tasandi ametikohad (tegevjuht, tegevjuht, finantsjuht jne). Pärast seda peate oma ettevõtte keskastme juhtkonna töötajad tööle panema. Lõpuks peate täitma madalama juhtimistasandi astmed. Kõik need ametikohad on üliolulised ja igaüks, kes ütleb teile vastupidist, on valetaja või ebateadlik.
Juhtimistasandil on kõige säravamad ametikohad. Siin on teie tegevjuhid, kes koostavad plaani nende all olevate töötajate jaoks. Nende järel on keskastme juhtkond, kes on spetsialiseerunud tippjuhtkonna unistuste elluviimisele.
Lõpuks koosneb täitmistasand töötajatest, kes tegelikult teevad tööd, et need plaanid ellu viia. Pidage meeles, et SEO-agentuur ei saa töötada, kui mõni neist osadest puudub, peaaegu nagu Jenga-torn.
SEO agentuuri täitmise tase
Kuna on vaja täita mitmesuguseid ülesandeid, on SEO-agentuuri täitmistasand tavaliselt see, kus on kõige rohkem töötajaid. See on tingitud sellest, et sellel on kõige laiem hulk ülesandeid, mis vajavad tegemist, ja enamik inimesi ütleb teile, et see on agentuuri kõige olulisem osa.
Teenuse osutamine
Teie teenuse osutamise töötajad on need, kelle ülesandeks on tulla ja pakkuda teile tellitud teenuseid. Tavaliselt on see roll SEO strateegidel, kellel on kõige sügavamad teadmised SEO sisemusest.
Pidage meeles, et kasvav SEO-agentuur vajab strateegiat, kes teab enamat kui ainult SEO. Näiteks peavad edasijõudnud strateegid olema võimelised töötama taktikalise SEO, sisuturunduse, linkide loomise ja muu seesuguse vallas.
Projektijuhtimine ja kliendihaldus
Projektijuhtide ja kliendihaldurite ülesanne on tagada, et ettevõtte eri harude vahelist suhtlust hõlbustatakse. Need töötajad peavad tagama, et ülesanded täidetakse õigeaegselt ja et kliendid on rahul.
Mõned nende töötajate tavalised kohustused hõlmavad ülesannete planeerimise ja klientide rahulolu tagamist ning e-kirjade kirjutamist inimestele organisatsioonis ja väljaspool seda.
Need töötajad peavad olema vastutustundlikud, mõistlikud ja suutma täita mitut ülesannet. Samuti peavad nad olema võimelised reageerima muutuvatele tingimustele ning suutma sujuvalt suhelda. Projektijuhid on õli hästi õlitatud masinas, mis on teie SEO-firma.
Müük
Müügiesindajad on need, kelle ülesanne on tagada, et saate uusi kliente. Nad vastutavad selle eest, et teie ettevõte kasvaks, ehitades klientidega usaldust ja tagades, et nad on valmis teiega koostööd tegema.
Teie SEO-agentuuri müügiosakond kasutab nende klientide saamiseks erinevaid strateegiaid. Nende ülesannete hulka kuuluvad ettepanekute koostamine, klientidega kontakti võtmine, torujuhtmete arendamine ja ülesannete täitmine, et tuua uusi juhtumeid ja kliente.
Müük on sageli alahinnatud osa edukast SEO-ettevõttest.
Turundus
Turundus on veel üks oluline osakond, mis tagab teie SEO-ettevõtte märkimisväärse kasvu, ning nad teevad seda nõudluse tekitamise, teie brändi ülesehitamise ja selle tagamise kaudu, et teil oleks võimalikult suur haare.
Enamik agentuure alustab seda ise, kuid lõpuks peavad nad palkama spetsiaalse turundusjuhi. Seda seetõttu, et strateegiad hakkavad muutuma keerulisemaks, sealhulgas sotsiaalmeedia turundus, veebilehe turundus, sisuturundus, reklaamiturundus ja palju muud.
