Sisältömarkkinoinnin myytit, jotka tuhoavat konversiot

Intro

Sisältömarkkinointi on avainasemassa kaikille yrityksille, jotka haluavat menestyä nykypäivän digitaalisella aikakaudella. Se on syy siihen, miksi suurin osa yleisöstä löytää yrityksesi verkossa ja jopa pysyy siellä.

Koska tietoa on kuitenkin niin paljon, on helppo sortua yleisiin sisältömarkkinoinnin myytteihin, jotka voivat vahingoittaa konversioita. Vaikka sisältömarkkinointistrategia on todistetusti tehokas, monet siihen liittyvät väärinkäsitykset voivat johtaa hukattuihin tilaisuuksiin ja epäonnistuneisiin kampanjoihin.

Ne, jotka eivät ole vielä hyödyntäneet kaikkia sisältömarkkinoinnin hyötyjä, saattavat vielä pitää kiinni tietyistä väärinkäsityksistä, minkä vuoksi he epäröivät sitoutua siihen ja ovat epävarmoja sen mahdollisista tuloksista.

Kumoamme joitakin sisältömarkkinoinnin alalla suosittuja väärinkäsityksiä, jotka saattavat haitata konversioita, jotta voit varmistaa, että kaikki sisällön luomiseen käytetty veri, hiki ja kyyneleet maksavat itsensä takaisin.

Kuva: Patrick Perkins on Unsplash

Conversion-Killing Content Marketing Myths Debunked (Konversiota tappavat sisältömarkkinoinnin myytit)

Valottamalla näitä väärinkäsityksiä toivomme, että saamme selkeämmän käsityksen siitä, mitä sisältömarkkinointi on, miten se toimii ja miksi se on niin tärkeää nykyaikaisille yrityksille. Tutustutaanpa asiaan ja erotetaan tosiasiat fiktiosta sisältömarkkinoinnin osalta.

Myytti 1: Sisältömarkkinoinnissa on kyse vain runsaan sisällön tuottamisesta.

Yksi yleisimmistä sisältömarkkinointiin liittyvistä väärinkäsityksistä on, että mitä enemmän sisältöä tuotat, sitä menestyksekkäämpää markkinointisi on.

Monet yritykset uskovat, että saadakseen vetovoimaa sisältömarkkinointistrategiallaan niiden on tuotettava runsaasti blogikirjoituksia, sosiaalisen median päivityksiä ja muunlaista sisältöä. Aikakaudella, jolloin voimme tuottaa sisältöä muutamassa minuutissa tekoälyn sisältömarkkinointityökalujen avulla, kaikki tämä vaikuttaa mahdolliselta.

Sisältömarkkinoinnissa ei pitäisi keskittyä määrään vaan laatuun. Laadultaan heikkolaatuisen sisällön tuottaminen ei ole tehokas tapa sitouttaa yleisösi, rakentaa luottamusta tai edistää konversioita.

Sen sijaan yritysten tulisi keskittyä luomaan laadukasta sisältöä, joka on relevanttia, arvokasta ja kohdennettu yleisön tarpeisiin ja kiinnostuksen kohteisiin.

Arvokkaan ja merkityksellisen sisällön luominen vaatii aikaa ja vaivaa. On tärkeää tutkia kohdeyleisösi perusteellisesti ja ymmärtää heidän tarpeensa, kiinnostuksen kohteensa ja kipupisteensä. Kun ymmärrät tämän, voit räätälöidä sisältösi vastaamaan heidän erityistarpeitaan ja mieltymyksiään.

Luomalla laadukasta sisältöä, joka vastaa kohderyhmääsi, saavutat todennäköisemmin markkinointitavoitteesi, olipa kyse sitten kävijämäärän kasvattamisesta verkkosivustollesi, liidien luomisesta tai konversioiden lisäämisestä. Sen sijaan, että keskittyisit luomaan paljon sisältöä, keskity luomaan laadukasta sisältöä, joka tuottaa arvoa yleisöllesi.

Myytti 2: SEO on ainoa asia, jolla on merkitystä sisältömarkkinoinnissa.

