7 tapaa, joilla sähköpostimarkkinointi voi parantaa SEO-sijoitusta

Intro

Vaikka sähköposti on tärkeä osa markkinointistrategiaa, sitä ei useinkaan yhdistetä hakukoneoptimointiin. Tämä tehokas asiakassuhteen ja yhteydenpidon muoto vaikuttaa kuitenkin hakukoneoptimointiin paljon enemmän kuin useimmat ymmärtävät.

Itse asiassa jotkin sähköpostin hyödyllisimmistä puolista ovat juuri niitä asioita, jotka voivat tehostaa SEO-strategiaasi.

Sähköpostimarkkinoinnin edut

Sähköposti on yksi asia, joka on meille kaikille yhteinen, toimialasta tai ammatista riippumatta. Kaikilla ei ole läsnäoloa sosiaalisessa mediassa, mutta lähes kaikilla on ainakin yksi sähköpostitili.

Niitä tarvitaan työssä, koulussa, profiilien luomiseen ja verkkotilien avaamiseen.

Itse asiassa lähes kuudesta miljardista ihmisestä, jotka tällä hetkellä käyttävät internetiä maailmanlaajuisesti, 99 prosenttia tarkistaa sähköpostinsa päivittäin. Se on ensimmäinen asia, jonka useimmat meistä tekevät aamulla, jopa ennen sosiaalisen median tarkistamista.

Sähköpostia käytetään markkinoinnissa laajalti, ja yli kolmannes markkinointiammattilaisista lähettää viikoittain sähköposteja liidereille ja nykyisille asiakkaille. Viimeisen vuoden aikana yli 77 prosenttia yritysten omistajista on huomannut sähköpostiviestinnän lisääntyneen.

Lisäksi 81 prosenttia B2B-markkinoinnin ammattilaisista ilmoittaa, että sähköposti on heidän ensisijainen sisältömarkkinointinsa muoto.

Ilmeisten etujen, kuten tavoittavuuden ja asiakkaiden sitouttamisen, lisäksi sähköpostimarkkinointi tarjoaa monia etuja, jotka vaikuttavat epäsuorasti myönteisesti hakukoneoptimointiin. Se on loistava foorumi itsensä mainostamiseen, ja siinä on sisäänrakennettu potentiaalisten liidien pohja.

Sähköpostimarkkinointi on myös erittäin kustannustehokasta. Monet sähköpostitilit ovat ilmaisia tai työpaikan tarjoamia, ja premium-palvelut ovat erittäin edullisia ja skaalautuvia. Voit luoda räätälöityä sisältöä ja olla henkilökohtaisemmassa vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa sentin murto-osilla per johtolanka.

Tämä puolestaan:

- Lisää tuloja. Markkinoinnin automaatio mahdollistaa sähköpostien lähettämisen, kun asiakas tekee ostoksen, hylkää ostoskorin tai poistuu verkkosivustoltasi. Tämä auttaa säästämään myyntiä, ristiin- tai lisämyymään asiakkaita ja vähentämään hylkäysprosenttia.

- Tuottaa johtolankoja. Kun tarvitset markkinointimenetelmää, etsi sähköpostia. Se on liidien tuottamisen dynamo, joka auttaa sinua hoitamaan asiakkaita heidän matkallaan kohti konversiota.

- Tukee oikea-aikaista vuorovaikutusta. Kaksi ihmistä ei ole samassa pisteessä matkallaan. Useimmat tarkistavat kuitenkin sähköpostinsa päivän aikana, jolloin sisältösi on heidän silmiensä edessä säännöllisesti. Vaikka liidit eivät olisikaan vielä muuttumassa, brändisi on heidän mielessään aina, kun he näkevät sinut postilaatikossaan.

Näin voit lisätä kannustimia, kuten alennuksia ja pikamyyntejä, jotka kuratoidaan asiakashistorian ja -aktiivisuuden mukaan. Se auttaa sinua myös tekemään markkinointipäätöksiä muiden analytiikasta saatujen tietojen perusteella.

Pidät liidit ajan tasalla ja valmiina ostamaan heidän matkansa jokaisessa vaiheessa.