Pidage meeles, et müük ja turundus põhinevad teineteisel. See tähendab, et teil on vaja, et müügipersonal ja turundusjuhid teeksid tihedat koostööd, seega peab neil olema hea keemia. See kõik aitab kaasa teie müügi parandamisele.
Rahandus
Ärge unustage oma SEO-agentuuri selle tasandi korraldamisel rahaasju. Kõik tehingud tuleks logida ja jälgida hilisemaks kasutamiseks. Kui teie agentuur ei registreeri iga tehingut, mis toimub, siis ei ole teil head ülevaadet sissetulevast ja väljaminevast rahast.
Teie SEO-firma finantsosakonna peamine ülesanne on jälgida iga tehingut, mis toimub iga päev. Samuti peavad nad pidama raamatupidamist, prognoosima teie rahaasju ja tagama, et teie eelarve oleks kooskõlas.
Väiksemad agentuurid ei vaja iseseisvat finantsharu, kuid kui nad kasvavad, tuleb neil jälgida üha rohkem tehinguid. See tähendab, et teie ettevõtte finantsharu peab samal ajal kasvama.
SEO agentuuri korraldus
SEO-agentuuri kokkupanemisel peab teil alati olema plaan, kuidas te kavatsete seda kasvatada. Enamasti täidavad teie juhtivaid ametikohti tegevjuht (CEO), tegevjuht (COO) ja finantsjuht (CFO). Pidage meeles, et kõigil neil kolmel ametikohal on erinevad kohustused ja mõned asutused võivad mõned neist ametikohtadest isegi kombineerida.
Teie keskastme juhtkonna ametikohad täidavad linkide direktor, SEO direktor ja sisujuhataja. Nagu näete, kuidas nad on pealkirjastatud, on üsna lihtne öelda, milliseid töökohti neile usaldatakse.
Järgmise taseme juhtide hulka kuuluvad vanem sisustrateeg, vanem SEO strateeg ja vanem linkide strateeg. Kõigil neil ametikohtadel on ka mitte-vanemametnikud, kes töötavad nende all. Lõpuks koosneb madalaim tase igale osakonnale kohalduvatest analüütikutest.
Kõik need ametikohad võivad olla või ei pruugi olla, sõltuvalt sellest, millist SEO-agentuuri te üritate kokku panna. Kuigi need ametikohad võivad kehtida tüüpilise SEO-agentuuri puhul, on igal ettevõttel erinevad vajadused. Tehke seda, mida peate tegema, et keskenduda oma ettevõtte kasvule ja selle kiirendamisele.
Näiteks on mõnes asutuses olemas tugiosakond, mis tegeleb klienditeenindusega seotud küsimustega. Paljud neist ettevõtetest tuginevad offshore-töötajatele, sest nende säilitamine on taskukohasem, samas teevad nad teie klientide jaoks piisavalt head tööd.
SEO agentuuri struktureerimine
Alustavad ettevõtted, kes alles alustavad SEO-äri, ei pruugi endale lubada, et nad saaksid palgata inimesi, kes tegeleksid iga erineva valdkonnaga, mida me seni mainisime. Valdav enamus neist asjadest tuleb teha teie endi poolt, seega vajate igas neist valdkondadest vajalikke teadmisi.
Mõnel alustaval ettevõttel on mõned alustavad töötajad, kes on sageli ettevõtte alustava isiku sõbrad. Valige neid targalt, sest nad on ainus abi, mida saate, kuni ettevõte on hästi käima läinud. Seda seetõttu, et tavaliselt ei ole teil vahendeid teiste inimeste palkamiseks.
Kui teie agentuur kasvab, peate kindlaks määrama osakonnad, mida soovite alustada. See on tingitud sellest, et üha keerulisem on kõike ise korraldada. See tähendab, et teil on vaja palgata inimesi, kes tegelevad juhtimise, teostamise, turunduse, müügi, finantseerimise ja muuga.
See on punkt, kus peate hakkama muretsema, kui palju te inimestele maksma hakkate. Peate alustama igakuiste maksestrateegiate või potentsiaalselt aastapakettide väljatöötamisega. Kuumakse on aga sageli eelistatavam, sest seda on lihtsam hallata ja te saate kergemini hakkama tõstmiste ja trahvidega.