Jos olet harjoittanut sisältömarkkinointia vuosia, mutta et ole vieläkään saanut hyviä tuloksia, se voi johtua siitä, että keskityt liikaa hakukoneoptimointiin ja laiminlyöt yleisösi - ne, jotka kuluttavat sisältöäsi.

Vaikka hakukoneoptimointi on varmasti tärkeää sisällön saamiseksi kohdeyleisön tietoisuuteen, se ei ole ainoa asia, jolla on merkitystä sisältömarkkinoinnissa.

Tehokas sisältömarkkinointi edellyttää kokonaisvaltaista lähestymistapaa, jossa otetaan huomioon kohdeyleisön tarpeet ja kiinnostuksen kohteet. Sisällön optimointi hakukoneita varten on tärkeä osa prosessia, mutta yhtä tärkeää on luoda arvokasta, kiinnostavaa ja yleisöäsi kiinnostavaa sisältöä.

Keskittyminen pelkästään hakukoneoptimointiin voi olla haitallista sisältömarkkinointipyrkimyksille, sillä se voi johtaa avainsanojen täytteeseen, ohueen sisältöön ja yleisön tarpeisiin keskittymisen puutteeseen. Sen sijaan yritysten tulisi keskittyä luomaan laadukasta sisältöä, joka on optimoitu hakukoneita varten mutta vastaa myös kohdeyleisön tarpeita ja kiinnostuksen kohteita.

Myytti 3: Sisältömarkkinointi on vain B2C-yrityksille.

Monet yritykset uskovat, että sisältömarkkinointi on tehokasta vain kuluttajille suunnatuille B2C-yrityksille ja että se ei ole yhtä tärkeää muille yrityksille suunnatuille B2B-yrityksille. Tämä yleinen väärinkäsitys voi kuitenkin estää B2B-yrityksiä hyödyntämästä sisältömarkkinoinnin etuja.

Sisältömarkkinointi on tehokas strategia sekä B2C- että B2B-yrityksille. Vaikka taktiikat ja viestit voivat vaihdella kohderyhmän ja toimialan mukaan, sisältömarkkinoinnin perusperiaatteet ovat samat.

B2B-yritykset voivat käyttää sisältömarkkinointia kohdeyleisönsä kouluttamiseen, ajatusjohtajuuden vakiinnuttamiseen sekä luottamuksen ja uskottavuuden rakentamiseen. B2B-ostajat etsivät usein perusteellista tietoa ja tutkimusta ennen ostopäätöksen tekemistä, ja sisältömarkkinointi voi auttaa vastaamaan heidän kysymyksiinsä ja huolenaiheisiinsa.

Luomalla arvokasta sisältöä, joka on informatiivista ja hyödyllistä, B2B-yritykset voivat asemoida itsensä luotettuina neuvonantajina ja alan johtavina asiantuntijoina.

Tilastot osoittavat, että 96 prosenttia B2B-ostajista haluaa sisältöä, jossa on enemmän panosta alan johtavilta asiantuntijoilta, ja 62 prosenttia B2B-ostajista katsoo 3-7 sisältöä ennen kuin he ottavat yhteyttä myyntiedustajaan. Tämä korostaa, että on tärkeää luoda laadukasta sisältöä, joka vastaa kohderyhmääsi.

Myytti 4: Sosiaalinen media on ainoa sisältömarkkinoinnin foorumi.

Vaikka sosiaalinen media on varmasti tärkeä sisältömarkkinoinnin foorumi, se ei ole ainoa tärkeä foorumi. Yritykset voivat nimittäin käyttää monia muita kanavia ja alustoja sisällön levittämiseen ja kohderyhmän tavoittamiseen.

Joitakin näistä alustoista ovat sähköpostimarkkinointi, hakukoneoptimointi, vierasbloggaaminen ja sisällön syndikointi. Jokainen näistä kanavista tarjoaa ainutlaatuisia etuja ja hyötyjä, jotka voivat auttaa yrityksiä saavuttamaan markkinointitavoitteensa.