Yllä olevien tietojen perusteella voit nähdä, miten sähköposti tehostaa hakukoneoptimointipyrkimyksiäsi. Tutustutaanpa tarkemmin siihen, miten toinen vaikuttaa toiseen ja päinvastoin.

7 tapaa, joilla sähköpostimarkkinointi parantaa SEO:ta

Kun tarkastelet päätekijöitä, jotka auttavat sinua sijoittumaan hakukoneissa, huomaat, että ne liittyvät enemmän asiakaskokemukseen kuin avainsanoihin ja muihin SEO:n teknisiin näkökohtiin. Jopa se, että Google on asettanut etusijalle mobiililaitteiden indeksoinnin ja että suurin osa sähköpostiviesteistä luetaan mobiililaitteella, tekee sähköpostin optimoinnista SEO:n kannalta järkevää.

Seuraavassa on muutamia hyvin konkreettisia aineettomia asioita, jotka innostavat sinua tehostamaan sähköpostiviestintääsi vahvemman SEO:n saavuttamiseksi.

1. Sähköposti lisää verkkoliikennettä

Jos lähetät heti alkuun sähköpostin, jossa on linkki verkkosivustollesi, se lisää liikennettä. Se tapahtuu melkein automaattisesti, kun linkki johdatetaan pakottavalla tekstillä, joka innostaa lukijaa klikkaamaan. Algoritmit etsivät monia asioita arvioidessaan verkkosivuja.

Sivustojen, joilla on paljon kävijöitä, on tehtävä jotain oikein. Se, että sivusi saavat enemmän katsojia, ei kuitenkaan riitä.

2. Sähköpostin avulla voit tarjota johdonmukaista ja laadukasta sisältöä.

Toinen hakukoneiden sivusijoituksiin vaikuttava tekijä on asiakkaiden sitoutuminen. Vaikka hakukoneet eivät suoraan arvioi ja indeksoi sähköpostia, verkkosivujasi arvioidaan ja indeksoidaan.

Kun luot sähköpostissasi houkuttelevaa sisältöä, joka ohjaa liidit verkkosivustolle, jolla on asiaankuuluvaa, yhtä laadukasta sisältöä, he palaavat useammin ja viipyvät siellä pidempään.

Tämä lisää sivullaoloaikaa ja klikkauksia, mikä heijastuu korkeampaan sivusi sijoitukseen. Se on myös hyvä linkkien rakentamisen kannalta.

Jos esimerkiksi lähetät liidillesi sähköpostiviestejä siitä , miten päästä haastatteluissa voittajaksi, on todennäköistä, että nämä liidit käyvät verkkosivuillasi hakemassa lisää samoja vinkkejä.

3. Sähköpostimarkkinointi tukee liidien tuottamista

Saitpa sähköpostitilaajia verkkosivujesi lomakkeen, sosiaalisen median julkaisujesi tai paikallisen tapahtuman ilmoittautumislomakkeen kautta, liidit siirtyvät automaattisesti tietoisuudesta harkintaan vain siksi, että he ovat sähköpostilistallasi.

He ilmoittavat vapaaehtoisesti olevansa tietoisia brändistäsi ja haluavansa olla sinuun yhteydessä myös tulevaisuudessa.

Nämä eivät enää ole satunnaisilta ihmisiltä tulevia kylmiä liidit, vaan lämpimiä liidit, jotka ovat ilmaisseet kiinnostuksensa brändiäsi kohtaan.

Voit tarkentaa ja segmentoida liidit sähköpostiviestien vuorovaikutuksen perusteella missä tahansa asiakaspolun vaiheessa. Tämä tarkoittaa sitä, että he käyvät todennäköisemmin kauppaa verkkosivustollasi vieraillessaan, koska he ovat jo valmiiksi halukkaampia asioimaan tuotemerkkisi kanssa.

Korkeammat konversioasteet merkitsevät suotuisampaa sijaa SERP-listalla.

