7 parasta työkalua ja resurssia älykkäämpien kumppanuus- ja myyntikannustinohjelmien toteuttamiseen

Johdanto

Olipa kyseessä sitten etätyöskentelevän myyntitiimin johtaminen, verkkokauppabrändin laajentaminen tai kumppaniverkoston rakentaminen alusta alkaen, yksi asia on selvä: oikeanlainen kannustinjärjestelmä voi ratkaista kasvun onnistumisen tai epäonnistumisen. Pelkkä strategia ei kuitenkaan riitä – tarvitset oikeat alustat, joilla voit automatisoida, seurata ja optimoida jokaisen provisioihin ja suosituksiin sijoittamasi dollarin.

Tässä on seitsemän työkalua ja resurssia, jotka kannattaa tallentaa kirjanmerkkeihin.

1. Incentivate Solutions – monimutkaisen myyntipalkkioiden hallintaan

Jos provisio-ohjelmasi sisältävät porrastettuja provisioasteikkoja, useita rooleja, alueellisia kiintiöitä tai jälleenmyyjäohjelmia, Incentivate on suunniteltu juuri tällaista monimutkaisuutta varten. Alusta tarjoaa kattavan valikoiman kannustinpalkkio-työkaluja – kiintiösuunnittelusta ja tulosraportoinnista kanavakumppaneiden provisioiden hallintaan ja jälleenmyyjäohjelmien automatisointiin.

Sen erottava tekijä on syvyys: talousosastot, myyntitoiminnot ja henkilöstöhallinto voivat kaikki työskennellä samassa järjestelmässä ilman, että heidän tarvitsee taistella taulukoiden kanssa. He tarjoavat sivustollaan myös ilmaisen ROI-laskurin ja porrastetun provisiolaskurin, jotka ovat aidosti hyödyllisiä jo ennen rekisteröitymistä.

Sopii parhaiten: Keskisuurten ja suurten yritysten myyntitiimeille, joilla on monitasoiset palkkiorakenteet.

2. ReferralCandy – verkkokaupan kumppanuusstrategiaan

ReferralCandyn blogi on yksi selkeimmistä affiliate-markkinointia käsittelevistä lähteistä verkkokauppabrändeille. Heidän affiliate-strategiaoppaansa kattaa kaiken provisiojärjestelmän suunnittelusta affiliate-kumppanien rekrytointiin ja maksujen logistiikkaan — juuri sellaista kokonaisvaltaista ajattelua, joka muualla on usein hajallaan tusinassa eri blogikirjoituksessa.

Itse alusta antaa brändeille mahdollisuuden toteuttaa sekä suosittelu- että kumppaniohjelmia, mikä tekee siitä vankan kokonaisratkaisun DTC-yrityksille muoti-, kauneus-, terveys- ja elintarvikealoilla. Heidän näkemyksensä kumppanimarkkinoinnista verkkokaupan vähäriskisimpänä asiakashankintakanavana on virkistävän rehellinen siitä, mitä malli todella tarjoaa.

Sopii parhaiten: Verkkokauppabrändeille, jotka haluavat käynnistää tai ammattimaistaa kumppanikanavansa.

3. Impact.com — Kattava kumppanuuksien automatisointi

Impact on ensisijainen valinta brändeille, jotka haluavat hallinnoida kumppaneita, vaikuttajia, brändilähettiläitä ja B2B-kumppaneita yhden katon alla. Se hoitaa seurannan, sopimusten hallinnan, petosten havaitsemisen ja maksujen käsittelyn maailmanlaajuisesti.

Oppimiskäyrä on jyrkempi kuin kevyemmissä työkaluissa, mutta raportointi- ja automaatiotoiminnot oikeuttavat sen laajassa mittakaavassa. Heidän kumppanuuspilvikonseptinsa – jossa jokaista ulkoista suhdetta käsitellään hallittuna, seurattavana kumppanuutena – on vaikuttanut siihen, miten koko ala suhtautuu kanavaan.

Sopii parhaiten: Kasvuvaiheessa oleville ja suurille brändeille, jotka toteuttavat monenlaisia kumppaniohjelmia.

4. PartnerStack – SaaS-kumppani- ja jälleenmyyjäohjelmille

PartnerStack on suunniteltu erityisesti SaaS-yrityksille, joiden on hallinnoitava kumppaneita jälleenmyyjien ja suosittelukumppaneiden rinnalla. Se automatisoi kumppanien liittymisen, seuraa suorituskykyä ja hoitaa monivaluuttaiset maksut – kaikki tämä markkinapaikan kautta, jossa uudet kumppanit voivat löytää ohjelmasi ja hakea siihen.