Esimerkiksi sähköpostimarkkinointi on erittäin tehokas tapa hoitaa liidit ja rakentaa suhteita yleisöösi, kun taas hakukoneoptimointi voi auttaa lisäämään näkyvyyttäsi hakutuloksissa ja ohjata liikennettä verkkosivustollesi.

Vierailijabloggaaminen muilla verkkosivustoilla voi auttaa sinua saavuttamaan uusia yleisöjä ja rakentamaan takalinkkejä verkkosivustollesi, kun taas sisällön syndikointi voi auttaa sinua saavuttamaan laajemman yleisön julkaisemalla sisältösi uudelleen muilla verkkosivustoilla.

Onnistuneen sisältömarkkinointistrategian avain on käyttää eri alustojen ja kanavien yhdistelmää kohdeyleisön tavoittamiseksi. Monipuolistamalla sisällön jakelua ja edistämistä voit maksimoida tavoittavuuden ja sitoutumisen ja lopulta saada yrityksellesi enemmän konversioita.

Myytti 5: Tarvitset suuren budjetin menestyäksesi sisältömarkkinoinnissa.

Vaikka on totta, että suurempi budjetti voi varmasti auttaa laadukkaan sisällön luomisessa ja edistämisessä, se ei ole edellytys sisältömarkkinoinnin onnistumiselle.

Monet esimerkit pienemmistä yrityksistä, joiden budjetti on rajallinen, ovat onnistuneesti hyödyntäneet sisältömarkkinointia liikenteen lisäämiseksi, liidien luomiseksi ja konversioiden lisäämiseksi.

"Yksi sisältömarkkinoinnin tärkeimmistä eduista on, että se on kaikenkokoisten ja -määräisten yritysten ulottuvilla. Oikealla strategialla yritykset voivat luoda ja levittää laadukasta sisältöä, joka on kohderyhmänsä mieleen, rikkomatta pankkia." - Michael, [MGK Asia](https://mgkasia.com/) perustaja.

Yritykset voivat hyödyntää tehokkaita, pienen budjetin keinoja, kuten käyttäjien tuottamaa sisältöä, käyttää uudelleen olemassa olevaa sisältöä ja keskittyä luomaan ikivihreää sisältöä, joka lisää liikennettä ja sitoutumista ajan myötä. Ne voivat myös hyödyntää ilmaisia tai edullisia jakelukanavia, kuten sosiaalista mediaa, sähköpostimarkkinointia ja sisällön syndikointia.

Viime kädessä sisältömarkkinoinnin menestyksen avain ei ole budjetin suuruus, vaan sisällön laatu sekä jakelun ja markkinoinnin tehokkuus.

Myytti 6: Pitkämuotoinen sisältö on aina parempaa kuin lyhytmuotoinen.

Pitkämuotoisella sisällöllä on varmasti etunsa, sillä se tarjoaa syvällisempää tietoa ja osoittaa asiantuntemusta tietystä aiheesta. Se ei kuitenkaan tarkoita, että se voisi päihittää lyhytmuotoisen sisällön. Toisin sanoen lyhyempi sisältö voi olla yhtä tehokas yleisön houkuttelemisessa ja käännyttämisessä.

Lyhyempi sisältö voi olla helpommin lähestyttävää ja helpommin omaksuttavissa, erityisesti niille, joiden huomiokyky on lyhyempi tai jotka ovat liikkeellä. Lyhytmuotoinen sisältö, kuten sosiaalisen median viestit, infografiikat ja videot, voi myös olla hyvin jaettavaa ja auttaa laajentamaan tavoittavuutta ja sitoutumista.

Katso YouTube Shorts, Instagram Reels ja TikTok-videot, useimmat sosiaalisen median alustat hyväksyvät lyhytmuotoisen sisällön. Lyhytmuotoisia jopa suositellaan, jos haluat luoda sisältöä sosiaaliseen mediaan.

Tärkeintä on, että sisältösi olisi räätälöitävä kohdeyleisösi tarpeiden ja mieltymysten mukaan, olipa kyse sitten lyhyemmästä ja helpommin sulavasta sisällöstä tai pidemmistä ja kattavammista osista.