4. Sähköposti johtaa alhaisempaan palautusprosenttiin

Sähköposti avataan ja luetaan todennäköisemmin kuin mikään muu digitaalinen väline tai perinteinen viestintämuoto, kuten suoramainonta. Myyntiesitteet voidaan heittää pois tai unohtaa muun roskapostin alle. Sosiaalisen median viestit voivat kadota kymmenien muiden viestien sekaan.

Mutta sähköpostiviesti, jossa on houkutteleva otsikko ja lyömätön tarjous, saa aikaan vastauksen.

Alhaisemmat hylkäysprosentit sähköpostianalytiikassa eivät auta paljon SEO:ta. Mutta se lisää liikennettä ja vähentää sivustosi hylkäysprosenttia, etenkin kun käytät automaatiota liidien takaisin saamiseksi ja heidän ohjaamiseksi takaisin sivustollesi. Se vähentää palautusprosenttia.

5. Sähköpostiautomaatio hillitsee ostoskorin hylkäämisen vaikutusta.

Vaikka ostoskorin hylkääminen ei vaikuta suoraan hakukoneoptimointiin, se vaikuttaa useisiin tekijöihin, joita hakukoneet käyttävät sisällön arviointiin. Kun asiakas keskeyttää ostotapahtuman kesken, hän yleensä myös poistuu verkkosivustoltasi.

Voi olla, että käyttäjän puolelta tuli jotain ongelmia, mutta sillä ei ole väliä. Hakukoneen botit eivät tiedä, miksi ostoskorista luovuttiin. Ne tietävät vain, että klikkausprosenttisi ja konversiot vähenivät. Se merkitsee myös epätyydyttävää käyttäjäkokemusta.

Et voi tallentaa jokaista ostoskoria tai estää ihmisiä selaamasta. Voit kuitenkin vähentää ostoskorin hylkäämisprosenttia ja sen aiheuttamia sivullisia vahinkoja uudelleenkohdentavien sähköpostiviestien avulla.

6. Sähköpostin käyttö auttaa kehittämään sisältöstrategiaa

Asiakkaiden sitouttamisessa on kyse sisällöstä. Se alkaa sähköpostin otsikkorivillä ja johtaa heidät verkkosivullesi.

Sähköpostianalytiikan luvut antavat sinulle tietoa, joka ohjaa muuta sisältöäsi. Näin voit tehdä tietoon perustuvia päätöksiä sisällön luomisesta aina budjetin jakamiseen.

Sähköpostisi kautta voit linkittää blogikirjoituksia ja saada palautetta tilaajilta, jotta voit luoda tulevaisuudessa entistä merkityksellisempiä ja kiinnostavampia kirjoituksia. Hyvin toimivia sähköpostiviestejä voidaan myös laajentaa verkkosivustosi uudeksi sisällöksi.

Muista lisätä sosiaalisen median linkit jokaiseen sähköpostiviestiin. Sitoutuneet tilaajat ovat aktiivisia tilaajia, jotka jakavat sisältöä. Enemmän sosiaalisia jakoja ja aktiivisuus kyseisillä alustoilla lisäävät liikennettä sivustollesi.

Saat myös paremman käsityksen siitä, mistä liikennettäsi tulee, joten voit käyttää enemmän aikaa ja resursseja kyseisiin alustoihin.

7. Sähköpostimarkkinointi tekee brändistäsi helpommin lähestyttävän

Jopa negatiivinen kokemus voidaan kääntää tai neutralisoida kahdenkeskisellä sitoutumisella. Kun rohkaiset asiakkaita ottamaan sinuun yhteyttä sähköpostitse, tarjoat henkilökohtaisemman sitoutumisen tason, joka johtaa asiakastyytyväisyyteen.

Se myös estää tyytymättömiä asiakkaita purkautumasta julkisesti. Vaikka saisitkin huonon arvostelun tai negatiivisia mainintoja sosiaalisessa mediassa, vastaamalla henkilökohtaisesti kommenttiin ja pyytämällä henkilöä lähettämään sähköpostia suoraan sinulle ratkaisua varten, voit parantaa verkkomaineesi huomattavasti.