Millal peaksite alustama töölevõtmist?
Millal peaksite siis inimesi tööle võtma? Peate seda tegema siis, kui tunnete, et töökoormus on teie jaoks liiga suur. Inimeste palkamine enne seda on lihtsalt ressursside raiskamine ja mõjutab teie ettevõtte kasumlikkust.
Pidage meeles, et inimeste palkamine on investeering, nii et kui te ei tunne, et olete valmis oma ettevõttesse investeerima, ei ole tõenäoliselt õige aeg palgata töötajaid.
Keda peaksite esimesena tööle võtma?
Kahjuks ei ole sellele küsimusele lihtsat vastust, sest iga SEO-agentuur on täiesti erinev. Te peate vaatama, millesse te panustate kõige rohkem tööd ja kus saaksite kõige rohkem abi kasutada.
Kui te ei oska mingit konkreetset ülesannet hästi täita, siis soovite palgata kedagi, kes sellega võimalikult kiiresti tegeleb, et saaksite säilitada hea teeninduskvaliteedi.
Sageli on hea mõte palgata kõigepealt juhid, sest neil on tavaliselt rohkem kogemusi ja nad saavad juhendada tulevasi töötajaid, et tagada, et nad teevad lõpuks head tööd.
Kui hakkate kohustusi jagama, saate tagada, et saate keskenduda valdkondadele, millele peate keskenduma.
Esialgne palgamäär
Enne inimeste töölevõtmist tuleb otsustada, millised on teie esialgsed palgamäärad. On selge, et alustav ettevõte ei saa maksta nii palju kui suuremad ettevõtted, kuid arvestage alati oma töötajate oskuste ja kogemustega.
Sageli tasub maksta veidi rohkem, et kindlustada keegi, kellel on kogemusi ja kes suudab teie ettevõtet edendada, sest ta annab teile parema tulu oma investeeringult. Nagu paljud teisedki SEO-agentuuri loomise osad, tuleb ka töötajate palga üle otsustamine käsitleda iga juhtumi puhul eraldi.
Kust peaksite oma töötajad hankima?
Üha populaarsemaks muutub offshore-tööjõu kasutamine, kuid see ei ole alati parim mõte. Tahate veenduda, et teie kõrgematel juhtivatel ametikohtadel töötavad kõige paremini koolitatud töötajad, sest nende oskuste puudumine mõjutab kogu organisatsiooni.
See tähendab jällegi, et olulisem on maksta oma tähtsamatele töötajatele seda, mida nad väärt on. Kuigi see läheb teile lühiajaliselt kallimaks, saavutate sellega pikemas perspektiivis rohkem oma ettevõtte jaoks. Loomulikult, kui kellegi ülesandeks on suhtlemine, peaks ta alati olema emakeelena rääkima keelt, milles teie ettevõte töötab.
Milliseid oskusi peaksid teie töötajad omama?
Töötajate nõutavate oskuste väljaselgitamine on teine asi, mis sõltub töökultuurist, mida püüate luua. Näiteks mõned agentuurid püüavad luua oma töötajatele lõbusat keskkonda, samas kui teised keskenduvad rangelt tööle keskendunud keskkonna loomisele.
Soovite veenduda, et inimesed, kellega töötate, jagavad teiega samu väärtusi, sest see tagab, et nad sobivad hästi teie töökultuuriga. Samuti peate arvestama nende inimeste kogemust ja oskusteavet, keda te tööle võtate.
Töötajate leidmise kanalid
Töötajate leidmiseks saab kasutada lugematul hulgal kanaleid ja internet on aidanud seda palju lihtsamaks teha. Näiteks saate inimesi otsida nii LinkedInist kui ka sellistelt saitidelt nagu Upwork. Samuti saate inimesi palgata isiklikel võrgustikuüritustel.
Tundide kaupa arveldamine
Samuti peate arvestama, kuidas te oma teenuste hinda määrate, sest see määrab, kui palju teile makstakse. Teie agentuurile avaldab suurt mõju hinnakujundusmudel, mille te otsustate vastu võtta. Näiteks mõjutab see teie kasumit, palka, kulutusi ja muud.