Myytti 7: Sisältömarkkinointi on vain top-of-the-funnel -liidejä varten.

Uskominen myyttiin, jonka mukaan sisältömarkkinointi on tehokasta vain "top-of-the-funnel"-liideille, voi johtaa siihen, että yritykset unohtavat sisältömarkkinoinnin potentiaalin konversioiden ja myynnin edistämisessä.

Jos yritykset eivät luo sisältöä, joka vastaa potentiaalisten asiakkaiden tarpeisiin ja kipupisteisiin ostajan matkan kaikissa vaiheissa, ne voivat menettää tilaisuuksia rakentaa luottamusta ja auktoriteettia.

Sisältömarkkinoinnilla voidaan esimerkiksi luoda syvällisiä oppaita ja resursseja, jotka käsittelevät kohderyhmäsi kipupisteitä ja kysymyksiä ostajan matkan kussakin vaiheessa.

Tarjoamalla arvokasta tietoa ja ratkaisuja näihin ongelmiin yritykset voivat rakentaa luottamusta ja uskottavuutta yleisönsä keskuudessa ja saada heidät lopulta toimimaan.

Jotta yritykset eivät joutuisi tähän ansaan, niiden olisi keskityttävä luomaan sisältöstrategia, joka vastaa kohderyhmänsä tarpeita ja mieltymyksiä ostajan matkan jokaisessa vaiheessa ja joka tukee niiden yleisiä liiketoimintatavoitteita.

Myytti 8: Sisältömarkkinointi on vain bloggaamista

Sisältömarkkinointiin kuuluu monenlaisia sisältömuotoja ja jakelukanavia, kuten blogikirjoituksia, sosiaalisen median päivityksiä, videoita, infografiikoita, podcasteja, valkoisia papereita, e-kirjoja, webinaareja ja paljon muuta.

"Sen pitäisi olla muutakin kuin bloggaamista, sillä kyse on monipuolisen sisällön luomisesta, joka vastaa kohderyhmäsi tarpeita ja mieltymyksiä ja jota jaetaan useisiin kanaviin, jotta saavutettavuus ja sitoutuminen maksimoitaisiin." - Roy, [DPS Powerin] toimitusjohtaja (https://dpspower.co.id/).

Yritys saattaa luoda blogikirjoituksen houkutellakseen suppilon yläosassa olevia liidit, videon sitouttaakseen ja kouluttaakseen suppilon keskellä olevia potentiaalisia asiakkaita ja tapaustutkimuksen saadakseen suppilon alaosassa olevat liidit tekemään ostoksen. Kullakin näistä sisällöistä on oma tarkoituksensa, ja ne vastaavat ostajapolun eri vaiheiden erityistarpeisiin ja kipupisteisiin.

Myytti 9: Menestyäkseen sinun on luotava sisältöä, joka leviää viraaliksi.

Kuka ei haluaisi saada sisältöään leviämään, varsinkin kun kyseessä on liiketoimintasisältö, jolla edistetään tuotetta tai palvelua? Siksi on järkevää, miksi jotkut markkinoijat uskovat, että onnistunut sisältömarkkinointikampanja on se, joka on mennyt nettiin.

Totuus on kuitenkin se, että sisältömarkkinoinnissa ei ole niinkään kyse sisällön luomisesta, joka leviää virukseksi, vaan enemmänkin sisällön luomisesta, joka saa kohderyhmäsi kiinnostumaan ja saa aikaan toivottuja toimia, kuten sitoutumista, johtolankoja ja myyntiä. Tietenkin virussisältö voi antaa sinulle maksimaalisen näkyvyyden, mutta virussisällön leviäminen ei saisi olla loppupeli.

Kaiken kaikkiaan sisältömarkkinointistrategiat edellyttävät yleisön tarpeiden, mieltymysten ja kipupisteiden ymmärtämistä ja sellaisen sisällön luomista, joka vastaa näihin tekijöihin houkuttelevalla ja arvokkaalla tavalla.