Sähköpostimarkkinoinnin parhaat käytännöt parempaan SEO:hon

SEO:ta tukeva sähköposti ei tapahdu vahingossa. Kuten useimmat markkinointiratkaisut, se vaatii suunnittelua, sitkeyttä, kärsivällisyyttä ja jonkinasteista asiantuntemusta. Yritysten omistajat ja markkinoijat, joilla ei ole kaikkia näitä, kääntyvät SEO-palveluntarjoajien puoleen saadakseen apua. Sinäkin voit harkita saman tekemistä saadaksesi sähköpostin SEO-pelisi kuntoon.

Tässä on kuitenkin muutamia parhaita käytäntöjä, joiden avulla voit varmistaa, että saat tuloksia.

1. Pidä se lyhyenä.

Sinulla on vain muutama sekunti aikaa saada jonkun huomio ja pitää se, varsinkin kun kyseessä on sähköposti. Kerro asiasi nopeasti ja päätä viestisi CTA-kohtaan, jonka avulla voit toimia.

2. Lisää visuaalista mielenkiintoa sähköpostiin.

Sähköpostin muotoileminen lyhyillä yhden tai kahden rivin kappaleilla, bullet points -kohdilla ja videoleikkeillä tai .gif-kuvilla lisää visuaalista mielenkiintoa ja viesti välittyy nopeammin kuin pelkkä tekstimuuri.

3. Tee siitä mobiiliystävällinen.

Yli puolet kaikista sähköposteista luetaan mobiililaitteella, ja olemme jo maininneet, mitä hakukoneet ajattelevat mobiililaitteiden reagointikyvystä. Mobiilioptimointi auttaa hakukoneita arvioimaan sisältösi, ja se parantaa käyttäjäkokemusta.

Käytä mobiilinäytöille ihanteellisia fontteja, optimoi kuvat ja videot nopeampien latausaikojen saavuttamiseksi ja esikatsele viestiäsi, jotta näet, miltä se näyttää pienemmällä näytöllä. Haluat mieluummin rauhoittaa lukijan silmät kuin pakottaa hänet pyyhkäisemään sivulta toiselle, jotta hän saisi kaiken haltuunsa.

Jos käytössäsi on responsiivinen sähköpostieditori, mobiiliystävällisten sähköpostien suunnittelu on helppoa.

4. Testaa ja testaa uudelleen.

Jotta voisit arvioida tehokkuutta ja saada hyviä tietoja, sinun pitäisi testata sähköpostisi jokaista elementtiä ja selvittää, mikä lähestymistapa tuottaa parhaat tulokset. Testaa erilaisia otsikkorivistöjä ja CTA-kohteita. Varmista myös, että kaikki linkit toimivat ja vievät lukijat oikealle sivulle, että videot latautuvat ja toistuvat oikein ja että kuvatiedostot ovat selkeitä ja riittävän pieniä latautuakseen kokonaan.

5. Pidä se ainutlaatuisena.

Nykymaailmassa ihmiset hyväksyvät aina ainutlaatuisen sisällön. Sisältösi tarkistaminen plagiointitarkistimella auttaa sinua tietämään, onko joku muu käyttänyt samanlaista sisältöä vai ei. Ainutlaatuinen sisältö tekee siis sähköposteistasi houkuttelevampia ja johtaa useampaan liidiin.

Lopulliset ajatukset

Sähköposti ja hakukoneoptimointi tarjoavat kumpikin tehokkaita ja kustannustehokkaita tapoja tehostaa markkinointiasi ja lisätä liikennettä verkkosivustollesi. Yhdessä ne ovat dynamiittia.

Hakukoneiden algoritmit arvioivat sisällön relevanssia yhä useammin sen perusteella, miten hyvin se vastaa käyttäjien aikomuksia ja tyytyväisyyttä. Kyse ei ole enää vain avainsanojen sijoittelusta.

Sähköpostimarkkinointistrategian optimointi tehostaa myös hakukoneoptimointipyrkimyksiäsi lisääntyneen liikenteen, klikkausprosenttien, lisäarvon ja tyydyttävän käyttäjäkokemuksen muodossa.

Nämä ovat asioita, jotka vakiinnuttavat paikkasi SERP:ssä!