Õige hinnakujundusmudeli valimine on sageli äärmiselt keeruline ja see sõltub sellest, kuidas teie ettevõte on üles ehitatud ja kuidas see tulu teenib. Kui mõned ettevõtted keskenduvad igakuisele tasustamisele, siis mõned pooldavad hoopis tunnipõhist tasustamist.
Tunnipõhine arveldusmeetod tagab, et saate oma töötajatele alati maksta, sest tõenäoliselt maksate neile tunnitasu. See muudab ka teie jaoks lihtsamaks agentuuri hinnakujunduse määramise, et see oleks kooskõlas sellega, mida te inimestele maksate. See sobib ka SEO-agentuuride tööviisiga.
Palju raskem on kindlaks teha, kas töö, mida te teete, on seda väärt, mida teile makstakse, kui te võtate oma teenuste eest tasu kuupõhiselt. See muudab ka teie jaoks lihtsamaks arvestuse ressursside kohta, mida te kulutate.
Tunnipalk tagab ka sisemise kasumi saamise ja selle, et kasutate määra täielikult ära. Kui teile makstakse, saate sisuliselt tasu kogu töö eest, mida te projekti panete.
Kindlasummaline tasu toob sageli kaasa selle, et kui soovite head tööd teha, osutate oma klientidele lisateenuseid sisuliselt tasuta. Tundide kaupa tasu võttes saate veenduda, et saate teha seda, mida teie klient vajab, kuid saate samal ajal ikkagi tasu.
Tunnipõhise arvelduse eelised
Nagu olete võib-olla arvanud, on tunnipõhisel arveldamisel oma teenuste eest palju eeliseid. Näiteks tagab selline arveldusviis, et teile makstakse teie teenuste eest ja klient teab täpselt, mille eest ta maksab.
Pidage meeles, et kliendid maksavad nii teie töö tulemuslikkuse kui ka teie aja eest tunnipõhise mudeli puhul. See võib aga ka raskendada seda, et teie klientidel on raskem aru saada, kas teie teenused on tasuvad või mitte, sest see võib olla subjektiivne.
Tunnipõhine arveldamine on aga uskumatult lihtne ja see tagab, et teie ja kliendi vahel ei teki segadust, kui asi puudutab seda, kui palju raha teile töö eest võlgnetakse. Peate lihtsalt täpsemalt kindlaks määrama, kui palju aega teil projekti lõpetamiseks kulub.
Samuti peate jälgima tulemusi, mida saavutate projekti lõpetamisel. Tunnitasu tagab sageli, et tulemused on kiiremad. Alustage sellest, kui palju tunde te kuu jooksul töötate, et saaksite koostada mõistliku tunnitasu arvestuse.
Kui te alustate projekti, tahate veenduda, et teie klient mõistab, mida ta peab teilt ootama. Koostage plaan ja tagage, et seda järgitakse täpselt. See muudab teid tulevastele klientidele atraktiivsemaks.
Kuidas laiendada SEO agentuuri
Kui soovite oma agentuuri laiendada, aitab tunnipõhine arveldamine teil kasvada. Saate paremini välja arvutada, kui palju raha te lõpuks kulutate nii uutele töötajatele kui ka muudele asjadele. Võite kasutada mõningaid KPIsid, et määrata kindlaks, kui palju te tunnipõhiselt arveldate.
Tulu istekoha kohta
Suuremas organisatsioonis võib olla raske jälgida, kui palju raha iga teie töötaja teenib. Tunnipõhise hinnakujunduse abil on seda aga palju lihtsam kindlaks teha. Seda seetõttu, et saate näha, kui palju raha teenivad teie töötajad iga töötunni eest.
See võimaldab teil kindlaks teha, kui hästi teie töötajad töötavad. Sest see näitaja näitab teile, kes teie töötajatest teeb tööd ja kes neist ei tööta korralikult. Selle kindlaksmääramine, kui palju töötaja teie ettevõttele väärt on, pole kunagi varem olnud lihtsam.