Myytti 10: Voit luoda yhden koon sisältöä jokaiseen ostosyklin vaiheeseen.

Ostosykli koostuu yleensä tietoisuudesta, harkinnasta ja päätöksestä. Vaikka on totta, että sisällön luominen jokaiseen vaiheeseen voi olla hyödyllistä, se ei aina ole välttämätöntä.

"Tehokkain sisältömarkkinointistrategia riippuu kohderyhmästäsi ja sen erityistarpeista ja mieltymyksistä. Jotkin kohderyhmät saattavat vaatia kohdennetumpaa sisältöä kuhunkin ostosyklin vaiheeseen, kun taas toiset saattavat olla herkempiä erilaiselle lähestymistavalle." - Rudy, toimitusjohtaja [Multimo](https://multimo.co.id/)

Sen sijaan, että yritykset keskittyisivät luomaan sisältöä ostosyklin jokaiseen vaiheeseen, niiden tulisi keskittyä ymmärtämään kohderyhmäänsä ja luomaan sisältöä, joka vastaa juuri heidän kiinnostuksen kohteisiinsa.

Tämä voi tarkoittaa sellaisten sisältöjen luomista, joissa keskitytään tiettyihin ongelmiin, vastataan yleisiin kysymyksiin tai vastaväitteisiin tai tarjotaan arvokkaita resursseja ja tietoja.

Jos luot liian laajaa tai yleisluonteista sisältöä, et ehkä saa vastakaikua kohderyhmään tai saa aikaan tehokkaita konversioita. Tämä voi johtaa alhaisempaan sitoutumis- ja konversiolukuun, ja lisäksi aikaa ja resursseja voidaan tuhlata sisällön luomiseen, joka ei välttämättä ole tehokasta.

Miten estää itseäsi lankeamasta näihin myytteihin?

Näiden sisältömarkkinoinnin myyttien ymmärtäminen on yksi asia. Toinen asia on estää itseäsi joutumasta ansaan. Miten voit siis välttää jäämästä kiinni näihin myytteihin matkan varrella?

Seuraavassa on muutamia toimivia käytäntöjä:

Pysyt ajan tasalla alan trendeistä ja parhaista käytännöistä.

Kun pysyt ajan tasalla alan trendeistä ja parhaista käytännöistä, voit välttyä vanhentuneilta tai harhaanjohtavilta neuvoilta, jotka eivät ehkä enää ole tehokkaita tai relevantteja.

Esimerkiksi pysymällä ajan tasalla hakukoneiden ja sosiaalisen median algoritmeihin tehtävistä muutoksista voit mukauttaa sisältömarkkinointistrategiaasi sen mukaisesti ja välttää turvautumasta vanhentuneisiin taktiikoihin, jotka saattavat olla tehottomia.

On myös tärkeää etsiä hyvämaineisia tietolähteitä ja neuvoja. Tällaisia voivat olla esimerkiksi arvostetut alan julkaisut, ajatusjohtajat ja markkinoinnin asiantuntijat, joilla on todistetusti kokemusta menestyksestä sisältömarkkinoinnissa.

Keskittyminen tietoon perustuvaan päätöksentekoon

Sisältömarkkinointistrategian ohjaamisessa on aina parempi luottaa tietoon kuin tehdä päätöksiä oletusten tai arvausten perusteella.

On useita tapoja sisällyttää tietoon perustuva päätöksenteko sisältömarkkinointistrategiaasi. Näitä voivat olla mm:

