Kumppanuusmarkkinointi SEO SaaS:lle: SaaSax: Mikä oikeasti toimii

Johdanto

Lähes kaikki affiliate-markkinoinnin SEO-oppaat on kirjoitettu henkilöille, jotka yrittävät nostaa sijoitusta niche-arvostelusivustolla, joka mainostaa Amazonin linkkejä valkosipulinpuristimiin. Neuvot sopivat hyvin tähän tarkoitukseen. Ne ovat kuitenkin pääosin vääriä SaaS-alalle.

SaaS-affiliate-markkinoinnissa hakijoiden aikomukset ovat erilaiset, konversiopolku on pidempi, sisältömuotojen yhdistelmä on erilainen ja tulovirta on täysin erilainen.

Sisällöntuottaja voi viettää vuoden kirjoittamalla myyntiputken alkupään oppaita fitness-affiliate-ohjelmalle ja pärjätä hyvin.

Sama vuosi, joka käytetään myyntiputken alkupään sisältöön SaaS-affiliate-ohjelmalle, tuottaa suunnilleen nolla dollaria.

Tämä on versio, joka todella toimii.

Hakijan tarkoitus on koko pelin ydin

SaaS-palveluita ostamaan tulevat hakijat eivät selaa sivustoja. Heillä on ongelma, he kärsivät ja heillä on budjetti.

Kun he kirjoittavat hakukyselyjä, he ovat jo ohittaneet uteliaisuuden vaiheen. Heidän kyselynsä näyttävät esimerkiksi tältä: ”paras [X] [käyttötarkoitus]”, ”[brändi A] vs. [brändi B]”, ”vaihtoehto [nykyiselle työkalulle]” ja ”[työkalun nimi] hinnoittelu”.

Näiden hakujen konversioasteet saavat kuluttajille suunnatun affiliate-markkinoinnin näyttämään tehottomalta. Joku, joka etsii ”parasta CRM:ää itsenäisille konsultteille”, on kahden näytön päässä ilmaisesta kokeilujaksosta. Tällaisen aikomuksen klikkausprosentti ei perustu impulsiivisuuteen, vaan helpotukseen. He ovat etsineet vastausta tuntikausia.

Tämän vuoksi yleiset SaaS-affiliate-sivustot, jotka sijoittuvat hyvin hakukoneissa, eivät ole oikeastaan sisältösivustoja. Ne ovat päätöksenteon tukikerroksia, jotka on pinottu SaaS-markkinoiden päälle, ja ne tarttuvat päätöksentekohetkeen ja ansaitsevat provision ohjaamalla käyttäjän oikealle toimittajalle.

Vertailusivu on todellinen rahanlähde

SaaS-kumppanien myyntiputken yläosassa oleva SEO-sisältö on ansa. Se näyttää tuottavalta. Se sijoittuu hyvin suurivolyymisissä hakusanoissa. Se ohjaa liikennettä, joka ei tuota tulosta. Kuuden kuukauden kuluttua sinulla on 40 000 kävijää kuukaudessa ja seitsemän rekisteröitynyttä.

Sivut, jotka todella tuottavat rahaa, ovat vertailusivut ja vaihtoehtosivut. ”X vs. Y”. ”Vaihtoehtoja Z:lle”. ”Paras X [tietylle kohderyhmälle]”. Näiden hakumäärät ovat pienempiä (joskus 100–800 hakua kuukaudessa), mutta ostohalukkuus on paljon suurempi ja konversioprosentit voivat nousta 8–15 %:iin klikkauksista. Yksi ”vaihtoehtoja Mailchimpille” -sivu voi tuottaa parempia tuloksia kuin sata myyntiputken alkupään opasta.

Tämä muuttaa tapaa, jolla teet avainsanatutkimusta. Älä jahtaa suurinta hakumäärää. Jahtaa suurinta kaupallista aikomusta vaikeustasolla, jolla voit todella sijoittua. Kerää lista kilpailijoiden tuotenimistä ja aja ”vaihtoehto” ja ”vs” -variantit jokaiselle avainsanahakukoneen kautta. Puolet ajasta löydät hakulausekkeita, joilla on todellista hakumäärää ja naurettavan helppo vaikeustaso, joita kukaan ei kohdenna kunnolla. Nämä ovat aukkoja.

Myyntiputken loppupää voittaa, alkuosa on enimmäkseen ajanhukkaa

Myyntiputken yläosassa on paikka SaaS-affiliate-sisällölle, mutta se ei ole siellä, missä useimmat sivustot ajattelevat. ”Mikä on [kategoria]” -sisältö ansaitsee linkkejä ja auttaa aihepiirin auktoriteetissa. Se ei tuota tulosta. Käytä sitä tukemaan myyntiputken alaosan sivuja, älä pääasiallisena tulonlähteenä.

Järkevä resurssien jakautuminen SaaS-affiliate-sivustolle on noin 60 % sisällöntuotannosta vertailu- ja vaihtoehtosivuille, 25 % kategorioiden ostajan oppaisiin (“paras X”) ja 15 % myyntiputken yläosan sisällön tukemiseen linkkien hankkimiseksi. Useimmat sivustot tekevät päinvastoin ja ihmettelevät, miksi ne eivät tuota rahaa.

Myyntiputken loppupään sivuilla on myös rakenteellinen etu: niiden sisältöä ei juurikaan tarvitse päivittää. Vuoden 2024 vertailu CRM-työkaluista on edelleen uskottava vuonna 2026, kun se päivitetään nopeasti. Vuoden 2024 myyntiputken alkupään opas aiheesta ”mikä on CRM” kilpailee viidenkymmenen muun oppaan kanssa, jotka päivitetään kuukausittain. Myyntiputken loppupään ylläpitokustannukset ovat dramaattisesti alhaisemmat samalle tulolle.