Kasutamise määr
See järgmine põhinäitaja võimaldab teil välja selgitada, kui sageli on iga teie töötaja igal ajahetkel tööl. Selle määra saab arvutada, jagades arvutatud tundide arvu olemasolevate tundide arvuga.
See võimaldab teil otsustada, kas teil on vaja palgata rohkem inimesi, et teie organisatsioon saaks sujuvamalt töötada. Selle mõõdiku abil näete, kas teie töötajad on ülekoormatud.
Kui te avastate, et teie töötajad on tõepoolest ülekoormatud, peate tegema mõned uued palgad, et nad ei põleks lõpuks läbi. Teisest küljest, kui teie töötajad ei tööta piisavalt palju, siis ei kasutata neid piisavalt ära.
Torustiku vajadused
Selle tulemuslikkuse näitaja arvutamisel võetakse arvesse nende töötajate kasutusmäära, keda olete pidanud ületöötatuks. See võimaldab teil hõlpsamini leida töötajaid, kelle töökoormust saab jagada. See võimaldab teil ka kergemini arvutada, kui palju inimesi teil on vaja töökoormuse tasakaalustamiseks.
Tunnitasu arvutamine
Kui soovid oma tunnitasu käsitsi välja arvutada, siis pead vaatama üle parameetrid, mida kasutad selle väljaarvutamiseks. Alustage oma kulude arvestamisest, mille hulka kuuluvad kasutatavad tööriistad, rendi ja muud igakuised kulud.
Seejärel võite hakata kaaluma oma tasustatavaid töötunde kokku. Alustage oma haiguspäevade, puhkusepäevade, pühade, nädalavahetuste ja iga päeva tundide arvessevõtmisest. Enamik ettevõtteid arvestab oma igapäevase töötundide arvuga umbes kuus tundi päevas. Teised tõstavad seda kuni kaheksa tunnini päevas.
Samuti peate arvestama kulusid, nagu maksud, mida te maksate, ja oma marginaalid. Samuti võite arvestada oma kasumit marginaaliga. Seejärel saate välja arvutada oma tunnitasu, lähtudes sellest, kui palju soovite teenida ja kui palju te kulutate.
Kui leiate, et teie tasutav määr ei ole piisav, et teie ettevõte oleks kasumlik, saate seda alati ülespoole korrigeerida. Seda saate määrata nii teie varasemate tulemuste kui ka kogemuste põhjal, sest inimesed maksavad kogenud töötajate eest.
Kasutamise ja kasumlikkuse prognoos
Selle teabe abil saate välja arvutada, kui palju raha te tulevikus teenite. Selle arvutamiseks peate arvestama klientide arvu, kellega te igakuiselt tegelete, samuti seda, kui palju nad teile maksavad ja kui palju te iga kuu kulutate.
Seejärel saate hakata arvutama oma brutokasumit. Kui teie igakuine makse klientidelt on 20 000 dollarit ja teie palgakulu on 23 000 dollarit, samal ajal kui teie lisakulud on 2000 dollarit, siis brutokasum on negatiivne - 5000 dollarit. See on kahjum. Seejärel saate selle kahjumi muuta protsendiks, et määrata oma brutomarginaal.
Et see oleks positiivne, peate suurendama klientide arvu, kellega te töötate, või nende klientide poolt teile makstavat summat.
Kindlasti täpsustage iga kuu kulutatud summa, et kõik andmed oleksid ühes ja samas kohas kättesaadavad. Nii on lihtsam tulla välja oma kasutamismääradega, samuti on lihtsam teada, et teie meeskonnaliikmed teevad korralikult koostööd.
Prognoosimudeli koostamine
See võimaldab teil välja selgitada, kuidas luua prognoosimudel, et saaksite hõlpsamini jälgida infot, mida me eespool käsitlesime. Me väidame, et on kolm peamist näitajat, mida peate arvestama: teie arvestatav tunnitasu, teie kasutusmäär ja teie kasumlikkus.
Alustage lehe loomisest, millel on neli vahekaarti: rollid, kliendid, kulud ja meeskond.