• Selkeiden tavoitteiden ja suorituskykyindikaattoreiden asettaminen Selkeiden tavoitteiden ja suorituskykyindikaattoreiden (KPI) asettaminen sisältömarkkinointitoimillesi auttaa sinua mittaamaan onnistumista ja tekemään tietoon perustuvia päätöksiä siitä, mikä toimii ja mikä ei.
• Markkinatutkimuksen tekeminen Markkinatutkimuksen tekeminen voi auttaa sinua ymmärtämään paremmin kohdeyleisöäsi, heidän tarpeitaan ja mieltymyksiään sekä sitä, miten he suhtautuvat sisältöön.
• Verkkosivuston ja sosiaalisen median analytiikan analysointi Verkkosivuston ja sosiaalisen median analytiikan säännöllinen analysointi voi auttaa sinua tunnistamaan, minkälainen sisältö edistää eniten sitoutumista ja konversioita, ja tekemään tietoon perustuvia päätöksiä siitä, mitä sisältöä kannattaa luoda ja edistää.
• A/B-testaus Erilaisten sisältömuotojen, otsikoiden ja toimintakutsujen testaaminen A/B-testien avulla voit tunnistaa, mikä yleisössäsi on kiinnostavaa, ja optimoida sisältösi mahdollisimman vaikuttavaksi.

Pysy jatkuvasti kehittyvän kohdeyleisösi perässä.

Varmista, että käyt säännöllisesti läpi yleisöpersoonasi, seuraat heidän käyttäytymistään ja mieltymyksiään ja mukautat sisältömarkkinointistrategiaasi sen mukaisesti.

Kun kohdeyleisösi muuttuu ja kehittyy, heidän tarpeensa ja mieltymyksensä voivat muuttua, ja myös heille sopiva sisältö voi muuttua.

Kun pysyt yleisösi perässä ja mukautat sisältömarkkinointistrategiaasi sen mukaisesti, voit varmistaa, että sisältösi saa jatkuvasti vastakaikua yleisössäsi.

Kokeile eri sisältömuotoja ja -alustoja

Sen sijaan, että luotat vain yhteen alustaan tai sisältömuotoon, kokeile eri vaihtoehtoja, jotta voit määrittää, mikä toimii parhaiten kohdeyleisöllesi.

Kokeilemalla eri sisältömuotoja ja -alustoja voit löytää uusia tapoja sitouttaa yleisösi ja välittää viestisi tehokkaasti. Se voi myös auttaa sinua pysymään kehityksen kärjessä ja välttämään juuttumista vanhentuneisiin sisältömarkkinointikäytäntöihin.

Mittaa ja analysoi tuloksia

Tulosten mittaaminen ja analysointi auttaa sinua tunnistamaan, mikä toimii ja mikä ei, ja mukauttamaan lähestymistapaa sen mukaisesti. Sen avulla voit myös välttää tekemästä oletuksia siitä, mitä yleisösi haluaa tai mikä johtaa konversioihin epätarkkojen tai epätäydellisten tietojen perusteella.

Seuraavassa on muutamia tapoja mitata ja analysoida tuloksia:

• Aseta selkeät KPI:t Aseta sisältömarkkinointikampanjoillesi selkeät KPI:t, kuten verkkosivujen kävijämäärät, sitoutuminen, tuotetut liidit ja konversiot.
• Käytä analytiikkatyökaluja Käytä analytiikkatyökaluja KPI:iden seuraamiseen ja sisällön suorituskyvyn seurantaan.
• Suorita säännöllisiä tarkastuksia Suorita säännöllisiä sisältömarkkinointistrategian tarkastuksia, jotta voit tunnistaa parannuskohteet.

Pakkaaminen

Sisältömarkkinointi voi olla tehokas väline sitoutumisen ja konversioiden edistämisessä, mutta monet myytit voivat romuttaa yrityksesi.

On tärkeää muistaa, että menestyksekkään sisältömarkkinointistrategian rakentaminen vaatii aikaa ja vaivaa. Roomaa ei rakennettu päivässä, eikä menestyksekäs sisältömarkkinointikampanja ole sitä myöskään. Johdonmukaisuus on avainasemassa, samoin kuin ajattelu laatikon ulkopuolella ja uusien ideoiden ja muotojen kokeileminen.

Kun keskityt tavoitteisiisi, pysyt joustavana lähestymistavassasi ja opit ja sopeudut jatkuvasti, voit rakentaa menestyksekkään sisältömarkkinointistrategian, joka edistää sitoutumista, konversioita ja pitkän aikavälin liiketoiminnan menestystä.