Jos tuotteesi on ohjelmisto ja kumppanisi vaihtelevat bloggaajista järjestelmäintegraattoreihin, PartnerStack tarjoaa yhden paikan, jossa voit hallinnoida kaikkea ilman, että joudut yhdistelemään viittä eri työkalua.

Sopii parhaiten: B2B-SaaS-yrityksille, joilla on samanaikaisesti käynnissä jakelu- ja kumppaniohjelmat.

5. Xactly – datapohjaiseen myyntikannustimien suunnitteluun

Xactly sijoittuu myyntitulosten hallinnan ja palkkioanalytiikan risteyskohtaan. Sen Incent-tuote automatisoi provisioiden laskennan, kun taas sen laajempi alusta tarjoaa vertailutietoja, jotka perustuvat vuosien aikana kerättyihin palkkiohistoriatietoihin eri toimialoilta.

Juuri tämä vertailunäkökulma erottaa Xactlyn muista — et pelkästään automatisoi olemassa olevaa suunnitelmaasi, vaan pystyt myös vertaamaan sitä toimialan normeihin ja mallintamaan, millaisia käyttäytymismuutoksia eri rakenteet todennäköisesti aiheuttaisivat.

Sopii parhaiten: Myyntijohtajille ja talousosastoille, jotka haluavat palkkiojärjestelmän suunnittelun perustuvan dataan.

6. Tapfiliate – pienille tiimeille, jotka haluavat käynnistää kumppaniohjelman nopeasti

Kaikki brändit eivät tarvitse suuryritysten kaltaista monimutkaisuutta. Tapfiliate on selkeä ja edullinen kumppaniohjelmien seuranta-alusta, joka integroituu Shopifyyn, WooCommerceen, Stripeen ja useimpiin suuriin verkkokauppaympäristöihin muutamassa minuutissa. Kumppaniohjelma voidaan saada käyntiin jo yhden iltapäivän aikana.

Se käsittelee räätälöityjä provisiorakenteita, kuponkipohjaista seurantaa ja kumppanien hallintapaneeleita ilman, että se ylikuormittaa pientä markkinointitiimiä. Se on järkevä lähtökohta, ennen kuin kasvat sen ohi.

Sopii parhaiten: Pienille verkkokauppayrityksille ja startup-yrityksille, jotka käynnistävät ensimmäisen kumppaniohjelmansa.

7. Spiff — reaaliaikainen näkyvyys provisioihin

Spiff (nykyään osa Salesforcea) ratkaisee yhden myynnin suurimmista motivaatiota heikentävistä tekijöistä: provisioiden salaperäisyyden. Myyjät näkevät tarkalleen, mitä he ovat ansainneet, mitkä kaupat vaikuttavat mihinkin kiintiöihin ja mihin tuloksiin he ovat matkalla — reaaliajassa, ilman että heidän tarvitsee odottaa kuukauden lopun tiliotteita.

Läpinäkyvä palkkioiden näkyvyys vähentää riitoja, pitää myyjät motivoituneina ja antaa operatiivisille tiimeille vähemmän ongelmia ratkaistavaksi. Jos hoidat palkkioita edelleen Excelin avulla ja lähetät tiliotteet sähköpostitse, Spiff on oikea paikka aloittaa modernisointi.

Sopii parhaiten: Myyntitiimeille, joissa provisiokiistat ja läpinäkyvyyden puute ovat ajankohtaisia ongelmia.

Yhteenveto

Myyntikannustin- ja kumppanimarkkinointityökalut ovat kehittyneet merkittävästi. Olitpa sitten automatisoimassa monimutkaista yrityksen provisiojärjestelmää esimerkiksi Incentivate-työkalun avulla tai käynnistämässä ensimmäistä kumppaniohjelmaasi ReferralCandy- tai Tapfiliate-palvelun kautta, oikea työkalu poistaa kitkaa siitä kasvun osasta, joka liittyy kaikkein suorimmin rahaan. Aloita suurimmasta ongelmakohdastasi – seurannasta, monimutkaisuudesta, läpinäkyvyydestä tai mittakaavasta – ja etene sieltä eteenpäin.