Nagu oodata, peaks klientide vahekaart sisaldama teavet teie klientide kohta ja selle kohta, kui kaua te nende projektiga töötate. Samuti mainige, kui palju teile nende poolt makstakse.
Rollide vahekaardil tuleks märkida teie meeskonna ametinimetused, rollid ja palgad. Seejärel saate sisestada tegelikud meeskonnaliikmed vahekaardile meeskonnad. Sellel vahekaardil saate isegi lisada tulevased töötajad ning kuupäeva, mil nad võivad alustada.
Samuti peaksite lisama kulud ja nende kuupäevad. Samuti võite luua tabelisse vahekaardi, mis käsitleb käimasolevate projektide plaane, et neid oleks lihtsam jälgida.
Kõiki neid andmeid kasutades saate määrata kasutusmäära. Võite isegi värvikodeerida oma kasutusmäärad skaalal, mis ulatub punasest rohelise värvini, kusjuures punane on halb ja roheline hea. Kui selle põhjal saate kindlaks teha, et töötaja töötab liiga vähe, siis teate, et on aeg otsida asendaja.
Tundide jälgimine
Samuti peate rakendama viisi, kuidas jälgida iga töötaja töötundide arvu. See tagab, et te teate, millised töötajad teevad rohkem tööd ja millised neist ei tee oma tööd. On mitmeid vahendeid, mida saate kasutada tööaja jälgimiseks.
Näiteks saab Clockify tööriistaga jälgida, kui kaua projekt kestab ja kui kaua inimesed selle projekti kallal töötavad. Kuigi see tööriist automatiseerib suure osa protsessist, saate aega jälgida ka käsitsi, kasutades Google Sheets'i. See võimaldab teil hõlpsasti jälgida oma töötajate tööd.
Tundide kasutamine projektiplaanide ümberehitamiseks
Seda saate teha, luues lehe, kus on kirjas ülesanded, mida peate täitma, ja aeg, mis kulub nende ülesannete t äitmiseks. Nii on lihtsam välja arvutada, kui palju raha te tunnis kulutate, ja see võimaldab teil ka jälgida, milliseid ülesandeid on vaja teha.
See võimaldab teil jälgida kasutusmäärasid, et saaksite jälgida töötajate töö tulemuslikkust. Erinevaid projekte ja nende plaane tuleb jälgida, et saaksite kindlaks teha kulud ja ajakulu, mis kulub igale projektile. Kogu see teave võimaldab teil tagada, et projekt kulgeb võimalikult sujuvalt.
Müügiprognooside koostamine tunnipõhiste andmetega
Kasutades oma tunnipõhiseid andmeid, saate koostada müügiprognoosi. Neid andmeid läbi vaadates saate hinnata, kui palju aega kulub projekti teostamiseks. Samuti saate kindlaks teha, millised ülesanded tuleb täita, et teised projektid saaksid õigeaegselt valmis.
Nii on lihtsam arvestada tulevaste projektide puhul, mis nõuavad teilt samasuguse töö tegemist. Samuti võimaldab see teil oma teenuseid tulevastele klientidele kergemini pakkuda. See tähendab, et teie klientidel on parem ettekujutus sellest, mida te nende jaoks saavutate.
Mida öelda oma klientidele
Kui te esitate oma klientidele arveid, on suurepärane, et te ei pea neile isegi ütlema, et kasutate tunnipõhist arveldusgraafikut. Kui arvutate oma töötunnid ette, saate seejärel oma klientidele igakuiselt arveid esitada, kasutades eelnevalt kindlaks määratud infot. Miinuseks on see, et teie arvutused peavad olema äärmiselt täpsed.
Selle positiivne külg on aga see, et teil on võimalik saada tasu töö eest, mida te tegelikult teete, ilma et teie klient arvaks, et te võtate tunnipõhise arveldamise tõttu rohkem kui konkurendid.
Teisest küljest, kui teie klient nõuab andmeid selle kohta, kui kaua te töötasite, siis hoidke need kindlasti valmis, et ta saaks olla kindel, et te olete oma tööd teinud.