Schema ja SERP-ominaisuudet ovat tärkeämpiä kuin pituus

Sanojen määrä on huono mittari sijoitusten kannalta. Se, mikä todella vaikuttaa myyntiputken loppupään SaaS-sivuille, on SERP-hakutarkoituksen tarkka vastaavuus. Vertailuhaut tuovat esiin arvosteluskeeman, UKK-skeeman ja tuotesnippetit. Vaihtoehtoiset haut tuovat usein esiin ListItem-merkinnät.

Lue Googlen strukturoitujen tietojen dokumentaatio ja ota käyttöön skeema, joka todella näkyy kohde-SERP-sivuillasi, älä skeemaa, jota jokin vuoden 2019 SEO-blogi suositteli.

Useimmat SaaS-kumppanisivustot julkaisevat edelleen 4 000 sanan arvosteluja, koska joku arvovaltainen blogi sanoi, että pitkä sisältö voittaa. Se ei ole koskaan ollut sääntö. Sääntö on aina ollut vastata hakukyselyn tarkoitukseen, voittaa olemassa oleva SERP ja ansaita klikkaus. 1 200 sanan vertailusivu, jossa on selkeä skeema ja selkeä suositus, voittaa lähes aina 4 000 sanan arvostelun.

Mitä sinun todella tarvitsee julkaista ohjelmasta

Jos ylläpidät SaaS-kumppaniohjelmaa ja haluat, että SEO-kumppanit mainostavat sinua, useimpien kohtaama sisältökuilu on pääsy dataan. He eivät voi kirjoittaa uskottavaa vertailusivua ilman yksityiskohtia. Keskimääräinen arvio arvostelusivustoilla. Ominaisuuksien vertailutaulukot, jotka eivät ole vanhentuneita. Hintatasojen erittelyt. Siirtymismahdollisuudet. Integraatioluettelo.

Vakavissa kumppanialustoissa toimivat ohjelmat helpottavat tätä kahdella tavalla. Ensinnäkin kumppaniportaalissa on ajantasaisia mainosmateriaaleja, joita kumppanit voivat todella käyttää: ominaisuuskuvia, vertailutietoja, kuvakaappauksia nykyisistä hinnoista.

Toiseksi seuranta on riittävän luotettavaa, jotta kumppanit voivat kohdistaa liikenteen tiettyihin sisältökohteisiin. FirstPromoterin ohjelmisto ja muutama kilpaileva kumppanialusta tarjoavat molemmat oletuksena, mikä on yksi syy siihen, että SaaS-kumppaniohjelmat, jotka käyttävät tarkoitukseen rakennettua infrastruktuuria, houkuttelevat yleensä parempia SEO-kumppaneita kuin ohjelmat, jotka toimivat itse kehitetyllä järjestelmällä.

Affiliate-kumppanit, jotka valitsevat, mihin ohjelmiin panostaa sisältöä, tarkastelevat kolmea tekijää: provisiojärjestelmää (toistuva vai kertaluonteinen, prosenttiosuus vai kiinteä summa), evästeiden voimassaoloaikaa ja seurannan tarkkuutta. Kaksi ensimmäistä ovat toimintaperiaatteisiin liittyviä päätöksiä.

Kolmas on ohjelmistopäätös. Jos säästät ohjelmistossa, menetät arvokkaat kumppanit ohjelmille, jotka eivät ole säästäneet.

SEO-puolen seuranta ilman, että menetät järkesi

Affiliate-kanavan SEO-puolella on omat raportointiongelmansa. Seuraat orgaanisia sijoituksia, affiliate-klikkauksia ja konversioita sekä provisioiden maksamista, mutta mikään näistä järjestelmistä ei kommunikoi suoraan toisten kanssa.

Älä yritä yhdistää niitä yhteen hallintapaneeliin. Seuraa niitä niiden omissa työkaluissa ja kokoontu viikoittain täsmäyttämään tiedot. Sijoitusten seuranta tapahtuu sijoitusten seurantatyökalussasi. Affiliate-klikkaukset ja konversiot tapahtuvat affiliate-alustallasi.

Tulot löytyvät laskutusjärjestelmästä. Tarvitsemasi signaali on se, sijoittuvatko uudet sivut hakukoneissa JA tuottavatko ne konversioita, mikä tarkoittaa, että sinun on tarkasteltava rinnakkain sijoitusta ja affiliate-ohjelmaan liitettyjä rekisteröitymisiä jokaiselle kohdesivulle.

Määritä sijoitusten seurantatyökalu niille URL-osoitteille, jotka olet optimoinut affiliate-tarkoituksiin, älä laajoille avainsanajoukoille. Seuraa sinulle tärkeitä URL-osoitteita, tarkkaile niiden sijoitusten muutoksia ja tarkista sitten affiliate-alustalta, ovatko konversiot muuttuneet sijoitusten mukana. Vain tällä korrelaatiolla on merkitystä. Kaikki muu on vain häiriötä.

Mitä kannattaa sivuuttaa

Lähes kaikki avoimessa verkossa oleva affiliate-SEO-neuvonta. Suurin osa siitä on vähintään viisi vuotta vanhaa, kirjoitettu eri sisältötyypille ja suunnattu sellaiselle affiliate-sivustolle, jota ei enää juurikaan ole olemassa.

Lue ne kontekstin vuoksi, jos on pakko, mutta rakenna oma järjestelmäsi sen aikomuksen ympärille, jonka SaaS todella tuottaa.

Vertailusivut, vaihtoehtoiset sivut, ostajan oppaat, joissa on selkeä suositus, ja seurantajärjestelmä, joka antaa sinulle palautesilmukan, jotta tiedät, mikä toimii. Siinä on koko pelikirja.